打破東南亞單款手游收入記錄！《仙境傳說RO》全球流水突破3億，空降出海收入TOP14

在昨天（12月10日）發(fā)布的SensorTower11月中國手游出海收入榜中，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的MMO手游《仙境傳說RO》空降榜單第14名。成為本期榜單中最搶眼的出海產(chǎn)品。

此前，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟透露《仙境傳說RO》11月全球月流水突破3億，創(chuàng)下當(dāng)?shù)厥钟螤I收新高。這在手游那點(diǎn)事看來，這不僅是中國手游出海的又一次新的突破，同時(shí)也顯示出東南亞作為一個(gè)發(fā)展中市場，已經(jīng)顯現(xiàn)出足夠的營收能力了。

一、《仙境傳說RO》空降出海收入榜第十四位，創(chuàng)下東南亞手游營收新高

App Annie數(shù)據(jù)顯示，《仙境傳說RO》于10月30日在東南亞多個(gè)市場上線，發(fā)行方為心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。這款上線近兩年的MMO手游，憑借在東南亞市場一個(gè)月的營收支撐，讓這款已經(jīng)出海許久的“老產(chǎn)品”空降11月中國手游出海收入第14名。其中，泰國市場11月營收占比超過50%。

SensorTower透露，中國出海手游TOP30的準(zhǔn)入門檻進(jìn)一步提升，11月榜單第30名的營收比10月增長約8%。在這種前提之下，《仙境傳說RO》憑借在東南亞市場單月收入突圍，更顯示出其營收能力的強(qiáng)勁。心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟表示，《仙境傳說RO》更是“直接捅破了東南亞的天花板”。

App Annie數(shù)據(jù)顯示，《仙境傳說RO》曾拿下新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、文萊等6個(gè)市場的App Store游戲免費(fèi)榜TOP1，泰國、文萊、老撾、菲律賓、印度尼西亞等5個(gè)市場的游戲暢銷榜TOP1。在Google Play渠道，《仙境傳說RO》也取得了非常好的成績，拿下新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞等四個(gè)市場的Google Play游戲暢銷榜TOP1。

其實(shí)回顧過去，《仙境傳說RO》的出海之路一直都走得十分不錯(cuò)。這款游戲于去年十月上線港澳臺(tái)市場，曾拿下了這三個(gè)市場的App Store游戲暢銷榜TOP1。伽馬數(shù)據(jù)顯示，《仙境傳說RO》在臺(tái)灣市場的首月流水就突破了8000萬。接著在今年3月登陸韓國市場，同樣一舉拿下了該市場App Store游戲免費(fèi)榜、暢銷榜TOP1。

二、東南亞市場用戶付費(fèi)增長，現(xiàn)在正是做營收的好時(shí)機(jī)

值得注意的是，《仙境傳說RO》在東南亞市場的大獲成功，不僅體現(xiàn)出這款產(chǎn)品在海外市場的潛力，反映出來的還有一個(gè)重要的市場現(xiàn)象——東南亞手游市場變了。

中國游戲廠商在做出海市場時(shí)，一般會(huì)遵循“港澳臺(tái)——東南亞——日韓——?dú)W美”這條既定路線。東南亞市場作為出海的第二站，很多時(shí)候廠商看中的并不是其營收能力，而是龐大的用戶量以及和中國市場相近的文化屬性。東南亞作為一個(gè)發(fā)展中市場，過度碎片化、ARPU值低等缺點(diǎn)都讓廠商不太看好，因此游戲廠商也更多遵循“做用戶量”的方針。

然而經(jīng)過近兩年的高速發(fā)展，東南亞市場開始呈現(xiàn)出“質(zhì)變”的苗頭，呈現(xiàn)出不錯(cuò)的營收能力。早先《無盡對(duì)決》和《AOV》在東南亞市場的競爭，一定程度上拉動(dòng)了當(dāng)?shù)仉姼偖a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也培養(yǎng)了更廣泛的用戶群。去年年底“吃雞風(fēng)潮”席卷全球后，紅透國內(nèi)的吃雞手游在東南亞市場也極為吃香，《Free Fire》、《終結(jié)者2》、《PUBG Mobile》等“吃雞”手游都進(jìn)入了2018上半年東南亞市場中國手游下載量TOP5。

可以說，在MOBA、“吃雞”這兩類大DAU重度手游的持續(xù)培養(yǎng)之下，東南亞市場的手游用戶質(zhì)量也得到了極大的提升。App Annie數(shù)據(jù)顯示，從 2017 年上半年到今年上半年，來自中國的游戲在東南亞iOS和Google Play商店的下載量增長了50%，超過了3億次。更重要的是，東南亞市場用戶支出增長了驚人的 52%，超過了2億美元。

此次《仙境傳說RO》在東南亞市場的營收表現(xiàn)，更凸顯出這個(gè)市場的付費(fèi)潛力。從《仙境傳說RO》熱門App購買列表來看，小額內(nèi)購項(xiàng)目是東南亞用戶最常選擇的，但是大額的內(nèi)購項(xiàng)目也排在了較前的位置。

從整個(gè)全球市場來看，日韓、歐美等成熟市場仍然是中國游戲廠商出海做營收的首選。但是需要注意的是，東南亞等發(fā)展中市場以及印度等新興市場，已經(jīng)不僅僅只是“做用戶”的區(qū)域了。在全球游戲市場的高速發(fā)展之下，它們已經(jīng)呈現(xiàn)出不可忽視的營收能力。

另一方面，相比起日韓、歐美市場而言，無論是本土競爭還是文化屬性，東南亞市場的門檻還是相對(duì)較低的。而這對(duì)于中小廠商來說，更是一個(gè)利好選擇。在手游那點(diǎn)事看來，東南亞或許會(huì)成為中國游戲廠商出海的下一個(gè)吸金戰(zhàn)場。