這一份TikTok指南，值得擁有！

從2020年興起到現(xiàn)在，網(wǎng)紅營(yíng)銷模式越發(fā)成熟和規(guī)范化，成為了2021年主流營(yíng)銷渠道之一。

對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，海外版抖音——TikTok，是商家進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷、直播帶貨、打造爆款、提高品牌影響力的不二之選。

TikTok的商業(yè)化進(jìn)程一直在不斷推進(jìn)中，從2020年11月至2021年5月，TikTok的廣告收入由400萬(wàn)美元增長(zhǎng)到900萬(wàn)美元，規(guī)模增長(zhǎng)一倍！預(yù)測(cè)2021年將持續(xù)快速發(fā)展，盡早入駐TikTok搶占早期紅利至關(guān)重要。

誰(shuí)應(yīng)該在TikTok上做廣告？

越來(lái)越多品牌在TikTok上做廣告，推廣他們的產(chǎn)品。但不是每個(gè)牌子都能獲得巨大的收益。但怎么樣的品牌才可以在TikTok上做成功的廣告呢？我歸為三類：

1.尋找大量參與性受眾的品牌

TikTok應(yīng)用程序已被下載超過(guò)20億次，其中僅在美國(guó)就有1650w次下載，而且增長(zhǎng)趨勢(shì)還在快速上升。

這些龐大的受眾也不是閑著的。最年輕的用戶，即4至15歲的孩子，每天在TikTok上花費(fèi)大約80分鐘，幾乎相當(dāng)于同一人群中YouTube的參與時(shí)間。而平均每個(gè)TikTok用戶每天要打開(kāi)該應(yīng)用8次。

2.向資金充足的90后和00后銷售的品牌

雖然TikTok上的受眾很大，但它暫時(shí)還沒(méi)有跨越每一個(gè)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的范圍。目前，針對(duì)90后和年輕的00后的品牌將發(fā)現(xiàn)最大的潛在客戶群。

TikTok的大部分受眾是年輕人，63%的美國(guó)TikTok用戶年齡在10到29歲之間。不過(guò)，使用趨勢(shì)顯示，25至54歲的TikTokers在增加，平臺(tái)上最年輕的成年人在減少。

此外，由于51.8%的人平均收入在7.5萬(wàn)美元或以上，TikTok用戶一般都將自己的賬號(hào)做得很好。

3.擁有國(guó)際受眾的品牌

與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)不同，TikTok并不是從美國(guó)開(kāi)始發(fā)展的，從數(shù)據(jù)來(lái)看，印度擁有最多的TikTok用戶，其他國(guó)家如俄羅斯、墨西哥和巴基斯坦都有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人在這個(gè)平臺(tái)上。

總的來(lái)說(shuō)，TikTok在全球141個(gè)國(guó)家和39種語(yǔ)言中可用，想要開(kāi)拓其他海外市場(chǎng)的品牌可以充分利用這個(gè)平臺(tái)。

自有賬號(hào)該設(shè)置什么樣的視頻？

TikTok內(nèi)容的來(lái)源，可分為3類：

一是選取同類型視頻二次剪輯創(chuàng)作

二是自己原創(chuàng)（當(dāng)然這類視頻存在門(mén)檻，例如需產(chǎn)品，場(chǎng)景，專業(yè)攝影，剪輯等）

三是通過(guò)與TikTok上合適網(wǎng)紅帶貨

關(guān)于賬號(hào)定位，如果是定為垂直領(lǐng)域類目，視頻發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)選擇做原創(chuàng)視頻，如何制作原創(chuàng)視頻？可從3類原創(chuàng)視頻入手：

產(chǎn)品類展示視頻

先去TikTok搜索與產(chǎn)品相關(guān)Hastag，找到標(biāo)簽下爆款視頻。

著重看他們視頻選取的產(chǎn)品，視頻內(nèi)容的拍攝手法，視頻中的文案用的是什么，視頻標(biāo)簽的使用，背景音樂(lè)的選取

產(chǎn)品發(fā)貨類視頻

既然你的目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品是有購(gòu)買(mǎi)傾向的，那么可以從產(chǎn)品打包發(fā)貨這個(gè)角度做原創(chuàng)，其實(shí)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)產(chǎn)品有十足興趣的用戶，通常對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容也有好奇心：

我喜歡你的產(chǎn)品，很可能后續(xù)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，那么對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，發(fā)貨貼單，物流信息是不是也會(huì)關(guān)注。

將賬號(hào)其中幾個(gè)視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)為：產(chǎn)品打包發(fā)貨+將整個(gè)流程制作成腳本+請(qǐng)專業(yè)人員拍攝，拍攝手法上也可從不同機(jī)位著手。

重要的是突出產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生身臨其境，好奇這個(gè)過(guò)程同時(shí)又對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生興趣。產(chǎn)品發(fā)貨類視頻可以關(guān)注這個(gè)標(biāo)簽下的視頻 #packingorder，在這里就不詳細(xì)闡述。

How to教學(xué)類視頻

教學(xué)類視頻其實(shí)是解決目標(biāo)用戶的一大痛點(diǎn)，買(mǎi)了產(chǎn)品不知道怎么使用，或者使用的方法不正確。你可以去TK上搜索產(chǎn)品相關(guān)的教學(xué)視頻，比如如何使用某某產(chǎn)品，然后模仿著制作內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都可以是你的老師。

TIKTOK紅人營(yíng)銷

不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷模式，也不同于 YouTube 的視頻開(kāi)箱、測(cè)評(píng)等模式，TikTok的營(yíng)銷模式以短視頻種草為主。

賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出1分鐘左右的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時(shí)，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

同時(shí)，因?yàn)門(mén)ikTok的特殊推薦機(jī)制，只要網(wǎng)紅發(fā)布的視頻足夠優(yōu)秀，TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。所以做好 TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級(jí)還在其次。

關(guān)于紅人的選擇方面應(yīng)該先確定紅人的特征，比如國(guó)家，男性女性，領(lǐng)域，粉絲數(shù)，爆款視頻播放量，可接受價(jià)格區(qū)間。建議非大預(yù)算的話，前期不要找大紅人。首推幾萬(wàn)粉的紅人，根據(jù)作品互動(dòng)情況去篩選。

TikTok是內(nèi)容平臺(tái)，不是粉絲平臺(tái)。內(nèi)容好，粉絲不高，仍然不影響大曝光。

而大家更要注意的是相比較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。

通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的意見(jiàn)去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)。