海外版抖音TikTok爆紅漲粉賣貨 暴力引流的秘密是啥？

根據(jù)Sensor Towe的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，TikTok在全球App Store和Google Play的下載量達(dá)到1.04億次，超越WhatsApp，成為全球下載量最高的移動應(yīng)用（非游戲類），在2019年，Tiktok的總收入為1.769億美元。

此外，公開數(shù)據(jù)顯示，今年1月，抖音及TikTok下載量前三的市場分別為印度、巴西和美國，分別占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，TikTok可在75個語言的150個國家地區(qū)市場中可用。

值得注意的是，僅在2019年，印度就負(fù)責(zé)了2.676億的下載量，占其全年下載量的45％。此外，TikTok上每月約有2650萬活躍用戶來自美國，在最近不到18個月的時間里，美國成人TikTok用戶數(shù)量增長了5.5倍，用戶平均每天在該應(yīng)用上花費時間長達(dá)52分鐘。

面對TikTok這個即將迎來激烈競爭的電商營銷賽道，跨境賣家們也想要對其一探究竟?？缇成缃浑娚唐脚_愛分享CEO陳明煙從去年四五月份起就開始研究TikTok，在他看來，目前正是TikTok的暴力引流期，今年TikTok也一定會在跨境市場“大爆特爆”。

賬號注冊門檻

TikTok有個人賬號和廣告賬號兩種形式，廣告賬號是與官方直接合作，只是用來投放廣告。個人賬號方面，由于一些原因，目前TikTok官方不允許中國大陸區(qū)用戶使用。

所以，想要進(jìn)入TikTok的跨境賣家，首先要解決個人賬號的問題。據(jù)了解，目前，市場上TikTok有三種常見的個人賬號注冊方式：

一、國內(nèi)手機翻墻。即改手機IP地址，把自己的定位改到國外，并修改手機的一些配置。由于國內(nèi)一些品牌受到Google服務(wù)插件無法安裝的限制，在國內(nèi)翻墻時，手機盡量要使用美版安卓機。

該方式的缺點在于操作復(fù)雜，由于手機問題以及IP的不穩(wěn)定性，容易被系統(tǒng)判定為不真實性，有賬號限流、被封等風(fēng)險，優(yōu)點則是對初學(xué)者而言，硬件成本較低。

二、用國內(nèi)電腦系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制國外手機。這時，TikTok判斷賬號是在海外。另外，為了讓TikTok系統(tǒng)判定海外的手機是真人操作發(fā)/刷視頻，可能需要一套自動刷視頻的軟件。該方式的IP環(huán)境穩(wěn)定，但具有延遲性，且無法做直播。

三、在海外設(shè)立運營團(tuán)隊，由真實的團(tuán)隊運營，通常這種方式，更適合于品牌方。

據(jù)了解，TikTok的運營邏輯與其他社交平臺有所不同。比如，想要運營Facebook賬號的玩家，只需要解決翻墻問題，并且對IP的穩(wěn)定性要求不高，但需要注意的是，不能在其社區(qū)大量加粉、刷垃圾貼，否則賬號很容易“死”掉。而在TikTok上，不需要用戶主動大量加粉，而是吸引粉絲關(guān)注的邏輯。

短頻快的暴力引流期

據(jù)陳明煙介紹，由于TikTok的算法、推送機制原因，視頻內(nèi)容推送權(quán)主要掌握在TikTok“手”中，即其會對內(nèi)容做篩選限制。例如，如果系統(tǒng)不對某個視頻做大力推薦，那么一個擁有10萬粉絲的賬號所發(fā)的視頻也不一定會被所有粉絲刷到。

如今，市場上也涌現(xiàn)出大批做賬號代運營的機構(gòu)，可以幫賣家運營到一定粉絲量后，再進(jìn)行變現(xiàn)運營。據(jù)陳明煙透露，這些機構(gòu)運營的賬號，大多內(nèi)容也并非原創(chuàng)，當(dāng)前階段，TikTok做原創(chuàng)內(nèi)容的賬號少之又少，視頻內(nèi)容大都是舶來品。

這些被搬運的內(nèi)容，通常來自抖音或YouTube上一些有趣好玩可吸粉的視頻?！八鼈兊墓餐c，即一定是火的，或者與自身賬號定位有關(guān)聯(lián)的，這樣即便不能保證視頻內(nèi)容會火，但至少能使吸引而來的人是精準(zhǔn)的?！?/p>

想要漲粉，就需要不停的發(fā)視頻。通常制作一條高質(zhì)量視頻內(nèi)容的時間，一個玩家都可以拿來搬運了很多條視頻了，而這些視頻里就有可能出現(xiàn)許多點擊量過千萬的內(nèi)容。這也是之所以很多TikTok玩家更愿意去“搬運”視頻的原因。

