海外廣告投放如何提升變現(xiàn)能力？

產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)就是為用戶創(chuàng)造使用價(jià)值的同時(shí)，獲得交換價(jià)值（商業(yè)價(jià)值）的過(guò)程，。

首先，需要了解廣告的計(jì)費(fèi)方式，對(duì)于廣告收入的計(jì)算方式，國(guó)內(nèi)外平臺(tái)未提供相關(guān)的計(jì)算方法，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有針對(duì)的收入計(jì)算公式

大致總結(jié)廣告收入計(jì)算方式：廣告收入=（展示數(shù) x 千次展示收入(Ecpm)）/1000，因此提升廣告收入主要提升廣告展示曝光（show）以及提升廣告千次展示收入

對(duì)于廣告我們會(huì)有一系列統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，通過(guò)這些指標(biāo)維度，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中是否存在問(wèn)題：

01、廣告頁(yè)面PV

指的帶廣告頁(yè)面總共訪問(wèn)了多少次

比如說(shuō)在消息通知下方加了一個(gè)banner廣告，那么用戶進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面總次數(shù)就是該廣告頁(yè)面的PV。

02、請(qǐng)求數(shù)

指客戶端一共發(fā)起了多少次要廣告的請(qǐng)求

通過(guò)請(qǐng)求數(shù)/廣告頁(yè)面PV，我們可以看到廣告的發(fā)起請(qǐng)求是否有問(wèn)題，正常兩者的比值應(yīng)該接近1。如果此處數(shù)值較低，有可能是廣告會(huì)有云控策略，比如說(shuō)30min內(nèi)只展示一次廣告，展示過(guò)一次之后，30min內(nèi)就不會(huì)再去請(qǐng)求；還有一種可能是有網(wǎng)率，請(qǐng)求時(shí)首先會(huì)判斷有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)是不會(huì)去請(qǐng)求的；因此如果發(fā)現(xiàn)次數(shù)值，首先需要驗(yàn)證是否有云控策略，然后再計(jì)算有網(wǎng)率。

03、填充數(shù)

發(fā)起請(qǐng)求之后，第三方廣告平臺(tái)返回的數(shù)量

填充數(shù)／請(qǐng)求數(shù)=填充率。說(shuō)起填充數(shù)就不得不說(shuō)廣告請(qǐng)求時(shí)的底價(jià)策略，因?yàn)槊總€(gè)廣告主（投放廣告的人）在投放廣告時(shí)出的價(jià)格是不一樣的，所以就會(huì)導(dǎo)致不同廣告展示價(jià)格是不同的，有的廣告展示一次可能0.005美元，但有的廣告展示一次可能0.001美元，為了收入，我們都想要價(jià)高的廣告，因此在向第三方廣告平臺(tái)請(qǐng)求廣告時(shí)都會(huì)有一個(gè)底價(jià)，比如說(shuō)，我請(qǐng)求時(shí)帶的底價(jià)為0.005美元，那么我向第三方請(qǐng)求時(shí)只要等于0.005美元的廣告，如果此時(shí)第三方后臺(tái)沒(méi)有大于0.005美元的廣告，那么它就不會(huì)返回。比如，你像Google一共發(fā)起了100次請(qǐng)求，底價(jià)0.005，Google返回底價(jià)大于等于0.005的50次，那么填充率就是50%。

當(dāng)然，如果沒(méi)有填充，那就意味這此次廣告沒(méi)法展示，不會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)收入，為了不浪費(fèi)每一次請(qǐng)求，保證每一次請(qǐng)求都會(huì)有廣告返回，我們通常會(huì)設(shè)置多層底價(jià)策略。還是之前的例子，我們向Google請(qǐng)求100次，我們通常會(huì)設(shè)置5層底價(jià)+無(wú)底價(jià)廣告，由高到低分別為，0.005、0.004、0.003、0.002、0.001，我們會(huì)按照由高到低的順序去請(qǐng)求，如果高價(jià)的沒(méi)有，則依次請(qǐng)求次低的。無(wú)底價(jià)廣告是用來(lái)保底的，比如說(shuō)我們?cè)O(shè)置底價(jià)的廣告第三方平臺(tái)都沒(méi)有符合條件的，那么我們就取一條無(wú)底價(jià)的廣告，避免廣告機(jī)會(huì)的浪費(fèi)，因此廣告底價(jià)分層越多，價(jià)格就越接近最優(yōu)值，但分層過(guò)多也會(huì)導(dǎo)致請(qǐng)求時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，因此要合理把握兩者之間的平衡。

04、展示數(shù)

廣告的展示次數(shù)

展示數(shù)/填充數(shù)=展示率。展示數(shù)顧名思義就是廣告真正展示出來(lái)的次數(shù)，廣告只有真正展示出來(lái)才會(huì)產(chǎn)生收入。而影響廣告展示，一是用戶在該頁(yè)面停留時(shí)間太多，廣告還沒(méi)來(lái)得及展示用戶就退出該界面了；另外可能是廣告設(shè)計(jì)的問(wèn)題，有些廣告可能設(shè)計(jì)在頁(yè)面底部，需要向上滑動(dòng)才能看到，如果此時(shí)用戶沒(méi)有向上滑動(dòng)，那么該廣告就無(wú)法展示；還有就是運(yùn)營(yíng)配置問(wèn)題，可能后臺(tái)配置的廣告類型，在前端不支持，導(dǎo)致廣告無(wú)法展示，另外網(wǎng)絡(luò)情況也會(huì)影響廣告展示。

05、點(diǎn)擊數(shù)

