就在近日，觀傳媒大型年終秀《答案》成功舉辦。本屆年終秀集結(jié)各領(lǐng)域嘉賓20余位，通過主題演講、圓桌論壇、現(xiàn)場問答等多形式，探討新使命，開啟新征程。
在主題演講上，莉莉絲游戲創(chuàng)始人王信文以「游戲立足全球市場，才能避免競爭內(nèi)卷化」為主題發(fā)表了個人演講，分享了自己創(chuàng)業(yè)的故事和自身對游戲行業(yè)的一些思考。
以下是手游那點事整理的部分演講實錄，為提升閱讀體驗，內(nèi)容有刪減和調(diào)整：
各位朋友好。
我們公司的名字叫莉莉絲游戲，我今天看到有很多年輕的觀眾在現(xiàn)場，相信里面有很多游戲的玩家。今天我給大家主要講一講我們公司創(chuàng)業(yè)的故事，以及我對游戲行業(yè)的一些思考。
2013年：運氣很好的莉莉絲游戲
2013年我和兩位大學(xué)同學(xué)一起從騰訊的游戲部門離職開始創(chuàng)業(yè)，我們開始創(chuàng)業(yè)的一個非常重要的原因就是因為我在騰訊混得不太好。在離職前有一次考評我被打了C，打C幾乎就是要勸退的意思，所以2013年其實是一個非常巧妙的時間點，這點我待會會講。
我們十幾個人的創(chuàng)業(yè)團隊，大概花了一百萬的成本用一年左右的時間做了一款游戲，叫《刀塔傳奇》。
這款游戲上線以后獲得了很大的成功，在一年以內(nèi)的流水超過了二十億人民幣。這樣以小博大的成功，在今天看來是難以想象的，因為今天雇用一個優(yōu)秀的工程師一年的成本就超過了一百萬。
應(yīng)該說《刀塔傳奇》的成功享受了很大的移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶紅利，“市場經(jīng)濟這個游戲從來不是孤立的，它從屬于并且依賴于整個社會和政治?！蔽矣X得這個觀點是非常同意的，因為如果沒有2013年前后三大運營商對于4G網(wǎng)絡(luò)不遺余力的投入，那也許就不會有莉莉絲這家公司。
我們選擇了2013年創(chuàng)業(yè)，并不是因為我們看準(zhǔn)了時機，有把握時機的能力，而單純是因為我們運氣真的很好。
2015年其一：《刀塔傳奇》風(fēng)波與原創(chuàng)IP設(shè)計之路
當(dāng)然莉莉絲的創(chuàng)業(yè)過程也不是順風(fēng)順?biāo)兜端髌妗愤@款游戲在玩法上有了一些創(chuàng)新，但是有一個很大的問題，就是游戲的人物設(shè)計對暴雪和V社的IP有非常明顯的侵權(quán)。
在2014年的中國，游戲的IP并不是一個很被重視的問題，因為即使存在IP侵權(quán)，大量的游戲媒體還是把《刀塔傳奇》評為了當(dāng)年最佳的手機游戲。很好的成績和媒體的好評，讓我們的團隊很膨脹，選擇性地忽略了侵權(quán)的事實。
但是在2015年，有一件一直讓我非常擔(dān)心的事發(fā)生了：暴雪起訴了莉莉絲和關(guān)聯(lián)方，并且索賠三千一百萬人民幣。
相較于游戲一年二十多億的流水，三千一百萬的賠償并不多，那是因為我們國家的法律給知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)規(guī)定了一個賠償?shù)纳舷蓿疃嘁仓荒苜r這么多。
律師就跟我分析說，如果我們選擇去跟暴雪庭外和解的話，那和解費用一定是天文數(shù)字；
那如果選擇打官司，可以打個一兩年，并且最終也不一定會輸，就算輸了，也只是賠償三千一百萬人民幣。同時律師還要求我絕對不能公開承認(rèn)侵權(quán)，否則會對官司非常不利。
簡單來說，如果承認(rèn)侵權(quán)，我們就會面臨巨額的和解費，同時還有點丟臉。
如果不承認(rèn)，那就可以少賠很多錢，但是卻是巨大的不誠實和不客觀，也讓所有的同事、我們的玩家、合作伙伴都處于很大的困惑之中。
所以我和團隊進(jìn)行了一段非常痛苦的思考，最終我們還是決定擁抱事實，承認(rèn)錯誤，承認(rèn)侵權(quán)，飛去美國跟暴雪和解。當(dāng)時我的英文還特別不好，特別蹩腳的英文跟美國人談和解。
雖然最終賠償?shù)慕痤~很高，但是回顧公司幾年的發(fā)展歷程，我一直覺得這是我們做的最正確的決定之一。因為這段經(jīng)歷讓我們形成了一個很重要的習(xí)慣，就是不管事實有多么地糟糕，多么地難以接受，都是要瘋狂地去擁抱和面對的。
這件事情之后，我們公司也定下了我們的價值觀，就是簡單真誠。這個價值觀一直被沿用到今天，并且成為我們公司非常重要的一個無形的資產(chǎn)。
同時，我們公司也開始非常重視原創(chuàng)IP的設(shè)計。我們現(xiàn)在新立項的每一個項目都會提前一年成立一個IP的設(shè)計組，我們給IP的設(shè)計提出了非常嚴(yán)格的要求，只要設(shè)計跟其他市面上已有的設(shè)計有一點點的相似，我們就會要求重做，并且我們也在絕大多數(shù)情況下我們不會去做其他公司的IP授權(quán)的游戲。
2015年其二：海外市場的可能性
