與去年（2018年）相比，2019年在游戲出海上有了一些變化。
在2018年，輕度游戲、超輕度游戲輪番占據(jù)游戲出海下載量榜單高位，但從2019年近幾個月數(shù)據(jù)來看，從輕度游戲上進行出海的廠商越來越關注如何平衡游戲的生命周期與買量成本。當市場逐漸冷靜下來，很多人發(fā)現(xiàn)跟隨總榜或免費榜單第一的輕度游戲玩法不太可行，很多輕度游戲正在變化，略有提高付費能力的趨勢。
數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower 2019年5月中國手游下載量TOP30
一直以來，輕度游戲出海的重點國家在美國、印度、巴西等等，因此我們先來重點研究美國輕度游戲市場。
以超輕游戲發(fā)行大廠選品條件為例，雖然大廠看得產(chǎn)品比較多、資源比較好，選擇范圍較為寬泛，但最后讓大廠選中的產(chǎn)品一般都要達到以下數(shù)據(jù)，而從實際情況看，往往大部分超輕游戲產(chǎn)品未必能夠達到這個數(shù)值。
大廠的選品和發(fā)行門檻
從大廠的選品條件看，想要拉到這樣的數(shù)值，所需的成本非常高，但即便達不到這些數(shù)據(jù)，依然會有生存空間。我們可以做一些多元化獲取流量的方式，來降低買量成本、提升轉化，從而達到理想營收效果。其中，ASO優(yōu)化就是可行的一條思路。
為什么要做ASO優(yōu)化？
ASO（App Store Optimization），即蘋果應用商店優(yōu)化。就是利用App Store搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關鍵詞的排名優(yōu)化，可以在應用商店里提升產(chǎn)品的狀態(tài)。
優(yōu)化ASO可以達到以下效果：
第一， 讓產(chǎn)品在渠道運營商里獲取自然流量比之前更高；
第二， 讓產(chǎn)品在買量時轉化效果更好；
第三， 終極目標是讓產(chǎn)品長期、持續(xù)地在應用商店保持好的位置，這是ASO優(yōu)化的核心。
其實在ASO優(yōu)化的理解上，中國的公司比海外的公司強很多。作為中國的游戲團隊，如果對ASO優(yōu)化等方面有更深入地理解與認知，再進行出海會得到很多實際的實惠，因此在這個領域大家一定要有足夠的重視。
從中美地區(qū)APP關鍵詞覆蓋數(shù)據(jù)差異體現(xiàn)出，兩地對ASO優(yōu)化的理解差異
想要做好ASO優(yōu)化，關鍵環(huán)節(jié)是什么？
想要做好ASO優(yōu)化，就要先了解游戲產(chǎn)品在應用商店的權重概念，這包括文本、數(shù)值等等方面。
首先，文本方面我們要注意“壓哪些詞？”“哪些需求？”“同樣的需求，怎么寫能表現(xiàn)的更好？”。
其次，關鍵在數(shù)值方面。
一般我們在買量、打榜時，打榜打的是應用商店里的榜單，獲得高榜位一方面能吸到自然量，另一方面通過背書，繼續(xù)強化買量、強化游戲品牌，逐漸形成規(guī)模效應。
那么打榜最需要關注的就是應用商店各個榜位的數(shù)值要求、相應打法、如何打榜性價比及效率最高。
此外，產(chǎn)品打榜關乎其他方面，比如開發(fā)者賬號、開發(fā)商質量、行為記錄等，這都是占用商店權重的數(shù)據(jù)。
在ASO優(yōu)化中，常會用到廣告定位思路，這與買量非常類似，既有通過泛定義解決流量的問題，也有精準匹配的問題。
首先，想要吸引泛定位、興趣定位、類定義的用戶，解決“讓誰看？”，就要選好分類、選詞、覆蓋詞。
也就是說，產(chǎn)品在應用商店的標題應該怎么寫、關鍵詞怎么設置。
這里可以利用搜索自動分詞能力節(jié)省空間，在產(chǎn)品上線多個國家時需要注意本地化處理。我們見到很多開發(fā)者做得很優(yōu)秀，但實際上產(chǎn)品關鍵詞就寫了兩個字，最后能搜到這款產(chǎn)品的詞超過十個。
其次，我們要完成價值引導，解決“看什么？”，這里需要設置好主/副標題、ICON、截圖與說明。
這些因素影響非常大，不同設置可能會影響幾十個百分點的轉化率，決定完全不同的產(chǎn)品數(shù)值、覆蓋用戶以及用戶付費水平。
最后是則是提升產(chǎn)品權重，以評論為主做出優(yōu)化。
如何提升關鍵詞覆蓋率？
Keywords共有100字符，按照從左到右的順序，越往左邊關鍵詞權重越大。
在這里我們可以分析競品的關鍵詞，比對熱度，建立屬于自己游戲產(chǎn)品的熱詞庫，重點的關鍵詞用逗號或者分號隔開。
此外，在提升關鍵詞里基礎邏輯可以注意以下問題：
1、搜索排名太低，沒有熱度的，與產(chǎn)品無關的詞，下一版刪除；
2、核心關鍵詞，務必放在產(chǎn)品Title的副標題里面；
3、組成語句通順無矛盾的短詞，不要重疊關鍵詞，以免浪費資源；
4、盡量添加產(chǎn)品功能詞和屬性詞；
5、利用副標題的高權重，升級版本時，采用輪換替換，逐步優(yōu)化各個核心關鍵詞。
這是一款在美國上線的輕度游戲，我們發(fā)現(xiàn)這款游戲關注應用商店關鍵詞覆蓋這件事，那么它能做到什么程度呢？
《Survival Shoot》于2018年10月-12月關鍵詞覆蓋數(shù)量
數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)
