廣州游戲公司年末放大招！又一款小游戲成功出海

熱度不減的小游戲出海，現(xiàn)在會被視作一個具有較高確定性的戰(zhàn)略方向。剛剛過去的2024年，越來越多的微信小游戲選擇“走出去”，在海外市場斬獲城池。這一定程度上得益于《菇勇者傳說》的啟發(fā)，這款海外半年狂攬近4億美元的產(chǎn)品，對應(yīng)的是國內(nèi)小游戲《冒險大作戰(zhàn)》，不僅為小游戲出海提供了更加可行的方向，也為同行提供了信心?！豆接抡邆髡f》的成功也讓業(yè)內(nèi)對背后的操盤手4399刮目相看。

如今的4399在小游戲出海這條路上愈發(fā)駕輕就熟。過去幾個月，4399又瞄準了另一個小游戲暢銷榜Top 10的?？汀吨讣鉄o雙》。這款福州藍琥珀研發(fā)打造的小游戲，由4399負責(zé)繁體版本海外發(fā)行，10月26日上線港澳臺和新馬市場，名為《熱血大作戰(zhàn)-救世主超忙》，Sensor Tower指出，游戲發(fā)布1個月預(yù)估收入已經(jīng)突破2300萬元。

進入12月，《指尖無雙》進軍韓國，4399推出了韓服版本《?? ????》（下稱《救世主超忙》）并于12月19日上線，迅速攀升至RPG游戲免費榜第2名，點點數(shù)據(jù)顯示，游戲截至1月3日雙端流水超63萬美元，雙端下載超36萬次。

《救世主超忙》在Google Play的免費榜排名，來源點點數(shù)據(jù)

在早前的采訪中，4399曾評價《菇勇者傳說》是“輕量化的入局姿態(tài)+成熟的中長線框架”，而現(xiàn)在這款《救世主超忙》也有著相似的特點。極簡的產(chǎn)品設(shè)計讓《救世主超忙》無壓力地切入了海外，后續(xù)它的長線運營成績將決定著產(chǎn)品的上限。

《救世主超忙》的產(chǎn)品定位是無厘頭風(fēng)格的砍樹RPG，玩家可以砍樹、種地、做包子，還能招募將領(lǐng)，探索更廣闊的世界。游戲用卷軸式平視角展示了2D街機放置+模擬經(jīng)營的玩法，美術(shù)風(fēng)格自成一派。

小游戲的精髓在于“輕、爽、快”，《指尖無雙》之所以能在國內(nèi)突圍，離不開在玩家前期用簡單的方式給予足夠多的爽感。這種爽感既包括操作低門檻（虛擬搖桿呈現(xiàn)割草體驗，不拖泥帶水一步到位），還包括生存要素的心流聚焦，疊加起來達到正向體驗的最大化。

進入游戲的中期，養(yǎng)成部分依靠卡牌養(yǎng)成和策略搭配，所呈現(xiàn)的體驗在于驗證養(yǎng)成+闖關(guān)這套循環(huán)。和市面上多數(shù)被驗證過的產(chǎn)品不同，《救世主超忙》更多考慮前期留下來的泛用戶的持續(xù)轉(zhuǎn)化，于是在降低用戶理解門檻上花了不少心思。

比如卡牌搭配一向是難點，一些產(chǎn)品選擇引入“羈絆”機制，《救世主超忙》則在此基礎(chǔ)上用“合體技”來表達。與此同時，游戲順勢采取“亂斗”的方式來呈現(xiàn)合體技，借助這種視覺效果，玩家得以掌握更多關(guān)于武將的信息，從而和卡牌建立更緊密的連接。

在此之后，SLG承接了中長期的社交內(nèi)容與對抗玩法，填補了RPG卡牌養(yǎng)成與模擬經(jīng)營之外的又一塊版圖。這種策略在業(yè)界并不罕見，例如更早推出的《菇勇者傳說》，后期還積極地融合了近年來流行的SLG賽季制模式，尋求增長。這款看似是小體量的輕度休閑游戲，內(nèi)容量實際上不亞于很多RPG。

