關(guān)于東南亞市場(chǎng)游戲發(fā)行：最近90日這一地區(qū)的買(mǎi)量動(dòng)態(tài)是怎樣的？

大家好，我今天分享的主題是《近90天東南亞地區(qū)移動(dòng)游戲買(mǎi)量分析報(bào)告》，這個(gè)報(bào)告是最近才出現(xiàn)的數(shù)據(jù)。很多人來(lái)問(wèn)我，印尼這個(gè)地區(qū)是不是值得關(guān)注和嘗試，東南亞是不是可以加大投放，我想這個(gè)地區(qū)可能是大家非常關(guān)注的，所以把最近的數(shù)據(jù)拿出來(lái)給大家看一下。

先說(shuō)一下方法論，然后看一下東南亞市場(chǎng)的大盤(pán)，最后看一下熱門(mén)的素材。方法論很簡(jiǎn)單，大概有7億多的廣告素材，如此海量的素材才能做一些基本的數(shù)據(jù)洞察，我們每天的數(shù)據(jù)更新是百萬(wàn)量級(jí)，可以發(fā)現(xiàn)很多有意思的事情。我們今天會(huì)分析一些熱度，比如頭部的廣告主，以及一些大家可能沒(méi)發(fā)現(xiàn)的廣告主。

我們先看一下東南亞市場(chǎng)的概況，這是飛書(shū)報(bào)告2019年的東南亞市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)覆蓋了11個(gè)國(guó)家，圖里的是前6名，分別是泰國(guó)、印尼、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南，增長(zhǎng)最快的排行，分別是越南36%，然后是印尼，泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓。2020年，增長(zhǎng)最快的還是越南，為什么呢？其實(shí)越南和菲律賓在2019年的人口超過(guò)1億，所以它緊跟的是印尼，因?yàn)橛∧?019年人口是2.62億，人口紅利還是有的，越南增長(zhǎng)非?？欤覀兊目蛻?hù)也有越南客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜螒蛑谱骱桶l(fā)行非常發(fā)達(dá)，風(fēng)向會(huì)看中國(guó)。

然后這是我們看到的上半年游戲類(lèi)型的一個(gè)占比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，益智解謎是最大頭，RPG類(lèi)非常厲害。然后我們看右邊的數(shù)據(jù)，這是RPG前50名的榜單，在6月份的時(shí)候，就已經(jīng)破了50%。為什么要把這個(gè)數(shù)據(jù)拿出來(lái)呢？因?yàn)槿蛩械貐^(qū)，益智解謎都是最大的一類(lèi)，但RPG和益智解謎的數(shù)據(jù)差距不大，只有100，我們很期待他們的差距越來(lái)越小，大家可以關(guān)注一下。

再看一下我們的熱門(mén)廣告主榜單和新晉廣告主榜單。以下是過(guò)去90天投放量最大的廣告主，我們會(huì)看到，第一、二、三和五都是RPG。第一名是掌趣的《一拳超人》，這個(gè)IP很知名，它的廣告主iOS和安卓都有，然后是《Dragon Raja》，它的背后是騰訊；然后這個(gè)《Idol Party》是一個(gè)音樂(lè)游戲，我們?cè)诎駟紊虾芫脹](méi)有看到過(guò)音樂(lè)游戲了，它在很短時(shí)間內(nèi)沖到榜單上，投放量非常大；然后下面的也是中國(guó)公司SEA GAMES，再后面的Funtap.vn是越南公司，仙俠類(lèi)產(chǎn)品在越南很受歡迎，他們也都是跟著中國(guó)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)在走。包括完美，西山居，打開(kāi)了整個(gè)越南的仙俠RPG市場(chǎng)，所以越南市場(chǎng)跑不了這個(gè)題材。

我們發(fā)現(xiàn)這些頭部廣告主最喜歡的渠道是Facebook、Audience Network以及Ins，三個(gè)非常重要的他們最喜歡投放買(mǎi)量的渠道，當(dāng)然我們也發(fā)現(xiàn)了其他的，比如Google、YouTube和Twitter。

下面是我們選擇了《一拳超人》最近的數(shù)據(jù)情況，這個(gè)表格是它游戲的廣告素材類(lèi)型，6月18日以前，視頻廣告為主，之后圖片素材明顯提升，我們理解是之后素材消耗非?？?，圖片可以跟上這個(gè)需求，但不代表視頻數(shù)量會(huì)減少。8月中旬，圖片的占比超過(guò)80%，它的整個(gè)渠道喜好度，F(xiàn)acebook接近50%，然后是Ins，然后是FB的Audience等等。

