做外貿(mào)的你，居然還不知道怎么用活LinkedIn領(lǐng)英？

作為唯一一家獲準(zhǔn)無(wú)需翻墻就可以自由使用的海外社交媒體平臺(tái)，linkedIn領(lǐng)英有著接近5.5億的活躍用戶。雖然比起Facebook，相去甚遠(yuǎn)，但是linkedIn領(lǐng)英用戶更職業(yè)化。

linkedIn領(lǐng)英是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站，目的是讓注冊(cè)用戶維護(hù)他們?cè)谏虡I(yè)交往中認(rèn)識(shí)并信任的聯(lián)系人，也就是我們俗稱的“人脈”，用戶可以邀請(qǐng)他認(rèn)識(shí)的人成為“關(guān)系”圈的人。所以linkedIn領(lǐng)英是一個(gè)非常有商業(yè)價(jià)值的社交媒體平臺(tái)，是一個(gè)非常值得用心去開(kāi)墾的社交媒體平臺(tái)。

一.你在linkedIn領(lǐng)英的身份很重要

既然是商業(yè)社交圈，那么，你的目的就不僅僅是交友了。因此你的職業(yè)身份非常關(guān)鍵，完善的linkedIn領(lǐng)英個(gè)人檔案是成功開(kāi)展商業(yè)社交的敲門磚。最關(guān)鍵，領(lǐng)英沒(méi)有像Facebook一樣的#話題之類功能，你的每一個(gè)文字，都可以被搜索，因此，完善豐富的個(gè)人介紹，就是別人可能找到你的關(guān)鍵。你的行業(yè)、你的企業(yè)、你的職業(yè)、你想讓潛在客戶如何找到你，你就需要展現(xiàn)什么樣的自己。

二.linkedIn領(lǐng)英個(gè)人檔案包含六大重要部分

01.頭像展示

這個(gè)還需要解釋嗎？！但是要強(qiáng)調(diào)，職業(yè)的形象，不僅是你的帥氣或靚麗，還是一種商業(yè)可信度。不妨去準(zhǔn)備一張清晰大方的職業(yè)范兒頭像，linkedIn領(lǐng)英的大數(shù)據(jù)顯示，展示職業(yè)形象，被關(guān)注率立即提升14倍哦，請(qǐng)注意，大數(shù)據(jù)這樣說(shuō)的哦。

02.職業(yè)檔案

一份完善的職業(yè)檔案，就是你和潛在客戶建立信任感的最佳內(nèi)容。綜合展示職業(yè)背景、領(lǐng)域、目標(biāo)與興趣。

03.工作經(jīng)歷

請(qǐng)不要吝嗇展示你的工作經(jīng)歷，尤其是當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)沉淀很多年，這份沉淀可以帶來(lái)很強(qiáng)的認(rèn)可。無(wú)論全職還是兼職，提供與職位有關(guān)的細(xì)節(jié)，以便檔案訪客能夠快速了解工作信息。描述工作經(jīng)歷，檔案瀏覽量提升12倍。

04.教育背景

完善的教育背景將提高個(gè)人檔案的競(jìng)爭(zhēng)力，填寫暑期項(xiàng)目與交換學(xué)校等信息，展現(xiàn)全面的自己。填寫教育背景，檔案瀏覽量提升10倍。

05.技能認(rèn)可

添加多種技能，得到聯(lián)系人的認(rèn)可。越多認(rèn)可，檔案吸引力越強(qiáng)。展示技能，檔案瀏覽量提升13倍。

06.推薦信

這個(gè)是linkedIn領(lǐng)英的特色哦，通過(guò)推薦信，可以大大提升信任感背書。所以可以邀請(qǐng)你的朋友、同學(xué)、老師或同事寫推薦信，這將極大地增加檔案的真實(shí)性。當(dāng)然，越是更專業(yè)的人寫的推薦信，越有含金量，

