昕銳社：從玩家喜好分析如何從全球收入最高的新興市場(chǎng)分一杯羹

隨著移動(dòng)設(shè)備的迅速普及，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)日趨上升，且因?yàn)槌鲇谌丝诩t利期，東南亞的游戲市場(chǎng)一直是中國(guó)和韓國(guó)游戲廠(chǎng)商最為重視的海外市場(chǎng)。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2020第二季度東南亞手游市場(chǎng)在A(yíng)pp Store和Google Play總收入突破6億美元，是拉美和中東市場(chǎng)的2倍，為全球收入最高的新興市場(chǎng)。

伴隨東南亞消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)力也在不斷增強(qiáng)，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Newzoo的統(tǒng)計(jì)，今年?yáng)|南亞地區(qū)超過(guò)67%的游戲營(yíng)收都來(lái)自于移動(dòng)端。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Newzoo

而中東地區(qū)是全球成長(zhǎng)最快的游戲市場(chǎng)之一，有數(shù)據(jù)顯示，中東游戲產(chǎn)業(yè)每年以25%的速度高速增長(zhǎng)，是全球最活躍的游戲市場(chǎng)。中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，50%以上人口在25歲以下，游戲人口紅利潛力巨大。預(yù)計(jì)到2020年底，隨著5G網(wǎng)絡(luò)在中東地區(qū)的規(guī)劃部署，以土耳其、沙特和阿聯(lián)酋為首的中東手游市場(chǎng)或?qū)?shí)現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)。

游戲玩家喜好各不相同

盡管東南亞及中東的游戲市場(chǎng)都呈現(xiàn)出相似的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，但是不同地區(qū)的玩家喜好仍存在明顯差異，基于國(guó)家不同且文化、語(yǔ)言、支付習(xí)慣的不同，深入本地化才是成功進(jìn)入新興市場(chǎng)的關(guān)鍵。

越南：休閑游戲熱度不高，偏愛(ài)對(duì)抗類(lèi)游戲

根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告，東南亞市場(chǎng)對(duì)于休閑游戲熱情度不高，Top20中只有6款超休閑游戲，這其中操作規(guī)則簡(jiǎn)單、帶有激烈對(duì)抗特點(diǎn)的大亂斗類(lèi)游戲（IO）則更受越南玩家的青睞。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

《PUBG MOBILE》，《王者榮耀》等競(jìng)技手游在東南亞市場(chǎng)的榜單上雷打不動(dòng)，常年處于明顯優(yōu)勢(shì)地位。而其他中重度手游類(lèi)型方面，由于相近的地緣文化，越南玩家對(duì)于三國(guó)、武俠類(lèi)題材游戲熱情很高。

印尼：偏愛(ài)策略經(jīng)營(yíng)，重視新手引導(dǎo)

印尼是全球排名前20的游戲市場(chǎng)，作為東南亞第一人口大國(guó)，印尼也是東南亞最大的手游市場(chǎng)。

印尼的人口結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕，受中國(guó)文化影響比較大，對(duì)中國(guó)游戲的接受度很高。而印尼本地游戲開(kāi)發(fā)商的游戲研發(fā)能力偏弱，僅占0.4%的市場(chǎng)份額，因此印尼游戲市場(chǎng)是極度依賴(lài)海外廠(chǎng)商的。

和越南市場(chǎng)不同的是，印尼是一個(gè)比較吃玩法素材的國(guó)家，也就是說(shuō)能夠清晰展示游戲玩法的素材更容易買(mǎi)到量。

根據(jù)Teebik Games數(shù)據(jù)顯示，角色扮演、策略和博彩類(lèi)為印尼暢銷(xiāo)游戲主流品類(lèi)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Teebik Games

此類(lèi)游戲的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是需要清晰的新手引導(dǎo)，玩家能夠在短時(shí)間內(nèi)順滑地了解游戲玩法是提高留存率的關(guān)鍵。

中東：喜愛(ài)戰(zhàn)爭(zhēng)題材和棋牌游戲，不喜歡女性客服

中東是一個(gè)比較特殊的區(qū)域，這里有著數(shù)億人口，智能機(jī)普及率增長(zhǎng)極快，大R用戶(hù)消費(fèi)驚人，但市場(chǎng)規(guī)模卻在全球占比較低。

那么想要在這里出海成功需要注意哪些？

約旦手游公司Maysalward創(chuàng)始人兼CEO Nour Khrais在業(yè)內(nèi)活動(dòng)的演講時(shí)分享了該市場(chǎng)的一些基礎(chǔ)常識(shí)，其中很多人可能第一次聽(tīng)說(shuō)。

Maysalward創(chuàng)始人兼CEO Nour Khrais

中東地區(qū)一共有22個(gè)國(guó)家，人口接近4億，其中60～80%的人年齡在30歲以下。土耳其、沙特、阿聯(lián)酋是中東地區(qū)三個(gè)較大的市場(chǎng)，雖然阿拉伯語(yǔ)有南北差異，而且方言數(shù)量很多，但在本地化的時(shí)候，你只需要做一種語(yǔ)言，即標(biāo)準(zhǔn)阿拉伯語(yǔ)（通用于阿拉伯各國(guó)的文學(xué)、教育、書(shū)刊、廣播、會(huì)議、公文、函件以及各種國(guó)際交往場(chǎng)合）。這里的語(yǔ)言和文化基本上都和宗教密切相關(guān)，所以可以一視同仁，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不難。

MEA地區(qū)

中東市場(chǎng)的手游玩家56%是男性、46%是女性，和全球一致。

在不同的國(guó)家要選擇對(duì)的社交媒體，比如Snapchat在沙特阿拉伯很熱門(mén)，在約旦就沒(méi)多少人用；Facebook在約旦很受歡迎，而在科威特就沒(méi)那么大的用戶(hù)量，他們更喜歡用Twitter。

在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)與客戶(hù)支持要選擇合適的方式與媒體：比如GCC（海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)，其成員國(guó)為沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，卡塔爾，阿曼，巴林，也門(mén)7國(guó)）市場(chǎng)的富人們有時(shí)候不喜歡來(lái)自埃及、摩洛哥或者突尼斯這些國(guó)家的客戶(hù)支持，在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，他們不喜歡女性客服給他們做指導(dǎo)，這些都是很細(xì)節(jié)的習(xí)俗。中東玩家比較喜歡運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)送小禮物，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)匚幕?，這是關(guān)系親密的象征。

中東地區(qū)棋牌類(lèi)游戲的表現(xiàn)較好，尤其是帶有當(dāng)?shù)赝娣ǖ钠迮朴螒?，如Baloot、Okey、Ludo、Rummy等。另外，SLG（模擬類(lèi)游戲）及戰(zhàn)爭(zhēng)題材的游戲也很受中東用戶(hù)的喜愛(ài)。