在發(fā)行策略上，4399針對不同類型的產(chǎn)品有著不同的打法。比如早期發(fā)行MMO游戲，4399會在當?shù)剡x擇知名度較高的代言人，搭配游戲CG一起造勢；發(fā)行小游戲時則更“接地氣”，比如《菇勇者傳說》在日本邀請了100多名KOL，而非傳統(tǒng)的代言人，目的是觸達更多的泛用戶。

《救世主超忙》的發(fā)行思路更像是介于二者中間。游戲請到了韓國知名度較高的國民級主持人、演員姜虎東作為代言人，姜虎東在韓國主持的多檔綜藝節(jié)目深受年輕人喜愛，姜虎東也善于放下身段，用更接地氣的形象，拉近和年輕人的距離。

為了配合宣發(fā)，游戲內(nèi)表示將推出姜虎東模型的皮膚，以及限量姜虎東的表情符號，同時還有特殊的QA活動一并策劃中。

如果你足夠細心，你會發(fā)現(xiàn)姜虎東并不是第一次在4399的游戲中擔(dān)任代言人了。2021年春節(jié)期間，姜虎東接受了MMO游戲《奇跡之劍》的邀請為其代言?；蛟S雙方對這次合作經(jīng)歷都比較認可，在小游戲《救世主超忙》這個更需要“整活”的項目上，姜虎東和4399再次促成了合作。

在確定姜虎東為代言人后，游戲進一步嘗試了真人題材視頻廣告。視頻中，姜虎東扮演了一個老師的形象，給孩子們介紹了砍樹、種地等游戲內(nèi)玩法，期間不忘調(diào)侃游戲中拖鞋小子角色，“免費200抽”等字樣也通過背后的黑板報露出，有演技亦有信息量。App Growing數(shù)據(jù)顯示，這部廣告投放10天的曝光量超過270萬。

當然了，《救世主超忙》的買量工作早在預(yù)約期就已展開。11月15日，游戲提前一個月在Google Play和App Store開啟預(yù)約，并啟動了廣告投放，增加產(chǎn)品曝光，引導(dǎo)玩家搶先預(yù)約。這期間的廣告素材主要從游戲玩法、游戲角色來展開，比如三國卡通角色劉關(guān)張客串到游戲中，或是融入了當?shù)氐膫鹘y(tǒng)服飾，帶動一部分玩家預(yù)約試玩的欲望。

12月19日，游戲在Google Play&App Store雙端開啟公測。這個節(jié)點廣告投放量其實并沒有明顯的大幅上漲，后續(xù)一波高潮發(fā)生在12月27日，單日廣告投放數(shù)達到了峰值456，當天新廣告也高達75個。有64%的廣告選擇投向了Meta Ads，Google Ads占比近27%。

《救世主超忙》廣告投放量級，數(shù)據(jù)來源App Growing

從廣告創(chuàng)意的角度，以這則廣告素材為例，它貼合了主城雪景地圖的創(chuàng)意，模擬了主角在冰天雪地中對抗怪獸、積累資源并生存的過程，最終實現(xiàn)了投放10天、350萬的曝光。在當前冰雪SLG游戲盛行的市場環(huán)境下，這種素材策略已被證明是有效的，4399也有意識地通過這種方式來提升游戲的用戶吸引力和下載量。

細數(shù)4399的小游戲矩陣，我們會發(fā)現(xiàn)除了《菇勇者傳說》，4399在《射射英雄》《英雄你好狗》等中輕度產(chǎn)品走向海外的過程中也取得了一定的突破。

4399海外發(fā)行總監(jiān)Simon曾提到他們挑選小游戲的標準——“國內(nèi)的小游戲產(chǎn)品，如果月流水沒有超過3000萬人民幣，我們大概率不會將這款游戲發(fā)到海外。其次我們也會評估游戲的畫風(fēng)，玩法，以及商業(yè)化跟海外各個市場的匹配度。”

從《救世主超忙》這款產(chǎn)品發(fā)行韓國來看，4399逐漸形成了一套清晰的發(fā)行“模板”，即一款“輕爽快”的成熟產(chǎn)品、接地氣的代言人策略、高福利的運營手段和魔性的宣發(fā)素材。針對港臺市場、東南亞市場和韓國市場，國內(nèi)的這一爆款《指尖無雙》均被4399詮釋出不同的出海形態(tài)。這家位于廣州的游戲公司，也將成為未來小游戲出海一股不可小覷的力量。