1720億美元的Lazada市場 選品的邏輯如何？

"旺季做生意，淡季做市場”，近階段對于一些品類賣家來說單量少、正處于淡季。但有些賣家已經(jīng)開始準(zhǔn)備旺季的周轉(zhuǎn)貨，也有賣家會在淡季進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，目標(biāo)市場的定位分析，營銷渠道的拓展，或者對企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能培訓(xùn)，做到“淡季播種，旺季豐收”。

近年來，東南亞作為新興市場當(dāng)中的火熱市場代表之一，賣家的關(guān)注度頗高。而當(dāng)?shù)氐闹髁麟娚唐脚_之一——Lazada，近幾年發(fā)展速度飛快。據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，Lazada訂單已經(jīng)連續(xù)三個季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)同比增長。

現(xiàn)階段，對于想做或已經(jīng)進(jìn)入東南亞市場的跨境賣家而言，如何準(zhǔn)確找到適合的選品方法，Lazada平臺的爆款邏輯又是什么？

1720億美元的市場，賣家選品有5個技巧可參考

據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2020年東南亞電商規(guī)模達(dá)620億美元，增長63%。預(yù)計(jì)2025年，東南亞電商規(guī)模將再度上調(diào)12%，達(dá)1720億美元。

極大增長空間對不少賣家來說是潛在的商機(jī)。但是想要真正融入該市場，賣家還需了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化、生活習(xí)慣、宗教信仰等各項(xiàng)信息，以便更好地做受眾定位、品牌定位，并銷售對口的產(chǎn)品。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研以及消費(fèi)者需求來看，賣家可從這4個原則去選擇自己的產(chǎn)品：1、利潤可觀、重復(fù)購買率高；2、體積小、重量輕的；3、簡單易操作的；4、受眾面廣、需求量大。具體若想從眾多的產(chǎn)品中打造出一款高利潤、高品質(zhì)的“爆款”，以下5大技巧不容錯過：

1、市場分析選品

從市場容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來確定一個產(chǎn)品是否符合市場的發(fā)展需求。眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對于市場需求量大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問題，給店鋪運(yùn)營帶來諸多難題。所以賣家要學(xué)會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。

2、自我分析選品

對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場價值，打開市場的大門。

3、競爭對手分析選品

了解競爭對手，是打敗競爭對手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，這個時候再去做這個產(chǎn)品，賣家就很難去超越。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。

4、站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名選品

當(dāng)賣家在后臺打開一個產(chǎn)品鏈接的時候，在產(chǎn)品描述下面都會出現(xiàn)一個類目排名欄。這時，賣家可以根據(jù)這個排名獲取當(dāng)前平臺上面比較熱銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場需求進(jìn)行產(chǎn)品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質(zhì)的產(chǎn)品。

5、差評數(shù)據(jù)分析選品

差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內(nèi)熱銷選品來說較繁雜，主要是通過平臺上面熱銷產(chǎn)品的差評收集，進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。比如，消費(fèi)者對產(chǎn)品有哪些不滿意的地方，賣家就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開差評率比較高的產(chǎn)品。對于選品來說，通過差評數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。（來源：MrHarris頻道）