手把手教你如何在TikTok投放廣告

社交媒體在競爭激烈的世界中又有一個大牌出現(xiàn)--TikTok，從此社媒不再只由Facebook和Instagram主導。TikTok在全球擁有超過10億活躍用戶，人氣趕超老牌社媒，但廣告內容還遠遠不夠飽和。

在TikTok號稱開放廣告投放后，發(fā)現(xiàn)先機的各方賣家紛紛涌入，儼然讓它成為炙手可熱的廣告投放池。

什么是TikTok？

這一切始于2014年，當時有一個名為music.ly的應用程序。

用戶可以錄制其中的片段與音樂進行口紅同步，通常運行15秒到1分鐘。在推出的兩年內，該公司擁有超過9000萬用戶，這比上一年的1000萬有了大幅增長。

在2018年末，該應用程序被總部位于中國的互聯(lián)網技術公司ByteDance Ltd.收購。他們與TikTok合并了音樂劇。該應用程序用戶群的增長令人驚訝-它現(xiàn)在在全球每月有8億活躍用戶。

TikTok不僅僅是一個卡拉OK應用程序。它的支持者更專注于自我表達，這可以通過多種不同的內容來實現(xiàn)。

在TikTok投放廣告

如果您選擇在TikTok上投放廣告，那必須了解這幾件事。

1.判斷是否適合投放TikTok廣告

然而，并非所有賣家都能從中受益，許多賣家還不能確定投放TikTok廣告是否可靠。判斷是否適合投放TikTok廣告，應先確定兩方面內容：

目標受眾特征

預算是否充足

01 目標受眾特征

如果年輕人是你的主要受眾，那么投放TikTok廣告將是一筆不錯的投資。數(shù)據顯示，66%的TikTok用戶年齡小于30歲（41%年齡在16歲-24歲之間）。也就是說，TikTok不適合對老年人受眾群體進行營銷。

TikTok上許多熱門短視頻都是以青年為導向的話題，如校園故事和作業(yè)等。

雖然TikTok現(xiàn)在主要用戶群體是年輕人，但是社交媒體一般都是先在年輕人中流行起來，再逐漸蔓延至年長的群體。因此，賣家提前學會在TikTok平臺上刊登廣告，也有益無害。

02 確定預算是否充足

如果您覺得這個平臺真的很適合您投放，那就要來關注一下價格了。

TikTok是個新興的廣告平臺，這意味著廣告商們在不放棄老牌流量渠道的情況下，愿意在這里支付更高的價格希望在競爭中脫穎而出。

與Facebook和Instagram相比，TikTok廣告的價格可能更高。平均CPM成本為10美元，而大型的廣告系列預算可能達到30萬美元。此外，在TikTok上投放廣告至少需要投入500美元預算。因此，如果你想尋找經濟實惠的廣告平臺，那么TikTok可能不太適合你。

2.如何投放TikTok廣告？

如果你考慮之后認為你的業(yè)務適合投放Tiktok廣告，那么可以跟著以下入門教程。

01 創(chuàng)建TikTok賬戶

首先打開TikTok Ads首頁，點擊【Create an Ad】按鈕。

你點擊按鈕之后將跳出一個彈窗，你需要在該表格中填寫詳細信息以設置廣告賬戶。提交信息后，將有工作人員聯(lián)系你設置廣告賬戶。至多需要48小時就能獲得賬號，一旦收到賬號，創(chuàng)建廣告就簡單了。

02 創(chuàng)建廣告系列

打開TikTok Ads后臺，點擊上方【Campaign】選項卡，然后點擊【Create】按鈕，創(chuàng)建新的廣告系列。

接著，選擇一個廣告目標，這將是主要廣告目標。一共有三種廣告目標可選：引流、轉化和下載應用。

在廣告系列以及設置預算，你可以選擇設置單日預算或者廣告總預算。注意，不論是單日預算還是總預算，都至少為500美元。

03 設置廣告展示位、詳情和目標受眾

接下來是在廣告系列底下創(chuàng)建廣告組，選擇廣告展示位置和目標受眾。

TikTok廣告最好用的一點是，你能夠在后臺中設置廣告展示平臺，展示平臺不僅包括TikTok，還有Vigo Video、BuzzVideo、News Republic等其他同系列平臺。

此外，還有自動選擇廣告展示位置功能。TikTok將自動選擇你的廣告效果最好的平臺，并將其展示在平臺上。

選擇廣告展示位置之后，按照提示輸入投放廣告所需的詳細信息，包括相關鏈接、廣告名稱、產品圖和產品品類。你最多可選擇20個關鍵詞來描述你的網站或APP，系統(tǒng)將根據這些關鍵詞將廣告推送給匹配的受眾。