廣告的點(diǎn)擊次數(shù)

點(diǎn)擊數(shù)/展示數(shù)=點(diǎn)擊率。彈出廣告的點(diǎn)擊次數(shù)即為廣告點(diǎn)擊數(shù)，只有用戶點(diǎn)擊廣告、安裝廣告推薦的APP才算是一次完整的轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊產(chǎn)生的收入要比純展示產(chǎn)生的收入要高得多，因此要想提高收入，提升點(diǎn)擊率是很重要的一部分，但是不能違規(guī)操作，比如有的應(yīng)用開發(fā)者故意把廣告關(guān)閉按鈕設(shè)計(jì)的很小，不容易點(diǎn)擊，導(dǎo)致用戶誤觸，隨后短期內(nèi)提升點(diǎn)擊率，但是后來(lái)產(chǎn)品因?yàn)檫`規(guī)被下架，得不償失。

提升點(diǎn)擊率關(guān)鍵還是在于你推薦的內(nèi)容是否是用戶感興趣，這就想要借助大數(shù)據(jù)、人工智能分析用戶行為，做好廣告推薦，對(duì)技術(shù)能力要求比較高。對(duì)于一般開發(fā)者只能從設(shè)計(jì)跟樣式上做優(yōu)化，以此來(lái)提升點(diǎn)擊數(shù)。

06、AIPU

人均廣告示次數(shù)

AIPU=展示數(shù)/DAU。該值是人均廣告展示次數(shù)，主要看目前廣告對(duì)用戶的影響，例如，AIPU=20，相當(dāng)于一個(gè)用戶一天要看20次廣告，那么他對(duì)留存的影響是巨大的，這時(shí)候就需要調(diào)整廣告的展示策略了；通常在計(jì)算投入產(chǎn)出比時(shí)也會(huì)看該數(shù)值，像AIPU達(dá)到多少時(shí)ROI才能打平。

07、ECPM

每千次展示收入

廣告展示1000次的錢，例如一個(gè)廣告展示一次是0.001美元，那么ECPM就是0.001*1000=1美元。之前說(shuō)點(diǎn)擊數(shù)會(huì)影響收入，但畢竟點(diǎn)擊數(shù)是比較小的一部分，大部分廣告還是只展示，影響收入大頭的還是ECPM，同樣的廣告展示1000次，ECPM高的肯定收入大。

影響ECPM的因素也有很多：

首先不同的廣告源ECPM不同，像FaceBook的要比Google AdMob的要高；

其次是廣告形式，插屏的廣告要比原生高2——3倍；

第三是廣告的轉(zhuǎn)化率，如果一個(gè)廣告每天展示的次數(shù)很多，但是安裝的用戶很少，那么該廣告位的ECPM會(huì)逐漸降低；

第四時(shí)間因素，對(duì)于消費(fèi)淡季，廣告主投放廣告少，價(jià)格低，而對(duì)于像圣誕節(jié)、黑色星期五這樣的日子，ECPM會(huì)提高不少；

第五就是地域影響，對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家ECPM要比非洲南亞這樣國(guó)家高很多。

08、ARPU

百萬(wàn)用戶收入

ARPU=收入/DAU*1000000。ARPU是評(píng)估一款產(chǎn)品變現(xiàn)能力的主要指標(biāo)，通過(guò)該指標(biāo)排除了DAU的的影響，可以把不同用戶量產(chǎn)品放到一起，對(duì)比查看產(chǎn)品變現(xiàn)能力。不同類型產(chǎn)品、不同國(guó)家，產(chǎn)品的變現(xiàn)能力都會(huì)不同，ARPU是計(jì)算ROI（投入產(chǎn)出比）的重要指標(biāo)。

不論是監(jiān)控還是效果評(píng)估，基礎(chǔ)的基礎(chǔ)還是得有可以分析的數(shù)據(jù)，因此打點(diǎn)就是重中之重，這塊不能出差錯(cuò)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致后邊一系列數(shù)據(jù)分析全是錯(cuò)的，之前工作中也遇到過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)不上的問(wèn)題，查了好幾天最后發(fā)現(xiàn)原來(lái)打點(diǎn)打錯(cuò)了，遇到這種情況是很讓人痛苦的。

通過(guò)打點(diǎn)的數(shù)據(jù)，提取相應(yīng)的指標(biāo)做成監(jiān)控報(bào)表，當(dāng)有些指標(biāo)表現(xiàn)異常時(shí)發(fā)出預(yù)警，然后再根據(jù)打點(diǎn)分析查找具體的問(wèn)題，因?yàn)槊嫦蚝Ｍ馐袌?chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品會(huì)面向很多個(gè)國(guó)家，不同國(guó)家情況差別有時(shí)候很大，因此也需要分國(guó)家看各項(xiàng)數(shù)據(jù)，同時(shí)有的國(guó)家網(wǎng)絡(luò)狀況很差，也會(huì)影響廣告展示，那么推廣時(shí)就可以考慮放棄這類國(guó)家。

而對(duì)于新增廣告位，則會(huì)上線之后先觀察數(shù)據(jù)有沒(méi)有異常，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后會(huì)對(duì)其變現(xiàn)能努力進(jìn)行評(píng)估，包括整體、分國(guó)家等等。

這里還有一個(gè)評(píng)估那就是產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，如果產(chǎn)品的收入大于推廣成本，那么這款產(chǎn)品可以快速推廣起來(lái)，反之則需要調(diào)整相應(yīng)的策略，能達(dá)到快速推廣的標(biāo)志。