2019年Q1日本暢銷(xiāo)榜TOP100：中國(guó)手游16款進(jìn)榜，《荒野行動(dòng)》吸金超1億美元

在手游出海熱潮中，日本市場(chǎng)一直被廠(chǎng)商重點(diǎn)關(guān)注。近年來(lái)，中國(guó)手游在日本市場(chǎng)也有了一些新進(jìn)展，越來(lái)越多的廠(chǎng)商站穩(wěn)了腳跟，比如網(wǎng)易、英雄互娛、創(chuàng)酷、三七互娛等等。

針對(duì)剛剛過(guò)去的Q1，Sensor Tower披露了中國(guó)手游出海日本的相關(guān)數(shù)據(jù)。報(bào)告顯示，共計(jì)16款中國(guó)手游進(jìn)入了日本暢銷(xiāo)榜TOP100，貢獻(xiàn)了3.1億美元，同比去年同期增長(zhǎng)了83%?？梢?jiàn)，這個(gè)“孤島”正在被中國(guó)手游慢慢打開(kāi)。

一、Q1中國(guó)手游在日本：16款進(jìn)入暢銷(xiāo)榜TOP100，其中網(wǎng)易3款、騰訊2款

Sensor Tower報(bào)告提到，自2014年以來(lái)，日本一直是全球手游收入第一大市場(chǎng)，直到今年Q1被美國(guó)小幅超越。

不過(guò)，在移動(dòng)游戲方面，日本玩家的ARPU值在全球市場(chǎng)中都是最高的。2019年Q1日本手游市場(chǎng)TOP100在App Store和Google Play的總收入達(dá)到27.4億美元，與去年 Q1持平，季度環(huán)比增長(zhǎng)2.7%。

其中，進(jìn)入TOP100的中國(guó)手游合計(jì)貢獻(xiàn)3.1億美元，同比增長(zhǎng)83%，在TOP100中占比達(dá)到11.2%，而去年同期僅占6.3%。不過(guò)，環(huán)比去年Q4營(yíng)收有所減少，主要是由于《荒野行動(dòng)》，《少女前線(xiàn)》等在去年Q4收入沖高后回落所致。

作為對(duì)比，Q1進(jìn)入韓國(guó)TOP100的中國(guó)手游合計(jì)貢獻(xiàn)1.66億美元，在TOP100中占比達(dá)到20.2%?？梢?jiàn)，雖然日本手游市場(chǎng)規(guī)模是韓國(guó)的三倍之多，不過(guò)中國(guó)手游在日本市場(chǎng)的滲透力卻不及后者。

同樣，比起Q1韓國(guó)暢銷(xiāo)TOP100中的有33款中國(guó)手游入圍，日本手游暢銷(xiāo)TOP100僅有其一半，共計(jì)16款中國(guó)手游進(jìn)榜也能看出一定的差異。換句話(huà)說(shuō)，雖說(shuō)近年中國(guó)廠(chǎng)商在日本市場(chǎng)有了一定的進(jìn)步，但其實(shí)還有更多的挖掘空間。

在這16款產(chǎn)品中，網(wǎng)易有三款游戲入圍，騰訊也有2款。在門(mén)檻頗高的日本市場(chǎng)，大廠(chǎng)率先打開(kāi)了突破口，憑借競(jìng)技手游、三國(guó)SLG等品類(lèi)拿下了優(yōu)勢(shì)。從去年Q1期內(nèi)的11款，到今年Q1上漲至16款，整體展現(xiàn)上升趨勢(shì)。

二、出海日本收入TOP20：《荒野行動(dòng)》吸金超1億美元，多款產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)間超過(guò)1年

具體到游戲方面，Sensor Tower也列出了Q1中國(guó)手游在日本市場(chǎng)的收入TOP20。

其中，網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》拿下了TOP1，Q1吸金超過(guò)1億美元。這一營(yíng)收數(shù)據(jù)有多高呢？前文提到，進(jìn)入日本暢銷(xiāo)TOP100的中國(guó)手游合計(jì)貢獻(xiàn)3.1億美元，也就是說(shuō)僅《荒野行動(dòng)》就占去了三分之一。

