2021年海外網紅營銷7大趨勢

紅人營銷在2020年發(fā)展迅速，在2021年，其前進步伐絲毫沒有放緩的跡象，預計到2022年底，紅人營銷的價值將達到200億美元。

對此，Entrepreneur預測了2021年海外紅人營銷的大5趨勢，并給出了品牌建議：

01.紅人營銷在電商中的地位愈加重要

2020年的疫情刺激了海外電商的發(fā)展，如沃爾瑪其零售電商業(yè)務增長了97％，并且人們對電商接受的程度在還在進一步提升。

專家認為，疫情使得網購成為了消費者最青睞的購物方式的方式，人們強烈的線上購物需求促使電商發(fā)展速度加快了5年。

其中，作為后起之秀的社交電商，正在潛移默化的占據著零售市場的份額，并成為Z世代偏愛的購物方式。其中有77％的年輕消費者表示，他們更愿意相信社身邊人介紹或者網紅推薦的產品。

因此對于Instagram,Facebook,Pinterest等社交媒體上的購物而言，KOL、KOC以及網絡紅人起到十分關鍵的作用。

而在“紅人營銷”擁擠的賽道上，品牌想想要脫穎而出還需通過策劃有影響力的紅人活動，通過增強與消費者的互動來增強用戶參與感，并提高品牌的知名度，進而實現提振銷售的目的。

02.營銷更加“有態(tài)度”，對紅人的要求將會更高

在海外，消費者往往喜歡“有態(tài)度”的品牌。據Entrepreneur報道，有三分之二的消費者表示他們期望品牌在一些重要問題上能夠保持鮮明的立場。

例如，惠普最近發(fā)布了一則“總統夫人”的廣告，突出表現了年輕人的領導力。這也許是品牌進行年輕化破圈的一種舉措，但無論如何品牌選擇站隊“年輕人”，持有這樣明確的立場，獲得了很多網友和用戶的歡迎。

惠普“總統夫人”廣告

如今在疫情之下，人們更會更加期待品牌能夠擁有社會責任感，希望品牌可以表達一定的想法，并承擔一部分的社會責任。在這個過程中，能夠引導輿論并表達意見的“網絡紅人”將會被要求遵循更高的標準。

在新的一年中，品牌在與網紅進行合作時，“是否具有社會責任感”將作為品牌重要考量的標準，并且確保所選擇的內容創(chuàng)造者能夠與公司定位相匹。

此外，當品牌與紅人聯袂進行品宣活動時，一定不能僅僅局限于銷售的目的，而要有更高的思想作為支撐，或有更深一層的意義，因為消費者會更看重一個品牌所帶來的社會價值。

03.用戶對視頻的需求保持增長

2020年人們的對于視頻的需求急速增長。

首先是TikTok成為青少年最受歡迎的短視頻應用，隨后Instagram推出了Reels，Twitter加入了Fleets，甚至LinkedIn也憑借其Stories進入了視頻競爭的賽道，如今Facebook Live也在一路高歌猛進，去年年初其觀看率就增長了50％。

受到疫情的影響，人們長時間居家必然會感到孤獨，短視頻和直播可以幫助人們擺脫這種無聊的寂寞感，因此用戶比以往任何時候更加需要短視頻等流媒體。

在這樣的背景之下，品牌要抓住良好時機，將視頻作紅人營銷活動的優(yōu)先事項。充分利用TikTok，Instagram Reels和Triller（具有AI驅動的視頻編輯）等新興的短視頻平臺或者社交媒體，以提高視頻播放率，并增加與消費者的互動接觸。

如今，海外短視頻賽道尚未飽和階段，仍然存在很多機會，品牌可以進行多種嘗試，并找到適合自己的推廣模式。

04.紅人營銷賽道會趨于細分，新品類獲得更多青睞

疫情影響下，人們整日蝸居于家中，呼吸新鮮空氣感受綠色植物成為人們時下新的“追求”。

有需求就有市場，本不太可能走紅的植物網紅，竟然在社交媒體上獲得了很多關注。他們用幽默的話語指導消費者如何在家中種植綠植，營造舒適的環(huán)境。

事實上，網紅的“破圈”并不僅局限于綠植網紅，目前有許多網紅正涉獵一些較為細分的品類賽道，而這些領域往往是曾經被認為過于枯燥或者較為小眾的。

例如，TikTok超級明星查莉·達梅里奧(Charli D’amelio)最近與在線個人金融平臺Step建立了網紅合作關系，而之前并不會有人想到會有這樣的合作。

隨著網紅的業(yè)務范圍越來越廣，就意味著會有更多的品牌會借助網紅之力獲得更多曝光的機會。在這個過程，對于很多細分市場的品牌都是全新的嘗試，這需要營銷人員能夠真正地跳出思維定勢，發(fā)揮創(chuàng)造力。

