在Tik Tok上做網紅營銷，需要注意哪些問題？

Tik Tok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，在日本、美國、泰國。印尼、印度、德國、法國和俄羅斯等地，多次登上當地App Store或Gooogle Play總榜首位。隨著中國抖音在海外擴張的步伐，各大出海公司對Tik Tok的重視程度也越來越高。

Tik Tok上的營銷方法大致分為兩大類，聯合官方做付費廣告和Tik Tok網紅營銷。比如：開屏廣告、信息流廣告以及抖音挑戰(zhàn)賽。這種營銷形式適合預算高的企業(yè)、品牌。而今天我們著重介紹的是適合預算有限的初創(chuàng)企業(yè)的營銷方法則是網紅營銷，也就是直接和平臺的網紅聯系做推廣視頻。

1.紅人資源搜集困難

Tik Tok是一個新興平臺，沒有像Social Blade這樣的Youtube紅人營銷工具來找網紅。一般我們會通過以下幾種方式查找網紅：

首頁推薦視頻

熱門Hashtag

網紅推薦

經紀公司提供網紅名單

Tiktok官方的網紅排行榜

網紅查找方法就參考以上5個方法了。此外，還可以通過Tik Tok紅人排行榜：Top 50/100 TikTok Influencers-TikRank TikTok Influencer analytics查找網紅。該網站支持查找美國/印度/日本/柬埔寨/泰國/英國/法國/俄羅斯/德國/西班牙這10個國家的網紅。

2.Tik Tok渠道與產品匹配度

Tik Tok平臺上很多能唱會跳的小哥哥小姐姐，搞笑的情景短片也大受歡迎。用戶一聽到Tik Tok這個名字就會感受到年輕活力，是一個娛樂屬性很強的渠道。因此，廣告主想要靠Tik Toker達到品銷合一的目的，也需考慮自己產品本身的屬性是否與平臺調性相符。雖然推廣都是App，但是游戲類App效果與工具類App效果呈現兩極分化的現象，前者效果能和YouTube持平特別是音樂游戲類App效果更佳。

3.Tik Tok廣告視頻創(chuàng)意

推廣一般選擇腰頭部網紅，他們具有比較成熟的內容創(chuàng)作能力，能制作出比較好的創(chuàng)意視頻。但是廣告視頻與一般的視頻又有一定的差別。我們需要在創(chuàng)意視頻上稍加潤色突出產品特性才能提高轉化率。所以建議做營銷的人也需有一定的內容設計能力。

首先，視頻得是爆款。詳情參見《新引爆點》的爆款七大方法論。更推薦定制搞笑情景類短視頻，歌舞類不易形成記憶點。

其次，廣告創(chuàng)意在紅人腳本上進行延伸。這需要廣告主圍繞產品特性展開，這邊提供三個方法夸張法，相關聯想法（單點/多點）和參考片聯想法。

夸張法：

場景/痛點/爽點/產品特點+夸大夸大再夸大=創(chuàng)意

夸大使用場景：放大使用產品的場景到極致場景“既然它連這么嚴重的問題都解決了，那一定可以解決我的問題”

夸張痛點：放大使用產品前的痛苦，或者如果不使用該產品帶來的嚴重后果

夸張爽點：極度夸張場景爽點，突出用完之后會有多爽，激發(fā)用戶欲望

相關聯想法：

單點聯想法產品特點+聯想事物=創(chuàng)意

多點聯想法圍繞消費者三個圈展開聯想(用戶畫像+場景痛點+產品特點)=創(chuàng)意

參考片聯想法就是根據優(yōu)秀視頻來聯想創(chuàng)意。這里就不贅述了

4.Tik Tok轉化率相較于YouTube低得多

這個問題一般有兩個方面的原因。一是Tik Tok渠道本身的原因，二是廣告主的視頻需求原因。

Tik Tok渠道

Tik Tok短視頻形式更吸引觀看量，觀眾只用看3秒平臺就會算一次觀看。因此有效曝光相對于YouTube變少，那么轉化率自然也就比YouTube低了

視頻內容注重于創(chuàng)意，有反轉點的視頻吸引更多用戶觀看。產品出現時間太長或者出現太靠后太靠前都不能有很好的轉化率

Tik Tok里不能掛下載鏈接。觀眾只能手動搜索下載，轉化路徑長，轉化率變低

廣告主的視頻需求

1、視頻評論區(qū)的下載引導話術沒有發(fā)揮很大的作用

2、視頻創(chuàng)意好，但是并未強調游戲的娛樂性

3、只要求產品展示時長（5秒），沒未要求產品出現位置（建議出現在視頻前半段）

4、沒有按照審核標準來審核腳本和視頻。經過多輪推廣得出TT視頻審核標準如下：

Tik Tok-休閑小游戲審核標準

除了以上兩方面的常見原因，還有推廣策略的原因諸如：沒有結合活動、沒有產品Tik Tok官方賬號等

注：本文內容部分借鑒三節(jié)課營銷P2課程及小組共同經驗整理而成