怎么做小米應(yīng)用市場(chǎng)ASO？

眾所周知，在蘋(píng)果APP Store的ASO優(yōu)化環(huán)境，已經(jīng)有著完善的體系，而國(guó)內(nèi)的安卓市場(chǎng)確始終存在一片空白，當(dāng)然這和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的混亂，各家手機(jī)廠商策略算法不同，同時(shí)又涉及著國(guó)內(nèi)手商的廣告商業(yè)化與“自然量”的競(jìng)爭(zhēng)。但在這些前提下，真的免費(fèi)獲取流量就毫無(wú)可能嗎？

當(dāng)然不是！迄今為止，仍然有較多種ASO方法可以讓安卓開(kāi)發(fā)者在安卓市場(chǎng)獲得第一桶免費(fèi)流量，以下是來(lái)自小米效果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的，在小米應(yīng)用市場(chǎng)的ASO獲量方法揭秘：

小米應(yīng)用商店APP詳情頁(yè)共七個(gè)可優(yōu)化部分，分別是logo、APP名稱及副標(biāo)題、一句話介紹、應(yīng)用介紹、品牌展示圖&APP截圖&品牌視頻介紹、關(guān)鍵字、媒體測(cè)評(píng)及優(yōu)質(zhì)應(yīng)用活動(dòng)申請(qǐng)。這七個(gè)部分涵蓋了一款A(yù)PP可優(yōu)化的90%以上關(guān)鍵點(diǎn)，在每個(gè)步驟上鎖定用戶注意力，是應(yīng)用詳情頁(yè)優(yōu)化的核心要訣。

詳解七步修煉法與優(yōu)化策略

1 logo的二次優(yōu)化法

優(yōu)秀的產(chǎn)品logo通?？善鸬礁Q一斑而知全豹的作用，反之一款差評(píng)較高的logo則難以在用戶心中留下好的品牌形象。進(jìn)而影響廣告投放后端的一系列轉(zhuǎn)化。經(jīng)過(guò)對(duì)應(yīng)用江湖上的logo整理，小姐姐把主流APP logo設(shè)計(jì)分成了三大流派，直觀簡(jiǎn)潔文字流派、核心功能圖形流派、乖巧動(dòng)物萌寵流派。

三大派系典型代表性產(chǎn)品如：

直觀簡(jiǎn)潔文字流，如淘寶、唱吧、知乎等用最直接簡(jiǎn)單的文字精確表達(dá)出產(chǎn)品屬性，利于后期推廣及用戶記憶。

核心功能圖形流，如摩拜單車logo代表了騎行，鏈家以房子原型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)筆畫(huà)logo，一方面凸顯買房賣房等相關(guān)業(yè)務(wù)，另一方面也讓消費(fèi)者更有家的溫暖。

乖巧動(dòng)物萌寵流，如有道翻譯官采用善于言語(yǔ)的鸚鵡形象，印象筆記采用記憶力超強(qiáng)的大象闡釋好記性不如爛筆頭，以及Faceu激萌采用大眼睛的萌寵臉凸顯產(chǎn)品自拍神器功能等。

APP logo的優(yōu)化方法：在應(yīng)用后期推廣中，我們較難更改logo，但可以結(jié)合客戶不同時(shí)期所做的市場(chǎng)推廣活動(dòng)或產(chǎn)品核心賣點(diǎn)對(duì)logo二次優(yōu)化，如在logo上增加活動(dòng)信息的標(biāo)識(shí)。典型案例如：小米有品家裝季節(jié)在logo上添加“家裝季”字樣；摩拜在logo上添加了“免押金”字樣；以及在剛剛過(guò)去的雙十一期間，小姐姐手機(jī)上裝的阿里系全部產(chǎn)品logo都標(biāo)注了“11.11 10周年”字樣，形成不可阻擋的推廣之勢(shì)。

2 APP名稱關(guān)鍵字與合理利用副標(biāo)題

經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)上APP名稱的分析和提取，機(jī)智的小姐姐得出了每個(gè)應(yīng)用分類中開(kāi)發(fā)者最常用的關(guān)鍵字。如金融理財(cái)類產(chǎn)品常見(jiàn)關(guān)鍵字為：財(cái)、金、理、貸、融；購(gòu)物類產(chǎn)品常用關(guān)鍵字為：購(gòu)、奪、寶、優(yōu)、商、元；旅行類產(chǎn)品常用關(guān)鍵字為：車、旅、游、行、機(jī)、票等。

