Unity Ads：Warlords of Aternum的廣告投入獲得豐厚回報(bào)

開發(fā)人員如何利用成熟、成功的游戲在優(yōu)化廣告費(fèi)用的同時(shí)不斷獲得高價(jià)值用戶？ 為了維護(hù)和發(fā)展健康的用戶群，InnoGames的廣告宣傳與Unity Ads保持了一致。 將推廣受眾智能定位（一種功能強(qiáng)大的Unity Ads功能）實(shí)施到用戶獲取策略中已顯著提高了他們的業(yè)績(jī)，并且提高了他們能夠通過(guò)Unity Ads一致地獲取高質(zhì)量用戶的期望。

項(xiàng)目

使用Unity Ads的推廣受眾智能定位進(jìn)行游戲玩家等級(jí)廣告定位

目標(biāo)

提高留存率并增加ROAS

平臺(tái)

安卓、iOS

團(tuán)隊(duì)成員

12名工程師、9名美術(shù)師/設(shè)計(jì)師、5名支持人員

地點(diǎn)

德國(guó)漢堡

利用推廣受眾智能定位提高用戶獲取和ROAS

憑借眾多屢獲殊榮的瀏覽器和移動(dòng)游戲，包括《Forge of Empires》、《Elvenar》和《Warlords of Aternum》，InnoGames在30多個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有400多名員工，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)著7款現(xiàn)場(chǎng)游戲，其App Store和Google Play評(píng)分分別保持在4.7和4.5。 為進(jìn)一步優(yōu)化他們的用戶獲取(UA)策略并實(shí)現(xiàn)廣告支出回報(bào)率(ROAS)目標(biāo)，InnoGames使用推廣受眾智能定位來(lái)吸引具有高7天(D7)留存率的游戲玩家。

結(jié)果：

D7留存率提高了20%

在一年內(nèi)廣告支出縮減了60%

減少了需要營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行的重復(fù)優(yōu)化

InnoGames在夜色中誕生

2003年，Eike和Hendrik Klindworth兄弟與他們的朋友Michael Zillmer制作了他們的第一個(gè)瀏覽器游戲《Tribal Wars》。他們最開始將這個(gè)游戲純粹作為漫長(zhǎng)冬夜里一個(gè)有趣的消遣，但隨著他們?cè)黾有碌氖澜?，該游戲很快就流行了起?lái)。 這變成了一項(xiàng)全職工作，他們于2007年在漢堡成立了InnoGames。該公司穩(wěn)步發(fā)展，隨著移動(dòng)游戲市場(chǎng)的主導(dǎo)地位日益增強(qiáng)，他們決定使用Unity開發(fā)所有新的移動(dòng)游戲。

開發(fā)Aternum

InnoGames于2017年從Wooga Studio收購(gòu)了《Warlords》。通過(guò)使用Unity，他們繼續(xù)開發(fā)出了回合制戰(zhàn)略(TBS)游戲，即《Warlords of Aternum》，并且增加了大量?jī)?nèi)容更新，優(yōu)化了戰(zhàn)斗平衡等。許多Unity功能幫助簡(jiǎn)化了開發(fā)并增強(qiáng)了該游戲：

C# AssetBundleGraphTool 減少了枯燥乏味的資源導(dǎo)入和捆綁任務(wù)，從而使他們的工程師可輕松構(gòu)建和自動(dòng)化以圖形方式創(chuàng)建和更改資源設(shè)置的工作流程。

光照貼圖對(duì)《Warlords of Aternum》多個(gè)場(chǎng)景中的表面亮度進(jìn)行預(yù)計(jì)算，并且將結(jié)果保存在光照貼圖中，以供以后使用。

ScriptableObject是一個(gè)可序列化的Unity類，其包含對(duì)UI/游戲?qū)ο蟮囊?，以便進(jìn)行戰(zhàn)斗平衡。通過(guò)使共享數(shù)據(jù)獨(dú)立于腳本實(shí)例，可更輕松地管理更改和調(diào)試。

為進(jìn)一步提高性能，InnoGames定期利用資源緩存服務(wù)器、繪制調(diào)用批處理、編輯器腳本，當(dāng)然還有Unity Profiler。

展望未來(lái)，InnoGames團(tuán)隊(duì)對(duì)于實(shí)現(xiàn)新的Unity面向數(shù)據(jù)的技術(shù)堆棧(DOTS)組件 – 實(shí)體組件系統(tǒng)(ECS)、C#作業(yè)系統(tǒng)和Burst編譯器 – 感到特別興奮，這些組件可使開發(fā)人員更充分地利用移動(dòng)設(shè)備上的多核處理器。

