營銷平臺分享手機游戲的五個最佳盈利實踐方案

本文原作者：Johannes Heineze 譯者：ciel chen

在免費增值模式成為手機游戲的主流的情況下，手游開發(fā)者為了把游戲做成功，他們必須掌握盈利的藝術(shù)與科學。其中一種典型模式的就是將廣告和App內(nèi)購（IAPs）相結(jié)合。我們和非常多的游戲開發(fā)者有過合作盈利經(jīng)歷，所以我們也知道了哪些方法行得通，哪些是行不通的。以下，我將就此提出手機游戲的五個最佳盈利實踐方案。

1：在游戲設(shè)計階段就開始謀劃盈利策略

先做游戲，再想如何盈利也是能賺到錢的，不過如果你能在構(gòu)建游戲之前就認真考慮好軟件內(nèi)付費內(nèi)容是哪些，那這樣的游戲會更成功的。這里一定要把用戶體驗放在第一位：認真考慮廣告投放處是否會影響到游戲體驗或者讓玩家感到不滿（還是說廣告本身就是整個游戲機制的一部分了）？如果你有提前做好這種策略性的規(guī)劃，那你的游戲就有可能讓玩家愿意為付費內(nèi)容買單來進行更深入的游戲探索；還有廣告投放的位置也能有鼓舞玩家繼續(xù)體驗游戲的效果。盡管成功的虛擬經(jīng)濟是需要不斷進行測試的，但在整個對手游設(shè)計的觀察過程中——提前做好計劃，一開始就構(gòu)想出健全的方案——這里可是大有說道的。

2：用廣告收入延長游戲的用戶生命周期（LTV）

很多情況都是——游戲開發(fā)者只在算用戶生命周期的時候才把注意力集中在IAP上。然而，若是把廣告收入同用戶生命周期考慮在一起，你就會更有自信地為每個新用戶花更多的錢。不過這比你想的要更難就是了——但是如果把廣告收入平均到每個用戶身上，這是完全足夠的——這更像是通過廣告來增加盈利收入。你必須記住的這點：低CPIs(每安裝成本)往往意味著低質(zhì)量的用戶保留和低質(zhì)量的用戶App內(nèi)消費，所以把廣告收入化為對用戶生命周期的延長很重要。廣告商給我們用在LTV上的CPIs常常只有他們真正廣告收入的20-30%——這樣造成的結(jié)果就是他們獲取的用戶在IAP表現(xiàn)上質(zhì)量不高。所以你得從一開始就把廣告收入轉(zhuǎn)化為LTV來彌補這方面的不足。

3：讓用戶清楚你的IAP價值

要知道，玩家都希望能知道IAPs的價值和優(yōu)勢所在。在價格方面，如果你要批量賣，你得讓玩家清楚他們單買1.99鎊和批量買9.99鎊是省在了哪里。最好把折扣寫清楚省的他們自己計算。相似的，在不同物品的購買上，確保玩家清楚地知道這件物品能對游戲性起到怎樣的強化效果。這件物品能不能讓玩家有所優(yōu)勢或者讓游戲更加好玩呢？然后就是把這些答案都寫在說明欄里。這里的要點在于：你希望盡可能地減少用戶對付費內(nèi)容的理解偏差，讓溝通交流盡可能地簡單明了。不要讓用戶對買的東西還得費力氣去想很多，你要把他們會想到的問題都清清楚楚寫出來。

4：如果你還有沒有投放獎勵性視頻，可以試試看

如果你的游戲合適投放獎勵性視頻，但你居然不用這個當下手游最火的廣告模式，那你肯定是個笨蛋。獎勵性視屏能這么火也是有道理的——這個模式的一大好處就在于基本上你可以通過這個模式兩方面賺錢：廣告和IAPs。但是有些手游開發(fā)者會擔心了：這種獎勵性視頻有可能減少玩家對物品和貨幣的購買行為（如果能免費那你還花錢干嘛？），不過事實上恰恰相反：當你讓非付費玩家接觸了那些需要花錢的東西，這反倒增加了他們轉(zhuǎn)為付費玩家的可能性。不過，就像之前提到的，你可不能隨意地在任意時間和位置投放這些視頻，然后還指望這能有完美的見效——你應該在構(gòu)建游戲的時候就計劃好哪里可以設(shè)置獎勵性視頻，時間要早，頻率要高，還要去測試看看它運轉(zhuǎn)的如何（包括測試獎勵玩家的貨幣多少合適）。

5：游戲內(nèi)活動和促銷活動的舉辦

游戲內(nèi)活動可以包括限時比賽、主題人物獲取和限時名人挑戰(zhàn)這些內(nèi)容。幾乎所有以限時參與形式的新活動都能鼓勵玩家更加投入你的游戲。我們就見過排名第一的游戲滑到了20名或者更低，但他們通過游戲內(nèi)活動，重新沖回了排行榜前十或者更高。普遍說來，辦活動的游戲開發(fā)者在活動期間，基本上都能看到日活躍用戶平均收益的大幅度升高。不過呢，對于游戲內(nèi)活動來說，創(chuàng)意是很重要的，開發(fā)者得確保辦的活動能讓玩家產(chǎn)生參與的欲望以及利用假期來玩的想法。

當然限時促銷活動和特殊禮包也是讓玩家投入更多金錢的好方法。

最后，確保你有合適的架構(gòu)來處理大部分的服務端事項。你不用一直在整個流程中全程死守，你可以很靈活地做到及時反應（比如想一個合時宜的活動來呼應當下流行文化中正在發(fā)生的事）以及適時叫?；顒印２蝗灰悄愕耐婕依镉幸话肴艘恢钡?月15號才安裝游戲，那你的圣誕主題更新還有什么玩頭？

總之呢，手機游戲要想賺錢是要需要有各種謀略的，其中大部分都要求開發(fā)者要對用戶體驗有強烈重視感以及具備“深謀遠慮”的才識。所以開發(fā)者應該做到以下五件事：在構(gòu)建游戲的開始就應該做好盈利規(guī)劃；讓用戶清楚地了解IAPs價值所在；讓大部分的獎勵性視頻都能在IAPs和廣告方面獲取收入；在計算LTV時把廣告收入也算入在內(nèi)；最后，經(jīng)常定期地舉辦一些活動——真的沒什么比靈巧好玩的游戲活動更能吸引玩家的了。