手游開(kāi)發(fā)者致力發(fā)展以及取得最佳營(yíng)銷效果的7種方法

作者：Ignasi Prat 譯者ciel chen

如果你是一個(gè)有預(yù)算意識(shí)的開(kāi)發(fā)者，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該不會(huì)是你首選的獲取新用戶方式。

考慮定位在應(yīng)用商城的分銷戰(zhàn)略

不要把自己的應(yīng)用局限在谷歌和蘋果的應(yīng)用商城里，機(jī)智的做法是——在其他的應(yīng)用商城也進(jìn)行發(fā)行，為提高應(yīng)用下載量去尋找更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)然了，核心的兩個(gè)應(yīng)用商城還是App Store和Google Play，但是除了這兩個(gè)市場(chǎng)大佬之外，還有很多可選的應(yīng)用商店。

探索交叉推廣圈并且在當(dāng)中推銷自己

網(wǎng)絡(luò)廣告公司是一個(gè)獲取新用戶的強(qiáng)大且有保證的渠道。如果你的開(kāi)發(fā)工作室沒(méi)有投資網(wǎng)絡(luò)廣告的必要預(yù)算，那你最好探索各種各樣可以去免費(fèi)得到宣傳機(jī)遇的交叉推廣圈。

他們大多數(shù)的運(yùn)作原理是一樣的——在應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站或者圈子里他們可以免費(fèi)交換用戶和廣告。包括Tapdaq、Tappx和Eeryplay這些網(wǎng)站都是如此。這是一顆對(duì)大家都好的策略，無(wú)論你是一個(gè)獨(dú)立游戲新人還是手游系列劇作開(kāi)發(fā)者質(zhì)疑。很多厲害的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者都會(huì)使用交叉推廣來(lái)作為自己增加下載量以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)用的首要策略。

Keyword optimisation in App stores（from develop online）

做一個(gè)交叉宣傳的手游廣告策略好處多多。開(kāi)發(fā)者可以進(jìn)行高度定向的廣告交付，這讓他們可以從不同垂直行業(yè)類別中選定特定的地理地區(qū)進(jìn)行發(fā)行，例如，在英國(guó)、發(fā)過(guò)、德國(guó)和印度，可以用類似的休閑游戲標(biāo)題為一款休閑手游制作廣告標(biāo)語(yǔ)。

一旦開(kāi)發(fā)者啟用了交叉推廣的廣告宣傳活動(dòng)，他們就可以獲取他們的宣傳數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，比如說(shuō)，他們可以根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)評(píng)估用戶對(duì)app的印象。為了優(yōu)化交叉推廣活動(dòng)，你需要進(jìn)行大量的試行和分析來(lái)讓結(jié)果最優(yōu)化。

采取一種具有創(chuàng)造性、帶入感以及針對(duì)性的PR策略

如果你深入?yún)⑴c到了軟件的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，你就完全具備資格去在目標(biāo)媒體、有影響力媒體、博客以及社交媒體平臺(tái)上推廣它。確保你制作的PR策略能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)落實(shí)到位的，這樣才能制造轟動(dòng)和興奮度。比如說(shuō)，在即將上市的游戲中，手游玩家對(duì)那些別有特性、游戲玩法/圖像畫質(zhì)新穎的比較有興趣。

其他包含了開(kāi)發(fā)者領(lǐng)銜人物采訪的新聞公告、掛靠可能有所關(guān)聯(lián)的知名游戲IP、邀請(qǐng)有影響力的人/記者到你的開(kāi)發(fā)工作室、撰寫開(kāi)發(fā)博文以及給你的游戲社區(qū)提供一些見(jiàn)解和建議。還有，培養(yǎng)一個(gè)有靈感有氛圍的的游戲社區(qū)是得到反饋和想法的很好來(lái)源，所以對(duì)游戲的粉絲以及媒體作出回應(yīng)是很重要的。

