出海營(yíng)銷：TikTok真的能為你帶貨嗎？

在短視頻領(lǐng)域，TikTok可以說“稱霸全球”。TikTok全球月活量為8億+，用戶瀏覽時(shí)長(zhǎng)60+分鐘，視頻平均互動(dòng)率為13%。TikTok在美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等國(guó)家成為App Store、Google Play下載排行榜No.1。與Facebook相比，僅從App Store來看，F(xiàn)acebook 4月份的下載量為990萬次，而TikTok高達(dá)1590萬次。

這么多數(shù)據(jù)擺出來，讓跨境電商賣家感覺，絕對(duì)不能錯(cuò)過這個(gè)營(yíng)銷推廣平臺(tái)。于是，開始計(jì)劃運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)、找紅人合作、投放廣告等制定TikTok營(yíng)銷戰(zhàn)略。

先等一下，在真金白銀砸下來之前，至少先深入了解以下這個(gè)平臺(tái)，流量是大但并一定適合你。有熟悉的賣家反饋，TikTok的播放量很高，但就是轉(zhuǎn)化非常差。選擇平臺(tái)做營(yíng)銷投放，要產(chǎn)品能匹配平臺(tái)的用戶，切合他們的需求。

一、用戶特征：低齡、女性用戶為主

最新Tiktok官方數(shù)據(jù)顯示：

1.女性占60％，男性占40％。

2.60％在16-24歲之間；26％在25-44歲之間；80％在16-34歲之間。

不同地區(qū)，用戶特征也有所差別：

·日本：以男性為主，占比60%，13-24歲年輕人為主；

·中東：中年男性，占比60%；

·東南亞：年輕女性為主；

·歐美：女性為主，13-24歲；

其他地區(qū)與東南亞相似。

值得注意的是，TikTok上很多千禧年出生的用戶，甚至很多網(wǎng)紅是00后或者未成年。根據(jù)用戶特征，那么你的產(chǎn)品、視頻內(nèi)容和創(chuàng)作方式最好能夠戳中這些人的興趣點(diǎn)，同時(shí)也要考慮到他們?cè)诮?jīng)濟(jì)方面的特征。比如，他們喜歡潮流、新奇的產(chǎn)品，但又沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

二、平臺(tái)定位：短視頻社交平臺(tái)

TikTok是國(guó)外版的抖音，其核心的算法、功能等，和抖音差不多，目前TikTok的玩法，基本是在參照國(guó)內(nèi)抖音在玩。

在TikTok發(fā)布的視頻爆不爆，跟粉絲量關(guān)系不大，主要是看內(nèi)容。因?yàn)門ikTok屬于短視頻社交平臺(tái)，只要視頻內(nèi)容做的好，符合TikTok的推算機(jī)制，TikTok就會(huì)將其推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。所以，TikTok也造就了大批草根網(wǎng)紅。

三、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：本地化運(yùn)營(yíng)

TikTok講究本地化運(yùn)營(yíng)，在不同的地區(qū)運(yùn)營(yíng)或投放，一定要注意語言定向到本地語言。比如

·日本：日語

·中東：阿語+英語（沙特阿拉伯是阿語，阿聯(lián)酋是阿語+英語）

·東南亞：不同國(guó)家支持的語言不同（印尼、泰國(guó)、馬來是馬來語+英語，新加坡是英語+馬來語+繁體中文）

·歐美：英語+當(dāng)?shù)卣Z言

·臺(tái)灣：繁體中文

四、商業(yè)屬性：打造商業(yè)閉環(huán)

半年時(shí)間內(nèi)，TikTok先是接入Shopify的百萬獨(dú)立站商家、打通視頻購(gòu)物功能，緊接著與沃爾瑪測(cè)試直播帶貨，又于2月初在印尼開放了直播間購(gòu)物車功能，后在英國(guó)也上線了小黃車。

1.可以在profile編輯里放官網(wǎng)鏈接

2.可以用一些商業(yè)屬性的標(biāo)簽，比如tiktok官方給予#supportsmallbusiness#supportsmallbiz等標(biāo)簽流量扶持

3.在印尼試行開通了tiktok shop，看到產(chǎn)品可以直接在商店購(gòu)買，另外英國(guó)也相繼推出。

4.TikTok live為商家?guī)ж浱峁┍憷?/p>

TikTok平臺(tái)的這些變化，也是有利于企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者在TikTok實(shí)現(xiàn)帶貨營(yíng)銷。

但還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，平臺(tái)并不適合所有的產(chǎn)品，當(dāng)你想要在TikTok做營(yíng)銷時(shí)，你要從以上提到的四點(diǎn)綜合考慮一下。