總結(jié)：linkedIn領(lǐng)英比Facebook在職場(chǎng)和商業(yè)專業(yè)上，更勝一籌。畢竟是職業(yè)社交，上面發(fā)的Update（更新）都是關(guān)于工作的，過(guò)于生活化的東西也不會(huì)往上面發(fā)。對(duì)于需要找客戶的，linkedIn領(lǐng)英是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，加入一個(gè)Gourp（群組)就能認(rèn)識(shí)好多人，而且都是有著同樣星期愛(ài)好或者同樣的職業(yè)的人。

二.更好的使用linkedIn領(lǐng)英的六種基礎(chǔ)方法

01.三度人脈關(guān)系

使用linkedIn領(lǐng)英，首先要學(xué)會(huì)如何利用你的三度人脈，拓展更多的潛在好（客）友（戶），但是如何突破三度人脈，找到更多優(yōu)質(zhì)的客戶或朋友？我們可以使用linkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理運(yùn)營(yíng)操作領(lǐng)英，領(lǐng)英助理的網(wǎng)址可自行百度搜索，領(lǐng)英助理能夠同步linkedIn領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問(wèn)點(diǎn)贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。這就能夠幫助我們替代手提高效率，讓我們可以很輕松的每天堅(jiān)持在linkedIn領(lǐng)英積累開(kāi)發(fā)客戶。

02.提高可見(jiàn)度

如果你添加更多的聯(lián)系人，那么，當(dāng)客戶要尋找一個(gè)生意伙伴的時(shí)候，你的資料被首先看到的可能性就會(huì)增加。這不但是因?yàn)槟阍谒阉鹘Y(jié)果中排在前面，而且因?yàn)槿藗兏敢馀c自己的朋友認(rèn)識(shí)并且信任的人打交道。

03.增加建立更多聯(lián)系的機(jī)會(huì)

大多數(shù)新用戶只在自己的資料中寫上現(xiàn)在所在的公司。這嚴(yán)重地限制了他們與更多的人建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。你應(yīng)該像做一份專業(yè)的個(gè)人簡(jiǎn)歷一樣填寫你的資料，要寫入過(guò)去工作過(guò)的公司，教育背景，重要的社會(huì)關(guān)系，以及參加的活動(dòng)。

你還可以在你Email的簽名中加一個(gè)鏈接，鏈到你在linkedIn領(lǐng)英上的資料頁(yè)面。這么做的好處是對(duì)方可以方便地看到你獲得的所有信任評(píng)價(jià)，而如果把這些信息當(dāng)作附件發(fā)給對(duì)方，對(duì)方會(huì)覺(jué)得這顯得有點(diǎn)傻，甚至?xí)械狡婀謽O了。

04.提高你個(gè)人資料頁(yè)面的Google PR值

linkedIn領(lǐng)英支持你的個(gè)人資料頁(yè)面供搜索引擎建立索引，由于linkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料頁(yè)面在Google能夠獲得比較高的PR值，所以如果你想影響人們?cè)谒阉麝P(guān)于你的信息時(shí)所看到的內(nèi)容，這會(huì)是個(gè)好辦法。

要做到這一點(diǎn)，你需要建立一份公開(kāi)的個(gè)人資料并選擇“全部公開(kāi)”。將你的個(gè)人資料頁(yè)面的URL定制為你名字的拼寫，這個(gè)很重要哦。為了提高這個(gè)頁(yè)面在搜索引擎中出現(xiàn)的幾率，要在網(wǎng)上各種地方使用這個(gè)鏈接。比如你在別人的博客中留言時(shí)，就可以在簽名中寫上這個(gè)鏈接。

05.linkedIn領(lǐng)英好友消息即時(shí)通訊

在linkedIn領(lǐng)英上我們是可以直接與自己的linkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行對(duì)話溝通，消息即時(shí)通訊，那么這個(gè)可以很好的幫助我們直接依賴linkedIn領(lǐng)英與客戶進(jìn)行溝通交流，主動(dòng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶，這個(gè)和第一步提到的主動(dòng)添加越來(lái)越多l(xiāng)inkedIn領(lǐng)英好友數(shù)量是相輔相成的，也是成功添加linkedIn領(lǐng)英好友后的第二步動(dòng)作。

linkedIn領(lǐng)英好友消息即時(shí)通訊是可以給我們非常大發(fā)揮空間的，我們可以同樣使用linkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理運(yùn)營(yíng)操作領(lǐng)英，通過(guò)領(lǐng)英助理來(lái)對(duì)自己的linkedIn領(lǐng)英好友做好分組管理，然后批量發(fā)送產(chǎn)品營(yíng)銷推廣信息，進(jìn)行主動(dòng)式的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

