強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，網(wǎng)易+心動(dòng)開(kāi)啟出海“連續(xù)爆款”之路

網(wǎng)易+心動(dòng)，可謂真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合走向海外。

《非人學(xué)園》《第五人格》《明日之后》《獵魂覺(jué)醒》《永遠(yuǎn)的7日之都》，這些網(wǎng)易旗下的王牌游戲，不僅在國(guó)內(nèi)一片火熱，在海外也同樣熱度極高。然而或許很多人不知道，這些產(chǎn)品在海外部分地區(qū)，其實(shí)都是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在代理發(fā)行，特別是韓國(guó)市場(chǎng)的發(fā)行，均交到了心動(dòng)的手上。

網(wǎng)易的產(chǎn)品品質(zhì)+心動(dòng)的海外發(fā)行實(shí)力，這對(duì)組合一看就讓人心生艷羨，有著遠(yuǎn)高于一般廠(chǎng)商的出海成功率。網(wǎng)易將產(chǎn)品的海外發(fā)行交由心動(dòng)的同時(shí)，擁有TapTap平臺(tái)的心動(dòng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又能給網(wǎng)易的發(fā)行帶來(lái)一些利好。

雙方的互相選擇和堅(jiān)固合作，確實(shí)讓出海爆款頻頻誕生。

一、網(wǎng)易研發(fā)、心動(dòng)發(fā)行海外，這已經(jīng)是過(guò)去一年第五次成功了

就在上個(gè)月，又一款“網(wǎng)易研發(fā)、心動(dòng)發(fā)行海外”的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)成功突圍。二次元向的《永遠(yuǎn)的7日之都》在5月份成功打入了東南亞市場(chǎng)6個(gè)主要地區(qū)iOS游戲下載榜TOP20之內(nèi)，并且登上了泰國(guó)地區(qū)的榜首。這已經(jīng)是這個(gè)組合在過(guò)去的一年里第5款成功跑出的作品了。

當(dāng)然，這并不是兩家大廠(chǎng)的首次成功合作。早在去年5月份，《永遠(yuǎn)的7日之都》就已經(jīng)在港澳臺(tái)地區(qū)成功拔得頭籌。游戲在上線(xiàn)不久后拿下了港澳臺(tái)地區(qū)iOS游戲下載榜、暢銷(xiāo)榜雙TOP1，當(dāng)時(shí)這款網(wǎng)易研發(fā)的游戲在港澳臺(tái)地區(qū)同樣是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)發(fā)行。而這次成功也開(kāi)啟了這個(gè)組合近1年的爆款之旅。

去年7月，這個(gè)組合開(kāi)始朝著海外ARPG手游市場(chǎng)進(jìn)軍。當(dāng)時(shí)《獵魂覺(jué)醒》在港澳臺(tái)市場(chǎng)風(fēng)別登上了iOS游戲下載榜的TOP2、TOP1和TOP3，在暢銷(xiāo)榜則是分別拿下了TOP8、TOP2和TOP10。

稍后在10月，游戲登陸韓國(guó)市場(chǎng)后在韓國(guó)Google Play游戲下載榜沖上了TOP7，并且在今年3月份登陸日本市場(chǎng)后，《獵魂覺(jué)醒》同樣拿下了iOS游戲下載榜的TOP4。

來(lái)到今年4月份，另一款A(yù)RPG《明日之后》在強(qiáng)勢(shì)登陸韓國(guó)地區(qū)后再度拿下了韓國(guó)Google Play游戲下載榜TOP1，暢銷(xiāo)榜TOP15的好成績(jī)。直到今天游戲仍然穩(wěn)定在韓國(guó)Google Play游戲暢銷(xiāo)榜TOP50之內(nèi)。

在競(jìng)技類(lèi)領(lǐng)域，這個(gè)組合也在海外市場(chǎng)取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)。網(wǎng)易旗下的王牌作品《第五人格》也在去年9月登陸韓國(guó)市場(chǎng)后成功登上了韓國(guó)Google Play游戲下載榜TOP1寶座，并堅(jiān)守在TOP10之內(nèi)超過(guò)1個(gè)月的時(shí)間。

