Panzerdog通過(guò)Unity的用戶獲取和變現(xiàn)解決方案獲得巨大收益

一家小型游戲初創(chuàng)公司如何通過(guò)智慧的工程師獲得市場(chǎng)營(yíng)銷工具和專業(yè)知識(shí)，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)？Panzerdog 是一家年輕的公司，但其經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)始人懂得，游戲本身只是第一步。他們知道，要想讓游戲在發(fā)布后成功盈利，還需要有先進(jìn)的游戲變現(xiàn)工程。

項(xiàng)目

加強(qiáng)小型團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力

目標(biāo)

最大限度增加應(yīng)用內(nèi)購(gòu) (In-App Purchasing, IAP) 和獎(jiǎng)勵(lì)式廣告的收入，提高用戶獲取率

平臺(tái)

Android、iOS

團(tuán)隊(duì)成員

四名工程師、三名藝術(shù)家和一名游戲設(shè)計(jì)師

地點(diǎn)

芬蘭的赫爾辛基以及俄羅斯的加里寧格勒

用戶獲取和變現(xiàn)解決方案在一個(gè)月內(nèi)帶來(lái)100萬(wàn)美元的收入

首席執(zhí)行官 Alexey Sazonov 和首席運(yùn)營(yíng)官 Sergey Kozyakov 在獲得芬蘭公司 Aii 的前種子基金后，于 2016 年創(chuàng)立了 Panzerdog，后來(lái)又獲得了俄羅斯公司 Mail.Ru Games Ventures 的種子基金。2019 年初，該公司在 iOS 和 Android 平臺(tái)上發(fā)布了第一款游戲《Tacticool》，這是一款五對(duì)五等距風(fēng)格射擊游戲，有著迷人的俯視視角和絕佳的觸控操作。《Pocketgamer》評(píng)價(jià)說(shuō)：“緊張刺激的…《Tacticool》是一款出色的游戲，我們希望在未來(lái)能看到更多同類游戲?！?/span>

Panzerdog 完全采用 Unity 開(kāi)發(fā)工具。Alexey 說(shuō)道：“Unity 是所有移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者的絕佳之選，它不僅是一個(gè)工程平臺(tái)，還是一套功能強(qiáng)大、易于使用、完全集成的變現(xiàn)工具?！?/span>

結(jié)果：

《Tacticool》發(fā)布一個(gè)月后，下載量超過(guò) 3 百萬(wàn)次，每日活躍用戶數(shù)達(dá)到 30 萬(wàn)，收入達(dá)到 100 萬(wàn)美元

使用 Unity Cloud Build，增強(qiáng)了協(xié)作性并加快了產(chǎn)品發(fā)布速度

使用 Unity Analytics，全面跟蹤變現(xiàn)行為指標(biāo)

從 Unity 獲得的用戶令廣告投資回報(bào)率在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到了 70%

僅使用 Unity Ads 進(jìn)行變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了 99% 的填充率

從一開(kāi)始就享有頂尖性能

《Pocketgamer》的游戲評(píng)測(cè)者還認(rèn)為，《Tacticool》“很可能成為 2019 年的移動(dòng)應(yīng)用黑馬?！盤anzerdog 對(duì) Unity 的性能工具大加贊揚(yáng)，例如分析器窗口、幀調(diào)試器、物理引擎以及其對(duì) RenderDoc 的集成，這些都是流暢的游戲表現(xiàn)不可或缺的因素。而 Unity 云構(gòu)建將這一切整合在了一起。“我們是一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)，因此像云構(gòu)建這樣的功能可以使構(gòu)建過(guò)程更迅速、順暢，這點(diǎn)至關(guān)重要。Unity 服務(wù)器讓我們可以快速捕獲問(wèn)題并進(jìn)行版本迭代，”Alexey 說(shuō)道。

升級(jí)變現(xiàn)策略

在《Tacticool》逐漸變成一款切實(shí)可行的游戲后，Panzerdog 開(kāi)始進(jìn)行封閉式 Alpha 測(cè)試，以改善游戲的操控和優(yōu)化等問(wèn)題。Alexey 說(shuō)道：“在那之后，我們的測(cè)試發(fā)布策略將重點(diǎn)放在收集變現(xiàn)指標(biāo)以及提高長(zhǎng)期玩家留存率上。”

該免費(fèi)游戲包含各種應(yīng)用內(nèi)購(gòu)（與 Unity IAP 集成）以及獎(jiǎng)勵(lì)式廣告。Unity 開(kāi)展的一項(xiàng)調(diào)查顯示，71% 的玩家更喜歡 IAP 和溢價(jià)定價(jià)，而 62% 的玩家會(huì)有規(guī)律地看廣告以獲得獎(jiǎng)勵(lì)；不到 10% 的開(kāi)發(fā)者遇到留存率不佳的情況，而 86% 的開(kāi)發(fā)者發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)式廣告令 IAP 得到了穩(wěn)定或改善。Sergey 說(shuō)道：“我們很早便設(shè)置了 Unity Analytics，以追蹤我們的哪些變現(xiàn)策略設(shè)計(jì)得很好，哪些還需要改進(jìn)?！彼a(bǔ)充說(shuō)，他們將開(kāi)始使用變現(xiàn)功能進(jìn)行 A/B 測(cè)試，并據(jù)此采取下一步行動(dòng)。

