莉莉絲70%收入來(lái)自海外，王信文：我們不必跟中國(guó)公司殘酷競(jìng)爭(zhēng)

就在近日，觀傳媒大型年終秀《答案》成功舉辦。本屆年終秀集結(jié)各領(lǐng)域嘉賓20余位，通過(guò)主題演講、圓桌論壇、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等多形式，探討新使命，開(kāi)啟新征程。

在主題演講上，莉莉絲游戲創(chuàng)始人王信文以「游戲立足全球市場(chǎng)，才能避免競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化」為主題發(fā)表了個(gè)人演講，分享了自己創(chuàng)業(yè)的故事和自身對(duì)游戲行業(yè)的一些思考。

以下是手游那點(diǎn)事整理的部分演講實(shí)錄，為提升閱讀體驗(yàn)，內(nèi)容有刪減和調(diào)整：

各位朋友好。

我們公司的名字叫莉莉絲游戲，我今天看到有很多年輕的觀眾在現(xiàn)場(chǎng)，相信里面有很多游戲的玩家。今天我給大家主要講一講我們公司創(chuàng)業(yè)的故事，以及我對(duì)游戲行業(yè)的一些思考。

2013年：運(yùn)氣很好的莉莉絲游戲

2013年我和兩位大學(xué)同學(xué)一起從騰訊的游戲部門(mén)離職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)槲以隍v訊混得不太好。在離職前有一次考評(píng)我被打了C，打C幾乎就是要?jiǎng)裢说囊馑?，所?013年其實(shí)是一個(gè)非常巧妙的時(shí)間點(diǎn)，這點(diǎn)我待會(huì)會(huì)講。

我們十幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大概花了一百萬(wàn)的成本用一年左右的時(shí)間做了一款游戲，叫《刀塔傳奇》。

這款游戲上線以后獲得了很大的成功，在一年以?xún)?nèi)的流水超過(guò)了二十億人民幣。這樣以小博大的成功，在今天看來(lái)是難以想象的，因?yàn)榻裉旃陀靡粋€(gè)優(yōu)秀的工程師一年的成本就超過(guò)了一百萬(wàn)。

應(yīng)該說(shuō)《刀塔傳奇》的成功享受了很大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)紅利，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)游戲從來(lái)不是孤立的，它從屬于并且依賴(lài)于整個(gè)社會(huì)和政治。”我覺(jué)得這個(gè)觀點(diǎn)是非常同意的，因?yàn)槿绻麤](méi)有2013年前后三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于4G網(wǎng)絡(luò)不遺余力的投入，那也許就不會(huì)有莉莉絲這家公司。

我們選擇了2013年創(chuàng)業(yè)，并不是因?yàn)槲覀兛礈?zhǔn)了時(shí)機(jī)，有把握時(shí)機(jī)的能力，而單純是因?yàn)槲覀冞\(yùn)氣真的很好。

2015年其一：《刀塔傳奇》風(fēng)波與原創(chuàng)IP設(shè)計(jì)之路

當(dāng)然莉莉絲的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也不是順風(fēng)順?biāo)?，《刀塔傳奇》這款游戲在玩法上有了一些創(chuàng)新，但是有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是游戲的人物設(shè)計(jì)對(duì)暴雪和V社的IP有非常明顯的侵權(quán)。

在2014年的中國(guó)，游戲的IP并不是一個(gè)很被重視的問(wèn)題，因?yàn)榧词勾嬖贗P侵權(quán)，大量的游戲媒體還是把《刀塔傳奇》評(píng)為了當(dāng)年最佳的手機(jī)游戲。很好的成績(jī)和媒體的好評(píng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)很膨脹，選擇性地忽略了侵權(quán)的事實(shí)。

但是在2015年，有一件一直讓我非常擔(dān)心的事發(fā)生了：暴雪起訴了莉莉絲和關(guān)聯(lián)方，并且索賠三千一百萬(wàn)人民幣。

相較于游戲一年二十多億的流水，三千一百萬(wàn)的賠償并不多，那是因?yàn)槲覀儑?guó)家的法律給知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)規(guī)定了一個(gè)賠償?shù)纳舷?，最多也只能賠這么多。

