外貿(mào)的獲客渠道怎么找？這8個渠道你必須掌握

一場突如其來的疫情，打亂了外貿(mào)行業(yè)的格局，疫情爆發(fā)堵住了線下拓客渠道，但也使我們關(guān)心到流量更高的線上獲客渠道。下面強烈推薦我們使用過8個有用渠道。

一、公司的獨立站

創(chuàng)建一個企業(yè)單獨的銷售型網(wǎng)站，可以找?guī)讉€SEO來做推廣，或者直接花錢做竟價來推廣，吸引顧客的來訪，進而獲得外貿(mào)詢盤。

優(yōu)點：網(wǎng)站內(nèi)容、方全部都由自己把控，比在B2B平臺上做店鋪的空間大，有益于擴張品牌知名度，這樣做也可以給顧客一種很正規(guī)的感覺，提升顧客的信任感。根據(jù)這類方法得到的外貿(mào)詢盤，成單率較高。

缺點：實際操作起來比較繁雜，必須長期去維護。這時一個長期性的東西，假如自己沒有技術(shù)，可以選擇外包出去，后期為了更好地提高搜索排名，必須不斷的資金投入。

二、視頻平臺引流

今年是視頻火爆的年份，肺炎疫情期間，視頻平臺的總流量也是爆發(fā)式增長。我開始做的時候沒有用什么專業(yè)的機器設(shè)備，就用手機拍攝了一些商品和工廠生產(chǎn)制造狀況的視頻，發(fā)至YouTube上，在其中有一個做到了十幾萬的播放量，根據(jù)視頻發(fā)現(xiàn)客戶的外貿(mào)詢盤。

做為自主創(chuàng)新式的外貿(mào)營銷風(fēng)口，提議大家都去做一些試試。

三、直播間引流

除了視頻，今天還火了一個東西，那就是直播行業(yè)，單看李佳琦、薇婭直播產(chǎn)生的銷售量，就可以想像直播間龐大的引流效果。雖然不像2C一樣靠直播間能直接賣東西。但我們可以根據(jù)直播間，宣傳自己的商品，如今國外買家也不能來參觀考察工廠，大家可以用直播間的方法帶她們云看廠，提升真實度，另外還能宣傳我們的優(yōu)勢。讓客戶更放心。

根據(jù)這類方法，盡量的搶占顧客的時間，吸引顧客提交訂單。

四、B2B平臺

如果是中小型企業(yè)，相比獨立站還是提議B2B平臺。

B2B平臺有很多，不僅有阿里國際站等付錢的平臺，也有全世界各個國家完全免費的B2B平臺，如tradekey,ec21，ecvv,hisupplier,DIYtrade等。

海外顧客會在平臺上檢索想買的商品，進而尋找企業(yè)，發(fā)來外貿(mào)詢盤。

每星期花一點時間申請注冊一些完全免費的平臺，編寫好我們的商品信息，同歩公布到每個平臺上。因為完全免費的B2B平臺有很多的競爭者，因此，內(nèi)容必須認真編寫，才可以出類拔萃。

（舉例說明下：產(chǎn)品概述+質(zhì)量認證+主要參數(shù)+工程圖紙+零配件圖片+安裝圖紙+工廠生產(chǎn)圖片+包裝圖片+裝柜圖片+公司概況+聯(lián)系電話）

五、搜索引擎

其實這一點和建網(wǎng)站有一點類似，說起搜索引擎，絕大多數(shù)人都是會想起谷歌搜索，除開Google，每一個國家都有自己的搜索引擎，在我們明確了市場定位，能夠在這種搜索引擎尋找到大量的顧客。

優(yōu)點：完全免費，客戶多

缺點：注重搜索技巧，有方法高效率又有用，會消耗很多時間。

六、企業(yè)黃頁

企業(yè)黃頁等同于一個基本常識或公司的戶口簿，大家能在這種網(wǎng)址上尋找公司的名字、詳細地址、聯(lián)系電話等內(nèi)容。另外大家還可以將自己的產(chǎn)品信息發(fā)在網(wǎng)上，當(dāng)國外買家檢索購置商品時，有幾率找到大家。

七、數(shù)據(jù)信息平臺

包含外貿(mào)數(shù)據(jù)平臺、顧客數(shù)據(jù)信息平臺等。這類平臺等同于把全世界的顧客信息內(nèi)容匯聚在一起，省掉了大家四處搜索顧客信息內(nèi)容和聯(lián)系電話的流程。絕大多數(shù)是收費的，有成本預(yù)算的盆友可以試下。

八、老顧客&朋友推薦

人脈關(guān)系資源是我們在做業(yè)務(wù)時，務(wù)必要去重點累積的，現(xiàn)階段肺炎疫情不僅影響了國外，而國內(nèi)的一些國外顧客的供應(yīng)鏈也遭到了打擊，我們要提升和老顧客的溝通交流，適度表露一些對推薦介紹顧客的政策優(yōu)惠，正確引導(dǎo)老顧客給我們介紹新客戶。

現(xiàn)階段80%之上的外貿(mào)公司訂單都降低了，它是早已產(chǎn)生的客觀事實。但我們不能浪費時間，而應(yīng)當(dāng)獨立思考公司的發(fā)展趨勢，思索怎樣在挫折中試驗新方式，怎樣在低潮期里生存下去，乃至過得好。

挺過這一“連陰雨”，接下去的春天一定陽光明媚。