由網(wǎng)易自研的MOBA新作《非人學(xué)園》也在今年1月份分別拿下日本iOS游戲下載榜TOP1，韓國(guó)Google Play游戲下載榜TOP6，暢銷(xiāo)榜TOP51的好成績(jī)。

而上述的這些喜人的成績(jī)，均是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)拿下的。在韓國(guó)、日本、東南亞、港澳臺(tái)這幾大出海主要市場(chǎng)中，這個(gè)“網(wǎng)易研發(fā)、心動(dòng)發(fā)行”的組合已經(jīng)累計(jì)成功推出了這5大“爆款”作品。其中涉及的游戲品類(lèi)跨度大，發(fā)行的地區(qū)的市場(chǎng)情況也各有差異。能在不同市場(chǎng)，不同品類(lèi)領(lǐng)域中連續(xù)取得成功的背后，正是體現(xiàn)了這兩家廠(chǎng)商在不同領(lǐng)域中的過(guò)硬實(shí)力。

二、網(wǎng)易的產(chǎn)品品質(zhì)+心動(dòng)的發(fā)行實(shí)力，出海屢試不爽

眾所周知，網(wǎng)易是國(guó)內(nèi)手游研發(fā)的領(lǐng)頭羊，穩(wěn)定的產(chǎn)品數(shù)量、多樣化的品類(lèi)、高規(guī)格的品質(zhì)，都讓它幾乎成為國(guó)內(nèi)自研自發(fā)的代名詞。而另一方面，大量成功的案例也證明：網(wǎng)易研發(fā)的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)熱門(mén)，在海外市場(chǎng)也同樣贏(yíng)得了玩家的青睞。

國(guó)內(nèi)的風(fēng)靡毋庸置疑，暢銷(xiāo)榜TOP10有四成左右的游戲都出自網(wǎng)易之手，而且類(lèi)型、風(fēng)格多樣。在海外，除了心動(dòng)參與發(fā)行的幾款游戲之外，包括《陰陽(yáng)師》、《荒野行動(dòng)》、《終結(jié)者2》等網(wǎng)易的產(chǎn)品也都在海外市場(chǎng)取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。在全球范圍內(nèi)的游戲自研實(shí)力比拼上，網(wǎng)易確實(shí)占據(jù)了一個(gè)相當(dāng)有份量的地位。

而心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)則有著國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的強(qiáng)大海外發(fā)行能力。早在2016年憑借《神仙道》、《仙境傳說(shuō)RO》成功出道的心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在2018年迎來(lái)了爆發(fā)。主攻韓國(guó)、港澳臺(tái)、東南亞的心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在去年成功將不少?lài)?guó)內(nèi)炙手可熱的產(chǎn)品成功帶到海外。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在海外發(fā)行的打法非常注重結(jié)合游戲以及市場(chǎng)的實(shí)際情況選擇不同的推廣渠道。以《明日之后》在韓國(guó)市場(chǎng)的預(yù)熱為例，心動(dòng)選擇了在韓國(guó)有著大量潛在受眾的Youtube平臺(tái)上線(xiàn)了游戲的預(yù)熱短片，最終短片獲得了近90萬(wàn)的播放量，讓游戲在上線(xiàn)前就賺足了市場(chǎng)關(guān)注度。

但是在推廣MOBA類(lèi)的《非人學(xué)園》時(shí)，心動(dòng)則是選擇了與玩家距離更近的G-Star游戲展并舉行了現(xiàn)場(chǎng)試玩；同樣地，在《獵魂覺(jué)醒》登陸日本市場(chǎng)前，心動(dòng)也推出了日本玩家非常熟悉和喜愛(ài)的預(yù)約活動(dòng)，并在官方推特上進(jìn)行推廣，這些推廣活動(dòng)都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

進(jìn)入2019年之后，心動(dòng)延續(xù)了去年強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，在出海領(lǐng)域上越戰(zhàn)越勇。手游那點(diǎn)事就曾在上個(gè)月統(tǒng)計(jì)過(guò)韓國(guó)Google Play游戲暢銷(xiāo)榜TOP100中的出海游戲數(shù)量，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)憑借著5款上榜游戲領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)廠(chǎng)商。

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量加上成熟的海外市場(chǎng)發(fā)行體系，正是這個(gè)組合在海外市場(chǎng)的屢戰(zhàn)屢勝的基本保證。

