關(guān)注超休閑游戲的小伙伴一定不會對Lion Studios這個工作室感到陌生。Lion Studios從2018年成立至今，已經(jīng)發(fā)行了近80款游戲，累計下載量過億，其中的16款游戲曾登上美國App Store免費游戲排行榜的Top1，更有90%的游戲都躋身App Store和Google Play榜單的Top10。
作為全球頂級超休閑游戲發(fā)行商之一，Lion Studios究竟是如何達到這么驚人的爆款率的？又是如何將產(chǎn)品成功推向國際市場的？今日，游戲茶館有幸與Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負責(zé)人Frankie Xue聊了聊他們的爆款發(fā)行秘訣。
Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負責(zé)人Frankie Xue
與開發(fā)者達成密切的合作伙伴關(guān)系
由玩家、設(shè)計師、開發(fā)者以及分析師組成的Lion Studios，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和強大的工具支持。但Frankie表示，他們成功的秘訣更依賴于和開發(fā)者形成的密切合作伙伴關(guān)系。Frankie介紹道：“我們與游戲開發(fā)者密切合作，測試和嘗試新的廣告創(chuàng)意和變現(xiàn)策略，并不斷迭代。與我們合作的開發(fā)者不僅可以獲得AppLovin移動游戲團隊的專家支持，還可以通過AppLovin強大的開發(fā)套件工具快速的提升游戲表現(xiàn)，并成功將游戲推向市場?！?/span>
在過去的兩年間，Lion Studios憑借豐富的經(jīng)驗幫助多個開發(fā)者的游戲躋身排行榜前列。Frankie表示：“從游戲設(shè)計到游戲變現(xiàn)的各個環(huán)節(jié)，我們都可以為開發(fā)者提供服務(wù)。”也就是說，這種與開發(fā)者的合作關(guān)系可以貫穿游戲的整個研發(fā)周期。比如，Lion Studios最近與中國開發(fā)者Mandrill VR聯(lián)合開發(fā)了一款名為《兵多多》（Ancient Battle）的游戲，Lion Studios除了負責(zé)游戲發(fā)行外，還從美術(shù)指導(dǎo)到變現(xiàn)策略等各方面做出了優(yōu)化。
Frankie表示，Lion Studios與開發(fā)者的合作主要體現(xiàn)在以下幾點。首先，Lion Studios會幫助開發(fā)者進行市場可行性測試；隨后，會憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗及獲得的數(shù)據(jù)輔助開發(fā)者改進游戲玩法，并提升游戲內(nèi)經(jīng)濟表現(xiàn)等等。Frankie說：“這也是我們關(guān)注玩家體驗以及如何優(yōu)化KPI的基石?！痹谶@個過程中，Lion Studios團隊與開發(fā)者深入合作，通過游戲的試發(fā)行和經(jīng)驗總結(jié)提升游戲各方面的表現(xiàn)。當游戲正式推出時，Lion Studios還會在游戲開發(fā)、制定發(fā)行、推廣和產(chǎn)品策略方面成為開發(fā)者重要的合作伙伴。
另一方面，提到尋找合作開發(fā)者的具體標準，F(xiàn)rankie則表示：“我們一貫秉承開放的態(tài)度與開發(fā)者合作，并沒有特定的選擇標準。但我們非常期待能夠與充滿激情的團隊合作，尤其是那些和我們一樣，對游戲充滿熱情和精力的團隊。”
《救救小姐姐》
數(shù)據(jù)為先，注重產(chǎn)品測試與調(diào)優(yōu)
為了在游戲上線前準確地判斷一個項目能否被市場接受，F(xiàn)rankie表示進行游戲測試至關(guān)重要：“確定游戲創(chuàng)意后，做出alpha版本就可以進行吸量測試了。在這個階段，我們一般會進行OB測試和CPI測試?！?/span>
OB測試，就只需要制作一段廣告視頻，不需要制作出游戲包，不用上架應(yīng)用商店，這個廣告可以是臨時用動畫做的，或者是直接用網(wǎng)上的視頻素材制作，只要能充分表達游戲的核心玩法就可以。Frankie說：“我們把這個廣告視頻放上廣告平臺后，主要需要測試視頻中的兩個指標：一個是停留下來觀看這個廣告超過3秒的人數(shù)，與所有刷到這個廣告的人數(shù)之比；另一個是廣告的點擊率（CTR）?！?/span>
