眼見為真：還原一個真實的印度游戲市場

印度工作日的早高峰日常

5月，中國音數(shù)協(xié)游戲工委與英途共同組織國內(nèi)游戲企業(yè)，前往世界另一人口大國印度，去探究那里的游戲市場發(fā)展情況。14億人口，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度驚人，多份數(shù)據(jù)報告把印度歸為最有潛力的游戲市場。然而真實情況又是如何?通過五天走訪，二十余家印度本土不同規(guī)模的游戲企業(yè)負(fù)責(zé)人把最真實的印度游戲市場情況，講給我們聽。

根據(jù)三十余企業(yè)負(fù)責(zé)人的描述和總結(jié)，投資出海印度需謹(jǐn)慎，這個市場與我們在很多報告中查閱到的內(nèi)容大相徑庭。

以下內(nèi)容為印度游戲企業(yè)負(fù)責(zé)人口述內(nèi)容，僅供參考。

市場發(fā)展迅猛

總體來看，根據(jù)相關(guān)報告(印度本地)的統(tǒng)計，目前印度全國手機保有量達到11億部，但是有6億部仍然是功能型手機，在印度人們用手機主要用于打電話、看視頻、使用聊天軟件。在智能手機保有中，有2億人會玩游戲，且這個數(shù)字在迅速增長。在這其中有6500萬用戶是活躍用戶，會較長時間的使用手機玩游戲。

互聯(lián)網(wǎng)方面，目前印度有4億互聯(lián)網(wǎng)用戶，且這個數(shù)據(jù)正在以驚人的速度大規(guī)模攀升。原因是，最近兩年一家名為“JIO”的供應(yīng)商，通過提供超低價格的4G流量給到用戶，這個價格比中國三大運營商的資費政策還要低很多(5美金每個月30G的4G流量)。印度民眾開始逐漸習(xí)慣用手機享受數(shù)字娛樂帶來的便利。根據(jù)統(tǒng)計，印度民眾將45%的流量用在聽歌、看視頻上，像TikTok(抖音)這樣的產(chǎn)品在印度也是格外火爆。

應(yīng)用及游戲方面，智能手機中安卓系統(tǒng)的手機與蘋果手機比例為9：1，印度的第一大下載渠道是谷歌商店，并具有壟斷特征。印度人喜歡含有社交性質(zhì)的游戲內(nèi)容，男性游戲用戶占到8成，但下載量和付費率最高的產(chǎn)品是帶有博彩性質(zhì)的游戲產(chǎn)品，以及傳統(tǒng)的棋牌游戲。

付費愿望極低

在我們接觸的大部分企業(yè)負(fù)責(zé)人都會說：在印度很少有人會為游戲而付費。更有一大部分的印度本土游戲公司制作的產(chǎn)品主要面向全球市場，而不是本地。企業(yè)的收支情況也反應(yīng)出這點，在印度真正支撐大部分公司收入的仍然依靠全球市場。

印度信用卡覆蓋只有2800萬人，非常影響游戲的內(nèi)購行為。雖然4G發(fā)展空前，但對于一個70%農(nóng)業(yè)人口的國家來說，離開大中城市就意味著斷網(wǎng)。此外，絕大部分的年輕人是這一批互聯(lián)網(wǎng)紅利的主要用戶，從未經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)時代(PC時代)的他們直接跨入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有過網(wǎng)游的洗禮，印度貧富差距巨大，很難培養(yǎng)出付費的習(xí)慣。

在最火爆的博彩游戲中，企業(yè)主要依靠的是印度本土的線下地推資源來獲客，該類產(chǎn)品不能上到谷歌商店，但確實目前印度最火最賺錢的游戲。同時，該類產(chǎn)品的風(fēng)險巨大，一旦成為爆款，政府的監(jiān)管接踵而至，此時就需要聘請專業(yè)的法律團隊處理各類問題，消除風(fēng)險。

國際大廠的產(chǎn)品在印度也比較受歡迎，但顯然與整體用戶規(guī)模存在較大差距。比較受歡迎的國際大作，需要讓產(chǎn)品長線運營，偏向歐美風(fēng)格的內(nèi)容、操作簡單，界面簡潔的內(nèi)容會更受歡迎?！禤UPG》是個特例，在過去一年中火遍印度全國，營收也相當(dāng)驚人，好于很多國際大作，但相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，諸如電競及周邊幾乎為零。

再概括下這個神奇的市場

包括騰訊、小米等國內(nèi)公司已經(jīng)開始投資印度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。騰訊投資了dream11，小米投資了Hungama等。

目前印度民眾在數(shù)字娛樂消費中，游戲排行靠后，主要還是聽歌、看電影。

政府正在大力推廣數(shù)字支付業(yè)務(wù)，隨之而來的是電商大戰(zhàn)正在印度上演，電子支付將加快互聯(lián)網(wǎng)及游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

輕度休閑的游戲的路并不好走，仍然需要細致入調(diào)研和足夠的勇氣來面對市場。

目前印度手機中的知名App依然較少，競品較多，份額相當(dāng)，還未出現(xiàn)一家獨大的局面。

在印度，絕大部分的游戲產(chǎn)品需要通過廣告收入來變現(xiàn)。

綜上，國內(nèi)許多廠商想趕上這波“出海熱”，但由于頭部出海企業(yè)已經(jīng)拿下了重點地區(qū)，自身競爭力可能有限，就會自然想到也有14億人口，發(fā)展與中國相似的印度。

但事實上，任何國家和地區(qū)的市場都需要細致的調(diào)研，巨大的投入，穩(wěn)健的發(fā)展才能有屬于自己的機會。因此，找到適合自己企業(yè)的優(yōu)勢，再去匹配相應(yīng)的市場，才是真正的發(fā)展出路。