10個你必須知道的海外網(wǎng)紅營銷執(zhí)行細節(jié)

來源：AMZ123

作者：NoxInfluencer

時間：2021-01-25

這周先和大家分享一組數(shù)據(jù)：2021年美國網(wǎng)紅營銷趨勢還是上行的，增速略有放緩。這是美國市場調(diào)查公司emarketer通過美國100人以上的企業(yè)進行調(diào)查的結(jié)果。比重上升意味著更多的marketer在認可海外網(wǎng)紅營銷，同時2020年Google算法的調(diào)整中的權(quán)威性更符合網(wǎng)紅營銷的大邏輯。

前面幾期內(nèi)容講了很多大數(shù)據(jù)，大邏輯向的內(nèi)容。這一期內(nèi)容相信大家會更感興趣，因為會涉及到廣告主朋友們的日常營銷執(zhí)行。同時本期內(nèi)容字數(shù)相對較少，原因在于本期內(nèi)容無需通過大量的數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)場景引用來論證觀點的正確性。

但我們還會繼續(xù)保持用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣，因為這些都是NoxInfluencer海外網(wǎng)紅營銷執(zhí)行團隊在2020年通過8億次曝光，9400萬點擊和2100萬轉(zhuǎn)化得出的實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望可以對正在摸索網(wǎng)紅營銷，或是在搭建/管理團隊的你提供幫助。

1. 預(yù)留20% buffer

我們不說行業(yè)黑話，先解釋一下Buffer，就是緩沖的意思，根據(jù)我們執(zhí)行團隊的經(jīng)驗來看，每次執(zhí)行一個推廣項目都要有20%的預(yù)留空間。因為在推廣過程中，網(wǎng)紅臨時取消合作，或者直接失聯(lián)是常有的事情，但是我們的推廣目標(biāo)是不可以因此改變的。

NoxInfluencer建議:

對于營銷執(zhí)行人員：可以在溝通網(wǎng)紅環(huán)節(jié)多談一些，先確認排期和視頻制作周期與你的上線時間不沖突，預(yù)留1-3個網(wǎng)紅先不確認合作意向，一但確認的網(wǎng)紅有變可以臨時找這些網(wǎng)紅救場補量。

對于營銷管理人員：給團隊成員20%預(yù)留預(yù)算空間，可以允許成員超出20% 的預(yù)算去合作網(wǎng)紅，防止有網(wǎng)紅毀約導(dǎo)致效果不達標(biāo)。

2. 通過海外網(wǎng)紅的回復(fù)時效性決策

海外網(wǎng)紅營銷執(zhí)行過程是一個非?？简灎I銷人員短期決策和溝通效率的過程，根據(jù)我們的經(jīng)驗來看，如果在3-5天內(nèi)聯(lián)系不上網(wǎng)紅，直接算做失聯(lián)，取消合作，不必糾結(jié)萬一網(wǎng)紅回復(fù)怎么辦。這類網(wǎng)紅到最后出問題的概率高。

3. 明確排期

很多廣告主第一次和網(wǎng)紅溝通時只問了預(yù)算，砍完了價格就草草了事。但是別忘了還有些細節(jié)會影響你的項目執(zhí)行效果與長期收益。

關(guān)于視頻上線時間，同期是否有其它品牌推廣，或者有檔期。避免什么都談好了，結(jié)果時間不合適，浪費精力。電商廣告主如果提供樣品，請注意網(wǎng)紅所在國家的物流時效，如果時間過久可以考慮嘗試無實物推廣。

4. 關(guān)于海外的MCN

不是所有的MCN公司都有正式的營業(yè)執(zhí)照和公司主體。警惕主動找上門的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，這里我們不會一桿子否定所有的人。需要仔細核驗身份，比如讓他通過公司郵箱發(fā)一封確認郵件等，防止被騙子空手套白狼。

5. 特殊報價記得設(shè)置封頂

網(wǎng)紅合作價格如按CPM結(jié)算，建議設(shè)置價格上限。有些網(wǎng)紅頻道會刷觀看量和點贊，因此一個封頂價格可以幫你規(guī)避風(fēng)險和不必要的損失。

6. 關(guān)于創(chuàng)意

要知道創(chuàng)意影響推廣的CTR，CTR越高，CPC越便宜。大部分網(wǎng)紅做推廣是沒有什么創(chuàng)意的，硬廣居多，前期盡量多溝通創(chuàng)意內(nèi)容，輸出腳本供網(wǎng)紅拍攝。

7. 關(guān)于發(fā)布渠道

與網(wǎng)紅合作的時候要確認好是哪一個頻道，有一些網(wǎng)紅有多個頻道，如果我們提前沒有明確，網(wǎng)紅很可能直接發(fā)布在自己較差的頻道上了。

8. 前置推廣部分