營銷案例--女裝品牌如何借助Facebook實現(xiàn)精準投放，逆轉日本市場

凡做跨境電商的企業(yè)都知道，日本是一個很大的藍海市場，電商的生長空間巨大。

論經(jīng)濟，日本是全球第三大經(jīng)濟體，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達到94%，年均電商消費能力高達中國的2倍。

論地理位置，日本市場對于中國賣家來說可謂一衣帶水，物流距離近，運營成本得以減少，并且補貨快。

在此背景之下，博盈專攻日本市場，主營年輕女裝。在投放初期，由于團隊成員人數(shù)和經(jīng)驗有限，自投效果并不突出。

術業(yè)有專攻，博盈深知要打好海外營銷，找到合適的合作伙伴能夠少走很多彎路。于是，他們找到Facebook官方授權代理機構——飛書互動為其代投。

飛書互動憑借強大的數(shù)據(jù)庫支持，深度分析日本市場現(xiàn)狀，并結合自身經(jīng)驗總結，為博盈定制了從網(wǎng)站建設到廣告投放的整體解決方案，成功使博盈的網(wǎng)站銷量有了顯著提升。最終實現(xiàn)：

網(wǎng)站購買量提升9倍

每購買成本減少56%

網(wǎng)站加購量提升8倍

廣告花費回報提升2倍

前期挑戰(zhàn)

回顧博盈的賬戶初期表現(xiàn)情況：每天發(fā)布1-2個產(chǎn)品進行投放，較少更新，賬戶一周消耗低，購買數(shù)量和ROI都不太穩(wěn)定，時好時壞。另外，賬戶的轉化率較低，購買漏斗上的流失率很高。

博盈的難點在于預算充足，但不知如何花費，銷量極低；素材、網(wǎng)站建設不夠精美，點擊率低，流失率高。該階段其目標是在Q2結束前提升ROI和網(wǎng)站客流量，最終提高銷售額。

解決方案

在飛書互動的助力下，博盈對網(wǎng)站基礎建設進行優(yōu)化與升級。

1、網(wǎng)站建設

按照用戶購買漏斗，一步步排查問題、簡化流程，提高用戶網(wǎng)站體驗。對于用戶流失問題，采用優(yōu)惠營銷手段，有效提高用戶留存。

2.選品和受眾

參考日本當?shù)爻绷髅襟w，根據(jù)日本年輕女性的喜好以及日本當?shù)匚幕眠M行選品。在受眾這一塊，使用興趣詞并收集注冊用戶和購買用戶的郵箱用作種子受眾。另外關注受眾的購買頻率和購買間隙度，分析已有信息得出受眾模型，使廣告投放更有針對性。

3.廣告投放

以轉化量目標為主，創(chuàng)建商品目錄，將網(wǎng)站產(chǎn)品導入Facebook，并利用動態(tài)廣告進行推廣。另外，廣告系列預算優(yōu)化功能可以更輕松地管理和經(jīng)營預算，面向不同的受眾進行優(yōu)化廣告投放。

4.素材測試

廣告格式除了常用的圖片輪播，還嘗試其他廣告格式。通過投放發(fā)現(xiàn)日本女性更愿意在Instagram上購物，該版位廣告成效較好，因此專門制作一些適配于Instagram版位的素材。

博盈攜手飛書互動，通過對日本女性服裝偏好的挖掘、廣告測試及潛在消費者的定位，不斷提高營銷效益，博盈網(wǎng)站的客單價和復購率均顯著提升。

事實證明，找到Facebook官方優(yōu)質代理機構對制勝海外營銷起到至關重要的作用。作為Facebook中國區(qū)官方授權代理機構，飛書互動聚焦Facebook業(yè)務多年，通過卓越的服務能力和領先的產(chǎn)品技術幫助中國企業(yè)通過Facebook和Instagram的全球網(wǎng)絡于海外市場提升品牌聲望和銷售業(yè)績，實現(xiàn)全球化發(fā)展。