想要你的游戲在2021年順利變現？首先得改正這四個常見的錯誤認知

根據AppsFlyer 正式發(fā)布的第十一版《廣告平臺綜合表現報告》，Unity 廣告服務實現大幅度的規(guī)模增長（質量榜單中排名第三），在留存指數榜單中登頂三巨頭塔尖。Unity 廣告服務贏得超休閑游戲和街機游戲全球實力榜單第一名，并且在 9 個游戲子類型榜單（共 12 個游戲子類型）緊隨 Google 和 Facebook 之后。

游戲行業(yè)在不斷地變化、發(fā)展，新的規(guī)則、形式、技術不斷涌現，將游戲變現的渠道看似豐富了很多，但實際操作起來，難度卻并沒有下降。

與此同時，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。每天都有成千上萬的新應用上線，因此即便你的應用非常出色，想脫穎而出也絕非易事。大多數新發(fā)布的應用都是免費的，這意味著一個清晰、完整的變現策略比以往任何時候都更重要。

順利實現變現需要考慮很多事情，而市場上卻有很多關于變現的錯誤認識和不實之談。面對如此復雜的情況，感到困惑或者犯錯在所難免。Unity與一些最大的發(fā)行商和工作室建立了合作關系，在廣告服務方面有豐富的實戰(zhàn)經驗。本文將介紹變現過程中最容易犯的四大錯誤，并說明如何避免相關錯誤。

Space Ace 出品的《快速快線》- Made with Unity

不知道該選擇哪些類型的廣告位

這是我們最常見的錯誤之一。

可供選擇的廣告形式如此之多，而且對于哪些形式對哪些游戲或類別最有效又存在很多錯誤認識。應用內廣告是將免費游戲變現的最常見形式，是必須花時間去仔細研究的。

下面是一些比較流行的廣告形式及優(yōu)缺點概述。

01  橫幅廣告

橫幅廣告是最常見的數字廣告形式，同時是干擾性最小的廣告形式之一，因為它們通常位于移動設備屏幕的底部，在常規(guī)游戲體驗之外。

它們也是廣告領域最早出現的廣告形式之一，因此你可能會認為它們已經被市場淘汰，但事實并非如此。Appodeal的效果指數顯示：盡管 eCPM（有效每千次展示費用）欠佳，但橫幅廣告作為所有地區(qū)排名第二的創(chuàng)收形式一直表現穩(wěn)健，在拉美和西歐等市場的iOS 平臺甚至高居榜首。它無處不在并且具有極高的展示率，因此它仍是一種強大可靠的變現形式。

橫幅廣告本身是仍然有效的，如何更富有創(chuàng)意地展示它才是問題的關鍵。

02  插頁式廣告

在關卡之間使用插頁式廣告的效果非常好，因為切換關卡時是玩家的游戲休息時間。

發(fā)布者在插頁式廣告上犯的一大錯誤是太過激進，過于頻繁地展示過多廣告。這極大地影響了玩家體驗，可能會導致玩家長期價值(LTV)的整體下降。

最新的展示方式是提供不可跳過的廣告，并且將關閉廣告的“x”按鈕隱藏起來，希望以這種方式獲得更多收入。但是一項調查發(fā)現，廣告瀏覽者將 22% 的廣告播放時間用在了尋找“x”按鈕上，可見這個方式也不可取。

你應該在合理的地方使用插頁式廣告，并謹慎考慮展示廣告的頻率。

03  獎勵廣告

獎勵視頻廣告一直被視為適合任何游戲且效果最好的廣告形式，其效果出色的原因是玩家可以從中獲得好處，比如額外的生命值或者更強的道具。因此請牢記，玩家堅持看完廣告不是因為廣告形式或創(chuàng)意本身，而是存在與所玩游戲相關的價值交換。