陳明煙也實操過幾個播放量在千萬級的視頻，當(dāng)然，他也表示這都帶有偶然性，即處于TikTok流量紅利期。但也只有“拼命”多投放內(nèi)容，才能出現(xiàn)這種偶然性。

陳明煙告訴億邦動力，TikTok的漲粉邏輯是，每發(fā)一條視頻，系統(tǒng)都會給予用戶一個起步流量。例如，一個沒有粉絲的用戶發(fā)布一條視頻，TikTok推送出后，只有一部分人能觀看，這時TikTok會分析觀看者的大數(shù)據(jù)，根據(jù)這個視頻受“喜好”的程度來推送視頻，內(nèi)容越好，推送量越高。

據(jù)他推算，一個1000萬播放量的視頻，大約帶來100萬的點贊數(shù)，最后轉(zhuǎn)換為關(guān)注的人數(shù)約為10萬，其他普通視頻的轉(zhuǎn)化率也基本在這個范圍之內(nèi)。那么，如果這是產(chǎn)品視頻，可以放購物鏈接，其帶來的轉(zhuǎn)化效果就很“恐怖”了。

以下是TikTok視頻流量的推送邏輯：

先漲粉后賣貨

“當(dāng)前的自然引流紅利期，至少還能維持半年左右?！标惷鳠熍袛?。

所以，不從IP引流角度，而從跨境電商賣貨的角度而言，陳明煙表示，其暫時不會幫賣家做百分百原創(chuàng)的視頻，而是更傾向于模仿型的原創(chuàng)。這種原創(chuàng)不是真正意義上的原創(chuàng)，而是將別人拍過的較火的內(nèi)容，重新模仿拍一遍。

由于視頻具有國際通用性，他認(rèn)為，TikTok的本地化需要一定過程。在當(dāng)前階段，模仿火爆視頻的試錯成本低，且做原創(chuàng)視頻本地化不一定會得到很大價值，也會加大試錯成本?！白鲈瓌?chuàng)內(nèi)容是必須的，但目前處于不用原創(chuàng)就能拿到價值的階段。”

“因為你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，花了很多時間創(chuàng)作，到最后可能會發(fā)現(xiàn)市場根本不接受，且成本高。那么，從快速商業(yè)變現(xiàn)的角度看，就只有一種方式，翻拍?！?/p>

目前來看，一條專門介紹產(chǎn)品帶貨的視頻，在TikTok上不可能達(dá)到上千萬的點擊量，“而我們對它的期待也只能是看賣了多少貨，而不能用來漲粉?！?/p>

漲粉、賣貨是兩個不同階段的動作，其認(rèn)為，在初期做賬號時，一定不能用賣貨的思維去做漲粉，要用漲粉的思維去經(jīng)營賬號，之后再賣貨。

陳明煙指出，如今在TikTok上，哪怕用紅人帶貨，其所發(fā)視頻中，十條里面也有八九條是吸粉視頻，再摻雜一兩條帶貨視頻，否則就無法吸引粉絲關(guān)注，且廣告也容易招人反感。由于購物車變現(xiàn)功能尚未推出，所以，目前TikTok上的網(wǎng)紅價格也很便宜。

據(jù)調(diào)研，目前市場上主要有三種TikTok玩法：付費流量，需進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證；免費流量，賣家自己運營賬戶；廣告投放，分銷、廣告測評以及未來要開放的購物車。

當(dāng)前，多數(shù)賣家采用的是自己運營賬號免費獲流的方式，但這個方式最大的問題是，由于沒有最后的購物車變現(xiàn)按鈕，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化鏈過長，增加了用戶流失率。

所以，在TikTok還沒有把變現(xiàn)閘門打開之前，陳明煙認(rèn)為，賣家需要先將自己的內(nèi)功練扎實，甚至可以先積累用戶數(shù)據(jù)，才能為日后變現(xiàn)機會做好準(zhǔn)備、搶占先機。

比如，當(dāng)前可以注重免費測評買家的培養(yǎng)，如果在視頻評論中看到有喜歡自己產(chǎn)品的用戶評論，可以免費送其產(chǎn)品，做刷單測評。同時，也可以收集市場信息，做產(chǎn)品改進(jìn)。

“由于語言文化等的差異，中國的一些梗，外國人不一定懂得，所以前期將做抖音的策略用到做TikTok上不是一個可行的方式，但在后期變現(xiàn)階段，復(fù)制抖音的玩兒法，或許值得一試。”陳明煙表示。