日本創(chuàng)投市場的機(jī)遇

當(dāng)談到中國創(chuàng)業(yè)公司出海時(shí)，人們往往會(huì)想到東南亞，而同處亞洲的日本常被忽略。

在我們的印象中，日本市場既熟悉又陌生。

作為消費(fèi)者，我們對日本的產(chǎn)品并不陌生--小到壽司化妝品，大到汽車電飯鍋，但談到日本的創(chuàng)投市場和財(cái)團(tuán)割據(jù)的商業(yè)世界，我們似乎有一些陌生。
日本是世界第三大經(jīng)濟(jì)體，東京都擁有世界上人口最龐大的都市人群數(shù)量，還擁有亞洲城市中最高的城市GDP總量。對中國的創(chuàng)業(yè)者和投資人來說，在日本市場會(huì)有怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇呢？
1. 日本吸引海外創(chuàng)投企業(yè)的政策頂層設(shè)計(jì)

2016年，安倍內(nèi)閣出臺(tái)了日本再復(fù)興戰(zhàn)略，設(shè)立了未來投資委員會(huì)，就擁抱新型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)提出了路線圖，其中該政策強(qiáng)調(diào)要在金融科技，供應(yīng)鏈管理，自動(dòng)駕駛，無人機(jī)以及智慧工廠領(lǐng)域，運(yùn)用數(shù)據(jù)科技打造創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，推進(jìn)工業(yè)4.0的方針，并提出了在2023年前培養(yǎng)創(chuàng)造出20家獨(dú)角獸的目標(biāo)。在安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)的戰(zhàn)略下，日本國家到地方政府都出臺(tái)了一系列新政策和項(xiàng)目，以鼓勵(lì)海外創(chuàng)業(yè)者與日本本土市場雙向交流。國家層面，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)部（METI），日本金融廳（FSA），新能源與產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展組織（NEDO）是實(shí)施推動(dòng)創(chuàng)新的主要機(jī)構(gòu)，設(shè)立了交叉產(chǎn)業(yè)(如金融科技)研究小組，監(jiān)管沙盒（sandbox）政策，也推出了在物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，新一代機(jī)器人和人工智能的補(bǔ)貼扶持項(xiàng)目。以經(jīng)濟(jì)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)部旗下的日本政府貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）為例，在2018年4月，JETRO在全球10座科技城市推出了全球加速器樞紐項(xiàng)目，旨在為當(dāng)?shù)氐某鮿?chuàng)企業(yè)提供與日本市場合作的合作孵化服務(wù)。

市政府層面，以東京為例，從2017年起，東京都府就確立了對5大核心產(chǎn)業(yè)（人工智能，物聯(lián)網(wǎng)，機(jī)器人，金融科技以及資產(chǎn)管理）的重點(diǎn)扶持戰(zhàn)略，出臺(tái)了“全球金融城市”的戰(zhàn)略愿景白皮書，推出了區(qū)塊鏈，金融科技以及一般科技為主題針對海外創(chuàng)業(yè)者的深度扶持項(xiàng)目，并設(shè)立了商業(yè)發(fā)展咨詢辦公室，免費(fèi)為海外創(chuàng)業(yè)者提供注冊、資質(zhì)證書申請、招聘等一站式服務(wù)，而福岡，大阪，神戶等市也出臺(tái)了一系列吸引國外創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈機(jī)構(gòu)和企業(yè)的激勵(lì)項(xiàng)目。

圖為東京政府邀請各大洲創(chuàng)投圈影響力代表參與東京創(chuàng)投生態(tài)圈之旅，36氪董事會(huì)秘書王鏡宇與日本內(nèi)閣大臣TAKUYA HIRAI (科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)部部長)及其他各大洲代表進(jìn)行交流
2. 東京政府的“世界人才”大戰(zhàn)

當(dāng)談到國內(nèi)各個(gè)城市的人才爭奪大戰(zhàn)，政策的爭奪往往聚焦于落戶政策，稅收政策，以及對于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的教育背景等方面進(jìn)行考察，進(jìn)而頒發(fā)程度不等的財(cái)務(wù)激勵(lì)。而在日本，激勵(lì)政策則強(qiáng)調(diào)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，直接引導(dǎo)日本大企業(yè)或中小企業(yè)與海外創(chuàng)業(yè)公司交流與合作。根據(jù)日本政府貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）的數(shù)據(jù)，超過85%的外國企業(yè)將東京作為進(jìn)入日本市場的第一站，東京政府對創(chuàng)投圈的政策和項(xiàng)目動(dòng)向則是各地政府的風(fēng)向標(biāo)。

日本東京政府在2013年推出"投資東京"項(xiàng)目，對全世界范圍內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行招商引。從2017年開始，該項(xiàng)目將科技創(chuàng)新企業(yè)列為核心引進(jìn)的目標(biāo)，在舊金山、倫敦和巴黎成立代表辦公室，向全世界的海外初創(chuàng)企業(yè)發(fā)出招募，邀請它們進(jìn)入東京市場，并提供一系列的扶持落地措施。其中，新加坡辦公室于2018年4月落成，由東京都政府雇用全球管理咨詢公司埃森哲新加坡辦公室運(yùn)營，覆蓋亞太區(qū)的主要?jiǎng)?chuàng)新城市。北京、上海、杭州、深圳是本年度招募項(xiàng)目涵蓋的城市。

