學(xué)會(huì)YouTube廣告投放，流量不用愁

YouTube是一個(gè)非常適合賣(mài)家推廣產(chǎn)品的渠道，因?yàn)橐曨l更方便展現(xiàn)產(chǎn)品的外觀、功能等。而通過(guò)谷歌廣告就能設(shè)置YouTube視頻廣告，具體步驟如下：

1、將YouTube頻道與谷歌廣告關(guān)聯(lián)

在設(shè)置之前，賣(mài)家需要先關(guān)聯(lián)YouTube頻道。打開(kāi)谷歌廣告面板，點(diǎn)擊屏幕右上方的Tools&Settings按鈕，在彈出菜單中，單擊Setup下的Linked Accounts：

在彈出頁(yè)面中，向下滾動(dòng)并選擇YouTube：

然后點(diǎn)擊“+”按鈕，按照提示關(guān)聯(lián)YouTube頻道。

2、在谷歌廣告中創(chuàng)建視頻廣告

打開(kāi)谷歌廣告左側(cè)的Campaigns，點(diǎn)擊“+”添加按鈕，在彈出菜單中選擇新建廣告“New Campaign”。

在下一頁(yè)中選擇你的廣告目標(biāo)。如果是第一次投放YouTube廣告，建議創(chuàng)建不設(shè)置目標(biāo)（Without a Goal’s Guidance）的廣告，它有很多出價(jià)選項(xiàng)可以選擇，先選擇手動(dòng)設(shè)置CPV（按展示付費(fèi)）。在收集足夠的數(shù)據(jù)后，再根據(jù)情況設(shè)置廣告目標(biāo)。

如果你第一次就設(shè)置了廣告目標(biāo)，由于谷歌沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)的參考，你可能沒(méi)法獲得展示次數(shù)。如果廣告沒(méi)有展示次數(shù)，請(qǐng)重新創(chuàng)建廣告，不要設(shè)置廣告目標(biāo)。

你可以創(chuàng)建視頻和圖片廣告，選擇創(chuàng)建視頻：

YouTube視頻廣告有很多種類型，包括：

·可跳過(guò)的視頻廣告（Skippable video ads），出現(xiàn)在視頻內(nèi)容的前面、中間或者最后。用戶可以在5秒之后跳過(guò)這些廣告。

·不可跳過(guò)的視頻廣告（Non-skippable video ads），出現(xiàn)在視頻內(nèi)容的前面、中間或者最后。廣告長(zhǎng)度為15-20秒，具體時(shí)間取決于設(shè)置。

·Bumper ads，不可跳過(guò)，時(shí)長(zhǎng)6秒，視頻內(nèi)容前播放。

創(chuàng)建廣告時(shí)，視頻類型選擇Custom Video Campaign。

競(jìng)價(jià)和預(yù)算設(shè)置完視頻類型后，下一頁(yè)輸入廣告名稱。競(jìng)價(jià)策略方面，選擇最大CPV（Maximum CPV）。通常CPV是在0.05-0.12美元之間。如果你設(shè)置了出價(jià)，但是沒(méi)獲得展示，就提高出價(jià)。

預(yù)算方面，選擇日預(yù)算或者總預(yù)算。

之后選擇廣告開(kāi)始和結(jié)束日期。推送方式選擇標(biāo)準(zhǔn)，如果選擇加速，谷歌就會(huì)盡快花掉你的廣告預(yù)算，預(yù)算沒(méi)辦法維持一天。

網(wǎng)絡(luò)選擇在Networks里，選擇YouTube Videos，在Display Network中取消YouTube Search Results和Video Partners。如果你想在后面兩個(gè)位置上投放廣告，請(qǐng)另外設(shè)置廣告系列。

接下來(lái)設(shè)置語(yǔ)言和位置。

設(shè)置內(nèi)容排除Content Exclusions（內(nèi)容排除）可以讓你自定義選擇廣告的展示位置，避免廣告出現(xiàn)在不符合你的品牌定位的視頻里。

在Inventory Type下，選擇合適的視頻范圍，有Expanded、Standard（推薦）和Limited三個(gè)選項(xiàng)。

在Content Exclusions（內(nèi)容排除）里，可以過(guò)濾掉與你的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的視頻內(nèi)容。

在Devices中，你可以選擇廣告哪些設(shè)備上展示，包括電腦、移動(dòng)設(shè)備、平板、電視等。你可以單獨(dú)為每個(gè)設(shè)備創(chuàng)建廣告。

