如何進(jìn)行積分墻投放，怎么選積分墻公司

什么是積分墻？

“積分墻”目前已經(jīng)發(fā)展為在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種不定額任務(wù)（下載安裝試玩的相關(guān)應(yīng)用、好評截圖審核、分享轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等等），用戶完成相應(yīng)任務(wù)就可以賺取對應(yīng)金錢，滿指定額度就可以提現(xiàn)。積分墻是除“廣告條”、“插屏廣告”外，第三方移動(dòng)廣告平臺提供給應(yīng)用開發(fā)者的另一新型移動(dòng)廣告盈利模式。

積分墻好不好？

積分墻在2008年左右由Tapjoy首創(chuàng)這種推廣模式，至2016年已經(jīng)近8年，一直存在至今并且被各種公司不斷復(fù)制。Glu,EA,Gameloft等知名廠商很多游戲推廣時(shí)都使用了積分墻，并且在增加收益時(shí)游戲內(nèi)部也引入了積分墻，就足以說明積分墻的價(jià)值和作用。facbook，googleadmob，tapjoy等組合是目前海外推廣的主流方式，單一方式已經(jīng)略顯單薄，無法滿足需求。以前沖榜可以使用積分墻，但是現(xiàn)在有了機(jī)刷之后，用積分墻沖榜成本顯著提高，所以大家更樂于用機(jī)刷做沖榜，用積分墻來做關(guān)鍵詞排名。機(jī)刷沖榜成本低但被清榜的危險(xiǎn)系數(shù)高，積分墻成本高但危險(xiǎn)系數(shù)相對較低。

積分墻與facebook的非獎(jiǎng)勵(lì)式所獲取用戶相比質(zhì)量差，但也是獲取用戶的有效手段，尤其是數(shù)量上有明顯優(yōu)勢。當(dāng)然現(xiàn)在大多數(shù)用戶基本是為了獲取金錢而應(yīng)付了事的情況，留存率不高，但是積分墻能夠有機(jī)會促使用戶完成下載并打開游戲，完成任務(wù)等等，如果產(chǎn)品本身出色，對用戶的興趣點(diǎn)產(chǎn)生刺激，必然有相當(dāng)用戶的留存。

積分墻和機(jī)刷均可以刷榜沖榜，但是不同的是機(jī)刷是程序刷，而積分墻是人工的真人真機(jī)，因此可以控性更高，相對于機(jī)刷也更為安全一些，效果也不會差。

積分墻的包含

角色：

1） 廣告主，即指APP的運(yùn)營者。說明一下，這里的APP運(yùn)營者未必就是APP的真實(shí)擁有者，也有可能是渠道或其他商業(yè)關(guān)系的公司，將該APP投放到積分墻上吸量、做優(yōu)化；

2） 媒介也稱作渠道，就是積分墻的運(yùn)營者，比如錢咖、應(yīng)用試客等。他們有一個(gè)或一套技術(shù)平臺，一方面能承接廣告主的廣告，并為其提供廣告投放、任務(wù)分發(fā)、對賬結(jié)算等服務(wù)，同時(shí)有一個(gè)公開面向C端的媒介產(chǎn)品來招攬用戶，并為用戶提供任務(wù)執(zhí)行、獎(jiǎng)勵(lì)積分、積分兌換、充值提現(xiàn)、下線邀請等一系列功能與服務(wù)；

3） 用戶，受激勵(lì)而來的用戶，他們按照媒介平臺上的指示要求，逐步完成下載、激活、注冊、以及其他的行為，并獲得應(yīng)有的報(bào)酬。通常，以學(xué)生、時(shí)間空隙較多的人員為主。

技術(shù)成本：

運(yùn)營一個(gè)積分器需要投入軟件成本和硬件成本，現(xiàn)在多數(shù)積分器都會部署在云服務(wù)器或托管給某些大型服務(wù)器機(jī)房，相對硬件投入成本較低。成本占比最大的是技術(shù)成本，主要包含兩方面內(nèi)容：檢測機(jī)制和反作弊算法。

利益：

整體而言，積分墻其實(shí)是三方共同獲利的東西，廣告主收獲自己想要的優(yōu)化效果，媒介獲得相應(yīng)的差價(jià)，用戶獲得自己的操作酬勞。但要是媒介作弊，那三角關(guān)系就不是這樣的三角關(guān)系了。

作弊與反作弊

積分墻是按CPA結(jié)算的廣告形態(tài)。

APP推廣作弊的定義有兩個(gè)維度：

1） 在用戶質(zhì)量上，流量供給方，提供的用戶質(zhì)量名不副實(shí)，以沒有真實(shí)需求、沒有轉(zhuǎn)化的用戶，冒充真實(shí)自然用戶的行為，稱謂為APP推廣作弊。