該項(xiàng)目由東京政府牽頭，日本各行業(yè)的龍頭企業(yè)組成聯(lián)合小組，聯(lián)合全球管理咨詢公司埃森哲，根據(jù)各自的優(yōu)勢協(xié)同實(shí)施，共同選拔、推薦來自全世界的創(chuàng)新企業(yè)，并為入選的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入日本市場提供私人定制的包括市場分析、客戶對接、戰(zhàn)略落地、運(yùn)營扶持、品牌推廣、融資和當(dāng)?shù)卣衅赴舜箢I(lǐng)域的免費(fèi)服務(wù)。

其中，東京政府搭建平臺(tái)，通過政商兩界的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為入選的創(chuàng)業(yè)公司提供直接產(chǎn)業(yè)對接的機(jī)會(huì)，也在官方平臺(tái)為其進(jìn)行推廣宣傳。日本各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)巨頭和財(cái)團(tuán)包括索尼創(chuàng)投、三菱金融集團(tuán)（UFJ）、思佰益（SBI）集團(tuán)、瑞穗金融集團(tuán)、野村證券、住友集團(tuán),、樂天株式會(huì)社、日本郵政、日本鐵路公司、全日空航空（ANA）等逾20家日本行業(yè)巨頭，它以項(xiàng)目審核人以及引導(dǎo)人的角色，參與到初創(chuàng)企業(yè)的直接匹配會(huì)談，一對一共同探討該入選企業(yè)與其公司業(yè)務(wù)的匹配程度，并為其“牽線搭橋”，為該創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供人脈引薦，幫助其拓寬在日本的客戶圈。而管理咨詢公司埃森哲則扮演了項(xiàng)目管理運(yùn)營以及咨詢服務(wù)商的角色，為每一家入選的初創(chuàng)企業(yè)提供一個(gè)免費(fèi)的咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，定向?yàn)槠渲贫◤倪M(jìn)入戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場調(diào)研、合作伙伴扶持到招聘、租賃辦公室等免費(fèi)服務(wù)。換句話說，咨詢公司所委派的團(tuán)隊(duì)成為了該外國企業(yè)的第一批“日本員工”以及當(dāng)?shù)睾献骰锇?，通過其在日本市場的廣泛關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)助力其在日本市場的落地。 

該加速器主要設(shè)金融科技類與非金融科技兩大類，重點(diǎn)面向人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)核心導(dǎo)向的科技企業(yè)，對企業(yè)成熟度并無明確限制。初創(chuàng)企業(yè)可申請 “東京商業(yè)營”或 “全方位私人定制化咨詢”的其中一項(xiàng)。該加速器項(xiàng)目由政府出資，全程免費(fèi)，也不會(huì)影響初創(chuàng)公司的股權(quán)。

以今年的“東京商業(yè)營”為例，該項(xiàng)目在全世界26個(gè)國家接觸了全世界近千家初創(chuàng)企業(yè)，最后選拔出24家初創(chuàng)企業(yè)。來自杭州的新零售初創(chuàng)企業(yè)帷幄匠心科技有限公司是入選該訓(xùn)練營唯一來自中國大陸的企業(yè)，剛完成Pre-A輪融資。帷幄Whale是一家為零售品牌打造數(shù)字化全渠道的“未來商店”的服務(wù)商，它通過物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器視覺、人工智能等技術(shù)，賦予線下門店實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析能力，創(chuàng)造新的購物交互體驗(yàn)。根據(jù)日本業(yè)界評選團(tuán)的反饋，日本市場非常關(guān)注中國在新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新，而日本則缺乏大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用領(lǐng)域的人才。日本傳統(tǒng)零售企業(yè)最為關(guān)注如何降低庫存管理成本，控制人工成本費(fèi)用，推進(jìn)在線支付，進(jìn)行零散數(shù)據(jù)的收集和分析，以及機(jī)器人的無人店鋪應(yīng)用等領(lǐng)域的問題，所以希望能在與中國新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新力量進(jìn)行交流合作。在為期8周的訓(xùn)練營中，帷幄的團(tuán)隊(duì)除了接受政府與埃森哲專家對日本市場的培訓(xùn)，與7-11、KDDI電信公司、索尼創(chuàng)投、SBI控股株式會(huì)社、富士通，日本電器（NEC），全日本空輸（ANA）， Cosme 8家日本龍頭企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一對一的合作討論會(huì)，并有望在未來通過這些企業(yè)的合作和協(xié)助進(jìn)入日本市場。

                                圖為中國新零售初創(chuàng)企業(yè)帷幄匠心團(tuán)隊(duì)在2018東京商業(yè)營面向日本企業(yè)和東京政府進(jìn)行路演
至本篇報(bào)道截稿時(shí)，來自中國深圳的優(yōu)必選機(jī)器人公司剛剛通過東京政府的批準(zhǔn)，成功入選“全方位私人定制化項(xiàng)目”，該公司將在未來三個(gè)月內(nèi)獲得日本項(xiàng)目組的全程市場開