又一現(xiàn)象級流量池 來聊聊TikTok與獨(dú)立站

最近第三方平臺的一頓操作讓跨境電商再次來到風(fēng)口浪尖，促使第三方平臺賣家更為迫切地尋找跨境電商的第二增長曲線。

不少“先行者”已經(jīng)給出了答案——獨(dú)立站。同為跨境電商的售賣渠道，獨(dú)立站與第三方平臺的底層邏輯卻不同。以流量端為例，第三方平臺是通過一套既定規(guī)則獲取更多的站內(nèi)流量；獨(dú)立站是在流量公海中獲取流量，并將此轉(zhuǎn)化為私域流量。

獨(dú)立站真的能成為跨境增長的第二曲線嗎？獨(dú)立站對賣家來說是個好的答案嗎？基于獨(dú)立站流量的特點(diǎn)，店匠SHOPLAZZA為大家分享一組數(shù)據(jù)和資訊，以及背后可能存在的機(jī)會。

一：

又一現(xiàn)象級流量池

對大多數(shù)剛轉(zhuǎn)型的獨(dú)立站賣家來說，流量是獨(dú)立站的命脈。流量從哪來、流量的單位成本、流量的效率（能帶來多少轉(zhuǎn)化）是最基礎(chǔ)的問題。流量也是在獨(dú)立站成本中比例起伏較大的部分，說的再直白點(diǎn)就是「流量的成本、好壞在一定程度上決定了賣家能賺多少」。

在過去的幾年時間里，F(xiàn)acebook是全球登錄用戶最多的社交應(yīng)用， 日活達(dá)到18.8億，用戶平均每天花在Facebook上的時間為38分鐘，更有數(shù)據(jù)表明Facebook用戶平均每月點(diǎn)擊11個廣告，在所有社交平臺帶給電商網(wǎng)站的流量中，F(xiàn)acebook占比80.4%。

這讓Facobook順理成章地成為大多數(shù)獨(dú)立站賣家的主要流量來源。疫情影響下，它的廣告流量價值更加明顯，F(xiàn)acebook Q1廣告收入254.4億美元，同比增長46%。

Facebook對獨(dú)立站的流量助力不容小覷，賣家通過廣告投放，流量從Facebook來到獨(dú)立站，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，最后成就了一個個訂單。

同時，有商家在網(wǎng)絡(luò)中提到某些品突然賣爆了，追其原因，發(fā)現(xiàn)居然是TikTok上火起來的單品。結(jié)合最近的資訊來看，不得不說，又一個現(xiàn)象級流量池出現(xiàn)了 。

自2021年6月以來，TikTok相關(guān)的消息層出不窮，在去年的「禁令」撤銷后，新的信息無疑帶來新的希望。

TikTok全球下載量突破30億，成為第五個安裝量超30億次的非游戲類應(yīng)用。自2014年1月以來，其他四個安裝量超過30億次的非游戲類應(yīng)用均為Facebook系產(chǎn)品

TikTok全球月活用戶超過12億

TikTok網(wǎng)紅粉絲量已經(jīng)有1.2億

業(yè)界對TikTok的認(rèn)知也不斷刷新，從獨(dú)立站未來流量來源的「有可能」轉(zhuǎn)變?yōu)椤覆荒苠e過的現(xiàn)象」。從披露的這些數(shù)據(jù)來看，TikTok的發(fā)展必然將成長為龐大的又一流量池。

二：

TikTok與獨(dú)立站

TikTok的狀態(tài)在國內(nèi)被充分關(guān)注，核心原因是我們在電商這件事的歷程上，已經(jīng)走到了世界的前列。

在國內(nèi)，抖音已經(jīng)被市場充分的驗證，通過短視頻內(nèi)容平臺發(fā)展出二類電商、直播電商等層出不窮的玩法，而現(xiàn)在只是從「抖音」換到了「TikTok」，從中國換到了全球市場。

1.獨(dú)立站賣家有把握的新興流量池

對部分品類來說，TikTok簡直是「精準(zhǔn)人群聚集地」，它主要占位年輕群體，且是極具潛力的新興消費(fèi)群體。

官方數(shù)據(jù)表示：相較于其他平臺，TikTok 35歲以下用戶中想要通過購買產(chǎn)品從而融入社群的消費(fèi)者比例增加了51%，容易被品牌廣告觸發(fā)購買行為的消費(fèi)者比例增加36%，愿意和家人朋友分享新認(rèn)識品牌的消費(fèi)者比例增加了20%。

