手把手教你如何在TikTok投放廣告

社交媒體在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中又有一個(gè)大牌出現(xiàn)--TikTok，從此社媒不再只由Facebook和Instagram主導(dǎo)。TikTok在全球擁有超過10億活躍用戶，人氣趕超老牌社媒，但廣告內(nèi)容還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠飽和。

在TikTok號(hào)稱開放廣告投放后，發(fā)現(xiàn)先機(jī)的各方賣家紛紛涌入，儼然讓它成為炙手可熱的廣告投放池。

什么是TikTok？

這一切始于2014年，當(dāng)時(shí)有一個(gè)名為music.ly的應(yīng)用程序。

用戶可以錄制其中的片段與音樂進(jìn)行口紅同步，通常運(yùn)行15秒到1分鐘。在推出的兩年內(nèi)，該公司擁有超過9000萬(wàn)用戶，這比上一年的1000萬(wàn)有了大幅增長(zhǎng)。

在2018年末，該應(yīng)用程序被總部位于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司ByteDance Ltd.收購(gòu)。他們與TikTok合并了音樂劇。該應(yīng)用程序用戶群的增長(zhǎng)令人驚訝-它現(xiàn)在在全球每月有8億活躍用戶。

TikTok不僅僅是一個(gè)卡拉OK應(yīng)用程序。它的支持者更專注于自我表達(dá)，這可以通過多種不同的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在TikTok投放廣告

如果您選擇在TikTok上投放廣告，那必須了解這幾件事。

1.判斷是否適合投放TikTok廣告

然而，并非所有賣家都能從中受益，許多賣家還不能確定投放TikTok廣告是否可靠。判斷是否適合投放TikTok廣告，應(yīng)先確定兩方面內(nèi)容：

目標(biāo)受眾特征

預(yù)算是否充足

01 目標(biāo)受眾特征

如果年輕人是你的主要受眾，那么投放TikTok廣告將是一筆不錯(cuò)的投資。數(shù)據(jù)顯示，66%的TikTok用戶年齡小于30歲（41%年齡在16歲-24歲之間）。也就是說，TikTok不適合對(duì)老年人受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷。

TikTok上許多熱門短視頻都是以青年為導(dǎo)向的話題，如校園故事和作業(yè)等。

雖然TikTok現(xiàn)在主要用戶群體是年輕人，但是社交媒體一般都是先在年輕人中流行起來(lái)，再逐漸蔓延至年長(zhǎng)的群體。因此，賣家提前學(xué)會(huì)在TikTok平臺(tái)上刊登廣告，也有益無(wú)害。

02 確定預(yù)算是否充足

如果您覺得這個(gè)平臺(tái)真的很適合您投放，那就要來(lái)關(guān)注一下價(jià)格了。

TikTok是個(gè)新興的廣告平臺(tái)，這意味著廣告商們?cè)诓环艞壚吓屏髁壳赖那闆r下，愿意在這里支付更高的價(jià)格希望在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

與Facebook和Instagram相比，TikTok廣告的價(jià)格可能更高。平均CPM成本為10美元，而大型的廣告系列預(yù)算可能達(dá)到30萬(wàn)美元。此外，在TikTok上投放廣告至少需要投入500美元預(yù)算。因此，如果你想尋找經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告平臺(tái)，那么TikTok可能不太適合你。

2.如何投放TikTok廣告？

如果你考慮之后認(rèn)為你的業(yè)務(wù)適合投放Tiktok廣告，那么可以跟著以下入門教程。

01 創(chuàng)建TikTok賬戶

首先打開TikTok Ads首頁(yè)，點(diǎn)擊【Create an Ad】按鈕。

你點(diǎn)擊按鈕之后將跳出一個(gè)彈窗，你需要在該表格中填寫詳細(xì)信息以設(shè)置廣告賬戶。提交信息后，將有工作人員聯(lián)系你設(shè)置廣告賬戶。至多需要48小時(shí)就能獲得賬號(hào)，一旦收到賬號(hào)，創(chuàng)建廣告就簡(jiǎn)單了。

