出海案例分享：IGG如何利用Facebook廣告擴大忠實用戶群

說起IGG也許大家對這個公司并不了解，很可能沒有聽說過，但是大家一定聽說或者玩過其旗下的一些游戲，如《城堡爭霸》、《王國紀元》等等。I Got Games（簡稱為IGG）是一家總部位于新加坡的游戲公司，主要致力于視頻游戲和游戲軟件開發(fā)。迄今為止，這家公司打造的一些最成功的游戲包括：《王國紀元》、《城堡爭霸》、《領(lǐng)主之戰(zhàn)》和《Deck Heroes》。

為了吸引和維系優(yōu)質(zhì)用戶，這家游戲公司與Facebook營銷合作伙伴Nanigans合作投放了視頻廣告(Video Ads)和移動應(yīng)用廣告(Mobile App Ads)，最終使7天廣告花費回報增至2倍。

IGG在臉書上做廣告推廣的目標是為了尋找優(yōu)質(zhì)玩家，IGG旗下游戲《王國紀元》吸引高終生價值玩家，并提升廣告花費回報。因此其提出了針對注冊和購物優(yōu)化廣告的解決方案。IGG一直在尋找吸引玩家的突破口，特別是那些表現(xiàn)活躍且愿意在游戲中消費的優(yōu)質(zhì)玩家。于是，這家游戲公司開始與Facebook營銷合作伙伴Nanigans合作，探索Facebook的廣告系列管理和優(yōu)化功能。

該團隊使用Nanigans的廣告自動化技術(shù)來創(chuàng)建和投放廣告。他們將IGG的現(xiàn)有玩家創(chuàng)建為一組自定義受眾并向其投放了視頻廣告，提升他們玩游戲的活躍度。為了開發(fā)新玩家，IGG根據(jù)自定義受眾建立了類似受眾，精確定位與現(xiàn)有玩家類似的高價值玩家，并向他們投放移動應(yīng)用安裝廣告(Mobile App Install Ads)。

為了進一步完善目標受眾，IGG和Nanigans還使用了Facebook應(yīng)用事件優(yōu)化工具來優(yōu)化廣告的投放，專門面向那些在游戲中采取過特定操作（例如，注冊或購物）的用戶開展營銷。該團隊還將價值優(yōu)化與Facebook Pixel像素代碼結(jié)合使用，以向過去進行過游戲內(nèi)購買的用戶展示廣告。

最終IGG實現(xiàn)了自己的品牌推廣目標，即高價帶來高收益，在應(yīng)用事件優(yōu)化和價值優(yōu)化工具投放廣告后，IGG擴展了《王國紀元》游戲的活躍玩家群，并在Nanigans高效算法的幫助下，重新吸引了現(xiàn)有玩家和成功開發(fā)高價值玩家。這場營銷取得的成效如下：相較于以往優(yōu)化千次展示費用(oCPM)的營銷，應(yīng)用事件優(yōu)化和價值優(yōu)化的7天廣告花費回報增至2倍。在此次營銷活動中，IGG使用的臉書工具產(chǎn)品包括以下幾個，分別是：

1.視頻廣告，用極富吸引力的視頻吸引受眾關(guān)注

2.自定義受眾，F(xiàn)acebook面向客戶和聯(lián)系人推廣業(yè)務(wù)

3.類似受眾，找與現(xiàn)有客戶和聯(lián)系人相似的人群

4.Facebook Pixel像素代碼，量廣告引發(fā)的操作和轉(zhuǎn)化

5.Facebook營銷合作計劃，求專家的支持和策略指導

對于IGG來說，F(xiàn)acebook是一個不可或缺的渠道合作伙伴，以其精準的受眾定位而聞名，通過這次推廣活動，IGG得以在游戲內(nèi)維持一個健康的生態(tài)系統(tǒng)。借助Nanigans的智能廣告自動化軟件，IGG有效地利用Facebook精心打造的廣告產(chǎn)品，與玩家一同分享IGG對游戲的熱情。

更多出海案例分享，請搜索onesight學院。