1720億美元的Lazada市場 選品的邏輯如何？

"旺季做生意，淡季做市場”，近階段對于一些品類賣家來說單量少、正處于淡季。但有些賣家已經開始準備旺季的周轉貨，也有賣家會在淡季進行新產品的開發(fā)創(chuàng)新，目標市場的定位分析，營銷渠道的拓展，或者對企業(yè)電商團隊進行技能培訓，做到“淡季播種，旺季豐收”。

近年來，東南亞作為新興市場當中的火熱市場代表之一，賣家的關注度頗高。而當地的主流電商平臺之一——Lazada，近幾年發(fā)展速度飛快。據阿里巴巴財報顯示，Lazada訂單已經連續(xù)三個季度實現三位數同比增長。

現階段，對于想做或已經進入東南亞市場的跨境賣家而言，如何準確找到適合的選品方法，Lazada平臺的爆款邏輯又是什么？

1720億美元的市場，賣家選品有5個技巧可參考

據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發(fā)布的《2020年東南亞數字經濟報告》顯示，2020年東南亞電商規(guī)模達620億美元，增長63%。預計2025年，東南亞電商規(guī)模將再度上調12%，達1720億美元。

極大增長空間對不少賣家來說是潛在的商機。但是想要真正融入該市場，賣家還需了解當地消費者的文化、生活習慣、宗教信仰等各項信息，以便更好地做受眾定位、品牌定位，并銷售對口的產品。

根據當地市場調研以及消費者需求來看，賣家可從這4個原則去選擇自己的產品：1、利潤可觀、重復購買率高；2、體積小、重量輕的；3、簡單易操作的；4、受眾面廣、需求量大。具體若想從眾多的產品中打造出一款高利潤、高品質的“爆款”，以下5大技巧不容錯過：

1、市場分析選品

從市場容量出發(fā)，了解供求關系，把控消費者的需求點，來確定一個產品是否符合市場的發(fā)展需求。眾所周知，有大市場需求的產品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對于市場需求量大的產品，市場需求不足的產品將因為訂單數量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產品。

2、自我分析選品

對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產品。比如自己喜歡做哪一類產品？這一類產品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產品的市場價值，打開市場的大門。

3、競爭對手分析選品

了解競爭對手，是打敗競爭對手的關鍵。假如某類產品已經有競爭對手在做，并且已經做得很好。那么，這個時候再去做這個產品，賣家就很難去超越。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風，才是贏得銷量的所在。

4、站內熱銷產品排名選品

當賣家在后臺打開一個產品鏈接的時候，在產品描述下面都會出現一個類目排名欄。這時，賣家可以根據這個排名獲取當前平臺上面比較熱銷的產品，然后根據自己的喜好和市場需求進行產品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質的產品。

5、差評數據分析選品

差評數據分析選品相對于站內熱銷選品來說較繁雜，主要是通過平臺上面熱銷產品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，消費者對產品有哪些不滿意的地方，賣家就可以根據這些數據進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。對于選品來說，通過差評數據分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。（來源：MrHarris頻道）