中國企業(yè)如何借助Yandex快速進入俄羅斯市場

近年來，跟隨國家“一帶一路”發(fā)展政策，中國和俄羅斯的經(jīng)濟合作不斷深化和密切，越來越多的中國企業(yè)開始把目光投向俄羅斯市場，甚至想要把俄羅斯作為企業(yè)走出去的第一站。那么在這一過程中，企業(yè)需要讓俄羅斯?jié)撛诳蛻舯M快熟悉我們的產(chǎn)品和基本信息，以便更好地開展合作?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的便捷性和其用戶的廣泛性，線上廣告是進入俄羅斯市場最捷徑的獲客渠道。Yandex旗下的搜索引擎在俄羅斯內(nèi)擁有逾60%的市場占有率，且Yandex.Direct作為俄羅斯最大的關(guān)鍵字廣告系統(tǒng)，完全可以幫助中國企業(yè)在這個充滿潛力的市場更好地開展業(yè)務(wù)。

一、什么是Yandex？

開始之前先跟大家簡單普及下Yandex相關(guān)知識：

Yandex是一家總部設(shè)在俄羅斯莫斯科市的本地最大搜索引擎與信息技術(shù)公司，是俄羅斯重要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶之一，且目前是在俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站平臺。中國企業(yè)為什么要使用Yandex呢？

1.“一帶一路”政策，促進中俄貿(mào)易快速發(fā)展

近年來，隨著全球貿(mào)易發(fā)展及“一帶一路”政策啟動，俄羅斯消費者對中國產(chǎn)品與服務(wù)越來越感興趣，中國廣告商在Yandex的數(shù)量也日益增長，中國成為俄羅斯全球貿(mào)易市場中占比最大的合作伙伴，市場需求的加大，促進了雙方貿(mào)易的快速發(fā)展。Yandex的廣告產(chǎn)品與服務(wù)可以幫助中國企業(yè)快速進入俄羅斯市場，向目標(biāo)受眾介紹公司、產(chǎn)品的同時實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

2.本土化搜索引擎，更好的觸達(dá)本地客戶

Yandex搜索引擎是俄羅斯第一大搜索引擎，目前已經(jīng)發(fā)展成為一個提供搜索、圖片共享、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)支付、免費網(wǎng)站托管、以及其它服務(wù)的門戶網(wǎng)站，它可以向中國企業(yè)提供不同廣告投放解決方案：Yandex.Direct系統(tǒng)（搜索關(guān)鍵詞廣告）,Yandex.Market（俄羅斯最大電商商城之一）,以及Yandex支付（俄羅斯最大在線支付服務(wù)提供商）。Yandex目前在俄羅斯本地搜索引擎的市場份額已遠(yuǎn)超俄羅斯的Google，高占有率的市場份額，可以幫助中國企業(yè)更快捷更有效的觸達(dá)本地客戶。

3.俄語系國家最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，目標(biāo)客戶的覆蓋面廣

Yandex是十幾個俄語系國家里最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，觸及俄語系國家80%以上的網(wǎng)民，每天有超過1500萬人使用Yandex的服務(wù)，這些訪問者都來自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等許多東歐國家，幫助中國企業(yè)高效覆蓋俄語市場，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，增加詢盤，帶來更多的訂單。

4.按推廣效果付費，不點擊不付費，靈活掌控廣告賬戶

Yandex搜索引擎跟其他搜索競價廣告一樣，完全按照點擊計費，沒有點擊不計費，我們只需支付客戶點擊我們廣告進入網(wǎng)頁的費用。也就是說只有當(dāng)俄羅斯搜索用戶看到并點擊了我們的廣告時，廣告費用才會從我們的廣告賬戶上扣除。另外，Yandex擁有世界頂級技術(shù)水平的防惡意點擊技術(shù)，誠信經(jīng)營誠信計費，不必?fù)?dān)心自身廣告被惡意點擊。Yandex關(guān)鍵詞廣告推廣也可以幫我們實現(xiàn)廣告賬戶的自主管理，可自己設(shè)定廣告預(yù)算；自由設(shè)定廣告單次點擊費用；選擇廣告所投放的國家、地區(qū)、城市和時間段，精確覆蓋特定地區(qū)、特定時間段的潛在客戶；隨時修改添加刪除廣告內(nèi)容和關(guān)鍵詞；隨時暫停廣告等。

二、Yandex廣告產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容

Yandex廣告產(chǎn)品可幫助我們在銷售漏斗的每個階段中，為我們的業(yè)務(wù)提供便捷解決方案，從新受眾覆蓋率，潛在用戶的引導(dǎo)與用戶對品牌感情上的聯(lián)系到再營銷，借助精準(zhǔn)廣告設(shè)置線上與線下的精細(xì)定向用戶，使用機器學(xué)習(xí)技術(shù)深入分析數(shù)據(jù)。今天我們主要從Yandex搜索結(jié)果廣告入手，來探索分析搜索廣告怎么讓我們更好的觸及俄羅斯本地客戶。

Yandex搜索結(jié)果廣告

互聯(lián)網(wǎng)用戶在Yandex中搜索各種產(chǎn)品與服務(wù)，為回應(yīng)用戶的需求，Yandex為用戶提供優(yōu)秀與適合的解決方案—搜索關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)用戶的搜索查詢從而被觸發(fā)展示，并完全符合用戶興趣。關(guān)鍵詞廣告展示在Yandex搜索結(jié)果頁面與Yandex網(wǎng)盟的搜索伙伴平臺上，即在PC端（臺式電腦、筆記本），也在移動端（平板電腦、智能手機）設(shè)備中。