律師就跟我分析說(shuō)，如果我們選擇去跟暴雪庭外和解的話，那和解費(fèi)用一定是天文數(shù)字；

那如果選擇打官司，可以打個(gè)一兩年，并且最終也不一定會(huì)輸，就算輸了，也只是賠償三千一百萬(wàn)人民幣。同時(shí)律師還要求我絕對(duì)不能公開(kāi)承認(rèn)侵權(quán)，否則會(huì)對(duì)官司非常不利。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果承認(rèn)侵權(quán)，我們就會(huì)面臨巨額的和解費(fèi)，同時(shí)還有點(diǎn)丟臉。

如果不承認(rèn)，那就可以少賠很多錢(qián)，但是卻是巨大的不誠(chéng)實(shí)和不客觀，也讓所有的同事、我們的玩家、合作伙伴都處于很大的困惑之中。

所以我和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一段非常痛苦的思考，最終我們還是決定擁抱事實(shí)，承認(rèn)錯(cuò)誤，承認(rèn)侵權(quán)，飛去美國(guó)跟暴雪和解。當(dāng)時(shí)我的英文還特別不好，特別蹩腳的英文跟美國(guó)人談和解。

雖然最終賠償?shù)慕痤~很高，但是回顧公司幾年的發(fā)展歷程，我一直覺(jué)得這是我們做的最正確的決定之一。因?yàn)檫@段經(jīng)歷讓我們形成了一個(gè)很重要的習(xí)慣，就是不管事實(shí)有多么地糟糕，多么地難以接受，都是要瘋狂地去擁抱和面對(duì)的。

這件事情之后，我們公司也定下了我們的價(jià)值觀，就是簡(jiǎn)單真誠(chéng)。這個(gè)價(jià)值觀一直被沿用到今天，并且成為我們公司非常重要的一個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)。

同時(shí)，我們公司也開(kāi)始非常重視原創(chuàng)IP的設(shè)計(jì)。我們現(xiàn)在新立項(xiàng)的每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)提前一年成立一個(gè)IP的設(shè)計(jì)組，我們給IP的設(shè)計(jì)提出了非常嚴(yán)格的要求，只要設(shè)計(jì)跟其他市面上已有的設(shè)計(jì)有一點(diǎn)點(diǎn)的相似，我們就會(huì)要求重做，并且我們也在絕大多數(shù)情況下我們不會(huì)去做其他公司的IP授權(quán)的游戲。

2015年其二：海外市場(chǎng)的可能性

在2015年還發(fā)生了另外一件非常重要的事情，也給我們帶來(lái)了很大的觸動(dòng)，就是在美國(guó)出現(xiàn)了一款像素級(jí)復(fù)制《刀塔傳奇》的游戲，然后在歐美市場(chǎng)取得了非常大的成功，這個(gè)游戲的廣告都打到了超級(jí)碗上面。

當(dāng)我們自己的游戲進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，美國(guó)玩家都說(shuō)莉莉絲的游戲不是原創(chuàng)的，那款抄襲我們的游戲才是原創(chuàng)。

后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這款游戲反編譯了《刀塔傳奇》的源代碼，我們是怎么發(fā)現(xiàn)的？中間還有一個(gè)很好玩的故事：

我們?cè)谧约旱脑创a里悄悄植入了一個(gè)彩蛋，在有一個(gè)地方啪啪啪點(diǎn)幾下就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)莉莉絲游戲的logo，一個(gè)多月之后，那款游戲里面也出現(xiàn)了這個(gè)彩蛋，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)也出現(xiàn)了我們公司的logo。

當(dāng)時(shí)我們非常激動(dòng)，在美國(guó)就立刻請(qǐng)了一個(gè)律師去取證，在蘋(píng)果店里現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)了一個(gè)iPad，然后拆開(kāi)下載游戲點(diǎn)出了彩蛋。我們?cè)诿绹?guó)最終的官司是贏了，獲得了賠款，但是我們還是丟掉了美國(guó)市場(chǎng)。

這件事給了我們一個(gè)非常大的啟示，就是原來(lái)中國(guó)游戲公司做的玩法設(shè)計(jì)，美國(guó)玩家也是可以接受，也是非常喜歡的。所以我們就下定決心把公司的研發(fā)策略調(diào)整為面向全球市場(chǎng)來(lái)做游戲，這也是我們公司很大的一個(gè)成長(zhǎng)。

因?yàn)槲覀児镜母吖堋?chuàng)始人幾乎都沒(méi)有在海外讀過(guò)書(shū)，英文也有點(diǎn)蹩腳，但最終我們決定要面向全球市場(chǎng)來(lái)做游戲，其實(shí)是一個(gè)美國(guó)公司給我們上了很重要的一課。