除此之外，TikTok的社交屬性和變現(xiàn)能力也相對清晰簡單。店匠SHOPLAZZA舉個例子，在TikTok上，有一個話題標(biāo)簽叫做#TikTokmademebuyit，這個話題的總瀏覽量超過13億次，幾乎都是“種草”視頻，不少消費(fèi)者會在其中進(jìn)行“安利”或“受到安利”從而購買。

精準(zhǔn)的流量、變現(xiàn)的能力、相對熟悉的玩法，對于國內(nèi)獨(dú)立站玩家來說，TikTok是更有把握的流量池。

2.TikTok玩家的長期變現(xiàn)渠道

同時TikTok作為現(xiàn)象級流量池，變現(xiàn)也需要一個渠道。

國內(nèi)抖音變現(xiàn)的方式主要是小黃車和跳轉(zhuǎn)購買。一般小黃車為帶貨KOL的帶貨方式，直接獲取訂單；品牌方則會選擇跳轉(zhuǎn)到 淘寶/京東 等第三方平臺，國內(nèi)第三方平臺對于品牌的保護(hù)和扶持讓流量通過第三方平臺得到沉淀。

相同的道理，TikTok也能引流到第三方平臺嗎？當(dāng)然可以，但海外消費(fèi)者的習(xí)慣和第三方平臺特征讓這種方式注定不能成為最合適的方式。

一方面品牌希望這部分海外消費(fèi)者能通過購買行為成為自己的粉絲，進(jìn)入自己的私域流量池，從而形成長尾效應(yīng)；另一方面，海外第三方平臺的品牌意識薄弱，更多帶來的是價格競爭，好不容易引來的流量可能會被價格更低的同類競爭品搶走，即使最終成單，第三方平臺也會按照公域流量進(jìn)行費(fèi)用計算，商家再次支付高昂的抽傭，利潤空間大打折扣。

獨(dú)立站和TikTok的結(jié)合應(yīng)用就有效避免了類似的情況。在往期文章中，店匠SHOPLAZZA給大家介紹了獨(dú)立站是什么，「獨(dú)立站」更像是一個為了方便國人理解的、區(qū)別于第三方平臺的概念，獨(dú)立站是符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的購物渠道，就像國內(nèi)消費(fèi)者直接打開平臺一樣再正常不過。

同時獨(dú)立站還為商家提供了兩個機(jī)會：

-對流量進(jìn)行追蹤從而沉淀私域流量，反復(fù)刺激復(fù)購，隨著時間推移流量成本會隨著品牌沉淀而降低、LTV越來越大，

-消費(fèi)者和忠實(shí)粉絲成為商家自己的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從而源源不斷地挖掘數(shù)據(jù)價值，反哺產(chǎn)品迭代和品牌發(fā)展。

對于TikTok流量玩家來說，獨(dú)立站也是不可多得的流量變現(xiàn)渠道。TikTok的分享、社交和破圈力讓它與獨(dú)立站的結(jié)合更具想象力。

三：

TikTok商業(yè)化發(fā)展之路

TikTok的商業(yè)化發(fā)展從來沒放緩過腳步，一起來看看目前TikTok的最新動態(tài)。

1.TikTok美區(qū)DOU+promote功能完善

TikTok DOU+和國內(nèi)抖音DOU+相對應(yīng)，是一種針對流量變現(xiàn)的付費(fèi)玩法。創(chuàng)作者可以通過DOU+直接在TikTok上購買流量推薦。

這一功能讓TikTok功能和規(guī)則上的模糊地帶變得稍稍清晰了一些。費(fèi)了心力的內(nèi)容無法投放可以通過DOU+ 來進(jìn)行測試，同時DOU+promote功能目前是可以看到視頻在TikTok上的真實(shí)投放數(shù)據(jù)，以便于我們根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)去調(diào)整我們的視頻內(nèi)容和方向。

2.英國小黃車（TikTok Shop）上線

TikTok Shop也就是國內(nèi)稱呼的「小黃車」，消費(fèi)者看到視頻推薦商品后，通過TikTok Shop完成瀏覽、下單、支付等一系列購物流程。

英國是繼印尼之后，第二個開通TikTok Shop的國家。這意味著TikTok一直在加速商業(yè)化進(jìn)程，從泛娛樂到真正的商業(yè)帶貨發(fā)展。

3.美國撤銷TikTok禁令

6月份，美東總統(tǒng)拜登簽署行政命令，撤銷前總統(tǒng)川普任內(nèi)對中國TikTok的禁令，這也意味著TikTok在全球范圍內(nèi)商業(yè)化又少了一個阻礙。