在Tik Tok上做網(wǎng)紅營銷，需要注意哪些問題？

Tik Tok覆蓋全球150多個(gè)國家和地區(qū)，在日本、美國、泰國。印尼、印度、德國、法國和俄羅斯等地，多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Gooogle Play總榜首位。隨著中國抖音在海外擴(kuò)張的步伐，各大出海公司對Tik Tok的重視程度也越來越高。

Tik Tok上的營銷方法大致分為兩大類，聯(lián)合官方做付費(fèi)廣告和Tik Tok網(wǎng)紅營銷。比如：開屏廣告、信息流廣告以及抖音挑戰(zhàn)賽。這種營銷形式適合預(yù)算高的企業(yè)、品牌。而今天我們著重介紹的是適合預(yù)算有限的初創(chuàng)企業(yè)的營銷方法則是網(wǎng)紅營銷，也就是直接和平臺(tái)的網(wǎng)紅聯(lián)系做推廣視頻。

1.紅人資源搜集困難

Tik Tok是一個(gè)新興平臺(tái)，沒有像Social Blade這樣的Youtube紅人營銷工具來找網(wǎng)紅。一般我們會(huì)通過以下幾種方式查找網(wǎng)紅：

首頁推薦視頻

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網(wǎng)紅推薦

經(jīng)紀(jì)公司提供網(wǎng)紅名單

Tiktok官方的網(wǎng)紅排行榜

網(wǎng)紅查找方法就參考以上5個(gè)方法了。此外，還可以通過Tik Tok紅人排行榜：Top 50/100 TikTok Influencers-TikRank TikTok Influencer analytics查找網(wǎng)紅。該網(wǎng)站支持查找美國/印度/日本/柬埔寨/泰國/英國/法國/俄羅斯/德國/西班牙這10個(gè)國家的網(wǎng)紅。

2.Tik Tok渠道與產(chǎn)品匹配度

Tik Tok平臺(tái)上很多能唱會(huì)跳的小哥哥小姐姐，搞笑的情景短片也大受歡迎。用戶一聽到Tik Tok這個(gè)名字就會(huì)感受到年輕活力，是一個(gè)娛樂屬性很強(qiáng)的渠道。因此，廣告主想要靠Tik Toker達(dá)到品銷合一的目的，也需考慮自己產(chǎn)品本身的屬性是否與平臺(tái)調(diào)性相符。雖然推廣都是App，但是游戲類App效果與工具類App效果呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，前者效果能和YouTube持平特別是音樂游戲類App效果更佳。

3.Tik Tok廣告視頻創(chuàng)意

推廣一般選擇腰頭部網(wǎng)紅，他們具有比較成熟的內(nèi)容創(chuàng)作能力，能制作出比較好的創(chuàng)意視頻。但是廣告視頻與一般的視頻又有一定的差別。我們需要在創(chuàng)意視頻上稍加潤色突出產(chǎn)品特性才能提高轉(zhuǎn)化率。所以建議做營銷的人也需有一定的內(nèi)容設(shè)計(jì)能力。

首先，視頻得是爆款。詳情參見《新引爆點(diǎn)》的爆款七大方法論。更推薦定制搞笑情景類短視頻，歌舞類不易形成記憶點(diǎn)。

其次，廣告創(chuàng)意在紅人腳本上進(jìn)行延伸。這需要廣告主圍繞產(chǎn)品特性展開，這邊提供三個(gè)方法夸張法，相關(guān)聯(lián)想法（單點(diǎn)/多點(diǎn)）和參考片聯(lián)想法。

夸張法：

場景/痛點(diǎn)/爽點(diǎn)/產(chǎn)品特點(diǎn)+夸大夸大再夸大=創(chuàng)意

夸大使用場景：放大使用產(chǎn)品的場景到極致場景“既然它連這么嚴(yán)重的問題都解決了，那一定可以解決我的問題”

夸張痛點(diǎn)：放大使用產(chǎn)品前的痛苦，或者如果不使用該產(chǎn)品帶來的嚴(yán)重后果

夸張爽點(diǎn)：極度夸張場景爽點(diǎn)，突出用完之后會(huì)有多爽，激發(fā)用戶欲望

相關(guān)聯(lián)想法：

單點(diǎn)聯(lián)想法產(chǎn)品特點(diǎn)+聯(lián)想事物=創(chuàng)意

多點(diǎn)聯(lián)想法圍繞消費(fèi)者三個(gè)圈展開聯(lián)想(用戶畫像+場景痛點(diǎn)+產(chǎn)品特點(diǎn))=創(chuàng)意

參考片聯(lián)想法就是根據(jù)優(yōu)秀視頻來聯(lián)想創(chuàng)意。這里就不贅述了

4.Tik Tok轉(zhuǎn)化率相較于YouTube低得多

這個(gè)問題一般有兩個(gè)方面的原因。一是Tik Tok渠道本身的原因，二是廣告主的視頻需求原因。

Tik Tok渠道

Tik Tok短視頻形式更吸引觀看量，觀眾只用看3秒平臺(tái)就會(huì)算一次觀看。因此有效曝光相對于YouTube變少，那么轉(zhuǎn)化率自然也就比YouTube低了

視頻內(nèi)容注重于創(chuàng)意，有反轉(zhuǎn)點(diǎn)的視頻吸引更多用戶觀看。產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)間太長或者出現(xiàn)太靠后太靠前都不能有很好的轉(zhuǎn)化率

Tik Tok里不能掛下載鏈接。觀眾只能手動(dòng)搜索下載，轉(zhuǎn)化路徑長，轉(zhuǎn)化率變低

廣告主的視頻需求

1、視頻評論區(qū)的下載引導(dǎo)話術(shù)沒有發(fā)揮很大的作用

2、視頻創(chuàng)意好，但是并未強(qiáng)調(diào)游戲的娛樂性

3、只要求產(chǎn)品展示時(shí)長（5秒），沒未要求產(chǎn)品出現(xiàn)位置（建議出現(xiàn)在視頻前半段）

4、沒有按照審核標(biāo)準(zhǔn)來審核腳本和視頻。經(jīng)過多輪推廣得出TT視頻審核標(biāo)準(zhǔn)如下：

Tik Tok-休閑小游戲?qū)徍藰?biāo)準(zhǔn)

除了以上兩方面的常見原因，還有推廣策略的原因諸如：沒有結(jié)合活動(dòng)、沒有產(chǎn)品Tik Tok官方賬號等

注：本文內(nèi)容部分借鑒三節(jié)課營銷P2課程及小組共同經(jīng)驗(yàn)整理而成