UnityAds張?chǎng)危河螒蛑星度胍曨l廣告的正確方法

上周，Unity在上海成功舉辦了Unity獨(dú)立游戲日的活動(dòng)，并且請(qǐng)來(lái)了獨(dú)立游戲大佬和官方技術(shù)團(tuán)隊(duì)，給廣大開(kāi)發(fā)者分享獨(dú)立游戲中開(kāi)發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)和感觸。

會(huì)上，來(lái)自Unity Ads變現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理張?chǎng)畏窒砹薝nity Ads在游戲中嵌入視頻廣告的經(jīng)驗(yàn)。

張?chǎng)伪硎?，游戲的廣告嵌入一直是被玩家所反感。然而，通過(guò)正確的方法細(xì)分出用戶分布后，再針對(duì)性的進(jìn)行廣告嵌入，不僅可以提升游戲的在線時(shí)長(zhǎng)、活躍度，更是能幫助開(kāi)發(fā)者獲取實(shí)實(shí)在在的收入，這對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)十分有利。

現(xiàn)如今，VR行業(yè)十分艱難。VR內(nèi)容的變現(xiàn)難一直是行業(yè)的痛點(diǎn)，大部分VR廣告的嵌入都十分生硬、突兀，相信這篇文章對(duì)于VR廣告該如何植入會(huì)有不小的幫助。

以下是演講全文（內(nèi)容有刪減）：

在廣告這個(gè)行業(yè)做了三年多，我覺(jué)得以一個(gè)玩家的心態(tài)或者以一個(gè)產(chǎn)品策劃的心態(tài)去把廣告另一個(gè)方面展現(xiàn)給大家是有必要的，所以今天我想跟大家講的是，其實(shí)廣告服務(wù)是可以幫助各位在做游戲時(shí)有些提升的，幫助游戲做一個(gè)附魔。

在這了，我們把應(yīng)用內(nèi)視頻廣告的遷入與附魔劃上一個(gè)等號(hào)，就是指我們提供應(yīng)用里的視頻廣告嵌入服務(wù)能夠幫助各位的游戲產(chǎn)品有所提升，無(wú)論是加了一個(gè)附加的屬性也好，還是提升它的一個(gè)整體的核心品質(zhì)都是有意義的。

視頻廣告如何強(qiáng)化游戲

第一點(diǎn)，作為平臺(tái)方來(lái)講，視頻廣告是可以提升用戶的在線時(shí)長(zhǎng)。具體的話后面有機(jī)會(huì)可以幫助大家去深化的了解，我在這里只是簡(jiǎn)單列出這一點(diǎn)。

第二點(diǎn)就是提升活躍度。玩家作為一個(gè)普通的用戶，明顯會(huì)感覺(jué)到，其實(shí)很多時(shí)候你獲得廣告所展示的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于你不卡關(guān)或者說(shuō)進(jìn)行更快的游戲流程都是有意義、有幫助的。

第三點(diǎn)是用戶群體細(xì)分。有的產(chǎn)品需要根據(jù)不同的用戶區(qū)分是付費(fèi)用戶還是免費(fèi)用戶，或者是月卡用戶都會(huì)有不同的細(xì)分。

第四點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，廣告是能夠給各位的產(chǎn)品帶來(lái)營(yíng)收的。無(wú)論是從本身的IP的營(yíng)收，還是從廣告部分的營(yíng)收都是增長(zhǎng)的。

視頻廣告嵌入的具體流程

首先，我們要想好要在哪個(gè)位置上放廣告。這可以有很多方案，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我們可以在鎖屏的時(shí)候就放一個(gè)，這就是個(gè)廣告。這是最普通、最簡(jiǎn)單、最直接的方案，但是我們我們不建議這樣做，我們建議把廣告做得更游戲化一些。

第二點(diǎn)，如果有N多個(gè)方案的話，一定要盡早去測(cè)試，找到哪個(gè)廣告位是用戶最愿意看且不會(huì)反感的位置。

第三點(diǎn)，根據(jù)之前的一些測(cè)試去細(xì)分用戶。產(chǎn)品的用戶具體是有百分之多少的付費(fèi)用戶，付費(fèi)用戶中又有多少是付費(fèi)能力較強(qiáng)的，有多少是較弱的等等這樣細(xì)分，然后針對(duì)不同的用戶去展示廣告或者不展示廣告，這都是需要去細(xì)分用戶。

第四點(diǎn)，友好的廣告位設(shè)計(jì)。我相信各位在玩游戲的時(shí)候很反感廣告，覺(jué)得廣告并不會(huì)給大家?guī)?lái)一個(gè)愉快的游戲體驗(yàn)。那么我們既然在這種大前提下無(wú)法做到讓用戶覺(jué)得愉快，那我們首先要讓用戶不覺(jué)得反感，讓他們認(rèn)為其實(shí)廣告并沒(méi)有影響到整個(gè)游戲的流程。