這款很小的游戲在美國地區(qū)覆蓋5000多個詞，排名在TOP3的詞有400多個。實際上，關鍵詞能排到TOP3，肯定會帶給游戲流量。因此重視與不重視關鍵詞導致的差距可能是十倍、一百倍或者幾百倍。
同時，這里是這款游戲統(tǒng)一時間排名情況，可以看出這是一個“一波流”式打榜。當它一旦打榜，這款游戲就能在榜單守住一個位置。
可以看到這款游戲一波流打榜后，每天持續(xù)有用戶進入
數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)
當然，這與產(chǎn)品的質量與跟熱點程度有關。但是如果一個產(chǎn)品付費效果不錯，那么是可以持續(xù)打榜，守在高位的，這是覆蓋關鍵詞的方法之一。
在海外，覆蓋關鍵詞同樣有一些“套路”。
比如，當產(chǎn)品在多個地區(qū)發(fā)行時，我們可以在App Store后天設置多個本地化語言，利用本地化實現(xiàn)增加關鍵詞覆蓋的效果。
除了榜單，App Store中的流量更多源自搜索
如今App Store中，超過70%的流量源自搜索。
在前面的介紹中，談到想要“沖到”榜單高位，核心算法是短期的新增。而搜索的算法就是用戶通過搜索關鍵詞、下載產(chǎn)品數(shù)量提升，產(chǎn)品在這個關鍵詞的搜索排名就會提升，這些都是必須掌握的優(yōu)化技巧。
根據(jù)這些算法，我們可以干預榜單與搜索排名。同時，很多人會關注這么做是否安全。實際上經(jīng)過我們在國內以及美國地區(qū)測試經(jīng)驗，沒有一款產(chǎn)品出現(xiàn)過安全問題。當然，我們是用真實用戶進行操作，因此足夠安全。
同時，選擇權重用戶去增加網(wǎng)站的高位榜單高位非常關鍵，只有權重用戶影響產(chǎn)品排名效果。排名高低取決于在榜點作用周期內打進多少權重量級。
以愛盈利在美國地區(qū)試驗經(jīng)歷為例，在真實用戶試玩平臺愛盈利旗下iMoney中，廠商們通過出價獎勵用戶的方式，令用戶在平臺搜索詞匯、下載應用，從而提高產(chǎn)品搜索排名，獲得更多榜單自然流量。
在iMoney上面，75%用戶源自美國女性
而除了提升關鍵詞排名，通過權重用戶還可以達成提升榜單排名、優(yōu)化評價、預約試玩、提升多日留存的效果。以榜單和評價為例，榜單排名的提升基于App Store的算法按每日下載量來提升，因此可以通過優(yōu)化關鍵詞附帶達到優(yōu)化榜單排名的效果；而評論數(shù)量會影響游戲產(chǎn)品在總榜和分類榜中的排名（占比例權重），評論的優(yōu)化也能增強用戶下載欲望。
如何提高關鍵詞排名？
關鍵詞排名上升具有時效性。關鍵詞排名次日到榜，因此必須掌握沖榜的時間節(jié)奏。一般關鍵詞投放的高峰時段是美國時間14:00時、次日12:00-18:00時之間。熱度越高的詞，需要的試玩任務越多。
真人每日打量時間從14:00開始，以下圖時間上量，量級根據(jù)產(chǎn)品屬性、日活高峰和競品排名情況調整
其次，ASO優(yōu)化通常采用四個階段：預熱期、沖榜期、維護期與在榜期。
比如在預熱期，通過優(yōu)化關鍵詞的方式可以預熱榜單，讓產(chǎn)品積累基礎權重，這回讓我們看到產(chǎn)品在榜單的基本表現(xiàn)與用戶認可情況，進而對后續(xù)目標排名做出規(guī)劃。
此外，由于全新產(chǎn)品在新品權重期，少量集中新增使產(chǎn)品可以迅速沖到較高榜位。
當然，關鍵詞的優(yōu)化實現(xiàn)產(chǎn)品上升并不是永久性的，ASO的目的是為了讓優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠脫穎而出最終達到不需要優(yōu)化或者少量優(yōu)化也能守住高位的理想效果，所以為了穩(wěn)住產(chǎn)品在關鍵詞上面的權重，最好持續(xù)投放3-5天。然后時刻關注產(chǎn)品排名變化，適當保持維持，這樣在相關詞上吸到的自然用戶就會越多，達到自然量級穩(wěn)住位置的理想狀態(tài)。
優(yōu)秀的產(chǎn)品一旦提升自然守住，比如該關鍵詞每天穩(wěn)定為產(chǎn)品帶量800-1500，新增獲取成本非常低，最終轉化成產(chǎn)品的自然新增量級
最后，我們也可以用ASO與ASM配合拉升產(chǎn)品榜單的排名。在美國地區(qū)，付費榜單一直保持自然靜態(tài)的狀態(tài)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每日游戲付費榜單首位新增約有3000個，這意味著3000個美國真人付費量級就可以將產(chǎn)品在美國區(qū)付費榜單拉升至第一。雖然付費榜單量級較小，但是用戶質量和付費能力是免費榜用戶的數(shù)倍，所以也是一個非常不錯的引流渠道。
以下是我們利用一款付費游戲進行優(yōu)化測試后的數(shù)據(jù)，通過1000的新增數(shù)量，我們將這款游戲拉升至付費榜單第12名。因為這款游戲質量一般，因此沒有再沖更高的榜單排名，但如果產(chǎn)品質量夠高，通過優(yōu)化沖到付費榜單首位是有可能長期守住的，因此建議大家后期可以考慮一下。
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