中美貿(mào)易戰(zhàn)的贏家---東南亞電商Zilingo

東南亞電商準(zhǔn)獨(dú)角獸Zilingo由Ankiti Bose和Dhruv Kapoor于2015年創(chuàng)立，總部位于新加坡。其專注于時(shí)裝，以及生活用品，每個(gè)月的增長率也高達(dá)平均10%-20%，總額單量和網(wǎng)上流量也是每個(gè)月在不斷的增長。

占Zilingo業(yè)務(wù)最大份額的當(dāng)屬B2B和B2C兩塊業(yè)務(wù)。Zilingo的線上B2B平臺將時(shí)尚行業(yè)的供應(yīng)商與品牌直接聯(lián)系起來，由于去掉了中間商的差價(jià)，生產(chǎn)成本也相應(yīng)的降低了。加上美國對中國制造的商品征收更高的關(guān)稅，加速了服裝制造業(yè)從中國轉(zhuǎn)移到Zilingo的后花園--東南亞國家。

Zilingo首席執(zhí)行官Bose上周在接受采訪時(shí)表示:“越南、孟加拉國、印度、柬埔寨和印尼等國家已成為(時(shí)尚)制造業(yè)中心，因此這是一個(gè)非常合適的時(shí)機(jī)。”

“當(dāng)人們不想(由于貿(mào)易戰(zhàn)的因素)從中國進(jìn)口商品時(shí)，這對于我們來說，電商這一扇窗就開的更大了。其他國家都很快地填補(bǔ)這個(gè)空白，見縫插針，我們也在利用這一機(jī)遇，從中受益。”

東南亞電商的機(jī)遇之窗

這一機(jī)遇之窗的出現(xiàn)，正值美中貿(mào)易戰(zhàn)迫使一些美國企業(yè)將制造業(yè)從中國遷往東南亞這個(gè)低成本地區(qū)以及南亞的印度和孟加拉。

特朗普政府對近一半從中國進(jìn)口的商品征加關(guān)稅。與此同時(shí)，華盛頓方面也向北京施加壓力，敦促北京進(jìn)一步開放市場，解決長期存在的貿(mào)易問題，包括解決“迫使在華開展業(yè)務(wù)的外資企業(yè)分享技術(shù)”這一問題。特朗普政府的“美國制造”言論也“造福”了Zilingo。因?yàn)橐恍┮呀?jīng)打算將產(chǎn)品生產(chǎn)線搬離中國的美國品牌開始轉(zhuǎn)向直接從東南亞工廠采購。這樣一來，這些品牌就無須負(fù)擔(dān)因貿(mào)易戰(zhàn)而上漲的關(guān)稅，還能低成本生產(chǎn)并將產(chǎn)品運(yùn)往美國，而Zilingo目前在東南亞及南亞的4000多家工廠也因此受益。

早前，Bose曾向媒體表示，采用純B2C模式意味著唯一的取勝之道是通過價(jià)格戰(zhàn)和折扣?！跋喾矗覀冋谂ψ龅浇档瓦@些賣家的采購成本，并在此之上增加更多服務(wù)，甚至是在他們嘗試電商銷售之前就覆蓋到他們的這些需求?！?/span>

Zilingo的線上平臺為時(shí)尚行業(yè)品牌提供一系列工廠和供應(yīng)商。這條供應(yīng)鏈包括庫存管理、發(fā)票開具、物流和支付等服務(wù)的提供者。因此Zilingo為時(shí)尚行業(yè)品牌提供一系列工廠和供應(yīng)商，將整條供應(yīng)鏈中的企業(yè)都聯(lián)系在了一起，為他們提供運(yùn)營業(yè)務(wù)所需要的一切，包括庫存管理、發(fā)票、物流和支付等服務(wù)。他們的內(nèi)部賣家工具套件最初包括庫存管理和銷售追蹤等基本功能，后來還擴(kuò)展到融資和采購等更深層次的服務(wù)。

當(dāng)達(dá)成交易或者通過Zilingo平臺成功銷售出產(chǎn)品時(shí)，Zilingo都會從中分一杯羹，按照訂單金額收取不等的傭金。它的商業(yè)模式剔除了許多品牌和工廠過去常與之打交道的代理商，這也確保了利潤分配更均勻。

目前，Zilingo 80%的收入來自于與東南亞、印度和孟加拉國等地區(qū)的B2B業(yè)務(wù)，這些地區(qū)勞動力成本低，然后品牌方的議價(jià)能力比較強(qiáng)，很容易就和供應(yīng)商簽訂合同。最近，Zilingo也在美國推出這項(xiàng)服務(wù)，以吸引更多的美國品牌使用Zilingo的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

Zilingo還在菲律賓、印度尼西亞和泰國等6個(gè)亞太市場經(jīng)營B2C電商服務(wù)，既銷售品牌產(chǎn)品，也銷售小型商家的商品。

技術(shù)是硬核