根據(jù)Sensor Towe的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，TikTok在全球App Store和Google Play的下載量達(dá)到1.04億次，超越WhatsApp，成為全球下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用（非游戲類），在2019年，Tiktok的總收入為1.769億美元。
此外，公開數(shù)據(jù)顯示，今年1月，抖音及TikTok下載量前三的市場(chǎng)分別為印度、巴西和美國(guó)，分別占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，TikTok可在75個(gè)語(yǔ)言的150個(gè)國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)中可用。
值得注意的是，僅在2019年，印度就負(fù)責(zé)了2.676億的下載量，占其全年下載量的45％。此外，TikTok上每月約有2650萬(wàn)活躍用戶來自美國(guó)，在最近不到18個(gè)月的時(shí)間里，美國(guó)成人TikTok用戶數(shù)量增長(zhǎng)了5.5倍，用戶平均每天在該應(yīng)用上花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)52分鐘。
面對(duì)TikTok這個(gè)即將迎來激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商營(yíng)銷賽道，跨境賣家們也想要對(duì)其一探究竟?？缇成缃浑娚唐脚_(tái)愛分享CEO陳明煙從去年四五月份起就開始研究TikTok，在他看來，目前正是TikTok的暴力引流期，今年TikTok也一定會(huì)在跨境市場(chǎng)“大爆特爆”。
賬號(hào)注冊(cè)門檻
TikTok有個(gè)人賬號(hào)和廣告賬號(hào)兩種形式，廣告賬號(hào)是與官方直接合作，只是用來投放廣告。個(gè)人賬號(hào)方面，由于一些原因，目前TikTok官方不允許中國(guó)大陸區(qū)用戶使用。
所以，想要進(jìn)入TikTok的跨境賣家，首先要解決個(gè)人賬號(hào)的問題。據(jù)了解，目前，市場(chǎng)上TikTok有三種常見的個(gè)人賬號(hào)注冊(cè)方式：
一、國(guó)內(nèi)手機(jī)翻墻。即改手機(jī)IP地址，把自己的定位改到國(guó)外，并修改手機(jī)的一些配置。由于國(guó)內(nèi)一些品牌受到Google服務(wù)插件無(wú)法安裝的限制，在國(guó)內(nèi)翻墻時(shí)，手機(jī)盡量要使用美版安卓機(jī)。
該方式的缺點(diǎn)在于操作復(fù)雜，由于手機(jī)問題以及IP的不穩(wěn)定性，容易被系統(tǒng)判定為不真實(shí)性，有賬號(hào)限流、被封等風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)點(diǎn)則是對(duì)初學(xué)者而言，硬件成本較低。
二、用國(guó)內(nèi)電腦系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制國(guó)外手機(jī)。這時(shí)，TikTok判斷賬號(hào)是在海外。另外，為了讓TikTok系統(tǒng)判定海外的手機(jī)是真人操作發(fā)/刷視頻，可能需要一套自動(dòng)刷視頻的軟件。該方式的IP環(huán)境穩(wěn)定，但具有延遲性，且無(wú)法做直播。
三、在海外設(shè)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，由真實(shí)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，通常這種方式，更適合于品牌方。
據(jù)了解，TikTok的運(yùn)營(yíng)邏輯與其他社交平臺(tái)有所不同。比如，想要運(yùn)營(yíng)Facebook賬號(hào)的玩家，只需要解決翻墻問題，并且對(duì)IP的穩(wěn)定性要求不高，但需要注意的是，不能在其社區(qū)大量加粉、刷垃圾貼，否則賬號(hào)很容易“死”掉。而在TikTok上，不需要用戶主動(dòng)大量加粉，而是吸引粉絲關(guān)注的邏輯。
短頻快的暴力引流期
據(jù)陳明煙介紹，由于TikTok的算法、推送機(jī)制原因，視頻內(nèi)容推送權(quán)主要掌握在TikTok“手”中，即其會(huì)對(duì)內(nèi)容做篩選限制。例如，如果系統(tǒng)不對(duì)某個(gè)視頻做大力推薦，那么一個(gè)擁有10萬(wàn)粉絲的賬號(hào)所發(fā)的視頻也不一定會(huì)被所有粉絲刷到。
如今，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出大批做賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，可以幫賣家運(yùn)營(yíng)到一定粉絲量后，再進(jìn)行變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)。據(jù)陳明煙透露，這些機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，大多內(nèi)容也并非原創(chuàng)，當(dāng)前階段，TikTok做原創(chuàng)內(nèi)容的賬號(hào)少之又少，視頻內(nèi)容大都是舶來品。
這些被搬運(yùn)的內(nèi)容，通常來自抖音或YouTube上一些有趣好玩可吸粉的視頻。“它們的共同點(diǎn)，即一定是火的，或者與自身賬號(hào)定位有關(guān)聯(lián)的，這樣即便不能保證視頻內(nèi)容會(huì)火，但至少能使吸引而來的人是精準(zhǔn)的?！?/p>
