海外廣告變現(xiàn)（五）：變現(xiàn)四部曲

作為出海變現(xiàn)的第5篇，聊一聊《變現(xiàn)四部曲》。如何從0開(kāi)始，進(jìn)行休閑游戲廣告變現(xiàn)，獲取收入。

PART.01

數(shù)據(jù)報(bào)表&廣告聚合的搭建

「預(yù)先善其事，必先利其器」，所以第一步基于第一篇文章提到的《廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)》，搭建數(shù)據(jù)報(bào)表。

詳情可參考：

海外廣告變現(xiàn)（一）：廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)

出海常用的三方數(shù)據(jù)及歸因平臺(tái)包括：Firebase只能埋點(diǎn)，無(wú)法歸因，不需要收費(fèi)；支持歸因的主要有Appsflyer，Adjust，Tenjin，其中Appsflyer，Adjust功能較為齊全，使用的人較多，Tenjin費(fèi)用相對(duì)較低。當(dāng)然，和聚合SDK同理，如果資金實(shí)力雄厚、規(guī)模較大的開(kāi)發(fā)者，可以選擇自建數(shù)據(jù)后臺(tái)。

廣告聚合的選擇及搭建在前面已提到，此處就不再進(jìn)行贅述。

詳情可參考：

海外廣告變現(xiàn)（三）：廣告聚合的選擇

PART.02

廣告請(qǐng)求邏輯及緩存機(jī)制

這里如果選擇自建廣告聚合SDK，那么這里需要考慮廣告請(qǐng)求邏輯和緩存數(shù)量，決定了聚合對(duì)廣告的使用效率，和對(duì)產(chǎn)品展示需求的響應(yīng)能力。比如，請(qǐng)求有串行，并行和混合，之前平臺(tái)為節(jié)約服務(wù)器成本，多數(shù)使用串行（或者控制waterfall的層數(shù)），目前有的開(kāi)始轉(zhuǎn)向混合。比如緩存數(shù)量，有1條或者2條。

如果選擇使用三方聚合SDK，那么廣告請(qǐng)求邏輯和緩存數(shù)量是由聚合SDK控制。這里需要重點(diǎn)關(guān)注的是廣告預(yù)加載邏輯。主要包括：

廣告緩存邏輯：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)情況不好的T3國(guó)家，需要前提進(jìn)行廣告緩存，廣告緩存時(shí)機(jī)過(guò)早或過(guò)晚，均會(huì)影響廣告展示。具體優(yōu)化方向可從請(qǐng)求時(shí)機(jī)、廣告緩存數(shù)量等方面入手。

重試邏輯：加載不成功后的重試邏輯，需要考慮到游戲性能、網(wǎng)絡(luò)情況，部分時(shí)候頻繁進(jìn)行重試邏輯，容易造成游戲卡死，且被廣告平臺(tái)認(rèn)定為無(wú)效流量。

在這個(gè)階段，變現(xiàn)效率的提升可以用廣告場(chǎng)景展示率來(lái)評(píng)估。

廣告場(chǎng)景展示率=廣告展示成功次數(shù)/用戶(hù)觸發(fā)廣告場(chǎng)景次數(shù)，如果廣告場(chǎng)景展示率能到達(dá)90%以上，那將是較為理想的狀態(tài)。

PART.03

廣告位設(shè)計(jì)及優(yōu)化

首先，根據(jù)國(guó)家和游戲類(lèi)型，選擇合適的廣告形式。比如T1國(guó)家主要依賴(lài)激勵(lì)視頻發(fā)力，插屏為輔；而T3國(guó)家主要依賴(lài)插屏，banner為輔。游戲類(lèi)型上來(lái)看，超休閑游戲主要依賴(lài)插屏廣告，而中重度休閑游戲主要依賴(lài)激勵(lì)視頻。

其次，設(shè)計(jì)合理的廣告位。什么樣的廣告位叫做合理？我認(rèn)為可以衡量它的指標(biāo)是滲透率=產(chǎn)生廣告展示的用戶(hù)數(shù)/活躍用戶(hù)數(shù)，除banner以外，插屏和激勵(lì)視頻的廣告滲透率到達(dá)80%以上，是一個(gè)比較理想的狀態(tài)。

如果進(jìn)行進(jìn)一步拆分，滲透率有以下兩個(gè)指標(biāo)影響：

廣告場(chǎng)景到達(dá)率

廣告場(chǎng)景到達(dá)率=廣告場(chǎng)景到達(dá)用戶(hù)數(shù)/日活躍用戶(hù)數(shù)

如果該廣告場(chǎng)景到達(dá)率過(guò)低，則說(shuō)明廣告場(chǎng)景引導(dǎo)有問(wèn)題，用戶(hù)根本不知道這個(gè)位置，需要加強(qiáng)引導(dǎo)。

廣告場(chǎng)景觸發(fā)率

廣告場(chǎng)景觸發(fā)率=廣告場(chǎng)景觸發(fā)用戶(hù)數(shù)/廣告場(chǎng)景到達(dá)用戶(hù)數(shù)

這個(gè)指標(biāo)主要針對(duì)激勵(lì)視頻而言，因?yàn)橹挥屑?lì)視頻是需要用戶(hù)主觸發(fā)的廣告場(chǎng)景。常見(jiàn)的優(yōu)化方向有以下幾點(diǎn)：

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容（不清楚對(duì)它的價(jià)值）、

獎(jiǎng)勵(lì)物品的參考價(jià)格（最小內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目的1/5-1/10）、

獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)機(jī)（進(jìn)度80%的時(shí)候選擇復(fù)活還是20%的時(shí)候復(fù)活）、

UI（彈窗按鈕放左邊還是右邊，用什么顏色）、

文案（是否有清晰的獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明）、

激勵(lì)視頻結(jié)束后的反饋（強(qiáng)烈特效說(shuō)明反饋內(nèi)容，也可作為引流其它常見(jiàn)的入口）。

PART.04

競(jìng)價(jià)策略調(diào)整

競(jìng)價(jià)策略調(diào)整包括競(jìng)價(jià)方式的選擇、傳統(tǒng)瀑布流設(shè)置及流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，具體內(nèi)容在上篇文章中提過(guò)。

這個(gè)階段的變現(xiàn)重點(diǎn)在于提升填充率及eCPM，最終實(shí)現(xiàn)ARPU上升。

詳情可參考：海外廣告變現(xiàn)（四）：廣告競(jìng)價(jià)策略

PART.05

最后

如果完成以上四步，我認(rèn)為休閑游戲的商業(yè)化變現(xiàn)階段基本是完成了；如果認(rèn)為游戲目前各方面指標(biāo)還算滿(mǎn)意，有后續(xù)發(fā)展的可能。接下來(lái)需要進(jìn)一步提升，需要商業(yè)化運(yùn)營(yíng)和策劃、研發(fā)一起討論，如何延長(zhǎng)用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)、豐富游戲系統(tǒng)，從而為商業(yè)化場(chǎng)景創(chuàng)造更多空間。同時(shí)，這個(gè)階段，也可以開(kāi)始考慮由單一廣告變現(xiàn)轉(zhuǎn)向廣告+內(nèi)購(gòu)的混合變現(xiàn)方式。