05.電子競技紅人將獲得更多目標群體粉絲

在海外，電競行業(yè)擁有數百萬玩家，一場頂級賽事往往會有超過150萬的觀眾。每天有數百萬用戶訪問游戲平臺，無疑是一塊流量洼地，蘊藏著許多的機會。

目前已經有很多投資者非?？释麉⑴c到游戲中來，預計今年的品牌對電競行業(yè)投資會超過99億美元。

電子競技不像其他體育相關行業(yè)一樣，疫情期間線下活動會受到人群、場所的限制。電子競技獲沒有外在條件的限制，并且還是很好的居家娛樂的方式，因此獲得了高于以往的快速增長。

與電競紅人的合作，品牌可以選擇直接與單個選手，也可以與團隊進行合作。當然，想要合作的品牌并不是一定要成為電子競技行業(yè)的一部分，才能享受到電競賽道的紅利。

品牌方只需找到一種創(chuàng)造聯系的方法，確保產品能夠適用于玩家：可能是玩家打游戲時所需要的一些靠枕坐墊，能夠為他們提供更舒適的環(huán)境；也可能是游戲過后，可以令他們解除疲乏的生活用品。

總之，電子競技發(fā)展迅速，用戶熱情高漲，所以研究和規(guī)劃戰(zhàn)略合作伙伴關系非常重要，要找到巧妙的切入點，實現更好的傳播效果。

06.更多的品牌開始使用CGI虛擬網紅形象

CGI網紅將會在2021年繼續(xù)受到歡迎，隨著技術的進步，“虛擬”與“真人”的界限越來越模糊。事實上，有42%的Z世代表示關注過CGI網紅，并表示自己沒有意識到追隨的網紅是虛擬人物。

CGI網紅最吸引人的特性之一是具有超強的消息傳遞能力，并且一切都在控制之內。他們不會偏離主題，也不會做出有損品牌的任何不雅，或者不符合預期的行為。

因此，資金和設計資源的公司充沛的公司可以考慮創(chuàng)建自己的CGI網紅形象，對于一些小型品牌也可以選擇與CGI網紅建立合作關系。

當然，CGI紅人可能并不一定適合所有品牌，但是品牌可以考慮向CGI紅人學習一些他們能夠吸引用戶的關鍵元素，比如，一個眼神或者是某一個故事情節(jié)，然后將這些吸引人的點，運用到真實網紅的身上。

07.紅人營銷賽道將面臨更嚴格的規(guī)定

隨著該行業(yè)的成熟和對透明度要求的提高，世界各國都在對快速增長的網紅行業(yè)實施新的規(guī)定。例如，在美國，聯邦貿易委員會在不斷更新其指導方針，并且隨著該賽道的不斷擁擠，門檻可能會變高，規(guī)定會更加嚴格。

那么作為品牌方，首先要全面了解相關政策和監(jiān)管指南，并且確保與了解特定行業(yè)要求的紅人進行合作。否則，可能會因為紅人對規(guī)則的不了解，使得制作的內容并不能進行廣泛傳播。

其次，品牌要考慮建立長期的紅人合作關系，這樣甲乙雙方可以制定長期的合作規(guī)則，并根據實踐不斷地有針對性的完善規(guī)則，實現業(yè)績的不斷提升。

雖然2020年是不尋常的一年，但就社交媒體的影響力和進步而言，這是非常強大的一年，依托于社交媒體發(fā)展，紅人營銷脫穎而出，發(fā)展勢頭迅猛。預計在2021年，通過技術護航與紅人營銷加持的品牌，將會創(chuàng)造更多價值。

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