你當然應該將獎勵視頻納入到整體策略中，但是要將其適當地融入游戲的自然進程中，不能頻繁插入。

04  交互式廣告

可玩式廣告和增強現實廣告等交互式的新型廣告形式，能夠帶來更加多樣化的需求、更好地吸引玩家并幫助你獲得更多收入。

增強現實 (AR) 是長期以來在廣告領域中最令人興奮的技術之一，其可以實現的創(chuàng)意可能性是無限的，一些創(chuàng)新品牌正在充分利用這一點。

但是在 AR 廣告方面，我們發(fā)現存在兩個基本的錯誤認識，導致他們對這項技術感到興奮，卻不知道從哪里開始或如何開始。：

人們不確定 AR 技術是否已經成熟可用。

人們認為這項技術太過復雜。

Unity 擁有大量可幫助你開始使用AR 廣告的學習資源，并且我們已經確定它們卓有成效，還可以提高參與度。

  如何解決？

在考慮在移動游戲中添加的廣告形式時，請牢記以下幾點：

 關注玩家體驗

你應該重點關注如何優(yōu)化玩家體驗。凡是注重長期發(fā)展，并且針對忠實玩家和回歸玩家實施變現策略，就一定會獲得成功。請記住，效果最好的廣告形式應該與用戶體驗融為一體。

 對所有決策進行測試 

每一款游戲都是獨一無二的，對應的玩家群體也是如此。這意味著，你需要對所有廣告形式進行嚴謹的測試，如果不進行測試，你永遠無法確定哪些形式適合你的游戲。

 制定數據驅動的決策 

特別是在早期，一定要在分析上下功夫。花時間舉辦恰當的活動，以便深入了解你的玩家。有了這些知識，就可以制定出符合他們期望和需求的變現策略。

沒有實現來源多樣化

作為發(fā)布者，如果同時通過多個網絡投放廣告，很可能會擔心自己只是在通過不同的渠道覆蓋相同的客戶，同時還會擔心客戶都是從信譽良好的單一來源購買廣告，因此實現需求來源的多樣化并不能真正擴大廣告客戶的覆蓋面。從理論上講，這有一定道理，但這是變現領域的一個常見的錯誤認識。

為了驗證這一理論的真實性，Unity 與最大的移動應用營銷平臺之一 Liftoff 合作，對這個等式的需求側進行了實驗。我們研究了一些最大的共同廣告客戶的競價級數據日志，以了解同時在Unity 和 Liftoff 上投放廣告是否會發(fā)生相互蠶食。

我們發(fā)現，這種情況很少發(fā)生。導致相互蠶食的前提條件是兩個或更多個合作伙伴在同一時間對同一廣告空間的同一用戶進行出價，而考慮到廣告資源的數量，這種情況幾乎不可能發(fā)生。

另外要注意的是，交易平臺聚集了龐大的用戶群體和廣告資源組。因此，交易平臺的每個買家只會對可用廣告資源的一小部分進行出價。多個出價者針對同一廣告客戶出價的可能性極低。在分析數據時，我們發(fā)現Liftoff 和 Unity僅在 0.3% 的競價中代表同一個廣告客戶出價。因此我們得出結論，即使許多需求來源覆蓋的廣告客戶存在重疊，但在競價級上的重疊度極低，因此你應始終確保擁有廣泛的來源。

  如何解決？

在考慮最大限度提高廣告的覆蓋面時，請牢記以下幾點：

探索多個網絡 

作為完善而穩(wěn)健的廣告策略的一部分，務必要探索多個廣告網絡，并愿意與多個合作伙伴合作。

牢記購買廣告是一項復雜的活動 

請記住，購買廣告是一項非常復雜的活動，因此不要急于求成，要對所有決策進行測試，并始終保持學習的心態(tài)。

屏蔽競爭對手的廣告

變現的一大錯誤是在自己的游戲中屏蔽競爭對手的廣告，這種想法是錯誤的。假設你有一個第一人稱射擊游戲，你一定不希望在你的游戲中出現另一個第一人稱射擊游戲的推廣，以免玩家流失。

但我們發(fā)現，你不必擔心這一點，尤其是當競爭對手是該用戶的最高出價者時。競價中出現競爭重疊的可能性往往很低，而且收益高于風險。如果你屏蔽此類廣告，可能會降低你的潛在收入，因為這會減少對該廣告空間的競爭，導致CPM（每千次展示費用）居高不下。