另外一個就是大家都很熟悉的CPI測試，這個測試就需要把包做出來，放到應(yīng)用商店上去測實際買量的CPI。但是由于CPI測試的結(jié)果更準確，而OB測試只是一個間接評估，所以Frankie建議：“如果制作OB視頻與開發(fā)出游戲alpha版本的工作量差不多，那最好直接做CPI測試。但如果OB測試的數(shù)據(jù)比較差，那建議大家也不要再去測CPI了，效果一般也不會好，我們在這個時候就會砍掉這個項目。經(jīng)過了這樣的測試之后，我們基本就可以判斷這個項目是否被市場所接受了。”
當然，游戲上線后也不能放松。Frankie說，他們還將根據(jù)自身經(jīng)驗對游戲進行持續(xù)迭代，在關(guān)注市場上的流行趨勢以及其他游戲的成功之處的同時，Lion Studios秉承一切以數(shù)據(jù)為本的理念。因而，測試、測試、再測試在這個過程中變得尤為重要。“我們會做很多A/B測試來改進和迭代，此外，我們還為開發(fā)者提供了一系列的工具，幫助他們進行測試并獲得有洞察力的數(shù)據(jù)，使他們能更容易地做出決策?！?/span>
海外市場可通過渠道合作進行本地化營銷
Lion Studios其實很早就開始與中國開發(fā)者合作了。Lion Studios的本土團隊2年前在上海成立，加強與中國開發(fā)者的合作后更是推出了多個爆款游戲，其中包括《戀愛球球》（Love Balls）、《救救小姐姐》（Save the gril）和《兵多多》（Ancient Battle）等。
《戀愛球球》
對于在中國市場的未來計劃，F(xiàn)rankie說：“我們看到了中國市場的巨大潛力，這不僅僅因為中國是世界上最大的游戲市場之一，還因為中國人才濟濟。我們愿意繼續(xù)加大在中國市場的投入，幫助更多的開發(fā)者解鎖他們的全部潛力，并獲得成功。”
此外，F(xiàn)rankie還表示國內(nèi)外市場在游戲內(nèi)容偏好上還是存在著明顯的差異。在超休閑游戲領(lǐng)域，海外玩家更偏向于體驗類游戲，而國內(nèi)玩家則更喜歡動作類游戲。為了更好的將游戲送達用戶，F(xiàn)rankie表示：“我們的團隊會針對不同國家和地區(qū)的文化背景進行內(nèi)容的本地化運營，確保產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容吸引當?shù)赜脩簟！?/span>
提到海外市場營銷時，F(xiàn)rankie還根據(jù)他們的經(jīng)驗給出了相應(yīng)建議，他說：“開發(fā)者應(yīng)在不同的國家和地區(qū)找到合適的投放渠道才能獲得成功。例如中國的安卓市場就非常獨特，海外開發(fā)者在此擴張并不容易，所以開發(fā)者要考慮與當?shù)赜薪?jīng)驗的渠道進行合作。一般來說，開發(fā)者進行游戲推廣時，還應(yīng)當充分利用全球化平臺和社交媒體推廣。廣告收入是超休閑游戲最主要的收入來源之一，因此整合廣告網(wǎng)絡(luò)SDK并建立不同的游戲內(nèi)活動來提升用戶參與度至關(guān)重要?！?/span>
持續(xù)嘗試并開辟混合休閑游戲市場
自2018年創(chuàng)立開始，Lion Studios就一直活躍在超休閑游戲領(lǐng)域。然而，最近才上線的《兵多多》（Ancient Battle）卻是一款中度的休閑產(chǎn)品，F(xiàn)rankie表示：“對于Lion Studios和此前的一些合作伙伴來說，超休閑類型是最適合進行快速創(chuàng)收的，但是對于專注于其他游戲類型的開發(fā)者，我們也會通過自身的資源和專業(yè)技能助力其實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。譬如我們與中國開發(fā)團隊Mandrill VR聯(lián)合開發(fā)的混合休閑游戲《兵多多》（Ancient Battle），就是這樣的一個例子?！?/span>
《兵多多》
根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，《兵多多》（Ancient Battle）這款游戲目前在韓國市場非常受歡迎，已經(jīng)躋身進了韓國APP Store策略類游戲的Top20。Frankie認為，這款游戲還可以增加很多內(nèi)容，且非常有潛力?！昂统蓍e游戲不同，在榜單上的排名并不是其關(guān)注的重點。因為這款游戲介乎于中度和休閑游戲之間，因此需要更加精準的鎖定用戶群目標?！?/span>
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