在2015年還發(fā)生了另外一件非常重要的事情，也給我們帶來了很大的觸動，就是在美國出現(xiàn)了一款像素級復(fù)制《刀塔傳奇》的游戲，然后在歐美市場取得了非常大的成功，這個游戲的廣告都打到了超級碗上面。
當(dāng)我們自己的游戲進(jìn)入美國市場的時候，美國玩家都說莉莉絲的游戲不是原創(chuàng)的，那款抄襲我們的游戲才是原創(chuàng)。
后來我們發(fā)現(xiàn)這款游戲反編譯了《刀塔傳奇》的源代碼，我們是怎么發(fā)現(xiàn)的？中間還有一個很好玩的故事：
我們在自己的源代碼里悄悄植入了一個彩蛋，在有一個地方啪啪啪點幾下就會出現(xiàn)一個莉莉絲游戲的logo，一個多月之后，那款游戲里面也出現(xiàn)了這個彩蛋，點點點也出現(xiàn)了我們公司的logo。
當(dāng)時我們非常激動，在美國就立刻請了一個律師去取證，在蘋果店里現(xiàn)場買了一個iPad，然后拆開下載游戲點出了彩蛋。我們在美國最終的官司是贏了，獲得了賠款，但是我們還是丟掉了美國市場。
這件事給了我們一個非常大的啟示，就是原來中國游戲公司做的玩法設(shè)計，美國玩家也是可以接受，也是非常喜歡的。所以我們就下定決心把公司的研發(fā)策略調(diào)整為面向全球市場來做游戲，這也是我們公司很大的一個成長。
因為我們公司的高管、創(chuàng)始人幾乎都沒有在海外讀過書，英文也有點蹩腳，但最終我們決定要面向全球市場來做游戲，其實是一個美國公司給我們上了很重要的一課。
2015年是莉莉絲的奇跡之年，因為我們栽了兩個很大的跟頭，但最終沒有死掉，又爬了起來，所以同時我們又定下了原創(chuàng)IP、全球化發(fā)展這兩個非常重要的戰(zhàn)略。
在接下來的幾年里，盡管我們又犯了很多其他的錯誤，但最終我們還是做出了《劍與遠(yuǎn)征》《劍與家園》這樣廣受玩家歡迎的游戲，最終又讓公司回到了一個比較良性的發(fā)展軌道。
談游戲行業(yè)：立足全球市場，避免競爭內(nèi)卷化
游戲行業(yè)競爭是非常激烈的，996的“福報”是常態(tài)。讓我個人比較自豪的是，莉莉絲成立這些年來，很少會強制公司的同事去加班，大部分同事是早上十點到公司，晚上七點到八點就會離開，中午還有兩個小時的午休時間。
有些同事來了公司之后其實不太理解，以為是這個公司的老板心地特別善良，然后我告訴他并不是這樣，不加班其實是因為我們公司今天所做的產(chǎn)品可以直接面向全球的市場。
今天莉莉絲有70%的收入是來自于海外，我們不必跟中國的公司進(jìn)行非常殘酷的同質(zhì)化競爭。
我經(jīng)常跟同事們講的是，我們是一家生來全球化的公司，只是恰好生在中國，我們不會把公司的發(fā)行業(yè)務(wù)分為國內(nèi)市場和海外市場。我們是整個發(fā)行業(yè)務(wù)一上來就面向全球市場，它有很多平行的部門，其中有歐美市場、中國市場、日韓市場，是這樣的一個組織架構(gòu)。
因為這樣的全球化定位，所以我們用今天流行的話來說，可以不用那么內(nèi)卷。
如果我們把自己跟國內(nèi)的一線公司去對標(biāo)，我們的工作模式其實看起來非常懶散，因為別人都是996，有些公司甚至十二點才下班；
但是我們?nèi)绻炎约焊鶶upercell、Zynga這些國際化的公司相比，那我們就并不懶散，因為即使七點下班，我們已經(jīng)非常勤奮了。我?guī)状伟菰L這些公司，到那時候大概是五點半的時間，然后這個公司已經(jīng)漸漸開始沒人了，所以我們還是很勤奮的。
今天的中國游戲行業(yè)，在我看來是正處在巨大變革的前夜，充滿著挑戰(zhàn)和機會。
一方面隨著移動芯片運算性能的快速提升，將會有越來越多的三A大作級品質(zhì)的游戲，可以直接在手機上運行，或者是很方便地可以移植到手機。中國以手機游戲為主的游戲行業(yè)，在接下來會面臨來自世界一流游戲公司的非常直接的挑戰(zhàn)和沖擊；
另外一方面，隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國文化產(chǎn)品在全球的影響力也在迅速地提升。
當(dāng)我們觀察美國、日本這些國家的工業(yè)化發(fā)展歷史的時候，我們會發(fā)現(xiàn)在他們工業(yè)化完成的二十到三十年內(nèi)，文化產(chǎn)業(yè)也會迎來爆發(fā)式的發(fā)展，我們觀察美國的好萊塢、日本的動漫產(chǎn)業(yè)，其實都會發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律。
我個人有一個強烈的預(yù)感，中國的游戲行業(yè)也會在未來的十年以內(nèi)迅速提升在全球的影響力。非常高興莉莉絲能夠參與在這波浪潮之中，我們會盡我們的所能為中國游戲產(chǎn)品推向全球，為中國文化產(chǎn)業(yè)的全球化做出我們自己的一點小小的貢獻(xiàn)。
以上就是我的分享，謝謝大家。
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