新手如何做youtube展示類廣告？

這幾天一直在研究youtube廣告，昨天在油管上看到一個(gè)頻道，里面的東西講的挺適合新手的，來這里給大家分享一下。

無意間看到的頻道，如果你是從來沒有接觸過Google廣告的新手，看看還是挺有幫助的。

因?yàn)槲覀冏罱苍趪L試各種廣告形式，有搜索廣告和youtube展示廣告。畢竟搜索廣告費(fèi)用相對會(huì)高，就想著先從展示廣告開始做起。關(guān)于展示廣告，特別是視頻開頭那種可以跳過的廣告，學(xué)到了一個(gè)很重要的點(diǎn)，那就是廣告要遵循一定的步驟。

就像我們突然之間接觸到一個(gè)陌生的東西的時(shí)候，是有一個(gè)漏斗的過程。就如上面圖中所展示的，要有一個(gè)曝光期，考慮期和行動(dòng)期。在不同的階段，我們做的視頻內(nèi)容也是要考慮到客戶所處的不同的階段。

第一個(gè)階段，客戶根本都不知道你是誰，所以就像我們?nèi)サ谝淮胃粋€(gè)陌生人打招呼，不能上來就跟人家說太多，只能介紹一下你的名字，你來自哪里。做youtube視頻廣告也是這樣，你要簡單地讓觀眾了解你的品牌名字，你的主營業(yè)務(wù)是干什么的，讓客戶有個(gè)大概的認(rèn)識。如果能用一些比較吸引人的前三秒讓用戶多看一點(diǎn)，那我覺得應(yīng)該就算比較成功了。

第二個(gè)階段，客戶看了幾次廣告之后，慢慢會(huì)對你的品牌有一點(diǎn)認(rèn)識，可能會(huì)記得，貌似這家公司是干嘛干嘛的。這個(gè)時(shí)候，就可以慢慢轉(zhuǎn)入產(chǎn)品介紹階段，更細(xì)致的介紹我們能提供哪些服務(wù)，哪些產(chǎn)品。然后也可以加入網(wǎng)紅背書，突出我們的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。

第三個(gè)階段，客戶了解的差不多了，該push一波，讓他們采取行動(dòng)了。這個(gè)時(shí)候要不就是來促銷的信息，Buy 1,get 1,有各種占便宜的機(jī)會(huì)呢。

這樣，我們就可以明顯知道，在不同的階段，我們要采取的策略是不一樣的，我們的展示廣告想要達(dá)到的目標(biāo)也是不一樣的。不同的廣告目標(biāo)，不同的廣告策略，不同的視頻，這是一個(gè)一連串的事情。根本在于我們需要了解用戶，了解用戶認(rèn)知品牌的路徑。

那了解了youtube展示廣告不同階段需要采取的不同策略之后，我們也需要了解在一個(gè)單獨(dú)的視頻廣告里面，我們應(yīng)該采用什么樣的策略和步驟，才能達(dá)到更好的效果。

一般高效的廣告，都是先提出問題，提出客戶的痛點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，品牌作為解決方案就出現(xiàn)了，之后自然而然地介紹產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)，接著就進(jìn)入到提供交易信息，促銷活動(dòng)和號召性用語。

今天有跟谷歌的優(yōu)化師溝通，說如何去衡量展示類廣告的效果，如果你只是想更多地覆蓋人群，讓更多人知道你的存在，那就要去看曝光量和曝光成本。如果，你想更多看到轉(zhuǎn)化，那就是看到最終有給你帶來多少成交。

做廣告，就是不斷用錢和時(shí)間和換取經(jīng)驗(yàn)的過程，前進(jìn)路上的小思考，希望對大家有幫助。