最近爆火的銷售模式，你會(huì)嘗試嗎？

訂閱電商(subscription ecommerce)行業(yè)催生了一種快速增長(zhǎng)的新型網(wǎng)購(gòu)方式，從服裝配飾、美容化妝到食品保健、書籍的多種行業(yè)都開始涉足訂閱模式，并取得了蓬勃發(fā)展。

訂閱電商的熱潮將持續(xù)下去

訂閱電商大致可分為3種類型：精選(Curation)，定期配送精選商品；復(fù)購(gòu)(Replenishment)，定期配送相同或類似的產(chǎn)品；嘗新 (Access)，訂閱者可優(yōu)先獲得獨(dú)特新品。

——2017年，大約15%的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)者使用一個(gè)或多個(gè)訂閱服務(wù)，多半是每月定期接收產(chǎn)品配送。

——超過(guò)50%的訂閱用戶使用多個(gè)訂閱服務(wù)。

——近20%的男性訂閱用戶和7%的女性訂閱用戶至少訂閱了6項(xiàng)服務(wù)。

——在2011年-2016年的五年間，美國(guó)訂閱電商市場(chǎng)每年以超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)，訂閱服務(wù)的熱潮不會(huì)很快褪去。

英國(guó)的訂閱市場(chǎng)同樣不容小覷，2017年市場(chǎng)價(jià)值約為6.54億歐元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到11.2億歐元。

訂閱電商服務(wù)為消費(fèi)者提供了一種劃算的、個(gè)性化的、便捷的購(gòu)買方式。

截至2018年2月，全球共有近7000家訂閱盒公司，其中70%的公司總部設(shè)在美國(guó)。

訂閱電商涵蓋哪些品類？

這個(gè)市場(chǎng)以咖啡、茶、食材套裝(meal-kit)等細(xì)分品類為主，占近20%的市場(chǎng)份額，興趣愛(ài)好類也是該市場(chǎng)的一個(gè)組成部分，占15%以上的市場(chǎng)份額，大約13%的公司銷售男性、女性和寵物使用的美容個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。

令人驚訝的是，針對(duì)女性生活方式和需求的類別，如經(jīng)期用品訂閱盒和襪類內(nèi)衣訂閱盒，比實(shí)際的服裝時(shí)尚類別市場(chǎng)要大，甚至那些兒童用品訂閱盒市場(chǎng)，比如玩具和書籍，也超過(guò)服裝和時(shí)尚。

科技公司Quid稱，食品和飲料訂閱盒（咖啡、健康零食、食材套裝等）的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為146.5%。

訂閱服務(wù)對(duì)相對(duì)年輕、富裕的人群來(lái)說(shuō)最有吸引力，用戶年齡一般在25歲至44歲之間，居住在城市，年收入在5萬(wàn)至10萬(wàn)美元之間。

訂閱電商平臺(tái)Cratejoy

目前，Cratejoy是美國(guó)唯一向第三方賣家開放的訂閱電商平臺(tái)。

該平臺(tái)提供一些獨(dú)特的功能，如專門的訂閱物流、配送管理和運(yùn)輸，智能稅務(wù)結(jié)賬，以及博客和在線課程等資源，可滿足訂閱盒賣家的特定需求，銷售體驗(yàn)簡(jiǎn)單高效。

產(chǎn)生的費(fèi)用分為3部分：月租費(fèi)39美元；交易費(fèi)的話因銷售方式的不同而異——在自己網(wǎng)站上銷售或者在該平臺(tái)上銷售；支付處理費(fèi)（由支付工具收?。?/span>

（圖片來(lái)源：Cratejoy網(wǎng)站截圖）

Cratejoy每月訪問(wèn)量超過(guò)300萬(wàn)，產(chǎn)生逾3萬(wàn)筆交易，在這個(gè)平臺(tái)上的曝光率很可能會(huì)比單獨(dú)依靠自己的網(wǎng)站更高。