02 創(chuàng)建廣告系列

打開TikTok Ads后臺(tái)，點(diǎn)擊上方【Campaign】選項(xiàng)卡，然后點(diǎn)擊【Create】按鈕，創(chuàng)建新的廣告系列。

接著，選擇一個(gè)廣告目標(biāo)，這將是主要廣告目標(biāo)。一共有三種廣告目標(biāo)可選：引流、轉(zhuǎn)化和下載應(yīng)用。

在廣告系列以及設(shè)置預(yù)算，你可以選擇設(shè)置單日預(yù)算或者廣告總預(yù)算。注意，不論是單日預(yù)算還是總預(yù)算，都至少為500美元。

03 設(shè)置廣告展示位、詳情和目標(biāo)受眾

接下來(lái)是在廣告系列底下創(chuàng)建廣告組，選擇廣告展示位置和目標(biāo)受眾。

TikTok廣告最好用的一點(diǎn)是，你能夠在后臺(tái)中設(shè)置廣告展示平臺(tái)，展示平臺(tái)不僅包括TikTok，還有Vigo Video、BuzzVideo、News Republic等其他同系列平臺(tái)。

此外，還有自動(dòng)選擇廣告展示位置功能。TikTok將自動(dòng)選擇你的廣告效果最好的平臺(tái)，并將其展示在平臺(tái)上。

選擇廣告展示位置之后，按照提示輸入投放廣告所需的詳細(xì)信息，包括相關(guān)鏈接、廣告名稱、產(chǎn)品圖和產(chǎn)品品類。你最多可選擇20個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述你的網(wǎng)站或APP，系統(tǒng)將根據(jù)這些關(guān)鍵詞將廣告推送給匹配的受眾。

在【Targeting】選項(xiàng)框中選擇廣告目標(biāo)受眾。你可以設(shè)置地理位置、年齡、性別、語(yǔ)言、興趣和使用設(shè)備等數(shù)據(jù)，以吸引更多合適的受眾。

如果你已經(jīng)有特定的廣告目標(biāo)受眾，那就可以創(chuàng)建自定義受眾列表，只需上傳包含TikTok用戶ID的CSV、TXT或ZIP格式的文件即可。

04、控制廣告支出、排期及目標(biāo)

接下來(lái)應(yīng)該設(shè)置TikTok廣告預(yù)算、排期和目標(biāo)。

設(shè)置預(yù)算和排期

在【Budget&Schedule】部分設(shè)置廣告組預(yù)算。同樣的，你也可以選擇單日預(yù)算或者廣告總預(yù)算。廣告組中的廣告預(yù)算設(shè)置最低為20美元，不論是單日預(yù)算還是總預(yù)算。

接著選擇廣告排期，你可以選擇每天或每周的某段特定時(shí)間投放廣告。

設(shè)置預(yù)算花費(fèi)速率

標(biāo)準(zhǔn)廣告投放選項(xiàng)將平均分配預(yù)算花費(fèi)速率，而選擇加速選項(xiàng)將以最快的速度在廣告排期內(nèi)花費(fèi)完預(yù)算。

設(shè)置優(yōu)化目標(biāo)

優(yōu)化目標(biāo)就是你希望通過廣告系列實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，你可以選擇優(yōu)化廣告組轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率或展示次數(shù)，根據(jù)你的優(yōu)化目標(biāo)，出價(jià)也將隨著調(diào)整。

如果你選擇優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，那么你的廣告將投放給最有可能購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的受眾。要追蹤所有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的操作（例如，下載APP或提交表單），點(diǎn)擊【Library】并選擇【Conversions】來(lái)創(chuàng)建優(yōu)化轉(zhuǎn)化率目標(biāo)。