在一項測試中，游戲工作室Storm 8將他們的用戶分為兩組：向A組展示所有廣告（不管它們是否來自競爭對手），對B組則隱藏競爭對手的廣告。三個月后，看到B組帶來的廣告收益要遠遠高于A組，B組的eCPM 比另一組高 15%，在保持用戶參與度方面也沒有出現負面結果。

簡而言之，如果你專注于提供出色的玩家體驗，則大可放心，你的玩家不會因此拋棄你的游戲。

  如何解決？

當你想要屏蔽競爭對手的廣告時，請牢記以下幾點：

展示競爭對手的廣告，不會造成玩家流失 

僅僅是因為玩家看到了類似游戲的廣告，并不代表他們一定會拋棄你的游戲。你需要關注的是如何創(chuàng)作出讓人愛不釋手的游戲體驗，如果你的游戲體驗更好，而且你的廣告策略也不是太激進，那么玩家就會繼續(xù)玩你的游戲。

以增加收入為目標進行優(yōu)化

不要因為害怕競爭而錯失收入機會。你需要進行測試，了解哪些廣告有效，哪些無效，讓數據指導你的決策。

為用戶增加價值 

歸根結底，你要給用戶提供價值。如果這意味著向他們展示競爭對手的廣告，那就這么做吧。用戶會發(fā)現它的價值并參與其中，為你贏得更多收入。

相信 AI 的炒作

幾乎所有的廣告網絡都會聲稱擁有先進的機器學習和算法，可以優(yōu)化你的收入潛力。

不要相信這種炒作。

不同廣告網絡中的機器學習質量可能存在巨大差異，機器學習算法的效果取決于它接收的輸入數據，因此你需要能夠區(qū)分輸入數據的質量好壞。

得益于使用Unity 引擎制作的所有移動游戲，Unity 掌握了質量極高的游戲數據。目前，約 50% 的移動游戲由 Unity 提供技術支持，并且我們每月投放的廣告數量超過 100 億條，因而有大量的游戲數據來訓練我們的算法。最近，我們對廣告的機器學習模型進行了優(yōu)化，目前已取得極佳的效果：

 廣告的 eCPM 增加了 13%

 整個網絡的 eCPM 增加了8.5%

我們一直在努力優(yōu)化這些算法，并對打造最強大的移動應用網絡充滿信心。

  如何解決？

在評估廣告網絡的機器學習能力時，請牢記以下幾點：

 親自進行調查

在與廣告網絡合作之前，花些時間進行深入調查。閱讀客戶評價、與銷售人員交談、向了解該領域的熟人咨詢。

劣質的輸入必然帶來劣質的輸出

如果提供給算法的數據不夠好，效果自然也不會好。調查廣告網絡用于機器學習的數據的數量和質量是否具有市場競爭力。

劃撥少量預算測試一下，看看質量怎么樣

要驗證某個平臺的能力，你應該投入少量預算進行測試，在這一過程中汲取經驗教訓，并不斷重復這一過程。

總結

將移動游戲成功變現的秘訣在于改變你的思維方式，你需要從單純的變現思維轉變?yōu)檫M行實驗和測試的思維方式。

以變現為目標的所有工作都應該遵循以下三個原則：

讓數據指導你的決策

你需要對所有決策進行測試。不管之前有多少其他類似的游戲進行過嘗試，都無法確定某項決策是否奏效，你需要親自驗證。你應該與產品經理、日常運營經理和用戶獲取經理一起嚴謹地進行實驗，用數據說話。

專注于玩家體驗

作為變現經理，你的職責是將游戲變現并擴大收入規(guī)模。這往往會導致你的廣告或應用內購策略過于激進。雖然知易行難，但你必須著眼于長遠發(fā)展，并確保玩家體驗順暢。當玩家穩(wěn)定下來，并且數據顯示玩家不斷回歸并成為游戲忠誠的宣傳大使時，你就可以采取一些更激進的策略了。但在開始階段，讓用戶滿意才是重點。

敢于冒險

不要害怕嘗試，做以前從未做過的事。測試廣告，應用內購，訂閱，發(fā)展合作關系，進行 A/B測試，爭取新的用戶群體，進行各種實驗。一定要全力以赴，否則只會坐失良機。

只要你遵循這些原則，就能成功地長期發(fā)展你的游戲業(yè)務。