提高變現(xiàn)和用戶獲取

大多數(shù)InnoGames解決方案純粹通過(guò)IAP獲利，盡管Unity Ads團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一直是合作伙伴，但他們?cè)趶V告變現(xiàn)方面的工作量正在不斷增加。 據(jù)Performance Networks的主管Sebastian Goldt稱：“與其他來(lái)源相比，CPM和填充率非常出色，我們特別感謝Unity專門的支持、客戶合作伙伴和Ad-Ops團(tuán)隊(duì)，他們發(fā)揮了重大作用?！?/span>

InnoGames的UA策略多種多樣，他們?cè)贔acebook、Google、Unity以及電視等廣告網(wǎng)絡(luò)上開展廣告活動(dòng)。 他們嘗試了許多實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB)和需求方(DSP)平臺(tái)，只是為了避免依賴單一來(lái)源。 “憑借Unity Ads，我們始終能夠獲得高質(zhì)量的用戶。 現(xiàn)在憑借推廣受眾智能定位，我們已進(jìn)一步提高了已獲取用戶的質(zhì)量，這令人印象非常深刻”，Sebastian繼續(xù)說(shuō)道。 InnoGames首次將推廣受眾智能定位應(yīng)用于其《Warlords of Aternum》UA廣告活動(dòng)，從而專注于具有高7天留存值的游戲玩家。

以更細(xì)致的級(jí)別定位

推廣受眾智能定位是Unity Ads的一個(gè)功能，它可根據(jù)廣告商的目標(biāo)識(shí)別可能具有超出應(yīng)用安裝的特定值的游戲玩家。 它可實(shí)現(xiàn)單獨(dú)游戲玩家（而不是群組級(jí)別）定位，從而能夠提高：

留存率 – 獲取玩游戲的時(shí)間更可能達(dá)到或超過(guò)7天的游戲玩家

ROAS – 根據(jù)游戲玩家在游戲最初7天內(nèi)的預(yù)計(jì)支出獲取游戲玩家

在發(fā)出廣告請(qǐng)求時(shí)，根據(jù)預(yù)計(jì)的D7留存率或ROAS，Unity的機(jī)器學(xué)習(xí)模型使用實(shí)時(shí)游戲玩家評(píng)估來(lái)動(dòng)態(tài)決定對(duì)每個(gè)玩家的出價(jià)。 系統(tǒng)根據(jù)實(shí)際游戲玩家的行為以及Unity平臺(tái)上數(shù)百萬(wàn)玩家的偏好不斷進(jìn)行更新。

“通過(guò)使用Unity的推廣受眾智能定位解決方案，我們將2018年1月至2019年1月的廣告支出縮減了60%”，Performance Networks主管Sebastian Goldt說(shuō)。 競(jìng)價(jià)會(huì)自動(dòng)調(diào)整，以便使InnoGames根據(jù)動(dòng)態(tài)更新的CPI進(jìn)行支付，從而最大程度提高了他們的ROI。 對(duì)于InnoGames而言，另一個(gè)重要功能是推廣受眾智能定位如何減少曾經(jīng)手動(dòng)設(shè)置的每日優(yōu)化數(shù)。 這使他們的營(yíng)銷經(jīng)理有更多時(shí)間專注于改進(jìn)其廣告活動(dòng)的創(chuàng)造性方法。

致力于Unity社區(qū)

除用戶獲取外，人才獲取對(duì)任何工作室而言都是一項(xiàng)重要挑戰(zhàn)。對(duì)于InnoGames而言，成為一家Unity商店意味著能夠獲得大量Unity開發(fā)人員，他們可立即為游戲制作做出貢獻(xiàn)?！癠nity可使我們非常輕松地對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)”，首席產(chǎn)品官Armin Busen說(shuō)。InnoGames提供內(nèi)部Unity培訓(xùn)，每年還舉辦多場(chǎng)Unity聚會(huì)，每場(chǎng)聚會(huì)都會(huì)吸引多達(dá)100位參與者。

Armin繼續(xù)說(shuō)道：“Unity是我們所有移動(dòng)游戲的首選實(shí)時(shí)開發(fā)平臺(tái)?！禬arlords of Aternum》是一個(gè)非常好的示例，證明了 Unity 能夠?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備帶來(lái)極具吸引力的戰(zhàn)略游戲體驗(yàn)。”