大家好，我今天分享的主題是《近90天東南亞地區(qū)移動游戲買量分析報告》，這個報告是最近才出現(xiàn)的數(shù)據(jù)。很多人來問我，印尼這個地區(qū)是不是值得關注和嘗試，東南亞是不是可以加大投放，我想這個地區(qū)可能是大家非常關注的，所以把最近的數(shù)據(jù)拿出來給大家看一下。
先說一下方法論，然后看一下東南亞市場的大盤，最后看一下熱門的素材。方法論很簡單，大概有7億多的廣告素材，如此海量的素材才能做一些基本的數(shù)據(jù)洞察，我們每天的數(shù)據(jù)更新是百萬量級，可以發(fā)現(xiàn)很多有意思的事情。我們今天會分析一些熱度，比如頭部的廣告主，以及一些大家可能沒發(fā)現(xiàn)的廣告主。
我們先看一下東南亞市場的概況，這是飛書報告2019年的東南亞市場，東南亞市場覆蓋了11個國家，圖里的是前6名，分別是泰國、印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓和越南，增長最快的排行，分別是越南36%，然后是印尼，泰國、新加坡、馬來西亞、菲律賓。2020年，增長最快的還是越南，為什么呢？其實越南和菲律賓在2019年的人口超過1億，所以它緊跟的是印尼，因為印尼2019年人口是2.62億，人口紅利還是有的，越南增長非常快，我們的客戶也有越南客戶，發(fā)現(xiàn)當?shù)赜螒蛑谱骱桶l(fā)行非常發(fā)達，風向會看中國。
然后這是我們看到的上半年游戲類型的一個占比，你會發(fā)現(xiàn)，益智解謎是最大頭，RPG類非常厲害。然后我們看右邊的數(shù)據(jù)，這是RPG前50名的榜單，在6月份的時候，就已經(jīng)破了50%。為什么要把這個數(shù)據(jù)拿出來呢？因為全球所有地區(qū)，益智解謎都是最大的一類，但RPG和益智解謎的數(shù)據(jù)差距不大，只有100，我們很期待他們的差距越來越小，大家可以關注一下。
再看一下我們的熱門廣告主榜單和新晉廣告主榜單。以下是過去90天投放量最大的廣告主，我們會看到，第一、二、三和五都是RPG。第一名是掌趣的《一拳超人》，這個IP很知名，它的廣告主iOS和安卓都有，然后是《Dragon Raja》，它的背后是騰訊；然后這個《Idol Party》是一個音樂游戲，我們在榜單上很久沒有看到過音樂游戲了，它在很短時間內沖到榜單上，投放量非常大；然后下面的也是中國公司SEA GAMES，再后面的Funtap.vn是越南公司，仙俠類產品在越南很受歡迎，他們也都是跟著中國的發(fā)行團隊在走。包括完美，西山居，打開了整個越南的仙俠RPG市場，所以越南市場跑不了這個題材。
我們發(fā)現(xiàn)這些頭部廣告主最喜歡的渠道是Facebook、Audience Network以及Ins，三個非常重要的他們最喜歡投放買量的渠道，當然我們也發(fā)現(xiàn)了其他的，比如Google、YouTube和Twitter。
下面是我們選擇了《一拳超人》最近的數(shù)據(jù)情況，這個表格是它游戲的廣告素材類型，6月18日以前，視頻廣告為主，之后圖片素材明顯提升，我們理解是之后素材消耗非常快，圖片可以跟上這個需求，但不代表視頻數(shù)量會減少。8月中旬，圖片的占比超過80%，它的整個渠道喜好度，F(xiàn)acebook接近50%，然后是Ins，然后是FB的Audience等等。
然后我們選了兩個素材，一個是視頻，一個是圖片，有對話和人物以及SSR的卡片，這個視頻是游戲的主人公和反派第一次見面的場景。
然后我們看一下另外一個廣告主《Idol Party》，我們剛才講了音樂類游戲在榜單上很少看到，我們選擇它是因為它在短期內獲得了大量關注，它整個素材變化是這樣一個趨勢，前期是測試階段，然后開始大推，之后增長到每天大概200個素材，它是有兩個版本的，所以要比這個數(shù)據(jù)量更大。在東南亞的渠道選擇依然是Facebook、Audience以及Ins，其中Facebook占比達到34%。7月13號左右，素材明顯下降，下旬之后素材量明顯上升，在8月6日達到頂峰，每天抓到的素材達到800條。這里要知道，想進到榜單里，大概素材量是一個什么級別。
然后我們看一下它的視頻素材，4天就獲得了很高的熱度，它里面會有一些場景和互動。像《Idol Party》最喜歡的素材都會有最后的鏡頭；另外一個，前面是美食來吸引玩家，后面進入到正題。為什么判斷它是一個中國公司，是因為里面有520，這個只有中國人才知道。
剛才我們看到的是90天最大的廣告主，下面我們來看新晉廣告主，新晉廣告主我們選取的是最近7天，8月23往前推7天，獲得投放量最大的廣告主。我們看到的最大的是《Idol Party》，第二名是多米諾骨牌，下面也是類似的，這兩家其實是一家公司。其實另外還有類似產品，這類產品在東南亞很受歡迎。第四是《World Above》，俄羅斯公司的解密類產品，然后是《完美世界》的越南版，有很多中國發(fā)行商的身影，他們喜歡的渠道也和上面類似。
我們選取了《完美世界》作為案例，它在推廣過程中創(chuàng)意的整個趨勢。這里面也有一個變化的點，8月3日開始投放，6號加大了力度，19號進入新的推廣階段，這一天恰恰是新版本上線日期，也是新開放的日期，所以產品在不同階段，是全面做好立體化才能做好的。從數(shù)據(jù)上也驗證了這一點。這個廣告主在Facebook投放素材大概超過38.82%，其中圖片類素材占比60%。它的視頻就是各種人物和收集等等的一個展示。左邊的吸引點是金幣和獎勵等等。
后面我們進入到素材分享階段，我們找了一些有意思的點，也是在東南亞做推廣的套路。第一個套路就是真人視頻，真人視頻素材用得最極致的就是越南發(fā)行商，它會有兩種方式，一種是劇情類，也是我們選取的類型案例，很像tiktok的一些廣告。
下一個是社交棋牌類產品，在榜單上也很受歡迎，很重要的原因是疫情影響，大家會把社交和棋牌整合。像這樣的產品在東南亞也很受歡迎，包括一些slots游戲也是一樣的。雖然看不到對方，但是會有真人頭像或者視頻去展示，感覺對面是一個真人的感受。
然后我們看一下這里的三個圖片的素材，其實這三個游戲在東南亞地區(qū)時間已經(jīng)非常久了，霸榜也很久。你會發(fā)現(xiàn)《PUBG》是用地圖吸引玩家，《COD:M》會用10v10玩法吸引，而Garena的《Free Fire》是用3周年慶典來吸引玩家。像這類競技游戲在東南亞基本已經(jīng)形成格局了。
今天的分享主要內容就是這些，謝謝大家。
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