在Frequency可以設(shè)置廣告展示頻率，避免廣告騷擾到用戶。

你還可以設(shè)置廣告投放時(shí)間。比如如果周一下午4點(diǎn)到8點(diǎn)，廣告效果好，就可以選擇在這個(gè)時(shí)間競(jìng)價(jià)投放廣告。

如果效果不好，就不投放，避免浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

3、設(shè)置廣告組合和受眾定位

你可以使用描述性名稱給廣告組命名，而不是簡(jiǎn)單的“廣告組1”或“廣告組2”。

定位受眾定位受眾的方式有很多，包括性別、年齡、父母身份和家庭收入。

然后再點(diǎn)擊受眾，可以查看其他定位方式，包括：

·Life events：剛搬家、買(mǎi)房、結(jié)婚或者退休等的受眾，

·In-market：14天內(nèi)搜索過(guò)關(guān)鍵詞的受眾，

·Remarketing：曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站或者著陸頁(yè)、YouTube視頻的受眾等。

設(shè)置關(guān)鍵詞、主題和展示位置YouTube可以根據(jù)視頻、頻道或者受眾感興趣網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，來(lái)展示你的廣告。所以你可以在Keywords中，輸入目標(biāo)關(guān)鍵詞，或者點(diǎn)擊左側(cè)的推薦關(guān)鍵詞。

在Topics中，你可以根據(jù)主題投放廣告。比如你選擇了商業(yè)服務(wù)（Business Services），廣告就會(huì)展示在企業(yè)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)等視頻中。

在Placements下，你可以選擇廣告展示位置，比如視頻、頻道或者網(wǎng)站。

注意，每個(gè)廣告組測(cè)試一個(gè)受眾群體，以便了解哪些受眾的廣告效果最好。

4、設(shè)置出價(jià)

第四步是設(shè)置CPV出價(jià)。一次觀看是指某人至少觀看30秒（或觀看完，如果廣告時(shí)長(zhǎng)低于30秒），或者點(diǎn)擊你的廣告。如果有人在8秒后點(diǎn)擊跳過(guò)廣告，不計(jì)費(fèi)。

建議出價(jià)從0.1美元起，開(kāi)始獲得展示次數(shù)后，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果調(diào)整出價(jià)。

如果你想在熱門(mén)視頻展示廣告，點(diǎn)擊調(diào)整競(jìng)價(jià)。

5、制作YouTube視頻

水平視頻（16:9）和垂直視頻（9:16）都可以上傳到Y(jié)ouTube。創(chuàng)建不同的視頻廣告素材更助于你吸引用戶。

創(chuàng)建視頻廣告時(shí)，你需要先把視頻上傳至YouTube，然后在創(chuàng)建廣告中，黏貼視頻網(wǎng)址就可以了。

視頻廣告形式選擇In-Stream，In-Stream視頻廣告可以在5秒后跳過(guò)。

接下來(lái)輸入用戶點(diǎn)擊廣告后跳轉(zhuǎn)至的網(wǎng)址，以及廣告上顯示的跳轉(zhuǎn)網(wǎng)址，這兩者必須一致，否則廣告無(wú)法創(chuàng)建。

用戶點(diǎn)擊視頻上的CTA會(huì)進(jìn)入你的網(wǎng)站，所以CTA很重要。

還有一個(gè)companion banner會(huì)在桌面端右側(cè)頂部顯示，尺寸大小是300 X 60。如果用戶跳過(guò)廣告，頂部仍然會(huì)顯示這個(gè)banner。

以下是CTA和companion banner的顯示位置：

廣告設(shè)置完成后，點(diǎn)擊保存。

注意：你可以向任何在谷歌或者YouTube上觀看過(guò)你的YouTube視頻的用戶進(jìn)行再營(yíng)銷。只要觀看過(guò)你的視頻就可以成為你的再營(yíng)銷受眾，不需要他們點(diǎn)擊廣告，所以你能以較低的成本建立再營(yíng)銷的受眾。

結(jié)論

YouTube視頻廣告是非常有效強(qiáng)大的推廣方式。如果你希望建立品牌知名度、銷售產(chǎn)品等，一定要監(jiān)控視頻的觀看率。觀看率可以引導(dǎo)你發(fā)現(xiàn)用戶是如何看到你的廣告的。觀看率越高，參與度也越高。觀看率至少要達(dá)到20%，如果低于這個(gè)比例，請(qǐng)考慮更換廣告或者重新定位受眾。

如果廣告目標(biāo)是網(wǎng)站流量，那么點(diǎn)擊率就是你要監(jiān)控的指標(biāo)。