2015年是莉莉絲的奇跡之年，因?yàn)槲覀冊(cè)粤藘蓚€(gè)很大的跟頭，但最終沒(méi)有死掉，又爬了起來(lái)，所以同時(shí)我們又定下了原創(chuàng)IP、全球化發(fā)展這兩個(gè)非常重要的戰(zhàn)略。

在接下來(lái)的幾年里，盡管我們又犯了很多其他的錯(cuò)誤，但最終我們還是做出了《劍與遠(yuǎn)征》《劍與家園》這樣廣受玩家歡迎的游戲，最終又讓公司回到了一個(gè)比較良性的發(fā)展軌道。

談?dòng)螒蛐袠I(yè)：立足全球市場(chǎng)，避免競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化

游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，996的“福報(bào)”是常態(tài)。讓我個(gè)人比較自豪的是，莉莉絲成立這些年來(lái)，很少會(huì)強(qiáng)制公司的同事去加班，大部分同事是早上十點(diǎn)到公司，晚上七點(diǎn)到八點(diǎn)就會(huì)離開(kāi)，中午還有兩個(gè)小時(shí)的午休時(shí)間。

有些同事來(lái)了公司之后其實(shí)不太理解，以為是這個(gè)公司的老板心地特別善良，然后我告訴他并不是這樣，不加班其實(shí)是因?yàn)槲覀児窘裉焖龅漠a(chǎn)品可以直接面向全球的市場(chǎng)。

今天莉莉絲有70%的收入是來(lái)自于海外，我們不必跟中國(guó)的公司進(jìn)行非常殘酷的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

我經(jīng)常跟同事們講的是，我們是一家生來(lái)全球化的公司，只是恰好生在中國(guó)，我們不會(huì)把公司的發(fā)行業(yè)務(wù)分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。我們是整個(gè)發(fā)行業(yè)務(wù)一上來(lái)就面向全球市場(chǎng)，它有很多平行的部門(mén)，其中有歐美市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)，是這樣的一個(gè)組織架構(gòu)。

因?yàn)檫@樣的全球化定位，所以我們用今天流行的話來(lái)說(shuō)，可以不用那么內(nèi)卷。

如果我們把自己跟國(guó)內(nèi)的一線公司去對(duì)標(biāo)，我們的工作模式其實(shí)看起來(lái)非常懶散，因?yàn)閯e人都是996，有些公司甚至十二點(diǎn)才下班；

但是我們?nèi)绻炎约焊鶶upercell、Zynga這些國(guó)際化的公司相比，那我們就并不懶散，因?yàn)榧词蛊唿c(diǎn)下班，我們已經(jīng)非常勤奮了。我?guī)状伟菰L這些公司，到那時(shí)候大概是五點(diǎn)半的時(shí)間，然后這個(gè)公司已經(jīng)漸漸開(kāi)始沒(méi)人了，所以我們還是很勤奮的。

今天的中國(guó)游戲行業(yè)，在我看來(lái)是正處在巨大變革的前夜，充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

一方面隨著移動(dòng)芯片運(yùn)算性能的快速提升，將會(huì)有越來(lái)越多的三A大作級(jí)品質(zhì)的游戲，可以直接在手機(jī)上運(yùn)行，或者是很方便地可以移植到手機(jī)。中國(guó)以手機(jī)游戲?yàn)橹鞯挠螒蛐袠I(yè)，在接下來(lái)會(huì)面臨來(lái)自世界一流游戲公司的非常直接的挑戰(zhàn)和沖擊；

另外一方面，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)文化產(chǎn)品在全球的影響力也在迅速地提升。

當(dāng)我們觀察美國(guó)、日本這些國(guó)家的工業(yè)化發(fā)展歷史的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在他們工業(yè)化完成的二十到三十年內(nèi)，文化產(chǎn)業(yè)也會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的發(fā)展，我們觀察美國(guó)的好萊塢、日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，其實(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律。

我個(gè)人有一個(gè)強(qiáng)烈的預(yù)感，中國(guó)的游戲行業(yè)也會(huì)在未來(lái)的十年以?xún)?nèi)迅速提升在全球的影響力。非常高興莉莉絲能夠參與在這波浪潮之中，我們會(huì)盡我們的所能為中國(guó)游戲產(chǎn)品推向全球，為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的全球化做出我們自己的一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。

以上就是我的分享，謝謝大家。