如何做好海外紅人營銷？只需這三點

經過近幾年驗證，網(wǎng)紅營銷的確是擴大品牌知名度非常有效的方法，不知道進入2020下半年的你有沒有打算把網(wǎng)紅營銷納入2020海外營銷計劃呢？

今天～專注海外網(wǎng)紅營銷多年的SocialBook在這里將結合自身長期的海外KOL網(wǎng)紅營銷經驗，為大家2020下半年的海外網(wǎng)紅營銷計劃提供一些意見參考，希望大家能夠對網(wǎng)紅營銷多一些了解，同時也可以思考如何優(yōu)化自己的海外網(wǎng)紅營銷。

1.找準平臺

記住一個原則——廣撒網(wǎng)不一定是好方法，精準才是王道！

Youtube：

YouTube視頻網(wǎng)站，于2006年被google以16.5億美元收購，既然是谷歌系一員，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是優(yōu)先級別的。

YouTube KOL營銷以視頻推廣為主，通過視頻內容引導用戶點擊下載或者點擊消費。

2017年6月，谷歌公司旗下全球最大視頻網(wǎng)站YouTube宣布，每月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的用戶達到15億，用戶每天在移動設備上觀看的視頻時長超過1個小時。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產品或商品。

Twitter：

對于品牌主而言，Twitter是一個不得不重視的傳播品牌和進入國際市場的重要平臺。在Twitter上，用戶會將自己的最新動態(tài)和想法以移動電話中的短信息形式（推文）發(fā)布（發(fā)推），而140的推文字數(shù)限制在某種程度上促進了該平臺內容質量，文字精練，內容豐富，因此備受用戶喜歡。

因任何用戶發(fā)推文都需要斟酌，閱讀者的體驗因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時，這也是個適合"標題黨"發(fā)揮的平臺。Twitter上的KOL營銷主要還是以偏向于熱點、新聞、內容營銷分發(fā)。

Facebook：

Facebook已經覆蓋全球130多個國家和地區(qū)，僅中國、朝鮮等幾個地區(qū)未開放。根據(jù)Facebook第二季度財報顯示，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)已經超過20億，KOL營銷主要以社交、社會熱點及話題性東西為主。

Instagram：

Facebook旗下社交媒體平臺，目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達5億。Instagram上的KOL營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動為主。

2.關于海外網(wǎng)紅營銷的相關反饋

對營銷人員：

①93%的營銷人員稱網(wǎng)紅營銷成功讓他們的品牌得到關注

②67.6%的營銷人員認為網(wǎng)紅營銷最麻煩的一環(huán)就是找到合適的KOL

③67%的營銷人員稱他們會在新的一年里增加網(wǎng)紅營銷方面的預算

④51%的營銷人員認為他們通過網(wǎng)紅營銷可以獲得更優(yōu)質的客源

⑥與數(shù)字營銷的傳統(tǒng)形式相比，網(wǎng)紅營銷能帶來11倍的高ROI

⑦2020年，網(wǎng)紅營銷行業(yè)可能會成為價值50億美金-100億美金的行業(yè)

對顧客：

①86%的女性會到社交媒體上搜尋購物意見和建議

②6/10的人會參考自己喜歡的KOL的購物意見

③56%的消費者稱會因為看到社交媒體上某產品的正面評價而產生對該產品的購買興趣

④40%的人稱他們會經不住Instagram/Twitter/Vine/YouTube上KOL推廣的誘惑進行線上購物

⑤與女性相比，男性顧客在實體店購買時有會更容易受博客上產品反饋的影響

對于相關行業(yè)：十大熱衷于網(wǎng)紅營銷的行業(yè)

3.選定與品牌匹配的網(wǎng)紅

在與網(wǎng)紅合作之前，要認真思考：這是跟品牌匹配度最高的面孔嗎？因為一旦選定網(wǎng)紅，她/他將成為你品牌的代言人在社交媒體公開展現(xiàn)。不要僅從網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)來做決定，隨者人數(shù)少但關注度高的微型網(wǎng)紅可能與某些“大眾”網(wǎng)紅一樣有效，而且價格便宜。一定要做足功課，確保網(wǎng)紅的價值觀與品牌要傳遞的內在價值一致，確保網(wǎng)紅的素質高、口才表達清晰，并且充分研究網(wǎng)紅以往的帖子，知己知彼百戰(zhàn)百勝。目前，社交平臺上的網(wǎng)紅數(shù)量多，呈現(xiàn)出的質量更是參差不齊，為確保您擁有合適的品牌和策略網(wǎng)紅。