然后我們選了兩個(gè)素材，一個(gè)是視頻，一個(gè)是圖片，有對(duì)話(huà)和人物以及SSR的卡片，這個(gè)視頻是游戲的主人公和反派第一次見(jiàn)面的場(chǎng)景。

然后我們看一下另外一個(gè)廣告主《Idol Party》，我們剛才講了音樂(lè)類(lèi)游戲在榜單上很少看到，我們選擇它是因?yàn)樗诙唐趦?nèi)獲得了大量關(guān)注，它整個(gè)素材變化是這樣一個(gè)趨勢(shì)，前期是測(cè)試階段，然后開(kāi)始大推，之后增長(zhǎng)到每天大概200個(gè)素材，它是有兩個(gè)版本的，所以要比這個(gè)數(shù)據(jù)量更大。在東南亞的渠道選擇依然是Facebook、Audience以及Ins，其中Facebook占比達(dá)到34%。7月13號(hào)左右，素材明顯下降，下旬之后素材量明顯上升，在8月6日達(dá)到頂峰，每天抓到的素材達(dá)到800條。這里要知道，想進(jìn)到榜單里，大概素材量是一個(gè)什么級(jí)別。

然后我們看一下它的視頻素材，4天就獲得了很高的熱度，它里面會(huì)有一些場(chǎng)景和互動(dòng)。像《Idol Party》最喜歡的素材都會(huì)有最后的鏡頭；另外一個(gè)，前面是美食來(lái)吸引玩家，后面進(jìn)入到正題。為什么判斷它是一個(gè)中國(guó)公司，是因?yàn)槔锩嬗?20，這個(gè)只有中國(guó)人才知道。

剛才我們看到的是90天最大的廣告主，下面我們來(lái)看新晉廣告主，新晉廣告主我們選取的是最近7天，8月23往前推7天，獲得投放量最大的廣告主。我們看到的最大的是《Idol Party》，第二名是多米諾骨牌，下面也是類(lèi)似的，這兩家其實(shí)是一家公司。其實(shí)另外還有類(lèi)似產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在東南亞很受歡迎。第四是《World Above》，俄羅斯公司的解密類(lèi)產(chǎn)品，然后是《完美世界》的越南版，有很多中國(guó)發(fā)行商的身影，他們喜歡的渠道也和上面類(lèi)似。

我們選取了《完美世界》作為案例，它在推廣過(guò)程中創(chuàng)意的整個(gè)趨勢(shì)。這里面也有一個(gè)變化的點(diǎn)，8月3日開(kāi)始投放，6號(hào)加大了力度，19號(hào)進(jìn)入新的推廣階段，這一天恰恰是新版本上線(xiàn)日期，也是新開(kāi)放的日期，所以產(chǎn)品在不同階段，是全面做好立體化才能做好的。從數(shù)據(jù)上也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。這個(gè)廣告主在Facebook投放素材大概超過(guò)38.82%，其中圖片類(lèi)素材占比60%。它的視頻就是各種人物和收集等等的一個(gè)展示。左邊的吸引點(diǎn)是金幣和獎(jiǎng)勵(lì)等等。

后面我們進(jìn)入到素材分享階段，我們找了一些有意思的點(diǎn)，也是在東南亞做推廣的套路。第一個(gè)套路就是真人視頻，真人視頻素材用得最極致的就是越南發(fā)行商，它會(huì)有兩種方式，一種是劇情類(lèi)，也是我們選取的類(lèi)型案例，很像tiktok的一些廣告。

下一個(gè)是社交棋牌類(lèi)產(chǎn)品，在榜單上也很受歡迎，很重要的原因是疫情影響，大家會(huì)把社交和棋牌整合。像這樣的產(chǎn)品在東南亞也很受歡迎，包括一些slots游戲也是一樣的。雖然看不到對(duì)方，但是會(huì)有真人頭像或者視頻去展示，感覺(jué)對(duì)面是一個(gè)真人的感受。

然后我們看一下這里的三個(gè)圖片的素材，其實(shí)這三個(gè)游戲在東南亞地區(qū)時(shí)間已經(jīng)非常久了，霸榜也很久。你會(huì)發(fā)現(xiàn)《PUBG》是用地圖吸引玩家，《COD:M》會(huì)用10v10玩法吸引，而Garena的《Free Fire》是用3周年慶典來(lái)吸引玩家。像這類(lèi)競(jìng)技游戲在東南亞基本已經(jīng)形成格局了。

今天的分享主要內(nèi)容就是這些，謝謝大家。