06.做搜索引擎優(yōu)化

除了你的名字，你還可以將你的博客或者網(wǎng)站推廣到像Google和Yahoo這樣的搜索引擎。你在linkedIn領(lǐng)英上的個(gè)人資料還可以幫助你宣傳網(wǎng)站，其中包括了一些預(yù)設(shè)的信息項(xiàng)目，比如“我的網(wǎng)站”、“我的公司”，等等。

如果你選擇“其他”，你就可以修改鏈接顯示的文字。如果你想鏈接到你的個(gè)人博客，那么就寫上你的名字或者描述性的詞匯。瞧！這就為你的網(wǎng)站做了一項(xiàng)搜索引擎的優(yōu)化。需要提醒的是，要使這個(gè)辦法有效，你一定要把你的個(gè)人資料設(shè)為“全部公開(kāi)”哦。

說(shuō)明：上面所提到的linkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理是我們國(guó)內(nèi)唯一一家專注于挖掘linkedIn領(lǐng)英平臺(tái)價(jià)值，基于全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)linkedIn領(lǐng)英研發(fā)設(shè)計(jì)的，領(lǐng)英助理的網(wǎng)址可自行百度搜索。它能夠同步linkedIn領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問(wèn)點(diǎn)贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。這就能夠幫助我們替代手提高效率，讓我們可以很輕松的每天堅(jiān)持在linkedIn領(lǐng)英積累開(kāi)發(fā)客戶。

領(lǐng)英助理的主要功能包括：

1.linkedIn領(lǐng)英上一鍵精準(zhǔn)搜索客戶；

2.linkedIn領(lǐng)英上一鍵批量添加好友；

3.linkedIn領(lǐng)英上一鍵批量發(fā)送消息；

4.linkedIn領(lǐng)英上一鍵提取客戶郵箱；

5.linkedIn領(lǐng)英上一鍵好友分組管理；

6.linkedIn領(lǐng)英上一鍵社交點(diǎn)贊互動(dòng)。

領(lǐng)英助理的主要作用包括：

1.精準(zhǔn)搜索定位，鎖定高質(zhì)量目標(biāo)客戶；

2.一鍵添加好友，打造優(yōu)質(zhì)買家資源庫(kù)；

3.縱向深度抓取，掌握采購(gòu)商聯(lián)系信息；

4.批量發(fā)送消息，獲得穩(wěn)定一對(duì)一詢盤；

5.社交互動(dòng)營(yíng)銷，有效提高成交轉(zhuǎn)換率；

6.信息智能導(dǎo)出，客戶營(yíng)銷跟進(jìn)多元化。

更重要的是領(lǐng)英助理?yè)碛兄悄茱L(fēng)險(xiǎn)提醒系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時(shí)間，完全模擬手工一對(duì)一的執(zhí)行操作任務(wù)，避免我們?cè)谌粘Ｊ褂胠inkedIn領(lǐng)英時(shí)不小心觸碰到linkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致不必要的麻煩。所以，如果linkedIn領(lǐng)英用的比較多的人，都建議搭配領(lǐng)英助理來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，非常便捷高效。

目前我在linkedIn上面就是綜合這幾點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶的，希望對(duì)大家能有所幫助，如果大家有更好的建議歡迎大家踴躍發(fā)言。我覺(jué)得其實(shí)我們做好一件事情，不一定需要過(guò)廣泛的資源，只有一個(gè)地方我們專研對(duì)了，用活了，也絕對(duì)可以收獲到不一樣的效果。