使用獎(jiǎng)勵(lì)式廣告

Sergey繼續(xù)道“就我們的變現(xiàn)和獲取KPI而言，我們的主要目標(biāo)是終身價(jià)值(LTV)在六個(gè)月內(nèi)超過(guò)每次安裝的費(fèi)用(CPI)?！盤anzerdog在非正式發(fā)布初期增加獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，關(guān)心的是高效低成本的每千次費(fèi)用(eCPM)，但當(dāng)他們?cè)谌虬l(fā)布后，費(fèi)率幾乎翻番，游戲在一線國(guó)家/地區(qū)受到歡迎。

在非正式發(fā)布和全球發(fā)布過(guò)程中，Unity Ads幫助Panzerdog平衡他們需要從每個(gè)玩家獲得的獎(jiǎng)勵(lì)廣告查看數(shù)。 Sergey說(shuō)，“Unity Ads有我們現(xiàn)在需要和以后可能需要的所有功能。 集成和測(cè)試都非常方便?！?/span>

他們希望很快集成一個(gè)廣告聚合工具并且在以后集成更多廣告網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)一步增加eCPM。 他又說(shuō)道“我們會(huì)繼續(xù)留在Unity大家庭中。 如果集成另一家公司的聚合SDK或框架，則意味著構(gòu)建大小更大、崩潰情況更多和支持的難度更大，這些都不是我們?cè)敢饪吹降模?除此之外，與其他廣告合作伙伴相比，Unity的填充率高得多?！?/span>

建設(shè)社區(qū)以獲得玩家

Panzerdog 認(rèn)為，他們的現(xiàn)有社區(qū)是對(duì)游戲開(kāi)發(fā)影響最大的因素。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，他們可以將成千上萬(wàn)的 beta 用戶集中在一起。Alexey 指出，“這是一個(gè)能夠清晰表達(dá)想法的龐大群體，因此從用戶獲取的角度來(lái)看，建設(shè)用戶社區(qū)絕對(duì)是值得的?！彼麄冞€使用 Unity 廣告和 Facebook 廣告開(kāi)展了數(shù)十個(gè)用戶獲取測(cè)試活動(dòng) ，以跟蹤他們的更新是否可以提升指標(biāo)。

Alexey 補(bǔ)充道，“當(dāng)然，用戶獲取也有難點(diǎn)，而且射擊游戲的市場(chǎng)營(yíng)銷很復(fù)雜。游戲中有很多暴力場(chǎng)面，但廣告合作伙伴不想在合家歡的消消樂(lè)游戲中投放這種廣告。那什么才是理想的射擊游戲廣告？我不知道！”無(wú)論如何，他們認(rèn)為他們的用戶獲取活動(dòng)進(jìn)展非常順利，而廣告支出回報(bào)率 (Return On Ad Spend, ROAS) 也超出預(yù)期。

贏得未來(lái)游戲開(kāi)發(fā)者之戰(zhàn)的勝利

Panzerdog 目前正在開(kāi)發(fā)新的游戲模式和戰(zhàn)隊(duì)，改進(jìn)配對(duì)機(jī)制以及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)連接。Sergey 說(shuō)道，“我們很想用 Unity 構(gòu)建 Google Play 即時(shí)應(yīng)用。我們每天都會(huì)分析社區(qū)反饋，這能協(xié)助我們制定后續(xù)計(jì)劃?！?/span>

他們計(jì)劃更多地使用獎(jiǎng)勵(lì)式廣告，這正是 Unity 調(diào)查強(qiáng)烈推薦的做法。調(diào)查顯示，70% 在發(fā)布后集成廣告的受訪者表示收入有所增長(zhǎng)。在這 70% 的受訪者中，有 58% 的受訪者表示在集成廣告后收入略微增長(zhǎng)，而 12% 的受訪者表示收入增長(zhǎng)“極大”。

Alexey 期望能展開(kāi)長(zhǎng)期合作，他說(shuō)：“Unity 支持我們重用源代碼，而且其生態(tài)系統(tǒng)非常棒，無(wú)論是分析、廣告、云構(gòu)建還是 Asset Store。它支持許多目標(biāo)平臺(tái)，在構(gòu)建一款 iOS 游戲后，你只需用幾分鐘就能將它移植到 Android 上。如果 Unity 本身不支持某個(gè)平臺(tái)的功能，Asset Store 中也一定會(huì)有社區(qū)制作的有用內(nèi)容?！睙o(wú)論該團(tuán)隊(duì)決定開(kāi)發(fā)什么游戲，他們都為其 Made with Unity (MWU) 環(huán)境感到自豪。