1.Yandex.Direct搜索與關(guān)鍵詞廣告

搜索與關(guān)鍵詞廣告是促進銷售中一種不可或缺的廣告形式，Yandex.Direct搜索與關(guān)鍵詞廣告是一種用于推銷的通用工具，該工具適用于在線推廣大多數(shù)的產(chǎn)品與服務(wù)。向感興趣的俄羅斯用戶展示文字、圖像與視頻廣告。

廣告形式的優(yōu)勢：

有效性-本廣告形式有助于提升廣告覆蓋率并增加銷售。多種展示設(shè)置可以讓我們針對自己的目標(biāo)受眾設(shè)置精準(zhǔn)的廣告投放。

通用性-適用于推廣大多數(shù)的產(chǎn)品與服務(wù)。廣告可在臺式電腦、智能手機與平板電腦的搜索結(jié)果網(wǎng)頁上以及Yandex網(wǎng)盟中展示。

靈活的管理-我們可以創(chuàng)建文字廣告，在其中添加圖像或視頻，使廣告適用于移動設(shè)備，還可以隨時修改調(diào)整廣告。

經(jīng)濟性-只為目標(biāo)受眾的點擊以及跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站行為付費。在廣告系列設(shè)置中可以設(shè)定受眾挑選條件，添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組或啟動自動定向。

2.Yandex.Direct動態(tài)廣告

動態(tài)廣告是一種適合電商使用可快速更新產(chǎn)品系列的廣告類型。系統(tǒng)會自動在網(wǎng)站數(shù)據(jù)或feed文件的基礎(chǔ)上為每種商品與其相關(guān)的搜索詞生成廣告,從而廣告商可以免除大量的手動工作。廣告被展示在Yandex搜索與Yandex網(wǎng)盟旗下的搜索平臺中，在PC端與移動設(shè)備中，在所有的廣告欄與其中的任何廣告位置上。動態(tài)廣告可用于多種產(chǎn)品與服務(wù)，除必須經(jīng)過認(rèn)證，注冊或許可的產(chǎn)品與服務(wù)。

3.Yandex.Direct搜索橫幅

Yandex搜索橫幅是對特定主題感興趣的用戶達(dá)到最大覆蓋的最有效方式之一。它展示在Yandex搜索結(jié)果頁面的右側(cè)（Yandex搜索服務(wù)）及在Yandex搜索伙伴平臺的搜索結(jié)果頁面中（go.mail.ru與rambler.ru服務(wù)平臺），橫幅被用戶搜索的關(guān)鍵詞觸發(fā)展示，頁面中僅展示一個橫幅廣告，保證體現(xiàn)最大關(guān)注度。兼有展示廣告與關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢：

-向感興趣的用戶展示廣告

-目標(biāo)受眾覆蓋率高

-只為目標(biāo)流量付費

大尺寸橫幅：240×400像素，容量不超過120 Kb的橫幅

何時使用-使用搜索橫幅來達(dá)到以下目標(biāo)：

-提高品牌知名度

-面向市場發(fā)布新產(chǎn)品

-實施精準(zhǔn)廣告投放

-獲得限定主題與品牌穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)性

-吸引經(jīng)銷商與批發(fā)商

4.Yandex.Direct移動應(yīng)用廣告

專為推廣移動應(yīng)用開發(fā)的特殊Direct廣告：吸引新用戶，增加安裝數(shù)量，讓長時間未打開應(yīng)用的用戶重新打開應(yīng)用，點擊廣告后用戶直接訪問移動應(yīng)用在網(wǎng)店的下載頁面。

三、中國電商企業(yè)進入俄羅斯市場機會

針對目前大多數(shù)中小型企業(yè)應(yīng)該怎么去開發(fā)俄羅斯市場，下次課程小編會重點跟大家介紹投放策略以及如何自主去創(chuàng)建一個常用的Yandex搜索廣告。今天我們主要來學(xué)習(xí)下針對B2C電商客戶來說，現(xiàn)階段哪些選品可以更好的進入俄羅斯市場。

經(jīng)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，俄羅斯及東歐市場48%的線上購買為進口，且中國在俄羅斯跨境購物來源中占據(jù)重要位置，這就為中國電商企業(yè)進入俄羅斯市場提供了強有力的數(shù)據(jù)支撐。

其中消費電子產(chǎn)品，家用電器，服裝，家具，美容健康等產(chǎn)品，在俄羅斯市場需求量都普遍較高，針對這部分產(chǎn)品的中國電商企業(yè)，可以在現(xiàn)階段加大俄羅斯市場投放，獲取更多線上訂單。

最后，我們中國企業(yè)想要把產(chǎn)品出口到俄羅斯及東歐市場時，建議大家首先要有一個俄語網(wǎng)站，有人說如果我們沒有俄語網(wǎng)站，只有英語網(wǎng)站，不過也想要開發(fā)俄羅斯市場是否可行，也可以，不過相對專業(yè)的俄語網(wǎng)站而言，推廣效果肯定也會大打折扣。還有一點是，想要更好更有效的推廣俄羅斯市場，我們也要有會俄語的業(yè)務(wù)人員，以便后期有相關(guān)訂單可以專業(yè)迅速的對接俄語市場客戶。

以上就是針對Yandex產(chǎn)品及服務(wù)知識普及，和其主要的廣告形式Y(jié)andex搜索結(jié)果廣告內(nèi)容闡述，希望Yandex可以幫助中國企業(yè)實現(xiàn)在俄羅斯市場的發(fā)展，并推動外貿(mào)企業(yè)鎖定更多精準(zhǔn)客戶，增加詢盤，帶來更多的訂單。