年中回顧墨騰中東十大預(yù)測(cè)：誰(shuí)在消逝、誰(shuí)在崛起？

一、Uber收購(gòu)Careem

我們當(dāng)時(shí)是這么說(shuō)的：“無(wú)論是Uber還是Careem，都想結(jié)束在中東地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，越快越好。”

為了上市，Uber會(huì)盡全力結(jié)束一些市場(chǎng)上的戰(zhàn)斗。在印度由于Ola的不配合至今沒(méi)有結(jié)果、而拉美Uber又在和急需證明自己國(guó)際化能力的滴滴全面正面較量。中東是最容易收拾的市場(chǎng)了。 

果不其然，不到3月底就確認(rèn)了Uber以31億美金收購(gòu)Careem。而這場(chǎng)收購(gòu)產(chǎn)生了好幾位億萬(wàn)和千萬(wàn)富翁，對(duì)中東的創(chuàng)投生態(tài)會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。

二、物流巨頭在加大在電商上的投入

我們當(dāng)時(shí)是這么寫(xiě)的： “除了Aramax，其他物流巨頭也意識(shí)到電商是塊肥肉。從2018年下半年起，我們看到電商物流方面的投資以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多。

其實(shí)除了電商之外，傳統(tǒng)物流和倉(cāng)儲(chǔ)也有很多效率問(wèn)題可以通過(guò)技術(shù)和創(chuàng)新、甚至創(chuàng)業(yè)公司來(lái)解決。傳統(tǒng)上例如阿聯(lián)酋郵政一類(lèi)的物流企業(yè)決策都很慢，我們認(rèn)為不是因?yàn)樗麄儾幌雱?chuàng)新，而是沒(méi)有遇到很有說(shuō)服力的解決方案。我們認(rèn)為這個(gè)局面2019年會(huì)出現(xiàn)改善。”

果然，Agility和DHL兩家老牌物流公司都在電商物流上大展身手。當(dāng)然，在區(qū)域內(nèi)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司也不甘示弱；同時(shí)，經(jīng)歷過(guò)去年底的震蕩之后，F(xiàn)etchr也開(kāi)始恢復(fù)。

三、Souq.com品牌被“亞馬遜中東”替代

我們當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)：“預(yù)計(jì)在2019年，Souq.com這個(gè)早在2006年就出現(xiàn)，中東歷史最悠久的互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)被“亞馬遜”徹底取代，正如曾經(jīng)中國(guó)的“卓越網(wǎng)”一樣，漸漸被人們淡忘。”

這也在三月發(fā)生了： 

四、Noon逐漸解決了一些棘手的問(wèn)題，開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)發(fā)展

我們當(dāng)時(shí)是這么寫(xiě)的： “經(jīng)過(guò)一系列的磨合之后，2018年下半年開(kāi)始真正發(fā)力，在對(duì)外合作、市場(chǎng)推廣、線下渠道上都有明顯的動(dòng)作。相比亞馬遜，Noon確實(shí)有一些本土的優(yōu)勢(shì)，比如Emaar在中東零售業(yè)的多年積累、沙特和阿聯(lián)酋這兩個(gè)主要市場(chǎng)的政府支持。而且墨騰認(rèn)為，在普遍重視面子的中東社會(huì)，阿拉巴爾是不可能容許Noon失敗的， PIF也不會(huì)。

但是亞馬遜也是不差錢(qián)不差決心的主，這兩家在2019年的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較有趣?！?/span>

Noon的補(bǔ)貼力度，從下圖可見(jiàn)一斑：

五、零售巨頭的主導(dǎo)之下，線上電商和線下零售結(jié)合得更為緊密

我們?nèi)ツ晔沁@么判斷的：“中東的電商基礎(chǔ)設(shè)施不可能在短期內(nèi)發(fā)生特別大的改善，因此對(duì)于電商公司來(lái)說(shuō)，線下提供了一個(gè)更廣闊（但是也更不容易）的增長(zhǎng)面。因此除了傳統(tǒng)零售商的線上探索，電商們也在線下尋找機(jī)會(huì)。比如，Noon就和沙特“蘇寧”United Electronics Company（eXtra）有合作，中國(guó)的跨境的電商們也在探索線下拓展機(jī)會(huì)?！?/span>

目前來(lái)看，有很多嘗試，比如說(shuō)中東零售巨頭Majid Al Futtaim投資電商Wadi，昔日可以和Souq一決高下的綜合電商幾乎轉(zhuǎn)型成為家樂(lè)福的線上版；本土零售商Landmark集團(tuán)旗下的多個(gè)品牌也在線上發(fā)力；中國(guó)的JollyChic在O2O方面也在努力，但效果如何還有待觀察。

六、流量的激烈競(jìng)爭(zhēng)推高了“網(wǎng)紅”價(jià)格

我們?nèi)ツ晏岬剑?nbsp;“中東的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)整體上還處于起步階段，營(yíng)銷(xiāo)資源還很稀缺，可用的媒體資源很少。起步階段的市場(chǎng)有自己特有的營(yíng)銷(xiāo)方式，主要有三個(gè)渠道：1、谷歌、Facebook、Twitter等渠道的廣告投放；2、利用自營(yíng)社交媒體賬號(hào)進(jìn)行推廣；3、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

