由B站游戲發(fā)行，閃翼研發(fā)，10月9日正式登陸日本市場的二次元手游《重裝戰(zhàn)姬（ファイナルギア）》在空降當(dāng)?shù)谹pp Store免費榜首之后，持續(xù)火熱，近日已經(jīng)挺進了暢銷榜Top14。
這樣的成績，對于在國內(nèi)成功發(fā)行了《公主連結(jié)》等一系列產(chǎn)品爆款的B站游戲，是其在開拓日本市場的路途上，邁向成功的重要一步。
一、破50萬預(yù)約、免費榜首、暢銷TOP14，《重裝戰(zhàn)姬》符合日本玩家口味
《重裝戰(zhàn)姬》作為B站發(fā)行日本的第三款游戲，這次在日本市場的發(fā)布打法卓有成效。從B站游戲《重裝戰(zhàn)姬》Twitter官方賬號發(fā)布的消息來看，在正式上線前的一系列預(yù)熱讓其預(yù)約量步步攀升，最終突破了50萬人。
這樣的預(yù)約成績，比B站游戲先前出海日本的另外兩款產(chǎn)品可以看到長足跨越:《方舟指令（アークオーダー）》當(dāng)初10萬人預(yù)約，《魂器學(xué)院-HorcruxCollege-》超15萬預(yù)約。在《重裝戰(zhàn)姬》上，B站這次發(fā)行的預(yù)約量已經(jīng)達到了日本市場手游的主流水平。
隨后，《重裝戰(zhàn)姬》發(fā)布后短時間內(nèi)就登頂日本App Store和Google Play雙榜，之后又成功躋身App Store暢銷榜第20，在幾天后沖上第14名，吸量又吸金。
優(yōu)異成績背后，首先是《重裝戰(zhàn)姬》的機甲+少女的二次元RPG細(xì)分題材，讓其在預(yù)約階段就飽受日本玩家期待。
作為“二次元”文化的發(fā)源地，二次元題材本身在日本有著大量市場，但是肥沃的市場土壤也催生出大量的優(yōu)質(zhì)作品。雖然近年來，國內(nèi)二次元ACG文化發(fā)展迅猛，二次元手游也蓬勃發(fā)展，甚至也有一些爆款，反向“輸出”到日本市場，并取得了成功。
但在日本的二次元手游市場，想要“出人頭地”，在產(chǎn)品方面，依然還需要自身有著強大的素質(zhì)，和能夠刺激、吸引玩家的新鮮元素。
而“男人的浪漫”——機甲題材本身就在日本有著巨量受眾，與“美少女機師”在手游領(lǐng)域的結(jié)合足夠新鮮刺激，《重裝戰(zhàn)姬》從題材上，就似乎已經(jīng)令日本玩家無法拒絕。
在玩法上，《重裝戰(zhàn)姬》又是具有一定動作性和可玩性的橫版射擊RPG玩法，“Auto”自動作戰(zhàn)的引入也能讓玩家隨心所欲地拿起和放下。這樣的組合在國內(nèi)和日本都是比較少見的新穎搭配，正是《重裝戰(zhàn)姬》的優(yōu)勢所在。
于是，在正式發(fā)布當(dāng)天的公告Twitter中，玩家就已經(jīng)紛紛表示迫不及待想要下班游戲，甚至“準(zhǔn)備氪金”了。
另一方面，從上線后App Store的玩家評價上，我們也可以看到對其題材、玩法和質(zhì)量的贊許：“（《重裝戰(zhàn)姬》）的戰(zhàn)斗系統(tǒng)非常有趣，能自動作戰(zhàn)，也可以手動操控，對于機甲愛好者來說，它是令人無法拒絕的。畫面很棒，操作也很流暢，立繪也十分精美，我想你也一定可以找到自己喜歡的角色?！?/span>
二、B站游戲發(fā)行手段越發(fā)嫻熟，成功為《重裝戰(zhàn)姬》打開日本市場
相信大家對B站游戲最近最成功的發(fā)行案例——《公主連結(jié)》的“搞事營銷”還印象深刻。作為國內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站龍頭，B站游戲在《公主連結(jié)》發(fā)行時的“整樓二維碼”和董事長親自下場“拍片”讓它在二次元圈里、圈外都獲得了不小的熱度。
