2020年，超休閑游戲領域延續(xù)往年強勁的發(fā)展勢頭，并出現不少新玩法產品，比如以《Pull the Pin》《救救小姐姐》《Pin Rescue》《救救小老弟》為代表的拉環(huán)解謎或救援解謎類的超休閑產品。
其中，《Pin Rescue》是Nox Joy發(fā)行的產品，今年6月最高拿下美國App Store和Google Play雙平臺游戲免費榜Top 5。Nox Joy原是一家工具出海廠商，在轉型游戲發(fā)行的過程中，逐漸積累出自己的競爭優(yōu)勢。
近期，游戲陀螺采訪到Nox Joy 高級商務總監(jiān)楊洋，談了他們轉型背后的故事、經驗教訓及當下超休閑游戲發(fā)行的打法和趨勢，希望給其他廠商一些參考。
Nox Joy 高級商務總監(jiān) 楊洋
轉型中的難與易：T2/T3市場的游戲數據和經驗難遷移到T1
在許多人看來，超休閑游戲的本質更像是工具類應用，因為兩者都是基于流量變現，用戶屬性也更為相近。因此，超休閑游戲的風靡，催生了各類工具類廠商紛紛轉型。
Nox Joy在做游戲發(fā)行之前，做的是清理工具應用出海，在T2和T3市場已經取得了一定成績，積累了很多經驗和資源。因此，在游戲業(yè)務初始，他們延續(xù)性的在這些優(yōu)勢地區(qū)投入了很多資源。
然而令他們想不到的是，這個選擇讓他們浪費了不少時間和人力。楊洋坦言，這些國家的確讓他們在初期取得了一些成績，但產出卻非常有限，比如他們在很多發(fā)展中國家做到第一，利潤規(guī)模卻差強人意，最關鍵的是積累下來的數據和經驗很難遷移到T1國家。經此，他們吸取到教訓是，可以從發(fā)達市場擴展到發(fā)展中市場，但反過來卻很難。
當然，Nox Joy在超休閑游戲發(fā)行方面仍具有一定優(yōu)勢。楊洋提到有些工具類應用的經驗可以遷移到超休閑領域，比如兩者買量、變現方面的人才、經驗和外部資源都非常類似。另外，雖然游戲產品經驗需要重新積累，但是支持產品迭代的方法論和數據技術也可以遷移?？偟囊痪湓?，排除一些類型特有的技術無法遷移外，比如殺毒引擎、圖像處理等，越是底層的越容易遷移。
楊洋指出，兩者差異大的地方真正在上層領域，尤其是商業(yè)邏輯、市場環(huán)境。眾所周知，超休閑游戲的必爭之地是歐美，更確切說是美國，同時，伴隨著超休閑向混合休閑過度，變現不再局限于IAA（游戲內廣告），同時向IAP（游戲內購）方面深入探索。
因此，對于Nox Joy而言，基本可以說是從零開始積累。
“雪中送炭”的合作伙伴，內外因作用下積累出競爭優(yōu)勢
楊洋告訴游戲陀螺，《Pin Rescue》是Nox Joy在北美地區(qū)第一款取得一些成績的產品，6月初最高達到雙端游戲（免費）榜TOP 5，并且在10月仍保持在休閑游戲榜TOP 20，同時在其他發(fā)達地區(qū)也取得了差不多的成績。
但是成功并非一蹴而就，Nox Joy的轉型離不開內外因的結合。
楊洋透露，在Nox Joy轉型早期，游戲業(yè)務正處于困難期，這時Facebook“雪中送炭”，提供了多方面的支持，包括獎勵金，市場選擇、行業(yè)洞察等相關數據以及變現等方面的支持和建議。
據楊洋回憶，Facebook策略經理給予他們的支持力度甚至可以跟很多平臺的大客戶相比，“當我們還是非常小白的時候，給我們講知識、提建議，還幫助我們解決很多細碎的問題，比如剛出海自己做的朋友容易犯不少政策的問題，策略經理們會幫忙科普，提供資料和幫忙解決。”
其實，這恰好反映出超休閑游戲跟傳統游戲發(fā)行的一大不同，前者更講究跟合作伙伴如研發(fā)商、變現平臺的緊密合作，以此將收益做到最大化。有些平臺給到的扶持力度和專業(yè)建議的確能讓小白發(fā)行商更快進入正軌，少走一些彎路。
跟許多超休閑游戲發(fā)行商一樣，Nox Joy堅持以數據為驅動。在發(fā)行《Pin Rescue》前，他們實際在超休閑游戲領域已經做了差不多一年半的時間，積累了比較多的數據，比如楊洋提到，單今年上半年，他們就測試了一百多款產品，在選品上可以說做到百里挑一。