…

隨著傳統(tǒng)在線渠道的飽和和消費(fèi)者對(duì)純廣告的日益疲倦，網(wǎng)紅的作用會(huì)越來(lái)越大，而在大網(wǎng)紅數(shù)量有限的情況下中小網(wǎng)紅也會(huì)越來(lái)越受到重視，價(jià)格會(huì)越來(lái)越高。”

我們?nèi)ツ晏岬街袞|美妝網(wǎng)紅博主Huda Kattan一篇推送的價(jià)格已經(jīng)從2017年的不到兩萬(wàn)美元漲到2018年的3萬(wàn)多美元。而2019年她的粉絲已經(jīng)達(dá)到了3800萬(wàn)，但是她已經(jīng)創(chuàng)立了自己的美妝品牌Huda Beauty，現(xiàn)在主要宣傳自己的產(chǎn)品，不怎么接廣告了。

Huda Kattan

七、沙特未來(lái)投資大會(huì)又恢復(fù)盛況

當(dāng)然，這個(gè)預(yù)測(cè)我們還不能說(shuō)是否正確，因?yàn)樯程匚磥?lái)投資大會(huì)10月底才會(huì)舉行。記者謀殺事件隨著時(shí)間流逝已經(jīng)被人們淡忘 - 今年10月的PIF大會(huì)墨騰再次受邀參加，到時(shí)候會(huì)從現(xiàn)場(chǎng)給大家?guī)?lái)最新的消息。 

八、中國(guó)跨境電商中東掘金的熱潮退卻，但JollyChic會(huì)繼續(xù)深耕沙特

我們?nèi)ツ甑资沁@么寫(xiě)的： “2018年的“黑色星期五”令中國(guó)跨境電商們非常失望，營(yíng)銷(xiāo)渠道飽和以及競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的流量和訂單量分流讓大家日子都不好過(guò)。大浪淘沙，跟風(fēng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)、有沒(méi)有核心能力的的電商們會(huì)選擇離開(kāi)，留下那些真正想扎根中東的企業(yè)們?！?/span>

雖然榜單上排名靠前的還是以中國(guó)公司為主，今年大的獨(dú)立站去沙特顯然沒(méi)有去年那么熱鬧了。最大的例外可能是AjMall。

中東跨境電商的黃埔軍校JollyChic去年在項(xiàng)目孵化和橫向拓展護(hù)城河上并不是特別順利 - 但是今年獲得一筆新的融資之后應(yīng)該會(huì)吸取教訓(xùn)再度前行。中東還是有政策、人才、競(jìng)爭(zhēng)、資源分配等方面的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn) - 需要很大程度的努力才能把市場(chǎng)牢牢占住。

九、內(nèi)容成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)

來(lái)自中國(guó)的短視頻和直播雖然還是充斥著中國(guó)各主要國(guó)家的榜單。

去年我們是這樣預(yù)測(cè)的：“阿拉伯語(yǔ)內(nèi)容，尤其是視頻內(nèi)容一直都很稀缺，現(xiàn)有的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的巨大需求。以往在中東的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司很容易獲得資本青睞，比如沙特的Uturn、Telfaz11，約旦的Kharabeesh，都獲得了規(guī)模不小的投資。

新的一年，內(nèi)容制作方（包括Netfelix）會(huì)在阿語(yǔ)視頻內(nèi)容上投入巨資，來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越多。整個(gè)業(yè)態(tài)會(huì)發(fā)生一些微妙的變化， 產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)截面也會(huì)有更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)。 ”

6月份，Netfelix推出了第一部阿拉伯語(yǔ)節(jié)目JINN，是一部魔幻驚悚片，故事的背景發(fā)生在約旦一個(gè)校園。該劇播出后在整個(gè)阿拉伯世界引起了轟動(dòng)，同時(shí)由于其大膽開(kāi)放，在約旦國(guó)內(nèi)也引起了不小的爭(zhēng)議。

由于JINN的成功，Netfelix很快又推出了第二部阿拉伯語(yǔ)系列節(jié)目“Dollar”。

這半年來(lái)，來(lái)自中國(guó)的內(nèi)容提供方都越來(lái)越重視中東市場(chǎng)，中東尤其是沙特，成為Bigo Live最賺錢(qián)的市場(chǎng)之一，Tiktok也在中東搭建了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

十、創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化

我們當(dāng)時(shí)是這么寫(xiě)的： “Souq、Namshi的退出，以及Careem有可能的退出，會(huì)產(chǎn)生一批有經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有利于創(chuàng)業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。比如2009年阿拉伯門(mén)戶網(wǎng)站Maktoob被雅虎收購(gòu)后，退出的企業(yè)家們創(chuàng)立了投資機(jī)構(gòu)Jabbar Internet Group、曾經(jīng)在美國(guó)上市過(guò)的Aramax創(chuàng)始人也創(chuàng)立了在中東非?；钴S的Wamda，同時(shí)也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司?！?/span>

目前整個(gè)生態(tài)確實(shí)在往自循環(huán)的方向發(fā)展。對(duì)于中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，本地生態(tài)的成熟一般不會(huì)是好消息，而對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，這則是一把雙刃劍。