而在日本市場已經(jīng)有了兩次發(fā)行經(jīng)驗的B站游戲，在《重裝戰(zhàn)姬》上，本地化的發(fā)行手段也越加嫻熟。
在預(yù)約臨近發(fā)售階段，《重裝戰(zhàn)姬》在Twitter上推出了抽獎送聲優(yōu)簽名，以及請4gamers編輯、聲優(yōu)#マフィア梶田、知名聲優(yōu)#井口裕香、知名聲優(yōu)#小見川千明現(xiàn)場直播，進行了玩家QA活動。
玩家紛紛在當(dāng)天的反饋中評論：“直播節(jié)目很有趣~”“感謝官方的現(xiàn)場直播！我很喜歡你們的游戲?！薄半m然好像收集機甲難度不小，但是我很期待。”
在Twitter上，《重裝戰(zhàn)姬》還聯(lián)動ACG圈知名網(wǎng)紅，因COS各路身材惹火的動漫游戲角色彈鋼琴而走紅的panpiano，為自家產(chǎn)品宣傳。
然而，《重裝戰(zhàn)姬》在日本市場將熱度拉到最高的活動，是早早公布了《火影忍者》中日向雛田的聲優(yōu)，日本著名歌手水樹奈奈（水樹奈々）演繹的官方PV，而當(dāng)時宣布這條消息的Twitter得到了2.2萬的轉(zhuǎn)推，1.1萬次贊。
除此之外，《重裝戰(zhàn)姬》還邀請了4gamers等日本游戲評測、推薦網(wǎng)站，為其站臺推薦。雖然在日本沒有大張旗鼓地進行線下宣傳，但《重裝戰(zhàn)姬》的線上宣發(fā)已經(jīng)頗具規(guī)模。
不得不提的是，作為日本市場宣發(fā)重要的一部分，TV廣告的份額在2019年才被互聯(lián)網(wǎng)廣告超越，《重裝戰(zhàn)姬》在線上因地制宜，完備的宣發(fā)打法是其能夠在上線時取得好成績的原因之一。另一方面，請重磅歌手水樹奈奈演繹的PV，這種一般在線下宣傳和電視廣告中有著很大的推動的宣發(fā)，也可能是其成功原因之一。
三、國產(chǎn)二次元游戲反向輸出日本，B站再下一城
B站游戲在日本市場的開拓已經(jīng)邁出了重要的一步，從《方舟指令》、《魂器學(xué)院》一路走來，我們看到了它對日本市場脈搏的把握漸入佳境。
《重裝戰(zhàn)姬》與前兩款先行者相同的地方是，它們都在發(fā)售的初期登上日本App Store免費榜頭部，這證明了B站的這三款游戲在日本市場都具有強大的吸量能力——《方舟指令》發(fā)布后也一度躋身免費榜第7，而《魂器學(xué)院》在發(fā)布時直接空降第4。
當(dāng)然，單從預(yù)約量，和首發(fā)免費榜排名，我們就可以看到B站這三款面向日本市場的產(chǎn)品，在吸量方面也是在一步步提升——《重裝戰(zhàn)姬》現(xiàn)在依然在免費榜Top6，熱度相對前兩款產(chǎn)品自然是只多不少。
而《重裝戰(zhàn)姬》與前兩款產(chǎn)品最大的不同是，它躋身了“前輩們”無緣的暢銷榜頭部，最高排名Top14。這是從僅僅吸量到吸量又吸金的跨越，是日本市場玩家對B站《重裝戰(zhàn)姬》這款產(chǎn)品真金白銀的肯定。
這樣的首發(fā)成績即使放在國內(nèi)出海日本的二次元手游里進行橫向?qū)Ρ?，也是出類拔萃的：《崩?》在2017年出海日本的時候，暢銷榜排名也是在20名左右。
《重裝戰(zhàn)姬》取得的成功，是B站以自身擅長的二次元領(lǐng)域出海二次元“母國”日本的一次成功嘗試，不僅達成了二次元衍生手游的“反向輸出”，也邁出了自身在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)行打法日漸嫻熟的一大步。在11月3日，B站還有一款《食物語》也將上線，《重裝戰(zhàn)姬》開局的成功是否能夠延續(xù)下去，B站在日本的發(fā)行能否將《食物語》也打造成下一個爆款？我們拭目以待。
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