隨著法國(guó)游戲發(fā)行商Voodoo在全球范圍的大獲成功，超休閑游戲的概念開(kāi)始引起全球范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注。而在伽馬數(shù)據(jù)近期發(fā)布的《全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析》里面，入圍2018年全球移動(dòng)游戲下載量TOP10的產(chǎn)品中，便有4款是超休閑游戲，其中就有兩款是Voodoo出品。根據(jù)資深從業(yè)者的分享，目前頭部的超休閑游戲廠商，通過(guò)廣告變現(xiàn)月流水至少能過(guò)千萬(wàn)美金。
什么是超休閑游戲？
提起超休閑游戲，從實(shí)際案例來(lái)看，此前國(guó)內(nèi)早已有過(guò)該類(lèi)型的“爆款”。比如獵豹游戲的《鋼琴塊2》，再比如年初火極一時(shí)的微信小游戲《跳一跳》，這兩款便符合超休閑游戲的所有特質(zhì)。這里引用一下伽馬數(shù)據(jù)報(bào)告里面對(duì)其定義的概念：
超休閑游戲應(yīng)用的體積一般很小，玩法和畫(huà)面簡(jiǎn)潔，一般可即下即玩，不深入設(shè)計(jì)付費(fèi)數(shù)值，僅保留游戲本身內(nèi)容，在變現(xiàn)渠道上以廣告收入為重要來(lái)源。
從這一段定義里面，我們簡(jiǎn)單的認(rèn)為超休閑游戲商業(yè)化方面有兩個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)：1、內(nèi)置付費(fèi)弱，2、靠廣告收費(fèi)。
游戲的變現(xiàn)單純依靠廣告，意味著如若一款超休閑游戲想要獲得足夠的收入，前提必須保證有足夠的DAU，而玩法也要更加富有創(chuàng)意且有一定的設(shè)計(jì)技巧，能夠讓用戶在體驗(yàn)的過(guò)程中，盡可能的去觀看游戲內(nèi)的廣告。
買(mǎi)量新增遠(yuǎn)超曝光，超休閑游戲的新商業(yè)模式
這兩年在超休閑游戲領(lǐng)域，最引人矚目無(wú)疑是法國(guó)超休閑游戲發(fā)行商Voodoo?？梢哉f(shuō)他的成功，也讓全行業(yè)看到了游戲的另一種新的商業(yè)化可能。
通過(guò)外媒的報(bào)道，我們對(duì)Voodoo的發(fā)展歷程也有大致的了解。這家游戲廠商雖然成立于2013年，但真正爆發(fā)應(yīng)該在2016年之后，期間他們經(jīng)歷了從手游研發(fā)到游戲發(fā)行角色的轉(zhuǎn)變，過(guò)程中公司的商業(yè)化模式也出現(xiàn)極大轉(zhuǎn)變。
通過(guò)其發(fā)行經(jīng)理Hugo Peyron此前的一些公開(kāi)分享，Voodoo旗下發(fā)行的數(shù)款“爆款”超休閑游戲，基本上都是通過(guò)買(mǎi)量的方式迅速在市場(chǎng)上爆發(fā)，包括《黑洞大作戰(zhàn)》、《球跳塔》等下載量位列全球前10的產(chǎn)品。
他們同時(shí)還指出，拿到平臺(tái)市場(chǎng)方面的推薦位，對(duì)于他們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的價(jià)值并不如直接買(mǎi)量，有些推薦只能帶來(lái)10-20萬(wàn)的下載，但是靠買(mǎi)量一個(gè)月就能做到2000萬(wàn)新增。當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)更考驗(yàn)買(mǎi)量投放策略，像如何才能獲得更低成本的量，包括《黑洞大作戰(zhàn)》、《球跳塔》等下載量位列全球前10的產(chǎn)品。
對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，Voodoo獨(dú)特的發(fā)行策略具有很高的參考價(jià)值。
國(guó)內(nèi)知名的廣告變現(xiàn)優(yōu)化平臺(tái)Yomob的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO趙航則表示，Voodoo在超休閑游戲領(lǐng)域的成功對(duì)行業(yè)具有啟發(fā)意義。首先從商業(yè)化角度來(lái)看，目前超休閑游戲主要包含兩個(gè)特點(diǎn)：
第一是買(mǎi)量成本非常低，目前用戶單價(jià)基本在0.5美金以下，甚至能到0.1美金左右的價(jià)格。第二個(gè)特點(diǎn)是游戲內(nèi)容和廣告變現(xiàn)結(jié)合得非常好，并且廣告強(qiáng)度也不弱。這兩個(gè)重要的因素極大影響了游戲的ROI，所以推廣超休閑游戲雖然需要不斷的買(mǎi)量，但是它最終還是能夠靠廣告變現(xiàn)獲得足夠的盈利。
作為今年新興的另一家超休閑游戲廠商Supertapx，采用的打法也十分類(lèi)似。根據(jù)AppLovin 變現(xiàn)負(fù)責(zé)人錢(qián)鵬飛的分享，Supertapx旗下爆款《戀愛(ài)球球》主要也是通過(guò)平臺(tái)買(mǎi)量+應(yīng)用商店推薦，買(mǎi)量方面采用的是大眾產(chǎn)品投放策略，從而幫助它快速成為市場(chǎng)爆款，目前其全球下載量目前已經(jīng)超過(guò)1.63億。
建議摸透獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告與游戲的結(jié)合
在廣告收入獲取方面，超休閑游戲目前主要的廣告收入多來(lái)自于獎(jiǎng)勵(lì)視頻、插屏視頻、插屏展示等方式。收入效果最好的則是獎(jiǎng)勵(lì)視頻，將廣告位與游戲內(nèi)容緊密結(jié)合，比如像休閑游戲采用的觀看視頻獲得通關(guān)提示、觀看視頻獲得雙倍獎(jiǎng)勵(lì)等等。這種做法通常會(huì)令到用戶主動(dòng)去觀看廣告。
游戲過(guò)程中植入的獎(jiǎng)勵(lì)視頻
《戀愛(ài)球球》結(jié)算界面廣告植入就有三處
采用觀看廣告方式代替付費(fèi)氪金模式，對(duì)于這些游戲來(lái)說(shuō)，在通過(guò)廣告變現(xiàn)的同時(shí)，也有助于提升游戲的留存、用戶體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
從資深流量經(jīng)營(yíng)者的角度出發(fā)，穿山甲商務(wù)總監(jiān)張志遠(yuǎn)則提出了幾點(diǎn)建議，“首先，現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)者都在游戲上線一段時(shí)間后，才開(kāi)始考慮廣告變現(xiàn)這件事。 我們建議，從一開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候就考慮廣告植入這個(gè)要素。其次，廣告位的設(shè)計(jì)很重要，優(yōu)秀的廣告位設(shè)計(jì)可以大幅度提升廣告變現(xiàn)效率。不要為了單純用廣告而隨意加廣告位，而是要把廣告和游戲內(nèi)容做很好的結(jié)合。最后，盡量選擇成熟，穩(wěn)定
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