不靠內(nèi)購、買量成本極低、月入千萬美金，這個細分市場正在崛起

隨著法國游戲發(fā)行商Voodoo在全球范圍的大獲成功，超休閑游戲的概念開始引起全球范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注。而在伽馬數(shù)據(jù)近期發(fā)布的《全球移動游戲市場企業(yè)競爭力分析》里面，入圍2018年全球移動游戲下載量TOP10的產(chǎn)品中，便有4款是超休閑游戲，其中就有兩款是Voodoo出品。根據(jù)資深從業(yè)者的分享，目前頭部的超休閑游戲廠商，通過廣告變現(xiàn)月流水至少能過千萬美金。

什么是超休閑游戲？

提起超休閑游戲，從實際案例來看，此前國內(nèi)早已有過該類型的“爆款”。比如獵豹游戲的《鋼琴塊2》，再比如年初火極一時的微信小游戲《跳一跳》，這兩款便符合超休閑游戲的所有特質(zhì)。這里引用一下伽馬數(shù)據(jù)報告里面對其定義的概念：

超休閑游戲應(yīng)用的體積一般很小，玩法和畫面簡潔，一般可即下即玩，不深入設(shè)計付費數(shù)值，僅保留游戲本身內(nèi)容，在變現(xiàn)渠道上以廣告收入為重要來源。

從這一段定義里面，我們簡單的認為超休閑游戲商業(yè)化方面有兩個關(guān)鍵特點：1、內(nèi)置付費弱，2、靠廣告收費。

游戲的變現(xiàn)單純依靠廣告，意味著如若一款超休閑游戲想要獲得足夠的收入，前提必須保證有足夠的DAU，而玩法也要更加富有創(chuàng)意且有一定的設(shè)計技巧，能夠讓用戶在體驗的過程中，盡可能的去觀看游戲內(nèi)的廣告。

買量新增遠超曝光，超休閑游戲的新商業(yè)模式

這兩年在超休閑游戲領(lǐng)域，最引人矚目無疑是法國超休閑游戲發(fā)行商Voodoo。可以說他的成功，也讓全行業(yè)看到了游戲的另一種新的商業(yè)化可能。

通過外媒的報道，我們對Voodoo的發(fā)展歷程也有大致的了解。這家游戲廠商雖然成立于2013年，但真正爆發(fā)應(yīng)該在2016年之后，期間他們經(jīng)歷了從手游研發(fā)到游戲發(fā)行角色的轉(zhuǎn)變，過程中公司的商業(yè)化模式也出現(xiàn)極大轉(zhuǎn)變。

通過其發(fā)行經(jīng)理Hugo Peyron此前的一些公開分享，Voodoo旗下發(fā)行的數(shù)款“爆款”超休閑游戲，基本上都是通過買量的方式迅速在市場上爆發(fā)，包括《黑洞大作戰(zhàn)》、《球跳塔》等下載量位列全球前10的產(chǎn)品。

他們同時還指出，拿到平臺市場方面的推薦位，對于他們的產(chǎn)品來說，帶來的價值并不如直接買量，有些推薦只能帶來10-20萬的下載，但是靠買量一個月就能做到2000萬新增。當然這個環(huán)節(jié)更考驗買量投放策略，像如何才能獲得更低成本的量，包括《黑洞大作戰(zhàn)》、《球跳塔》等下載量位列全球前10的產(chǎn)品。

對于游戲行業(yè)來說，Voodoo獨特的發(fā)行策略具有很高的參考價值。

國內(nèi)知名的廣告變現(xiàn)優(yōu)化平臺Yomob的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO趙航則表示，Voodoo在超休閑游戲領(lǐng)域的成功對行業(yè)具有啟發(fā)意義。首先從商業(yè)化角度來看，目前超休閑游戲主要包含兩個特點：

第一是買量成本非常低，目前用戶單價基本在0.5美金以下，甚至能到0.1美金左右的價格。第二個特點是游戲內(nèi)容和廣告變現(xiàn)結(jié)合得非常好，并且廣告強度也不弱。這兩個重要的因素極大影響了游戲的ROI，所以推廣超休閑游戲雖然需要不斷的買量，但是它最終還是能夠靠廣告變現(xiàn)獲得足夠的盈利。

作為今年新興的另一家超休閑游戲廠商Supertapx，采用的打法也十分類似。根據(jù)AppLovin 變現(xiàn)負責人錢鵬飛的分享，Supertapx旗下爆款《戀愛球球》主要也是通過平臺買量+應(yīng)用商店推薦，買量方面采用的是大眾產(chǎn)品投放策略，從而幫助它快速成為市場爆款，目前其全球下載量目前已經(jīng)超過1.63億。

建議摸透獎勵視頻廣告與游戲的結(jié)合

在廣告收入獲取方面，超休閑游戲目前主要的廣告收入多來自于獎勵視頻、插屏視頻、插屏展示等方式。收入效果最好的則是獎勵視頻，將廣告位與游戲內(nèi)容緊密結(jié)合，比如像休閑游戲采用的觀看視頻獲得通關(guān)提示、觀看視頻獲得雙倍獎勵等等。這種做法通常會令到用戶主動去觀看廣告。

游戲過程中植入的獎勵視頻

《戀愛球球》結(jié)算界面廣告植入就有三處

采用觀看廣告方式代替付費氪金模式，對于這些游戲來說，在通過廣告變現(xiàn)的同時，也有助于提升游戲的留存、用戶體驗時長等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

從資深流量經(jīng)營者的角度出發(fā)，穿山甲商務(wù)總監(jiān)張志遠則提出了幾點建議，“首先，現(xiàn)在很多開發(fā)者都在游戲上線一段時間后，才開始考慮廣告變現(xiàn)這件事。 我們建議，從一開始設(shè)計的時候就考慮廣告植入這個要素。其次，廣告位的設(shè)計很重要，優(yōu)秀的廣告位設(shè)計可以大幅度提升廣告變現(xiàn)效率。不要為了單純用廣告而隨意加廣告位，而是要把廣告和游戲內(nèi)容做很好的結(jié)合。最后，盡量選擇成熟，穩(wěn)定