想要漲粉，就需要不停的發(fā)視頻。通常制作一條高質(zhì)量視頻內(nèi)容的時(shí)間，一個(gè)玩家都可以拿來搬運(yùn)了很多條視頻了，而這些視頻里就有可能出現(xiàn)許多點(diǎn)擊量過千萬(wàn)的內(nèi)容。這也是之所以很多TikTok玩家更愿意去“搬運(yùn)”視頻的原因。
陳明煙也實(shí)操過幾個(gè)播放量在千萬(wàn)級(jí)的視頻，當(dāng)然，他也表示這都帶有偶然性，即處于TikTok流量紅利期。但也只有“拼命”多投放內(nèi)容，才能出現(xiàn)這種偶然性。
陳明煙告訴億邦動(dòng)力，TikTok的漲粉邏輯是，每發(fā)一條視頻，系統(tǒng)都會(huì)給予用戶一個(gè)起步流量。例如，一個(gè)沒有粉絲的用戶發(fā)布一條視頻，TikTok推送出后，只有一部分人能觀看，這時(shí)TikTok會(huì)分析觀看者的大數(shù)據(jù)，根據(jù)這個(gè)視頻受“喜好”的程度來推送視頻，內(nèi)容越好，推送量越高。
據(jù)他推算，一個(gè)1000萬(wàn)播放量的視頻，大約帶來100萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，最后轉(zhuǎn)換為關(guān)注的人數(shù)約為10萬(wàn)，其他普通視頻的轉(zhuǎn)化率也基本在這個(gè)范圍之內(nèi)。那么，如果這是產(chǎn)品視頻，可以放購(gòu)物鏈接，其帶來的轉(zhuǎn)化效果就很“恐怖”了。
以下是TikTok視頻流量的推送邏輯：
先漲粉后賣貨
“當(dāng)前的自然引流紅利期，至少還能維持半年左右?！标惷鳠熍袛唷?/p>
所以，不從IP引流角度，而從跨境電商賣貨的角度而言，陳明煙表示，其暫時(shí)不會(huì)幫賣家做百分百原創(chuàng)的視頻，而是更傾向于模仿型的原創(chuàng)。這種原創(chuàng)不是真正意義上的原創(chuàng)，而是將別人拍過的較火的內(nèi)容，重新模仿拍一遍。
由于視頻具有國(guó)際通用性，他認(rèn)為，TikTok的本地化需要一定過程。在當(dāng)前階段，模仿火爆視頻的試錯(cuò)成本低，且做原創(chuàng)視頻本地化不一定會(huì)得到很大價(jià)值，也會(huì)加大試錯(cuò)成本?！白鲈瓌?chuàng)內(nèi)容是必須的，但目前處于不用原創(chuàng)就能拿到價(jià)值的階段?！?/p>
“因?yàn)槟阏J(rèn)為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，花了很多時(shí)間創(chuàng)作，到最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)根本不接受，且成本高。那么，從快速商業(yè)變現(xiàn)的角度看，就只有一種方式，翻拍?！?/p>
目前來看，一條專門介紹產(chǎn)品帶貨的視頻，在TikTok上不可能達(dá)到上千萬(wàn)的點(diǎn)擊量，“而我們對(duì)它的期待也只能是看賣了多少貨，而不能用來漲粉?！?/p>
漲粉、賣貨是兩個(gè)不同階段的動(dòng)作，其認(rèn)為，在初期做賬號(hào)時(shí)，一定不能用賣貨的思維去做漲粉，要用漲粉的思維去經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，之后再賣貨。
陳明煙指出，如今在TikTok上，哪怕用紅人帶貨，其所發(fā)視頻中，十條里面也有八九條是吸粉視頻，再摻雜一兩條帶貨視頻，否則就無(wú)法吸引粉絲關(guān)注，且廣告也容易招人反感。由于購(gòu)物車變現(xiàn)功能尚未推出，所以，目前TikTok上的網(wǎng)紅價(jià)格也很便宜。
據(jù)調(diào)研，目前市場(chǎng)上主要有三種TikTok玩法：付費(fèi)流量，需進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證；免費(fèi)流量，賣家自己運(yùn)營(yíng)賬戶；廣告投放，分銷、廣告測(cè)評(píng)以及未來要開放的購(gòu)物車。
當(dāng)前，多數(shù)賣家采用的是自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)免費(fèi)獲流的方式，但這個(gè)方式最大的問題是，由于沒有最后的購(gòu)物車變現(xiàn)按鈕，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化鏈過長(zhǎng)，增加了用戶流失率。
所以，在TikTok還沒有把變現(xiàn)閘門打開之前，陳明煙認(rèn)為，賣家需要先將自己的內(nèi)功練扎實(shí)，甚至可以先積累用戶數(shù)據(jù)，才能為日后變現(xiàn)機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備、搶占先機(jī)。
比如，當(dāng)前可以注重免費(fèi)測(cè)評(píng)買家的培養(yǎng)，如果在視頻評(píng)論中看到有喜歡自己產(chǎn)品的用戶評(píng)論，可以免費(fèi)送其產(chǎn)品，做刷單測(cè)評(píng)。同時(shí)，也可以收集市場(chǎng)信息，做產(chǎn)品改進(jìn)。
“由于語(yǔ)言文化等的差異，中國(guó)的一些梗，外國(guó)人不一定懂得，所以前期將做抖音的策略用到做TikTok上不是一個(gè)可行的方式，但在后期變現(xiàn)階段，復(fù)制抖音的玩兒法，或許值得一試。”陳明煙表示。
TikTok
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