楊洋表示，Nox Joy的模式不再像傳統發(fā)行商那樣主要依靠篩選CP做好的產品，而是一直在打造持續(xù)產出優(yōu)秀創(chuàng)意的能力，或者說，不只會篩選外部做好的產品，更多會輸出創(chuàng)意給到他們的合作伙伴。
因此，對他們而言，選品的第一步就是產出創(chuàng)意。Nox Joy的策略是，一方面注重更多元化的創(chuàng)意產出，另一方面注重迭代出更好的篩選機制，兩方面都是“數據驅動、人機結合”的思路。楊洋表示，目前看，創(chuàng)意方向值得繼續(xù)投入。
下載《游戲進化論：從超休閑到混合休閑》游戲研發(fā)指南，快速掌握手游研發(fā)要領
到創(chuàng)意測試篩選，楊洋表示一般叫CTR素材測試，也基本已經是行業(yè)標配，但他指出，從0到1做的話，不太適合小團隊，因為這比較消耗資源，可以找像他們這樣的發(fā)行商做測試。
創(chuàng)意測試過后，他們會視情況再進行Demo測試、留存測試、回收測試、預發(fā)行、Soft launch等，直到最后進行大推和穩(wěn)定回收。從開始測試到大推前，他們一般會花1——2個月，每輪測試關注不同的指標，大體涉及到市場、產品、變現三個方面。市場方面，會綜合看比較多的指標，最為關注的是吸量程度；產品方面，主要關注留存和使用時長；變現方面則看廣告次數，產品成型之后，重點關注ROAS（廣告支出回報率）指標。
“對于不行的產品，果斷放棄同樣非常重要?！睏钛笱a充道。
堅持混合變現，“現在大部分優(yōu)化專注在激勵場景和IAP方面”
相比幾年前，超休閑游戲領域發(fā)生了翻天覆地的變化，其中之一是變現模式，市場上已經出現越來越多的混合變現游戲。
雖然超休閑產品特性決定絕大部分收入來自IAA（游戲內廣告），但楊洋提到因為IAP收入仍然會占到5%——15%，所以他們發(fā)的每款產品都采用IAA+IAP的混合模式，“這基本上屬于行業(yè)標配了?！?/span>
這也是楊洋給其他發(fā)行商的建議，不論投入多少資源來優(yōu)化，這兩個模式一定要上，且要持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)把精力投在當前產品可能產出最大的點上。
“以我們自己為例，前幾年會遇到CPM偏低、廣告展示率偏低之類的廣告問題，當時要投不少時間和精力來解決，當然收益也非常大?，F在我們在廣告方面已經比較成熟，拿到產品數據就知道在某方面的指標離上限還有多少，所以我們現在新產品從接入變現到沖榜，投入到廣告方面的資源雖然比幾年前要少得多，但效果要好得多。另外，現在大部分優(yōu)化會專注在激勵場景和IAP方面?！?/span>
總的來說，他認為變現模式覆蓋要全，有跟沒有的差異很大，另外需要客觀評估當前各個優(yōu)化點的“性價比”，隨著市場和自身的變化，套路也要跟著變。
關于Nox Joy后續(xù)規(guī)劃，楊洋提到兩方面：一，嘗試往更重、IAP占比更高的產品拓展，但是思路依然是要快速迭代，通過在擅長的品類逐漸提升品質的方式來轉型，因此會持續(xù)優(yōu)化和探索IAP；二，目前超休閑（廣告）變現優(yōu)化重心放在激勵場景、深度插屏策略等，嘗試在數據積累、迭代效率方面建立平臺優(yōu)勢。
Nox Joy變現模式上的選擇和后續(xù)規(guī)劃昭示著超休閑游戲發(fā)行的變化和趨勢，這恰好與近期行業(yè)中被提及的“混合休閑游戲”概念不謀而合。這個概念來自上周Facebook發(fā)布的《游戲進化論：從超休閑到混合休閑》游戲研發(fā)指南，指南中提到“混合休閑游戲”是融合了休閑核心玩法、中重度游戲元素以及混合變現模式的新型游戲類別，是超休閑游戲發(fā)展的趨勢。
結語
在總結Nox Joy成功轉型心得時，楊洋一句話令人印象深刻。他說：“最重要的是信心，相信自己有能力積累出競爭優(yōu)勢。”
縱觀當下超休閑游戲領域，雖然競爭激烈，但相對傳統游戲領域，依然是較低的準入門檻，同時現在又處在混合休閑游戲的進化浪潮中，因此，無論是工具類想要轉型的開發(fā)者還是沒有出海經驗的廠商，都擁有很大的機會。
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