第五點(diǎn)，要讓用戶愿意接納廣告最重要的一點(diǎn)就是能提供給用戶一個(gè)優(yōu)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

最后一點(diǎn)就是，在做好以上幾點(diǎn)的工作后，我們就要做最終的廣告位的分析以及優(yōu)化。

友好廣告位的特征

在以上幾點(diǎn)中，我想著重講一下友好廣告位的設(shè)計(jì)。我們接觸了很多的案例，發(fā)現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)特征。

首先，我們游戲中的廣告為最好做的多少與游戲相關(guān)一些，無(wú)論是廣告可以支持游戲的世界觀也好，還是直接去支持游戲，這些都可以讓廣告不再那么唐突。

然后，我們需要在第一點(diǎn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，讓廣告更加游戲化。比如說(shuō)，我們可以把廣告設(shè)計(jì)在整個(gè)游戲流程內(nèi)，然后在用戶需要的時(shí)候觸發(fā)，滿足他們的剛需，這樣的話，用戶對(duì)廣告的植入顯然會(huì)更樂(lè)意去接受。

第三點(diǎn)，有些同學(xué)為了避免讓用戶因?yàn)榭吹綇V告而反感而將廣告放到二級(jí)或者三級(jí)目錄中，這樣是不好的，各位同學(xué)辛辛苦苦設(shè)計(jì)出一個(gè)廣告，不能想著如何避免用戶看到廣告，而是應(yīng)該想盡辦法讓用戶不反感廣告。

廣告位如何吸引用戶

1.要適時(shí)的滿足用戶的剛需。我們一定要在一些特定的時(shí)間點(diǎn)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)用來(lái)誘惑用戶進(jìn)行一些廣告的操作。

2.廣告內(nèi)容要清晰。這是指廣告位的設(shè)置一定要有一些特效，把聲光電等一些技術(shù)都盡量使用起來(lái)，讓用戶能看到。

3.獎(jiǎng)勵(lì)要明顯。如果大家決定用獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶，那么一定要讓這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)變得更明顯一些，讓玩家能夠直接地感受到我們是真的在給用戶發(fā)福利，這樣廣告也會(huì)被用戶所樂(lè)意接受。

廣告獎(jiǎng)勵(lì)類型

1.硬通貨，這是游戲內(nèi)的主要貨幣。金幣也好，鉆石也好，這樣是有利于培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。比如玩家需要買一件裝備或者碎片的時(shí)候就差50金幣，但是那50金幣又不想通過(guò)充值6塊錢來(lái)獲得，而這時(shí)候看一條視頻廣告就讓50金幣到手了，然后會(huì)進(jìn)行一次付費(fèi) 。玩到后面玩家發(fā)現(xiàn)通過(guò)看視頻廣告無(wú)法支撐他去買下一個(gè)高級(jí)的裝備時(shí)候，他可能就會(huì)通過(guò)充值來(lái)獲得金幣。

2.軟激勵(lì)，這種在以往的游戲中非常常見(jiàn)。比如說(shuō)整個(gè)頻道喇叭或者是一些小玫瑰花，情人節(jié)限定禮品這些作為獎(jiǎng)勵(lì)給到用戶的。這需要大家在做整個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有一個(gè)用戶的細(xì)分，我們需要知道具體要把這些獎(jiǎng)勵(lì)展示給哪些用戶。

3.消耗品。游戲中會(huì)經(jīng)常遇到一些剛需，比如說(shuō)是加速生產(chǎn)或者加速冷卻，或者是體力、活躍度等等，那我們通過(guò)視頻廣告的方式獎(jiǎng)勵(lì)給用戶是一個(gè)非常好的選擇。

4.時(shí)間加速，這也是一些用戶在玩游戲里頭經(jīng)常遇到的。這也是我們策劃產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常會(huì)設(shè)坑的一個(gè)地方，我們把它作為一個(gè)廣告位提供給用戶，然后作為獎(jiǎng)勵(lì)給到用戶，讓用戶覺(jué)得在游戲流程里并沒(méi)有遇到特別明顯的阻礙。同時(shí)在用戶不想繼續(xù)玩下去的時(shí)候，通過(guò)不斷地獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶繼續(xù)留在游戲里貢獻(xiàn)他的在線時(shí)長(zhǎng)。

以上這些就是很多有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在廣告位設(shè)計(jì)的一些建議，我覺(jué)得各位同學(xué)如果有考慮在自己的產(chǎn)品內(nèi)做一些應(yīng)用視頻廣告嵌入的話，可以考慮一下這幾點(diǎn)作為廣告位設(shè)計(jì)的參考，謝謝大家。