三、雙大廠(chǎng)的配合并不是出海規(guī)劃的全部，各自有自己的出海節(jié)奏

值得注意的是，雖然這兩家廠(chǎng)商的合作成績(jī)非常亮眼，雙方合作的產(chǎn)品在出海中也占了不少的份額，但顯然這并不是他們出海規(guī)劃的全部。這兩家大廠(chǎng)除了合作的游戲之外，各自也在擴(kuò)充自己的出海版圖。

1.心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)：二次元和獨(dú)立游戲領(lǐng)域的出海大師

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)除了和網(wǎng)易合作發(fā)行的產(chǎn)品之外，在出海方面，旗下還有《仙境傳說(shuō)RO》、《碧藍(lán)航線(xiàn)》、《少女前線(xiàn)》、《夢(mèng)間集》、《深淵地平線(xiàn)》等一批大家耳熟能詳?shù)挠螒?，更值得一提的是，目前在二次元領(lǐng)域內(nèi)，大部分在海外表現(xiàn)出色的游戲都是由心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的。

同時(shí)，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在買(mǎi)斷制獨(dú)立游戲的發(fā)行上也有不少建樹(shù)，《去月球-TO THE MOON》、《Muse Dash》、《艾希 - ICEY》等的獨(dú)立佳作也經(jīng)由心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)面向全球手游市場(chǎng)發(fā)行。在獨(dú)立游戲品類(lèi)上面向全球的發(fā)行策略在讓更多玩家能夠玩到好游戲的同時(shí)，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的品牌也隨著這些優(yōu)秀作品滲透到更多的地區(qū)。

2.網(wǎng)易：全球化及日本市場(chǎng)其志在必得

除了與心動(dòng)合作發(fā)行的游戲之外，網(wǎng)易在海外獨(dú)立發(fā)行的《荒野行動(dòng)》，《終結(jié)者2》，《海島紀(jì)元》也取得了的成功。其中《荒野行動(dòng)》在日本市場(chǎng)成功打開(kāi)了戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)手游的市場(chǎng)并一直稱(chēng)霸至今，并為后續(xù)網(wǎng)易其他登陸日本的游戲提供了參考案例和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在SensorTower發(fā)布的2019年Q1日本市場(chǎng)出海游戲下載榜上，網(wǎng)易旗下的《第五人格》、《荒野行動(dòng)》和《非人學(xué)園》3款作品殺入了TOP20。據(jù)手游那點(diǎn)事統(tǒng)計(jì)，在今天的日本iOS游戲暢銷(xiāo)榜TOP100中，有3款游戲都來(lái)自網(wǎng)易旗下，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)壓倒不少日本本土的廠(chǎng)商。毫無(wú)疑問(wèn)網(wǎng)易已經(jīng)成為了日本市場(chǎng)最具人氣，而且最能賺錢(qián)的中國(guó)出海廠(chǎng)商。

在注重全球化發(fā)行的同時(shí)，網(wǎng)易在日本市場(chǎng)的布局已經(jīng)在不知不覺(jué)中織出了一張龐大的網(wǎng)，從品類(lèi)到玩法到題材，網(wǎng)易在日本市場(chǎng)的“風(fēng)格化”體系建設(shè)已經(jīng)初露崢嶸。隨著更多新品的上線(xiàn)，網(wǎng)易正在滲透進(jìn)更多的領(lǐng)域，并慢慢拿下日本地區(qū)更大的市場(chǎng)份額。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)易在合作的同時(shí)，都在通過(guò)不同的產(chǎn)品繼續(xù)探索各自的出海之路，并且各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和主攻的市場(chǎng)也不大相同。

在手游那點(diǎn)事看來(lái)，手游出海已經(jīng)是當(dāng)下勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，而面對(duì)爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的難度、以及市場(chǎng)打法的多重變化，合作可以大幅提高成功率。網(wǎng)易和心動(dòng)的聯(lián)手正是基于這方面的考慮。在搶時(shí)間、搶市場(chǎng)、搶經(jīng)驗(yàn)的面前，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手能讓雙方將時(shí)間精力更多地放在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，加快出海節(jié)奏，也加強(qiáng)出海實(shí)力。