出海產(chǎn)品廣告盈利模式淺析

這是曾經(jīng)本人做過的一個面向海外的工具類產(chǎn)品。我們用有限的一筆錢用8個月做到了100萬用戶，并用投放廣告的方式實現(xiàn)了盈利。

這個產(chǎn)品并不算成功（后來確實死了），但覺得有不少經(jīng)驗可以分享給大家。所以這里就簡單談一下如何通過投放廣告的方式使產(chǎn)品盈利。

廣告投放本質(zhì)上是將用戶的注意力賣給廣告商的生意，所以無論是電商、社交、工具等產(chǎn)品形式都可以通過投放廣告盈利。只是投放的廣告來源、形式不同而已。電商平臺的B端用戶買流量、應用內(nèi)推薦、Feed流插入廣告等都是一樣的。不同形式的廣告操作方式也不同，所以這里指彈面向海外的通過接入廣告平臺的廣告盈利模式。

不說廢話先上圖。

廣告收入的組成只有兩個維度，一個是廣告PV，一個是廣告單價（大部分是ECPM）。而廣告PV乘以ECPM就是你的實際廣告收入了。

PV

想要提高PV（廣告PV）一個就是提高日活，這一塊我就不說了，大家都知道就一句話拉新和促活。

另一個就是廣告位。首先你要有合適的功能模塊讓用戶去用然后再在這些功能界面上投放廣告。這樣才會有廣告展示，才會將用戶的注意力變現(xiàn)。第二個就是廣告位的選擇，這一塊比較復雜我會在稍后的廣告策略里單獨說明。簡單來講就是根據(jù)你的功能屬性選擇合適的廣告類型，廣告展現(xiàn)邏輯以及合理的展現(xiàn)頻次。

廣告單價

如何提高廣告單價呢，從展現(xiàn)形式上來看主要有橫幅廣告，視頻廣告，原生廣告。（不同的廣告平臺可能會略有不同，比如谷歌的Admo額外有插頁式廣告）我們需要在合適的功能模塊選擇不同的廣告形式。一般來說橫幅廣告會一直占用一部分屏幕，所以體驗不如原生廣告。視頻廣告單價較高但一般只適合自然停頓和切換界面時出現(xiàn)。原生廣告因為能和產(chǎn)品內(nèi)容融合在一起，所以在信息流一類的產(chǎn)品中比較常見。

橫幅廣告

ADmob插頁式廣告

原生廣告

接下來就是很重要的一塊了——填充率。

一般來說應用中接入某一個廣告平臺后并設定好相應的廣告展示邏輯后會發(fā)現(xiàn)，并不是每一次我們?nèi)フ埱髲V告都能獲得廣告資源。也許我們的應用向廣告平臺發(fā)送100條廣告請求，但有可能只給到95條廣告資源，這時候的廣告填充率就等于95%。這個填充率和你的產(chǎn)品體量，廣告平臺自有邏輯、你平臺的廣告效果、你的后臺設定（Facebook廣告后臺可以設定是搞填充率還是高單價）等因素綜合造成的。但不管怎么說這都會對營收帶來損失。

為了優(yōu)化填充率的問題我們同時做了兩個方案。

一、緩存廣告

既然不是每一次請求廣告都能獲取到資源，所以就提前去拉取廣告存起來等到了需要的時候再進行投放。這樣不僅能提高填充率，而且用戶使用過程中也不會看到廣告緩慢的加載過程有助于提升體驗。此外在一些網(wǎng)絡環(huán)境不好或資費較高的地區(qū)，在wifi下緩存廣告資源能減少用戶的流量支出。但是要注意廣告資源是有時效的，所以需要根據(jù)用戶行為和具體功能設計不斷的調(diào)節(jié)這個緩存策略。

二、廣告聚合

我們接入一個廣告平臺那么當這個平臺給不了廣告資源時就只能干瞪眼了。如果我們接入多個廣告平臺呢？第一個平臺不給資源，那么就向第二個平臺請求，這樣綜合填充率就會得到提升。

此外接入多個廣告平臺還能提高你的廣告單價。因為不同的廣告平臺在不同的國家和地區(qū)的單價是不同的。舉例來說就是Facebook廣告在美國的單價高于google的admob，但是在印度可能就是admob更高。那么我們就可以根據(jù)不同廣告平臺在不同國家和地區(qū)的單價，靈活的調(diào)整廣告資源獲取順序以達到最佳策略。這一過程是很漫長并持續(xù)的，需要有詳盡的數(shù)據(jù)和持續(xù)的去分析才能做好。

不過APP接入大量第三方SDK有可能造成應用的穩(wěn)定性下降，bug和崩潰增加。所以要做好上架前的測試工作并在上線后持續(xù)監(jiān)測。

市面上起始已經(jīng)有了一批聚合廣告商，他們聚合了其他的一些廣告商并做好投放策略再提供給開發(fā)者。然后通過與開發(fā)者分成來盈利。接入這些聚合平臺的廣告商的確會簡單快捷一些。但據(jù)我了解國內(nèi)的一些廣告聚合平臺商扣量情況比較突出，而且技術能力不強可能會遇到一些技術開發(fā)和對接上的問題。

最后說一點那就是用戶信息對廣告收入的影響

首先是人群，一個美國用戶的ECPM差不多等于10到15個印度用戶。所以想提高廣告收入在用戶人群上可以優(yōu)先選擇發(fā)達國家和地區(qū)。但是也要注意獲客成本。美國用戶雖然價值遠高于印度用戶，但是獲得一個美國用戶的成本也是遠遠高于印度用戶的。

第二個是用戶屬性。這個就是要從廣告商那邊說起了。廣告主花錢在廣告平臺買廣告，目的是能夠找到自己產(chǎn)品的核心用戶。而廣告平臺就根據(jù)自己的算法將這些廣告投放給他認為最合適的廣告發(fā)布商。如果越精準廣告轉(zhuǎn)化越好，廣告發(fā)布商的廣告收益也會越高。那么作為廣告發(fā)布商就需要向廣告平臺“提供”自己用戶的用戶畫像，讓平臺商知道我這個應用里的用戶都是群什么樣的人。就像在音樂應用內(nèi)投放演唱會廣告，母嬰社區(qū)這樣廣告商給予的廣告才會更精準。如何將我們的用戶的用戶畫像“提供”給廣告平臺商呢？

這個問題很難回答，因為我并沒有很確切的完成過。但對于工具類應用來說可以嘗試去打造一套用戶體系。很多工具類產(chǎn)品在初期都沒有用戶體系，都是匿名在使用，這樣廣告收入會有局限。建立良好的用戶體系不僅能延伸使用場景，增加廣告收入，也能延伸出更多的商業(yè)價值。