作為一款常年保持在日本暢銷(xiāo)TOP5的競(jìng)技游戲，《荒野行動(dòng)》做到真正打入了日本市場(chǎng)，其本地營(yíng)銷(xiāo)以及運(yùn)營(yíng)方式都值得中國(guó)出海廠(chǎng)商借鑒。

此外，網(wǎng)易旗下還有《第五人格》和《大三國(guó)志》(《率土之濱》日文版)分列第9、第14名。前者同屬競(jìng)技品類(lèi)，后者憑借三國(guó)題材在日本市場(chǎng)也有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。

TOP20中擁有超過(guò)1款產(chǎn)品的廠(chǎng)商除了網(wǎng)易，也就只有騰訊。旗下《PUBG Mobile》以及《三國(guó)群英傳》分列第3、第11名。Q1期內(nèi)，《荒野行動(dòng)》是《PUBG Mobile》在當(dāng)?shù)厥杖氲?倍，算起來(lái)后者由日本市場(chǎng)貢獻(xiàn)的營(yíng)收大概在2000萬(wàn)美元左右。

廠(chǎng)商方面，除了騰訊、網(wǎng)易等大廠(chǎng)，友塔網(wǎng)絡(luò)、英雄互娛、Yostar、樂(lè)元素、創(chuàng)酷、散爆網(wǎng)絡(luò)、IGG、米哈游、三七互娛、智明星通、FunPlus等廠(chǎng)商也憑借各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品在日本市場(chǎng)找到了自己的位置，包括競(jìng)技、二次元、SLG、官斗等在內(nèi)的品類(lèi)都有著較強(qiáng)的吸金能力。

整體來(lái)看，榜單中除三七互娛《江山美人》，英雄互娛《新三國(guó)志》等少數(shù)產(chǎn)品上市時(shí)間不足一年，其它游戲發(fā)行時(shí)間均已超過(guò)1年，更有《偶像夢(mèng)幻祭》、《戰(zhàn)艦帝國(guó)》、《三國(guó)天武》等邁入第四個(gè)周年慶的產(chǎn)品。

可見(jiàn)，在玩家忠誠(chéng)度頗高的日本，雖然新游沖擊頭部市場(chǎng)的難度頗大，但在得到玩家認(rèn)可之后，其生命周期以及營(yíng)收空間都將超出想象。

三、出海日本下載TOP20：輕度游戲?yàn)橹?，?chuàng)智優(yōu)品3款游戲入榜

在下載榜TOP20中，網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》同樣登上了TOP1的寶座，在日本市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、收入雙豐收。騰訊《PUBG Mobile》緊隨其后，下載量排在第二位。

另外，既在暢銷(xiāo)TOP20有名，同時(shí)入圍下載TOP20的手游產(chǎn)品還包括三七互娛《江山美人》、網(wǎng)易《第五人格》、友塔《黑道風(fēng)云》、IGG《王國(guó)紀(jì)元》。換句話(huà)說(shuō)，以上這些產(chǎn)品都在買(mǎi)量、營(yíng)銷(xiāo)上投入了較高的成本，能夠抗下這樣高成本的產(chǎn)品屬于少數(shù)。

從下載榜入圍產(chǎn)品來(lái)看，創(chuàng)智優(yōu)品成功摘下桂冠，這家休閑游戲廠(chǎng)商旗下有3款游戲進(jìn)入TOP20榜單，包括《單詞拼圖》、《Solitaire!》和以及《夢(mèng)想家居》。

整體而言，出海日本下載榜TOP20還是以輕度游戲?yàn)橹?，音?lè)、拼寫(xiě)、消除、合成等品類(lèi)在日本市場(chǎng)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，數(shù)量上占比超過(guò)一半。其中，音樂(lè)游戲多達(dá)4款，易娛網(wǎng)絡(luò)《夢(mèng)幻節(jié)奏》、《夢(mèng)幻鋼琴》，獵豹移動(dòng)《鋼琴塊2》，以及Badsnowball《點(diǎn)點(diǎn)節(jié)奏》均入榜，這可能會(huì)是中國(guó)廠(chǎng)商錯(cuò)峰出海的新機(jī)會(huì)。

不同于日本暢銷(xiāo)榜的相對(duì)固化，下載榜的變化情況頗大，超休閑游戲基本占領(lǐng)了日本下載榜單。隨著廣告變現(xiàn)的成熟，這或許是中小廠(chǎng)商能夠以較低成本出海的主要方式。