中國(guó)企業(yè)出海：探探利用Facebook營(yíng)銷增加應(yīng)用安裝量

大家對(duì)于探探應(yīng)該都有所了解，但是其出海探索和表現(xiàn)又如何呢？這些內(nèi)容可能對(duì)大家比較陌生，所以今天我們就看看探探在出海方面做過(guò)哪些嘗試及其取得的效果。

探探是一款專為年輕人設(shè)計(jì)的社交應(yīng)用，為用戶提供結(jié)識(shí)陌生人、擴(kuò)大社交圈的新途徑。目前，已有超過(guò)1億人使用探探聊天、交友，尋找自己的靈魂伴侶。借助先進(jìn)的人工智能技術(shù)和智能推薦算法，探探的宗旨是為平臺(tái)上的每一位用戶找到最合拍的知己。該平臺(tái)擁有嚴(yán)格的信息保護(hù)機(jī)制，確保交友過(guò)程中用戶的信息不會(huì)泄露。

為了實(shí)現(xiàn)品牌知名度和應(yīng)用安裝量的"雙提升"，中國(guó)社交應(yīng)用探探投放了Facebook品牌類廣告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，相比移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告，品牌類廣告的單次安裝費(fèi)用要低28%。因此此次探探在Facebook上做推廣的目標(biāo)是改善廣告表現(xiàn)，探探希望制定和測(cè)試新的營(yíng)銷策略，并通過(guò)投放品牌類廣告，同時(shí)提升品牌知名度和應(yīng)用安裝量，取得"一箭雙雕"的效果。

探探的營(yíng)銷目標(biāo)是打響應(yīng)用知名度，同時(shí)低本高效地吸引新用戶。此外，團(tuán)隊(duì)還希望了解品牌知名度廣告對(duì)品牌類和效果類這兩種指標(biāo)的影響。于是，團(tuán)隊(duì)決定同時(shí)投放Facebook品牌知名度廣告和移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告，決出優(yōu)勝策略，進(jìn)而有的放矢地改善營(yíng)銷成效。測(cè)試的第一步是找出表現(xiàn)最佳的廣告創(chuàng)意。公司制作了3個(gè)不同的視頻：第一個(gè)由KOL"現(xiàn)身說(shuō)法"，第二個(gè)重在演示應(yīng)用功能，第三個(gè)則使用電視廣告加工而成。

然后，探探將這些視頻創(chuàng)意分散投放到品牌知名度廣告系列和移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告系列中，面向25–34歲的印度尼西亞女性人群展示。結(jié)果團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)廣告系列中包含KOL的廣告在表現(xiàn)上都更勝一籌。使用覆蓋和頻次購(gòu)買方式，探探得以控制向受眾展示廣告的頻率，確保展示次數(shù)足夠多，能夠給受眾留下印象。

最后，探探開(kāi)展了一場(chǎng)品牌提升調(diào)研，了解品牌類廣告系列的表現(xiàn)究竟如何。通過(guò)開(kāi)展簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查，公司詢問(wèn)了用戶是否能回想起曾看過(guò)他們的視頻廣告(Video Ads)，這讓團(tuán)隊(duì)能夠馬上知道廣告系列的影響力。調(diào)研結(jié)束時(shí)，探探發(fā)現(xiàn)，由KOL"現(xiàn)身說(shuō)法"的Facebook品牌類廣告的單次安裝費(fèi)用最低，品牌偏好度最高。

因?yàn)闃?lè)于嘗試新策略，并在不斷嘗試的過(guò)程中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，探探得以改善營(yíng)銷策略并最終提升業(yè)務(wù)成效。他們?cè)?018年8月24日至30日期間投放的品牌類廣告取得如下成效：

1.單次安裝費(fèi)用比移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告低28%

2.品牌偏好度提升8點(diǎn)

與其他移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告相比，有關(guān)KOL"現(xiàn)身說(shuō)法"的品牌類廣告的單次安裝費(fèi)用要低90%。這次臉書廣告投放過(guò)程中，探探使用的產(chǎn)品工具包括以下幾個(gè)，分別是：

1.視頻廣告，利用極富吸引力的視頻吸引受眾關(guān)注

2.成效衡量，利用成效分析數(shù)據(jù)做出更明智的營(yíng)銷決策

這是探探首次嘗試Facebook品牌推廣解決方案，廣告投放結(jié)果表明，品牌類廣告不僅能幫助打響品牌知名度，還能有效增加應(yīng)用安裝量。

更多出海案例分享，請(qǐng)搜索onesight學(xué)院。