營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)分享手機(jī)游戲的五個(gè)最佳盈利實(shí)踐方案

本文原作者：Johannes Heineze 譯者：ciel chen

在免費(fèi)增值模式成為手機(jī)游戲的主流的情況下，手游開(kāi)發(fā)者為了把游戲做成功，他們必須掌握盈利的藝術(shù)與科學(xué)。其中一種典型模式的就是將廣告和App內(nèi)購(gòu)（IAPs）相結(jié)合。我們和非常多的游戲開(kāi)發(fā)者有過(guò)合作盈利經(jīng)歷，所以我們也知道了哪些方法行得通，哪些是行不通的。以下，我將就此提出手機(jī)游戲的五個(gè)最佳盈利實(shí)踐方案。

1：在游戲設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始謀劃盈利策略

先做游戲，再想如何盈利也是能賺到錢(qián)的，不過(guò)如果你能在構(gòu)建游戲之前就認(rèn)真考慮好軟件內(nèi)付費(fèi)內(nèi)容是哪些，那這樣的游戲會(huì)更成功的。這里一定要把用戶(hù)體驗(yàn)放在第一位：認(rèn)真考慮廣告投放處是否會(huì)影響到游戲體驗(yàn)或者讓玩家感到不滿(mǎn)（還是說(shuō)廣告本身就是整個(gè)游戲機(jī)制的一部分了）？如果你有提前做好這種策略性的規(guī)劃，那你的游戲就有可能讓玩家愿意為付費(fèi)內(nèi)容買(mǎi)單來(lái)進(jìn)行更深入的游戲探索；還有廣告投放的位置也能有鼓舞玩家繼續(xù)體驗(yàn)游戲的效果。盡管成功的虛擬經(jīng)濟(jì)是需要不斷進(jìn)行測(cè)試的，但在整個(gè)對(duì)手游設(shè)計(jì)的觀察過(guò)程中——提前做好計(jì)劃，一開(kāi)始就構(gòu)想出健全的方案——這里可是大有說(shuō)道的。

2：用廣告收入延長(zhǎng)游戲的用戶(hù)生命周期（LTV）

很多情況都是——游戲開(kāi)發(fā)者只在算用戶(hù)生命周期的時(shí)候才把注意力集中在IAP上。然而，若是把廣告收入同用戶(hù)生命周期考慮在一起，你就會(huì)更有自信地為每個(gè)新用戶(hù)花更多的錢(qián)。不過(guò)這比你想的要更難就是了——但是如果把廣告收入平均到每個(gè)用戶(hù)身上，這是完全足夠的——這更像是通過(guò)廣告來(lái)增加盈利收入。你必須記住的這點(diǎn)：低CPIs(每安裝成本)往往意味著低質(zhì)量的用戶(hù)保留和低質(zhì)量的用戶(hù)App內(nèi)消費(fèi)，所以把廣告收入化為對(duì)用戶(hù)生命周期的延長(zhǎng)很重要。廣告商給我們用在LTV上的CPIs常常只有他們真正廣告收入的20-30%——這樣造成的結(jié)果就是他們獲取的用戶(hù)在IAP表現(xiàn)上質(zhì)量不高。所以你得從一開(kāi)始就把廣告收入轉(zhuǎn)化為L(zhǎng)TV來(lái)彌補(bǔ)這方面的不足。

3：讓用戶(hù)清楚你的IAP價(jià)值

要知道，玩家都希望能知道IAPs的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)所在。在價(jià)格方面，如果你要批量賣(mài)，你得讓玩家清楚他們單買(mǎi)1.99鎊和批量買(mǎi)9.99鎊是省在了哪里。最好把折扣寫(xiě)清楚省的他們自己計(jì)算。相似的，在不同物品的購(gòu)買(mǎi)上，確保玩家清楚地知道這件物品能對(duì)游戲性起到怎樣的強(qiáng)化效果。這件物品能不能讓玩家有所優(yōu)勢(shì)或者讓游戲更加好玩呢？然后就是把這些答案都寫(xiě)在說(shuō)明欄里。這里的要點(diǎn)在于：你希望盡可能地減少用戶(hù)對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的理解偏差，讓溝通交流盡可能地簡(jiǎn)單明了。不要讓用戶(hù)對(duì)買(mǎi)的東西還得費(fèi)力氣去想很多，你要把他們會(huì)想到的問(wèn)題都清清楚楚寫(xiě)出來(lái)。

