如何優(yōu)化海外推廣中的PPC（扣費(fèi)點(diǎn)擊）策略？

ppc簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Pay Per Click的縮寫形式,其中文意思就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，如果你是PPC的老手，那么你可以把所有的時(shí)間花在戰(zhàn)略規(guī)劃上，找到創(chuàng)新方法來(lái)推動(dòng)低價(jià)，易于轉(zhuǎn)換的點(diǎn)擊。

對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)PPC正在極其復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中發(fā)揮作用，小型企業(yè)加入了按點(diǎn)擊付費(fèi)的行列。根據(jù)2018年的一項(xiàng)研究，50％以下的企業(yè)中有45％投資于PPC。對(duì)于擁有50名或更多員工的小型企業(yè)而言，這一數(shù)字躍升至74％。

為什么PPC對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)如此重要？

在線產(chǎn)品搜索在谷歌上–正在蓬勃發(fā)展。越來(lái)越多的電子商務(wù)企業(yè)正在注意并購(gòu)買PPC。在2018年第四季度，Google購(gòu)物廣告的支出增長(zhǎng)了43％。

雖然亞馬遜仍然是許多客戶搜索產(chǎn)品的第一站，但谷歌也不甘落后。根據(jù)Wordstream，普通客戶在Google上搜索產(chǎn)品后20天內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，并在亞馬遜上搜索26天。他們還報(bào)告說(shuō)，35％的用戶在Google搜索后的5天內(nèi)購(gòu)買了產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)很多做百度PPC的公司都是將關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單設(shè)置，交給了第三方公司打理，確實(shí)來(lái)說(shuō)，本文將的PPC是針對(duì)海外市場(chǎng)的，不是針對(duì)某度的，某度確實(shí)把PPC的口碑玩崩了。事實(shí)上PPC依然是有效有力的推廣方式之一。

以下列出了電子商務(wù)企業(yè)針對(duì)PPC的一些建議:

1.平衡廣泛及特定的關(guān)鍵字：

假如你以出售輪胎和輪輞為生。您剛剛在同一條街上開(kāi)設(shè)了一個(gè)位置，與許多不同的汽車經(jīng)銷商合作。您會(huì)看到每天仍在研究模式中行走的客戶并且不知道他們想要什么品牌或他們甚至需要哪種尺寸的輪胎。

您發(fā)現(xiàn)許多走進(jìn)您商店的人傾向于與您的員工交談以獲取建議并最終留下您的想法，但現(xiàn)在他們更了解情況，因此可以在其他地方尋找更優(yōu)惠的價(jià)格。

現(xiàn)在讓我們假設(shè)您遇到了許多客戶，他們確切地知道他們需要哪種輪胎到特定型號(hào)。

這些遠(yuǎn)離銷售周期的客戶如果首先走進(jìn)您的商店，則更有可能向您購(gòu)買。

對(duì)于那些按競(jìng)爭(zhēng)條款出價(jià)的人來(lái)說(shuō)，在電子商務(wù)領(lǐng)域有一個(gè)非常類似的場(chǎng)景。例如，在這個(gè)行業(yè)中，那些可能是“廉價(jià)輪胎”或“在線輪胎交易”。

用戶可以點(diǎn)擊4到5個(gè)不同的廣告，使用您的網(wǎng)站進(jìn)行一些研究，然后從價(jià)格最低的人那里購(gòu)買。

雖然您可能永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫為更一般和更具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字支付昂貴點(diǎn)擊的惡性循環(huán)，但您可以通過(guò)定位特定的頻譜結(jié)束來(lái)開(kāi)始平衡它。為此，您可以嘗試使用型號(hào)，部件名稱或UPC代碼等關(guān)鍵字。

您很少會(huì)看到以相同級(jí)別的粒度輸入相同數(shù)量的用戶。但也有很多潛在的客戶那里誰(shuí)知道正是他們想要什么，只需要弄清楚得到它最簡(jiǎn)單的方法。

由于型號(hào)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度較低，不僅點(diǎn)擊量大大降低，而且轉(zhuǎn)化率也要高得多。這將有助于降低您的整體每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

此外，當(dāng)有人點(diǎn)擊您的型號(hào)廣告時(shí)，您可以將它們直接發(fā)送到產(chǎn)品頁(yè)面，從而在一個(gè)地方為他們提供所需的所有內(nèi)容。