在一款A(yù)PP沒(méi)有足夠的資金支撐起推廣特立獨(dú)行的名字時(shí)，最好的方式仍是利用目前市場(chǎng)上各行業(yè)已被認(rèn)可的關(guān)鍵字，以起到四兩撥千斤作用。脫離行業(yè)字的新APP名稱，相對(duì)不易在用戶心中留下印象，更不利于產(chǎn)品推廣。

雖然APP名稱同樣也像logo一樣很難修改，但APP名稱的副標(biāo)題卻是可做優(yōu)化的重點(diǎn)。

副標(biāo)題一方面有幫助用戶理解產(chǎn)品或增加品牌詮釋的效用，另一方面因副標(biāo)題在商店用戶搜索排名中有著較高的權(quán)重，增加合理的優(yōu)質(zhì)副標(biāo)題也可起到意想不到的獲量效果。如咪咕閱讀，增加“免費(fèi)小說(shuō)”為副標(biāo)題后，用戶不僅在搜索免費(fèi)小說(shuō)關(guān)鍵字時(shí)可找到它，同時(shí)搜索廣告也更易拿到“小說(shuō)”關(guān)鍵字的流量。

3 一句話介紹的營(yíng)銷策略與撰寫(xiě)

一句話介紹出現(xiàn)在應(yīng)用詳情頁(yè)中間位置，同時(shí)也作為首頁(yè)精品列表及分類精品列表文字描述出現(xiàn)。經(jīng)小姐姐觀察，市場(chǎng)上主流的一句話介紹共有六種，每種策略拆解如下：

You do X and Y happens策略：

You do X and Y happens這里的X是輸入，Y是輸出。目前在用此策略的產(chǎn)品，如Uber的一句話介紹為：一鍵叫車，高效出行；小猿搜題-拍一下，就學(xué)會(huì)。這個(gè)輸入輸出的過(guò)程，讓用戶把軟件功能與用戶直覺(jué)感受相匹配，使產(chǎn)品簡(jiǎn)化為簡(jiǎn)單的輸入和理想的輸出。適用于品牌認(rèn)知度不高，剛剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的APP。

使用羊群從眾效應(yīng)撰寫(xiě)策略:

在APP各個(gè)分類都競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，更容易利用用戶從眾跟風(fēng)心理，直接給到用戶所需要的選擇。如：小紅書(shū)-一億年輕人都在分享的生活社區(qū)；酷狗音樂(lè)-8億人都在用的必備音樂(lè)軟件等。

使用品牌slogan：

在產(chǎn)品成熟期，好的slogan介紹不僅可以展現(xiàn)出產(chǎn)品的愿景和公司的產(chǎn)品理念，更可以起到吸引人才的作用。如：抖音-記錄美好生活；天貓-理想生活上天貓；今日頭條-信息創(chuàng)造價(jià)值。slogan作為一句話介紹，更適合于成熟型產(chǎn)品。

what can the user get：

產(chǎn)品是什么、可以做什么，用戶可以得到什么，用最簡(jiǎn)單的方式告知用戶。如陌陌目前的一句話介紹是“看看附近直播，發(fā)現(xiàn)身邊朋友”，探探-附近陌生人聊天交友APP，附近交友APP-一分鐘約會(huì)附近單身美女。

結(jié)合行業(yè)詞撰寫(xiě)策略：

當(dāng)一個(gè)品牌還沒(méi)有在市場(chǎng)和用戶心里樹(shù)立起堅(jiān)固的品牌形象，利用行業(yè)詞作為用戶與產(chǎn)品認(rèn)知之間的橋梁，可起到與用戶之間溝通和輔助作用。結(jié)合行業(yè)詞來(lái)撰寫(xiě)一句話介紹，尤為適用于工具類軟件。如蛋殼公寓-專業(yè)租房找房軟件；易車-汽車新聞資訊平臺(tái)等。

活動(dòng)期熱點(diǎn)促銷及免費(fèi)策略文案：

結(jié)合品牌IP資源及產(chǎn)品促銷活動(dòng)賣點(diǎn)撰寫(xiě)一句話介紹，如騰訊視頻把新劇名字植入一句話介紹中；活動(dòng)促銷季節(jié)亦可植入促銷類信息，如目前雙12期間小米有品的一句話介紹為“小米12.12，超多優(yōu)惠享不停”，此策略更適用于娛樂(lè)及電商客戶。