4：如果你還有沒(méi)有投放獎(jiǎng)勵(lì)性視頻，可以試試看

如果你的游戲合適投放獎(jiǎng)勵(lì)性視頻，但你居然不用這個(gè)當(dāng)下手游最火的廣告模式，那你肯定是個(gè)笨蛋。獎(jiǎng)勵(lì)性視屏能這么火也是有道理的——這個(gè)模式的一大好處就在于基本上你可以通過(guò)這個(gè)模式兩方面賺錢(qián)：廣告和IAPs。但是有些手游開(kāi)發(fā)者會(huì)擔(dān)心了：這種獎(jiǎng)勵(lì)性視頻有可能減少玩家對(duì)物品和貨幣的購(gòu)買(mǎi)行為（如果能免費(fèi)那你還花錢(qián)干嘛？），不過(guò)事實(shí)上恰恰相反：當(dāng)你讓非付費(fèi)玩家接觸了那些需要花錢(qián)的東西，這反倒增加了他們轉(zhuǎn)為付費(fèi)玩家的可能性。不過(guò)，就像之前提到的，你可不能隨意地在任意時(shí)間和位置投放這些視頻，然后還指望這能有完美的見(jiàn)效——你應(yīng)該在構(gòu)建游戲的時(shí)候就計(jì)劃好哪里可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)性視頻，時(shí)間要早，頻率要高，還要去測(cè)試看看它運(yùn)轉(zhuǎn)的如何（包括測(cè)試獎(jiǎng)勵(lì)玩家的貨幣多少合適）。

5：游戲內(nèi)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦

游戲內(nèi)活動(dòng)可以包括限時(shí)比賽、主題人物獲取和限時(shí)名人挑戰(zhàn)這些內(nèi)容。幾乎所有以限時(shí)參與形式的新活動(dòng)都能鼓勵(lì)玩家更加投入你的游戲。我們就見(jiàn)過(guò)排名第一的游戲滑到了20名或者更低，但他們通過(guò)游戲內(nèi)活動(dòng)，重新沖回了排行榜前十或者更高。普遍說(shuō)來(lái)，辦活動(dòng)的游戲開(kāi)發(fā)者在活動(dòng)期間，基本上都能看到日活躍用戶(hù)平均收益的大幅度升高。不過(guò)呢，對(duì)于游戲內(nèi)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意是很重要的，開(kāi)發(fā)者得確保辦的活動(dòng)能讓玩家產(chǎn)生參與的欲望以及利用假期來(lái)玩的想法。

當(dāng)然限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)和特殊禮包也是讓玩家投入更多金錢(qián)的好方法。

最后，確保你有合適的架構(gòu)來(lái)處理大部分的服務(wù)端事項(xiàng)。你不用一直在整個(gè)流程中全程死守，你可以很靈活地做到及時(shí)反應(yīng)（比如想一個(gè)合時(shí)宜的活動(dòng)來(lái)呼應(yīng)當(dāng)下流行文化中正在發(fā)生的事）以及適時(shí)叫?；顒?dòng)。不然要是你的玩家里有一半人一直到1月15號(hào)才安裝游戲，那你的圣誕主題更新還有什么玩頭？

總之呢，手機(jī)游戲要想賺錢(qián)是要需要有各種謀略的，其中大部分都要求開(kāi)發(fā)者要對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)有強(qiáng)烈重視感以及具備“深謀遠(yuǎn)慮”的才識(shí)。所以開(kāi)發(fā)者應(yīng)該做到以下五件事：在構(gòu)建游戲的開(kāi)始就應(yīng)該做好盈利規(guī)劃；讓用戶(hù)清楚地了解IAPs價(jià)值所在；讓大部分的獎(jiǎng)勵(lì)性視頻都能在IAPs和廣告方面獲取收入；在計(jì)算LTV時(shí)把廣告收入也算入在內(nèi)；最后，經(jīng)常定期地舉辦一些活動(dòng)——真的沒(méi)什么比靈巧好玩的游戲活動(dòng)更能吸引玩家的了。