如何找到合適的海外推廣渠道及方式？

海外推廣的成功之路就是要找到合適的海外推廣方式，相信有許多國內(nèi)企業(yè)對(duì)這點(diǎn)都非常感興趣。作為一個(gè)海外推廣老司機(jī)，今天就總結(jié)下不同海外品牌推廣方式，并簡單分析一下我對(duì)不同渠道的看法，并總結(jié)其方式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，好讓你有一個(gè)主管的結(jié)論去選擇合適的海外推廣方式，希望能對(duì)大家有幫助。

一）海外展會(huì)推廣

現(xiàn)在正是廣交會(huì)期間，參展的外貿(mào)人很多，所以先講展會(huì)。最近幾年展會(huì)效益越來越低，推廣效果大不如前，但這不代表展會(huì)沒用，相反做得好了依舊可以在展會(huì)中拿到不少訂單，就看你的展會(huì)營銷做得好不好。就目前來說，展會(huì)還是比較好的海外推廣方式。

二）海外B2B平臺(tái)

B2b平臺(tái)前幾年還是挺好做的，但現(xiàn)在同質(zhì)化太嚴(yán)重，都在拼誰價(jià)格低，這就導(dǎo)致利潤變薄，大家都沒錢賺。盡管B2B平臺(tái)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說有流量優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)椴焕谕赓Q(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，天花板太低，只能給兩顆星。

三）谷歌海外推廣

谷歌海外推廣一直是外貿(mào)企業(yè)重要的海外市場(chǎng)推廣渠道，因?yàn)镚oogle的流量確實(shí)和龐大，采購商和國外消費(fèi)者都在用。之前谷歌搜索推廣比較火，現(xiàn)在谷歌SEO推廣也不錯(cuò)，如果有條件還可以做做YouTube廣告，我認(rèn)識(shí)一家做假發(fā)的外貿(mào)企業(yè)就因?yàn)閅ouTube做得好，每年都有幾千萬的訂單，工廠都增開了八九家，所以強(qiáng)推。

四）社交媒體推廣

Facebook、推特、YouTube這類社交海外推廣方式不建議你們自己去做，這個(gè)需要找專業(yè)的海外推廣公司（昕銳社海外傳播-7年專注海外媒體傳播服務(wù)，助力中國企業(yè)成功出海）去做。免得是買了母雞不下蛋的結(jié)果。專業(yè)事情專業(yè)去做，不但做的更好，而且還更增加效率。

此外，不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會(huì)采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：

1）人工免費(fèi)推廣

在國際B2B、B2C平臺(tái)、國外商貿(mào)網(wǎng)、國內(nèi)外外貿(mào)論壇上注冊(cè)一個(gè)用戶名，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費(fèi)的論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或者在網(wǎng)上尋找買家信息，也還可以通過郵件進(jìn)行免費(fèi)推廣，當(dāng)然客戶郵件是需要現(xiàn)在一些大的平臺(tái)自己找的。

優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，完全不用花錢，自己操作(DIY)。

缺點(diǎn)：效果其實(shí)不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費(fèi)人力物力，比較適合剛開始做，確實(shí)沒錢投入外貿(mào)零售推廣方面的。

如果做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要?jiǎng)傞_始還是以競(jìng)價(jià)排名結(jié)合人工推廣，因?yàn)槌杀究煽?，而且效果也不錯(cuò);如果有資金實(shí)力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和競(jìng)價(jià)排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了。

2）平臺(tái)付費(fèi)推廣

可以在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)進(jìn)行推廣。

優(yōu)點(diǎn)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng)，平臺(tái)上國外買家意圖明顯、針對(duì)性強(qiáng)、購買欲望強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果不錯(cuò)，可逐漸降低。

缺點(diǎn)：費(fèi)用不菲，一般一年的平臺(tái)推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費(fèi)達(dá)到最大的效果。

3）搜索引擎推廣

SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

搜索引擎PPC(Payper Click)廣告

搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，就是Google廣告，yahoo推廣，很多商家選擇的一個(gè)外貿(mào)零售推廣方式。

優(yōu)點(diǎn)：見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報(bào)率高。

缺點(diǎn)：價(jià)格同樣也是不菲的，而且某部分地區(qū)客戶有點(diǎn)不相信競(jìng)價(jià)排名(對(duì)于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競(jìng)價(jià)排名，效果只在于推廣階段。

4）搜索引擎優(yōu)化(即SEO)

搜索引擎優(yōu)化(即SEO)，就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

優(yōu)點(diǎn)：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費(fèi)方式相比較不會(huì)太高;效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報(bào)率高。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在做SEO推廣的有很多，SEO市場(chǎng)已經(jīng)混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時(shí)間比較長，正規(guī)手法一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要成本高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使很多商戶望而卻步。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看適合哪一種或者哪幾種組合的海外推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效果，那么就值得去做！