在【Targeting】選項框中選擇廣告目標受眾。你可以設置地理位置、年齡、性別、語言、興趣和使用設備等數(shù)據，以吸引更多合適的受眾。

如果你已經有特定的廣告目標受眾，那就可以創(chuàng)建自定義受眾列表，只需上傳包含TikTok用戶ID的CSV、TXT或ZIP格式的文件即可。

04、控制廣告支出、排期及目標

接下來應該設置TikTok廣告預算、排期和目標。

設置預算和排期

在【Budget&Schedule】部分設置廣告組預算。同樣的，你也可以選擇單日預算或者廣告總預算。廣告組中的廣告預算設置最低為20美元，不論是單日預算還是總預算。

接著選擇廣告排期，你可以選擇每天或每周的某段特定時間投放廣告。

設置預算花費速率

標準廣告投放選項將平均分配預算花費速率，而選擇加速選項將以最快的速度在廣告排期內花費完預算。

設置優(yōu)化目標

優(yōu)化目標就是你希望通過廣告系列實現(xiàn)的關鍵指標，你可以選擇優(yōu)化廣告組轉化率、點擊率或展示次數(shù)，根據你的優(yōu)化目標，出價也將隨著調整。

如果你選擇優(yōu)化轉化率，那么你的廣告將投放給最有可能購買產品或服務的受眾。要追蹤所有可能帶來轉化的操作（例如，下載APP或提交表單），點擊【Library】并選擇【Conversions】來創(chuàng)建優(yōu)化轉化率目標。

接著，你需要確定是要追蹤應用安裝量還是著陸頁某些元素的轉化情況。

要追蹤應用安裝量的轉化情況，你需要輸入名稱，在Google Play或App Store中輸入跳轉至鏈接，然后衡量廣告的轉化情況。

轉化目標的定價按照OCPC（每優(yōu)化一次點擊）出價方法，可確保你的廣告展示給最有可能實現(xiàn)廣告目標的用戶。使用OCPC出價，你可以按預期的單個轉化費用出價，然后按照CPC付費。TikTok將根據你的出價設置自動調整出價，控制在廣告的目標費用內。

如果你選擇點擊率作為廣告目標，則會按CPC付費，系統(tǒng)將優(yōu)化廣告以吸引盡可能多的點擊量。

如果你選擇展示次數(shù)作為目標，那么你的廣告將按照CPM（每千次展示）計算花費。

智能優(yōu)化出價

TikTok還提供智能優(yōu)化出價的選項，如果啟用智能優(yōu)化出價，你的出價將不斷自行調整優(yōu)化，以提高轉化率。如果你的目標選擇優(yōu)化點擊率或展示次數(shù)，建議關閉智能優(yōu)化選項。

05 使用視頻創(chuàng)建工具設計廣告

為保持內容質量，TikTok沒有選擇快速商業(yè)化。廣告形式和流量工具相對國內還有很多迭代進步的空間。

目前TikTok主要有以下三種廣告類型：

Brand Takeovers開屏廣告

in-feed原生內容廣告

標簽挑戰(zhàn)

1）Brand Takeovers開屏廣告

開屏廣告是指在點開TikTok的應用程序后會出現(xiàn)全屏顯示的靜態(tài)/動畫/視頻廣告，最長持續(xù)5秒。

開屏廣告可把用戶引導到TikTok內部頁面、參與主題挑戰(zhàn)賽或外部品牌獨立官網等頁面。

它是一種按照CPT形式的包天廣告，這種廣告在一個區(qū)域內每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。

如下圖中，Grubhub在TikTok上投放的一則開屏廣告：

2）In-Feed原生內容廣告

In-Feed廣告是一種原生內容廣告，根據產品品類的不同，它可能出現(xiàn)在用戶的視頻動態(tài)中，也可能接著用戶瀏覽的視頻出現(xiàn)。它支持網站點擊跳轉或應用下載等多種功能。一般來說，in-Feed廣告的CPM費用為10美元，比開屏廣告更經濟實惠。

以下是在平臺上瀏覽視頻時出現(xiàn)，出現(xiàn)的in-Feed廣告：

3）標簽挑戰(zhàn)

標簽挑戰(zhàn)賽就是發(fā)起一個話題，讓參與者錄制視頻參與挑戰(zhàn)。

這類廣告形式宣傳帶有品牌標簽的廣告，吸引用戶圍繞主題創(chuàng)建帖子，產生更多UGC的內容。

它分為普通挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽，相應級別有不同的權益。

大量的UGC內容對廣告主百利而無一害。盡管需要為主題挑戰(zhàn)廣告支付費用，但參與者制作的主題挑戰(zhàn)帖子不僅僅獲得更多的免費流量，還帶來品牌與消費者間的互動，增加黏性。

TikTok是一片紅海，但高速迭代的過程中其游戲規(guī)則變化一點點就是影響賣家的蝴蝶效應，牽一發(fā)而動全身。