2.識(shí)別并擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

可能還有一些客戶對(duì)他們正在尋找的東西了解很多，但還沒(méi)有完全輸入U(xiǎn)PC代碼。

在Google廣告界面中，您可以查看“搜索查詢報(bào)告”。此報(bào)告將顯示觸發(fā)廣告的確切搜索關(guān)鍵字和詞組。

按導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字排序，并嘗試識(shí)別可能包含一些特定產(chǎn)品詳細(xì)信息的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

例如，假設(shè)您在“新輪輞”一詞上出價(jià)，但了解到有人在搜索了他們想要的輪輞的品牌，尺寸和顏色后在您的網(wǎng)站上購(gòu)買了產(chǎn)品。在這里，您可以將該長(zhǎng)尾關(guān)鍵字添加到相應(yīng)的廣告組并對(duì)其進(jìn)行積極競(jìng)價(jià)，因?yàn)槟浪梢院芎玫剞D(zhuǎn)換。

將您的廣泛關(guān)鍵字視為廣泛的網(wǎng)絡(luò)。他們會(huì)捕獲大量的魚(yú)。但是，為了找到寶石，您需要分析數(shù)據(jù)以查看實(shí)際轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，并確定您缺少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

3.對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似的關(guān)鍵字出價(jià)

現(xiàn)在您已經(jīng)覆蓋了那些搜索特定產(chǎn)品的用戶，為什么要忽略那些專門從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買的用戶呢？很多搜索來(lái)自那些聽(tīng)說(shuō)過(guò)要從中購(gòu)買特定品牌的人–但他們還不相信。這些搜索者可能對(duì)其他選項(xiàng)開(kāi)放，提供更好的優(yōu)惠。

在實(shí)體購(gòu)物世界中，如果有人有更好的價(jià)格和更大的選擇標(biāo)志，有人可能會(huì)走進(jìn)隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商店。這就是為什么通過(guò)簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)建針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵字的廣告系列可能會(huì)有所幫助，讓客戶意識(shí)到您也是另類，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。

4.不要使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵字

在定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告關(guān)鍵字時(shí)，您應(yīng)避免定位品牌關(guān)鍵字。如果你這樣做，可能會(huì)發(fā)生一些事情：

您將為低質(zhì)量的流量付費(fèi)。

當(dāng)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意到時(shí)，他們可能會(huì)通過(guò)自己多一點(diǎn)競(jìng)價(jià)來(lái)大幅提高您的成本（因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量得分更高）。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)向谷歌投訴

不要直接定位品牌關(guān)鍵字，而是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的PPC廣告中獲取提示，以幫助您了解自己的策略。例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)對(duì)您的業(yè)務(wù)很重要的關(guān)鍵字，您也可以考慮為這些條款獲得付費(fèi)狀態(tài)?；蛘?，另一方面，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)贏得對(duì)您來(lái)說(shuō)很重要的關(guān)鍵字，但這需要幾個(gè)月的時(shí)間才能完成。在此期間，使用PPC為這些條款贏得一些流量是一個(gè)很好的權(quán)宜之計(jì)。

5.在廣告中加入透明定價(jià)

由于我們可以在文字廣告中使用的字符數(shù)量有限以及每次點(diǎn)擊費(fèi)用不斷上漲，因此在實(shí)際點(diǎn)擊廣告之前對(duì)流量進(jìn)行限定變得越來(lái)越重要。

即使您定位某些關(guān)鍵字，也只能通過(guò)一般術(shù)語(yǔ)的人推斷出這么多。但是，您只需在廣告中添加定價(jià)信息即可篩選出不太合格的人。如果您允許只愿意花40美元購(gòu)買產(chǎn)品的人事先知道您的所有產(chǎn)品都是75美元及以上，那么他們很可能不會(huì)點(diǎn)擊您的廣告。

這可以節(jié)省您的合格潛在客戶的廣告支出，他們可以看到您的價(jià)格，知道會(huì)發(fā)生什么，可能不會(huì)被價(jià)格嚇跑，并且更有可能轉(zhuǎn)化為銷售。

在優(yōu)化PPC時(shí)，其實(shí)要注重的細(xì)節(jié)和玩法還有很多。我們需要更具體的分析品類，案例甚至品牌才能得到最佳方案。

作者：昕銳社

來(lái)源：昕銳社（xrsmedia）