新手如何做youtube展示類廣告？

這幾天一直在研究youtube廣告，昨天在油管上看到一個頻道，里面的東西講的挺適合新手的，來這里給大家分享一下。

無意間看到的頻道，如果你是從來沒有接觸過Google廣告的新手，看看還是挺有幫助的。

因為我們最近也在嘗試各種廣告形式，有搜索廣告和youtube展示廣告。畢竟搜索廣告費用相對會高，就想著先從展示廣告開始做起。關于展示廣告，特別是視頻開頭那種可以跳過的廣告，學到了一個很重要的點，那就是廣告要遵循一定的步驟。

就像我們突然之間接觸到一個陌生的東西的時候，是有一個漏斗的過程。就如上面圖中所展示的，要有一個曝光期，考慮期和行動期。在不同的階段，我們做的視頻內容也是要考慮到客戶所處的不同的階段。

第一個階段，客戶根本都不知道你是誰，所以就像我們去第一次跟一個陌生人打招呼，不能上來就跟人家說太多，只能介紹一下你的名字，你來自哪里。做youtube視頻廣告也是這樣，你要簡單地讓觀眾了解你的品牌名字，你的主營業(yè)務是干什么的，讓客戶有個大概的認識。如果能用一些比較吸引人的前三秒讓用戶多看一點，那我覺得應該就算比較成功了。

第二個階段，客戶看了幾次廣告之后，慢慢會對你的品牌有一點認識，可能會記得，貌似這家公司是干嘛干嘛的。這個時候，就可以慢慢轉入產品介紹階段，更細致的介紹我們能提供哪些服務，哪些產品。然后也可以加入網紅背書，突出我們的賣點和優(yōu)勢。

第三個階段，客戶了解的差不多了，該push一波，讓他們采取行動了。這個時候要不就是來促銷的信息，Buy 1,get 1,有各種占便宜的機會呢。

這樣，我們就可以明顯知道，在不同的階段，我們要采取的策略是不一樣的，我們的展示廣告想要達到的目標也是不一樣的。不同的廣告目標，不同的廣告策略，不同的視頻，這是一個一連串的事情。根本在于我們需要了解用戶，了解用戶認知品牌的路徑。

那了解了youtube展示廣告不同階段需要采取的不同策略之后，我們也需要了解在一個單獨的視頻廣告里面，我們應該采用什么樣的策略和步驟，才能達到更好的效果。

一般高效的廣告，都是先提出問題，提出客戶的痛點，這個時候，品牌作為解決方案就出現(xiàn)了，之后自然而然地介紹產品功能和優(yōu)點，接著就進入到提供交易信息，促銷活動和號召性用語。

今天有跟谷歌的優(yōu)化師溝通，說如何去衡量展示類廣告的效果，如果你只是想更多地覆蓋人群，讓更多人知道你的存在，那就要去看曝光量和曝光成本。如果，你想更多看到轉化，那就是看到最終有給你帶來多少成交。

做廣告，就是不斷用錢和時間和換取經驗的過程，前進路上的小思考，希望對大家有幫助。