百萬美金起？詳解游戲出海日本初期推廣必做4件事

一、日本手游市場現(xiàn)狀：全球收入第三；偏愛消除和RPG；用戶忠誠度高

中國移動游戲出海的時間由來已久。大約在2008年開始，當時Phone3剛上市，手機游戲開始流行，不過這個時期游戲出海主要是集中在歐美市場。2014年，首批廠商開始探索日本市場，例如智明星通的《列王的紛爭》、樂元素的《夢幻偶像祭》都獲得了優(yōu)異的成績。2016-2018年，在看到日本市場的潛力后，大量廠商開始進軍日本市場，例如心動、絕地科技等廠商都獲得了可觀的收入。2018年底，受到版號政策的影響，國內(nèi)市場舉步維艱，更多廠商開始探索海外?，F(xiàn)在，正是進軍日本市場的絕佳機會。

二、游戲出海日本初期推廣四件事：預注冊、廣告投放、Twitter運營、YouTuber宣傳

在國外游戲進入日本市場，排名進入前100的產(chǎn)品有25款，其中SLG類最多，其次為ActionRPG。

我們將這25款海外游戲進行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了4件初期推廣必做的事情。

1、預注冊，25家廠商21家使用預注冊。

通過玩家預留郵箱，獲得游戲上線的通知。預注冊可通過本土媒體、預注冊網(wǎng)站、預注冊渠道等。雖然像預約Top10這樣的預注冊是免費的，但是依舊需要后續(xù)的運營維護，以及購買banner位置，增加游戲的展示機會，提高游戲的排名。

為什么要進行預注冊？通過各種渠道的曝光，可以為游戲帶來很多自然量；參與預注冊的玩家會在游戲上線的時候集中下載，達到?jīng)_榜的效果；預注冊用戶的質(zhì)量非常高，我們曾經(jīng)有一款游戲，預注冊用戶的ROI達到100%，第一個月就回本了。

預注冊的好處：

·通過廣告和文章曝光，助力上線后的自然量。

·預注冊的玩家會在游戲上線期間集中下載，提升排名。

·來自預注冊渠道的用戶其留存付費率高

·在預注冊階段可提前測試廣告創(chuàng)意方向

·預注冊投放期間積累的用戶線索，后期可以用于召回

預注冊形式：

·本土預注冊網(wǎng)站（最大：預約Top10）

·CPC渠道（fb tw gg）等

·最終上線會以郵件通知為主

2、投放廣告，25家廠商24家投放了廣告。

在買量媒體方面：除了出海時必見的facebook，Google，twitter以外，日本本土媒體的量級也不容忽視（LINE，Yahoo）（CA也多次被媒體授予各類獎項認證）

在投放廣告的時候，使用的素材需要符合日本用戶的審美，結(jié)合日本用戶的口味進行創(chuàng)意非常重要。

在廣告創(chuàng)意方面，CA擁有強大的創(chuàng)意團隊，不同的子公司負責不同的創(chuàng)意類型，各家分工細致，專注于各自領(lǐng)域的創(chuàng)意設(shè)計。

3、Twitter，25家廠商16家在Twitter投放品牌廣告。

在日本，各款游戲幾乎都有官方twitter賬號。運營周詳：轉(zhuǎn)推拉粉，更新通知，周年慶祝甚至角色生日等；twitter運營頻度高的游戲，一天會有3-4個推文和玩家互動；根據(jù)日本節(jié)日日歷，在twitter上投放品牌廣告也是常用手法，例如：新年號令和的發(fā)布。

4、YouTuber， 25家廠商18家使用這個方式。

YouTuber在日本游戲行業(yè)是非常重要的推廣方式，常見的推廣方法是通過各種惡搞的手段獲得用戶關(guān)注，例如在YouTuber的游戲中加入一些惡搞的元素，增加視頻的趣味性，之后再介紹游戲相關(guān)信息，達到快速提高游戲的知名度的效果。

這是一位YouTuber，Cos了《列王的紛爭》中戰(zhàn)士的形象，然后拍攝叫醒睡覺的人的視頻。這是日本非常流行的一種綜藝方式。

在日本，YouTuber具有非常大的影響力。日本頂級YouTuber的視頻，可以達到60億次播放，合作價格在10-20萬美金之間。而且YouTuber的視頻可以在其他平臺發(fā)布，快速擴大視頻的影響力。

CA與很多Youtuber或者網(wǎng)紅關(guān)系非常好，承接Casting、PR、Campaign等線上線下營銷全案，針對不同的內(nèi)容有專門的創(chuàng)意團隊。

四、日本游戲市場初期推廣需要準備的預算：百萬美金起

日本游戲市場用戶質(zhì)量高，付費也好，但同時用戶獲取的成本也非常高。在初期推廣需要準備好預算。根據(jù)估算的CPI和下載數(shù)量相乘，可以得到各品類投放需要的預算。如果預算寬裕可以做branding，大廠花費50-100萬單獨做branding是很常見的。而SLG類游戲一般不會做。在日本做TVC需要200-400萬的預算，大家可根據(jù)各自情況選擇。關(guān)于預算，CyberAgent也能針對各個游戲進行相應預算和推廣提案。