2） 在成本上，以低成本的流量，冒充高成本流量的行為，成為APP推廣作弊。

通常，滿足上述任何一條的行為，都可以被成為APP推廣流量作弊行為。

從作弊的種類上，一般分為：

1） 以機(jī)器流量，冒充自然用戶流量；

2） 以激勵(lì)流量，冒充自然用戶流量；

3） 以機(jī)器流量，冒充激勵(lì)用戶流量；

4） 上述三種方式的組合。

那么作為媒介，反作弊是一項(xiàng)十分麻煩而又需要技術(shù)的工作。因?yàn)橛袑?shí)際的獎(jiǎng)勵(lì)刺激，所以用戶會想盡一切辦法通過積分墻獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這就難免會出現(xiàn)用戶作弊行為。積分墻如何判斷用戶作弊，是一項(xiàng)比較復(fù)雜的技術(shù)。防作弊如果做不好，無論是對廣告主還是平臺，都會造成很大損失。當(dāng)然，媒介也可能通過某些工作室真人機(jī)刷制造假量，這就需要廣告主通過數(shù)據(jù)去判斷這個(gè)媒介是否靠譜了。俗話說打臉充胖子，臉消原形出，如果不是自然流量而是冒充的自然量，那么過個(gè)2天左右，付出基本上就會全部打水漂，雖說多少有點(diǎn)自然量，但是跟實(shí)際效果相比肯定相差甚遠(yuǎn)。媒介跟作弊行為的斗爭就好比是蘋果跟機(jī)刷、積分墻這些渠道的斗爭。

做積分墻的步驟

1.關(guān)鍵詞的確定：篩選要做優(yōu)化的幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是排名不能太靠后，大約在50名之內(nèi)效果最好。因?yàn)榕琶娇壳?，用戶越能更好的按照要求完成任?wù)，現(xiàn)在的人耐心基本上都不是很足。第二是選擇搜索指數(shù)適中的詞，大約在5000+——6000+熱度的相關(guān)詞。首先這個(gè)熱度段的詞比較好做優(yōu)化，效果也還不錯(cuò)，成本也較為合適。其次關(guān)鍵詞越相關(guān)獲得的自然用戶也就能越多，因?yàn)橛邢鄳?yīng)的需求。最后就是競品詞建議少做，因?yàn)槿菀妆煌对V之外還可能為他人做嫁衣。

2.找到一家靠譜的積分墻渠道，確保自己的付出能有正比的效果收入。和渠道商定制自己關(guān)鍵詞的沖榜排期，時(shí)間段，以及多少量。

3.評論比你預(yù)想的還要重要。如果用積分墻沖榜沖榜前APP最好有那么些個(gè)評論，現(xiàn)在很多人判斷APP，除了描述和截圖，還有就是對評論的看法。有4-5星的評論對導(dǎo)量有很大的作用，如果一個(gè)APP在榜首，但是評論基本上是1-2星，請問你會下載么？或許你會因?yàn)楹闷嫒ハ螺d，但是留存率估計(jì)很低。

4.選擇好沖榜節(jié)點(diǎn)。每次因?yàn)樘O果算法的調(diào)整或者其他變動(dòng)，或許都會影響沖榜的時(shí)間，廣告主和媒介要一起討論選好時(shí)間，同時(shí)要注意：不要一次性沖多個(gè)關(guān)鍵詞，不利于監(jiān)測效果；其次，避免相同關(guān)鍵詞競品詞，以免加大沖榜成本。

5.維榜。這個(gè)環(huán)節(jié)也是蠻重要的，有些廣告主沖而不圍，就好比剛登基的皇帝，皇位沒坐穩(wěn)，就會被踹下來。

6.最后就是評估了，做積分墻的最終目的是為了獲得更多的自然用戶和優(yōu)化關(guān)鍵詞，要依靠大數(shù)據(jù)理性分析，避免下次出現(xiàn)類似錯(cuò)誤的問題。

是與否

上面提過，積分墻很有可能以次充好，以假亂真。但是一句話或許有警惕作用，就是一分錢一分貨。現(xiàn)在很多不清楚水坑的CP喜歡比價(jià)格：左比比，右比比，這邊1.8元一個(gè)A，那邊2.5元一個(gè)A，差這么多，我當(dāng)然選擇1.8元了。殊不知，渠道一口好言勸，已經(jīng)套中CP羊。想過為何價(jià)格這么低？想過比起價(jià)格，比過服務(wù)么？想過做的是長久還是一次性的？做過第一家，建議在做第二家，第三家，對比效果，你就能看到很多。

未來的積分墻

蘋果一直都在想辦法打壓積分墻，原因是積分墻能夠快速給某個(gè)APP提供大量下載量以擾亂蘋果的app store排名，如果積分墻的廣告寬泛化，不僅僅做APP下載這塊的話，可能會緩解一點(diǎn)積分墻目前的處境。

如果輿論中的蘋果競價(jià)系統(tǒng)（ASM）未來或許會上線中國，那么屆時(shí)積分墻就很可能會被進(jìn)一步打壓，同時(shí)市場也可能會被蘋果搜刮一部分走，到時(shí)候僧多肉少，不免又出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。但用戶擇高額任務(wù)而就，棄回報(bào)低渠道而行，所以價(jià)格在怎么低，最多渠道少賺，不然就是被淘汰了。

但是，不管如何，有市場就有需求，有需求就有交易，有交易就有發(fā)展，所以，積分墻投放只要扎穩(wěn)腳跟，提高用戶質(zhì)量，或許還能度過寒冬，開辟新方法。