我們?yōu)槟峁┤N尋找海外網(wǎng)紅的方法：

1）站內搜索

在YouTube搜索欄上，任意輸入產品關鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。找到目標網(wǎng)紅，進入網(wǎng)紅的首頁查看頻道推薦賬號和YouTube系統(tǒng)推薦相關的賬號，往往這個時候你會有很多意外發(fā)現(xiàn)。

第一次搜索會發(fā)現(xiàn)找到的紅人數(shù)量有限，可以再試試關鍵詞拓展，將產品細分到某領域、具體用途、目標群體等等多方面查找。

舉個例子，假如你是做3C產品如運動藍牙耳機，你可以找一下數(shù)碼產品愛好者，搜索的時候就可以搜bluetooth headset；喜歡運動藍牙耳機的一部分人中又有運動愛好者，搜索的時候可以輸入sport或者fitness相關的網(wǎng)紅。

但是該方法雖然最直接但也有缺點：這種大海撈針式的方法操作時間成本高，因為你需要手動尋找并且手動分析，而且也有一定的風險，因為你無法確定他們的數(shù)據(jù)真?zhèn)巍?/span>

2）利用網(wǎng)紅平臺

平臺的好處不僅可以快速溝通，節(jié)省時間，還能保證網(wǎng)紅的質量，可以使用全球最大的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺SocialBook來確定適合你廣告的潛在網(wǎng)紅。你可以在socialbook的Advanced Search里面，通過對KOL內容領域、語言、國家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進行圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針似的一個個查看。

也可以直接搜索自己競爭對手的品牌名，查看他用了哪些網(wǎng)紅、效果如何、覆蓋人群多少；同時也可以根據(jù)自己的預算和目標用戶畫像來選擇適合自己品牌的網(wǎng)紅，你對目標受眾的定位越準確，就越容易找到相關的KOL。目標市場、目標用戶性別、目標用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網(wǎng)紅的關鍵出發(fā)點。

圖片來自www.socialbook.com.cn

粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該KOL的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，以及產品性別屬性的難題也一次性搞定了。而在更進一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計分析圖中，我們則可以知道該KOL哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產品的KOL更添助力。我們經常說投放網(wǎng)紅、投放KOL，我們之所以會選擇這一營銷方式也是因為我們看中網(wǎng)紅KOL背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產品+合適的KOL+“對口”的粉絲才是一個成功的KOL營銷的正確組成成分。

圖片來自www.socialbook.com.cn

而在更進一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計分析圖中，我們則可以知道該KOL哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產品的KOL更添助力。我們經常說投放網(wǎng)紅、投放KOL，我們之所以會選擇這一營銷方式也是因為我們看中網(wǎng)紅KOL背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產品+合適的KOL+“對口”的粉絲才是一個成功的KOL營銷的正確組成成分。

3）找代理商

現(xiàn)在很多賣家為了省事，都會選擇找代理。代理會根據(jù)品牌的需求和預算挑選合適的網(wǎng)紅，從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化任務內容，策劃多樣化的內容創(chuàng)意，到后期的效果追蹤，一條龍服務。雖然省事，但是由于現(xiàn)在MCN發(fā)展參差不齊，尤其是海外MCN發(fā)展成熟度遠低于國內，也會使服務成本變高同時對效果的把控也有一定的不確定性。

小編有話說

隨著社區(qū)以及社群的發(fā)展，消費者擁有更多的發(fā)言權，他們成為品牌再傳播的載體，因此品牌應該利用這種力量的推動實現(xiàn)積極的擴散。借力網(wǎng)紅，他們更懂社區(qū)成員的特點和需求，他們的發(fā)聲對整個社區(qū)會產生一定的影響。

過去十年我們也看到了很多大V、網(wǎng)紅，但隨著科學技術的革新，信息載體的變化，誕生了很多新的方式和玩法。為了讓品牌脫穎而出，走的更遠，我們需要的是隨時擁抱變化。作為領先的海外網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺，SocialBook也希望助力更多品牌在海外營銷方面取得成功，加快海外拓展步伐。