4 品牌展示圖與APP截圖/視頻介紹

品牌展示圖即商店詳情頁(yè)頁(yè)面的焦點(diǎn)頭圖。目前游戲類的產(chǎn)品支持在品牌展示圖位置上傳視頻及圖片，非游戲類產(chǎn)品亦可上傳圖片。當(dāng)用戶進(jìn)入APP詳情頁(yè)時(shí)，品牌展示圖吸引了用戶最主要的注意力，而沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，就會(huì)造成忘記上傳或更新問(wèn)題。除品牌展示頭圖，詳情頁(yè)下方的APP截圖也很重要。第一張截圖位置可用來(lái)上傳品牌視頻，通過(guò)15-30秒的短視頻介紹該應(yīng)用，默認(rèn)使用第一張截圖作為視頻封面。

5 應(yīng)用介紹編輯需要注意什么

好的產(chǎn)品介紹應(yīng)內(nèi)容簡(jiǎn)潔段落清晰，用戶可讀性高。同時(shí)考慮到應(yīng)用關(guān)鍵字的添加但避免過(guò)度添加。

應(yīng)用介紹基礎(chǔ)四個(gè)要點(diǎn)設(shè)定：要在前1-3條介紹闡釋清楚APP解決了什么問(wèn)題;產(chǎn)品模塊介紹要分條陳述;要用簡(jiǎn)單的句子吸引用戶注意，避免長(zhǎng)篇大論;要注意應(yīng)用介紹信息更新，尤其存在產(chǎn)品時(shí)效性的活動(dòng)信息。

中規(guī)中矩的應(yīng)用介紹可起到基礎(chǔ)應(yīng)用信息告知作用，令人耳目一新的介紹風(fēng)格更能錦上添花。

應(yīng)用介紹部分文字較多，用戶較難get到全部信息。優(yōu)化點(diǎn)在于凸顯可能被用戶所關(guān)注的點(diǎn)。在每個(gè)細(xì)膩的點(diǎn)上做到極致，后續(xù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)而有所提高。

6 開(kāi)發(fā)者后臺(tái)關(guān)鍵字優(yōu)化

搜索引擎工作共有四個(gè)步驟來(lái)決定當(dāng)用戶搜索一個(gè)詞或者字的時(shí)候，該到底把誰(shuí)展示在前面。首先爬行抓取所有的APP，然后做分類建立索引與用戶搜索詞關(guān)系，再根據(jù)用戶的搜索詞和你產(chǎn)品的相關(guān)性做匹配，進(jìn)而決策出對(duì)于用戶搜索的詞，該展示哪些產(chǎn)品。如優(yōu)信二手車，未添加“優(yōu)信”關(guān)鍵字時(shí)，自然排名第一位為“優(yōu)課優(yōu)信”APP，開(kāi)發(fā)者后臺(tái)添加“優(yōu)信”后，自然排名升至第一位。

在用戶搜索時(shí)，APP的展示排序與“權(quán)重”有關(guān)。而開(kāi)發(fā)者后臺(tái)關(guān)鍵字，則有著較高權(quán)重。相關(guān)性高的關(guān)鍵詞更利于用戶搜索到相關(guān)應(yīng)用，填寫(xiě)使用合理的關(guān)鍵字是非常必要的優(yōu)化手段。反之則會(huì)丟失掉一部分可獲得的自然流量。

7 豐富的商店活動(dòng)申請(qǐng)獲量

商店有著多種可申請(qǐng)的活動(dòng)，包括并不限于優(yōu)質(zhì)應(yīng)用內(nèi)容、評(píng)測(cè)、手游攻略、應(yīng)用及手游更新動(dòng)向、開(kāi)發(fā)者故事等。具體展示位置根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容時(shí)效及應(yīng)用質(zhì)量確定，高質(zhì)量?jī)?nèi)容將得到更多曝光。

以上就是今天分享的來(lái)自小米效果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出品的小米ASO方法，做好可優(yōu)化的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，才能使你的產(chǎn)品脫穎而出?？炜靏et起來(lái)吧~