接著，你需要確定是要追蹤應(yīng)用安裝量還是著陸頁(yè)某些元素的轉(zhuǎn)化情況。

要追蹤應(yīng)用安裝量的轉(zhuǎn)化情況，你需要輸入名稱，在Google Play或App Store中輸入跳轉(zhuǎn)至鏈接，然后衡量廣告的轉(zhuǎn)化情況。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)的定價(jià)按照OCPC（每?jī)?yōu)化一次點(diǎn)擊）出價(jià)方法，可確保你的廣告展示給最有可能實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的用戶。使用OCPC出價(jià)，你可以按預(yù)期的單個(gè)轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)，然后按照CPC付費(fèi)。TikTok將根據(jù)你的出價(jià)設(shè)置自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，控制在廣告的目標(biāo)費(fèi)用內(nèi)。

如果你選擇點(diǎn)擊率作為廣告目標(biāo)，則會(huì)按CPC付費(fèi)，系統(tǒng)將優(yōu)化廣告以吸引盡可能多的點(diǎn)擊量。

如果你選擇展示次數(shù)作為目標(biāo)，那么你的廣告將按照CPM（每千次展示）計(jì)算花費(fèi)。

智能優(yōu)化出價(jià)

TikTok還提供智能優(yōu)化出價(jià)的選項(xiàng)，如果啟用智能優(yōu)化出價(jià)，你的出價(jià)將不斷自行調(diào)整優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率。如果你的目標(biāo)選擇優(yōu)化點(diǎn)擊率或展示次數(shù)，建議關(guān)閉智能優(yōu)化選項(xiàng)。

05 使用視頻創(chuàng)建工具設(shè)計(jì)廣告

為保持內(nèi)容質(zhì)量，TikTok沒有選擇快速商業(yè)化。廣告形式和流量工具相對(duì)國(guó)內(nèi)還有很多迭代進(jìn)步的空間。

目前TikTok主要有以下三種廣告類型：

Brand Takeovers開屏廣告

in-feed原生內(nèi)容廣告

標(biāo)簽挑戰(zhàn)

1）Brand Takeovers開屏廣告

開屏廣告是指在點(diǎn)開TikTok的應(yīng)用程序后會(huì)出現(xiàn)全屏顯示的靜態(tài)/動(dòng)畫/視頻廣告，最長(zhǎng)持續(xù)5秒。

開屏廣告可把用戶引導(dǎo)到TikTok內(nèi)部頁(yè)面、參與主題挑戰(zhàn)賽或外部品牌獨(dú)立官網(wǎng)等頁(yè)面。

它是一種按照CPT形式的包天廣告，這種廣告在一個(gè)區(qū)域內(nèi)每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。

如下圖中，Grubhub在TikTok上投放的一則開屏廣告：

2）In-Feed原生內(nèi)容廣告

In-Feed廣告是一種原生內(nèi)容廣告，根據(jù)產(chǎn)品品類的不同，它可能出現(xiàn)在用戶的視頻動(dòng)態(tài)中，也可能接著用戶瀏覽的視頻出現(xiàn)。它支持網(wǎng)站點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)或應(yīng)用下載等多種功能。一般來(lái)說，in-Feed廣告的CPM費(fèi)用為10美元，比開屏廣告更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

以下是在平臺(tái)上瀏覽視頻時(shí)出現(xiàn)，出現(xiàn)的in-Feed廣告：

3）標(biāo)簽挑戰(zhàn)

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽就是發(fā)起一個(gè)話題，讓參與者錄制視頻參與挑戰(zhàn)。

這類廣告形式宣傳帶有品牌標(biāo)簽的廣告，吸引用戶圍繞主題創(chuàng)建帖子，產(chǎn)生更多UGC的內(nèi)容。

它分為普通挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽，相應(yīng)級(jí)別有不同的權(quán)益。

大量的UGC內(nèi)容對(duì)廣告主百利而無(wú)一害。盡管需要為主題挑戰(zhàn)廣告支付費(fèi)用，但參與者制作的主題挑戰(zhàn)帖子不僅僅獲得更多的免費(fèi)流量，還帶來(lái)品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)，增加黏性。

TikTok是一片紅海，但高速迭代的過程中其游戲規(guī)則變化一點(diǎn)點(diǎn)就是影響賣家的蝴蝶效應(yīng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。