不同游戲類別的玩家,其游戲需求和動機也各有不同。對于手游營銷人員和開發(fā)者而言,從玩家的角度出發(fā)思考,不僅有助于打造更優(yōu)質(zhì)的游戲體驗,更能有的放矢地開展?fàn)I銷活動、取得理想成效。
之前我們向大家介紹了策略游戲和角色扮演游戲(RPG)的玩家概況,這兩類游戲的玩家一般更追求競爭性,而益智游戲的玩家則注重完成度,因此益智游戲往往會吸引到更多將游戲視為休閑娛樂方式的玩家。在這類游戲中,玩家的身份并不重要。事實上,近八成的美國益智游戲玩家表示,游戲是他們“跳脫自我”的一種方式。
為了探索吸引益智類手游玩家的獨特之處,F(xiàn)acebook委托Interpret針對澳大利亞、巴西、加拿大、德國、法國、印度尼西亞、印度、日本、韓國、英國和美國這11個國家的13,412名手游玩家開展了全球調(diào)研。在《成就偉大:游戲類別洞察報告》中,我們對27種不同類別和子類別的手游玩家進行了細(xì)分,以了解他們的游戲行為。此外,我們還對內(nèi)部應(yīng)用事件數(shù)據(jù)進行了分析,以獲得對各類手游玩家游戲行為的深入洞察。
本文將重點關(guān)注日本、韓國、英國和美國這四大手游市場,分享相關(guān)市場的益智類手游數(shù)據(jù)與洞察分析。由于益智類手游在英國和美國尤為盛行,我們也會針對這兩個市場的益智游戲子類別進行更深入的解讀,包括分享消除類游戲、物理益智游戲以及字謎/腦力/圖版游戲等各個子類別之間有趣的差異。在日本和韓國,我們則會重點關(guān)注在當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的益智游戲子類別——消除類游戲。
益智類手游玩家玩游戲的目的是緩解壓力、打發(fā)時間以及學(xué)習(xí)知識
無論是在會議間隙打發(fā)時間,還是忙碌一天后放松心情,益智類手游玩家玩游戲的主要目的均為緩解壓力以及娛樂休閑。在美國,71%的消除類游戲玩家表示自己喜歡玩此類游戲的原因是能夠緩解壓力,65%的玩家則表示它是一種在其他活動間隙中打發(fā)時間的絕佳方式。有趣的是,益智游戲玩家還認(rèn)為這種手游有一定的教育意義。37%的美國物理益智游戲玩家和32%的英國物理益智游戲玩家均表示,這類游戲的迷人之處在于不僅有趣好玩,還能增長知識。
益智類手游玩家期待在游戲過程中及游戲外參與社交性更強的互動
通常情況下,與角色扮演和策略游戲等其他類別的游戲相比,益智游戲的社交功能顯得并不那么重要。事實上,86%的日本益智游戲玩家表示,玩手游是他們享受獨處時光的寶貴方式。然而,益智游戲玩家仍有興趣參加社交性更強的活動。超過60%的美國玩家表示,他們有興趣在將來參加與這類游戲相關(guān)的社群活動,包括在線與游戲公司和其他玩家進行益智游戲相關(guān)的交流、在排行榜上查看其他玩家的高分、與他人談?wù)撘嬷怯螒?,以及加入線上游戲社群。值得一提的是,在美國,超過四分之一(26%)的物理益智游戲玩家也熱衷于在網(wǎng)上觀看這個子類別的游戲直播。
投其所好,優(yōu)化應(yīng)用內(nèi)廣告策略,改善整體游戲體驗
益智游戲玩家理解并能夠接受應(yīng)用內(nèi)廣告代表的價值交換,80%的美國玩家和96%的日本玩家表示不介意在游戲中看到應(yīng)用內(nèi)廣告。但在利用應(yīng)用內(nèi)廣告進行變現(xiàn)時,必須要考慮玩家的偏好。一般來說,相較于單次時間短但次數(shù)多的廣告展示,益智游戲玩家更喜歡單次時間較長但次數(shù)相對少的廣告展示方式。超過半數(shù)的英國益智游戲玩家和49%的日本玩家表示,在10分鐘的游戲過程中,他們更愿意看到一次30秒鐘的廣告,而不是多次看到時間更短的廣告。用獎勵手段激勵玩家看廣告也許同樣有效:59%的韓國消除類游戲玩家表示,在能獲得獎勵時,他們更愿意觀看應(yīng)用內(nèi)廣告。
行之有效的廣告策略既能吸引新益智游戲玩家,也能讓非活躍玩家重返游戲
約三分之二的美國和英國益智游戲玩家表示,只要廣告中的新游戲看上去足夠吸引人,他們便愿意花時間去學(xué)習(xí)其玩法。廣告如能呈現(xiàn)游戲的主要玩法及角色或劇情,便能吸引到益智游戲玩家的關(guān)注。在廣告中突出展示角色的方法對日本消除類游戲玩家特別有效,其中68%的玩家表示自己想要在新游戲的廣告中看到此類內(nèi)容(而在美國則只有38%的消除類游戲玩家有這樣的看法)。
益智游戲玩家還特別喜歡試玩廣告(Playable Ad),40%的美國玩家和37%的韓國玩家希望能夠直接通過廣告試玩游戲。
借助有效的廣告策略,益智游戲不僅可以吸引新玩家,還能重獲非活躍玩家的青睞。超過80%的美國益智游戲玩家和68%的日本益智游戲玩家表示愿意繼續(xù)玩過去30天內(nèi)沒玩的益智游戲。一般來說,發(fā)布新內(nèi)容或新的更新能夠有效吸引這類玩家重返游戲。事實上,39%的英國消除類游戲玩家表示他們在聽說游戲有更新時,會考慮重新下載游戲。營銷人員可以根據(jù)每個市場玩家的特性制定本地化的營銷策略,以更具個性化的方式觸達益智類游戲玩家,從而更有效地提高互動程度并推動轉(zhuǎn)化。
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