優(yōu)化在應(yīng)用商城中的關(guān)鍵詞

去研究并嘗試選擇各種不同的關(guān)鍵詞來(lái)提高應(yīng)用的有機(jī)可見(jiàn)度。事實(shí)證明，使用應(yīng)用名中經(jīng)過(guò)測(cè)試的關(guān)鍵詞可以提高應(yīng)用在app商城的排名。值得注意的是，多次使用關(guān)鍵詞并不會(huì)提高你的app在應(yīng)用商店的排名。所以測(cè)試不同的關(guān)鍵詞、描述語(yǔ)以及同義詞組合來(lái)找到產(chǎn)生最佳有機(jī)搜索結(jié)果是非常重要的。

以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)特定關(guān)鍵詞要有足夠的針對(duì)性，結(jié)果最好能讓應(yīng)用排在搜索結(jié)果的前五名；而不是用那些比較通用的關(guān)鍵詞，出來(lái)的結(jié)果排到了列表前100的位置。另外，如果你想探索專業(yè)的高級(jí)APP Store優(yōu)化工具（ASO），有幾個(gè)關(guān)鍵的供給者可以滿足這個(gè)需求——比如App Annie和apptamin。

優(yōu)化應(yīng)用設(shè)計(jì)和視覺(jué)效果

保證你的應(yīng)用Log和在商城的圖表夠清晰，夠簡(jiǎn)潔，夠亮眼。研究研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做些什么，去為潛在的新用戶提供一些特別的內(nèi)容。通過(guò)a/b測(cè)試去測(cè)試一些不同的備選logo，然后看看哪種的效果最好。

App store介紹的截屏圖片和描述

用你截圖中最好看的圖片來(lái)推廣你應(yīng)用程序中獨(dú)特的主張。不管你的應(yīng)用類別以及主要功能是什么，都需要在這方面做得精巧絕妙些。要保證你的app描述和截圖有所關(guān)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)突出app的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。還有可以的話考慮考慮制作相關(guān)視頻，因?yàn)檫@是一種可以在幾秒鐘內(nèi)傳達(dá)應(yīng)用的關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)和信息的方式。

參與企業(yè)與消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目

通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)推銷你的才能和應(yīng)用，大肆宣傳你的成功與成就。這是贏得目標(biāo)受眾和同行尊重的有效方式。贏取的獎(jiǎng)項(xiàng)就意味著你的商業(yè)成就被得到了認(rèn)可和咱沒(méi)，這會(huì)引起觀眾中無(wú)論是消費(fèi)者、投資者還是其他人的共鳴。一些著名的應(yīng)用獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)包括——Google Play Awards和Best Mobile App Awards。

還有，去探索你所屬的行業(yè)/app類別的獎(jiǎng)項(xiàng)。比如說(shuō)——在游戲開(kāi)放行業(yè)的2017游戲開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，或者為西消費(fèi)者頒發(fā)的“金搖桿獎(jiǎng)”。再來(lái)，這里非常值得注意的是——這些獎(jiǎng)項(xiàng)通常都有獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者這個(gè)特定的類別，所以說(shuō)這方面獎(jiǎng)項(xiàng)是值得你去試試的。那么，多花點(diǎn)時(shí)間，考慮你所做的最成功項(xiàng)目，然后去提交獎(jiǎng)項(xiàng)申請(qǐng)。記住，不入虎穴焉得虎子。

建立一個(gè)游戲的微網(wǎng)站或網(wǎng)站頁(yè)面。

許多獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者忘記了邁出這至關(guān)重要的一步——構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面或者微網(wǎng)站來(lái)為你所有重要的利益相關(guān)者提供軟件的提供一個(gè)重要的目的地，無(wú)論他們是希望被告知最新app更新消息的消費(fèi)者，還是那些研究你最新博客和宣傳的企業(yè)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好的網(wǎng)站可以讓你像一個(gè)搜索引擎優(yōu)化器、大橫幅廣告和鏈接交換般地參與到傳統(tǒng)營(yíng)銷的實(shí)踐中去。通常情況下，有一個(gè)帶有App Store下載選項(xiàng)的簡(jiǎn)易網(wǎng)站足矣了。